Do you remember the story of Odysseus and the Sirens from high school or junior high school? There was this hero, Odysseus, who's heading back home after the Trojan War. And he's standing on the deck of his ship, he's talking to his first mate, and he's saying, "Tomorrow, we will sail past those rocks, and on those rocks sit some beautiful women called Sirens. And these women sing an enchanting song, a song so alluring that all sailors who hear it crash into the rocks and die." Now you would expect, given that, that they would choose an alternate route around the Sirens, but instead Odysseus says, "I want to hear that song. And so what I'm going to do is I'm going to pour wax in the ears of you and all the men -- stay with me -- so that you can't hear the song, and then I'm going to have you tie me to the mast so that I can listen and we can all sail by unaffected." So this is a captain putting the life of every single person on the ship at risk so that he can hear a song.
Apakah Anda ingat cerita Odysseus dan ikan duyung sewaktu SMA atau SMP? Sang pahlawan ini, Odysseus, sedang dalam perjalanan pulang dari Perang Troya. Dia berdiri di atas geladak kapal dan berbicara dengan rekan utamanya, dia berkata, "Esok, kita akan melalui batu-batu itu, dan di sana ada beberapa perempuan cantik, peri ikan duyung. Para perempuan ini menyanyikan lagu yang sangat mempesona begitu mempesona sehingga semua pelaut yang mendengarnya menabrak batu-batu itu dan tewas." Anda mungkin mengira bahwa mereka akan mencari jalur alternatif agar tidak melewati ikan duyung itu, namun Odysseus berkata, "Saya ingin mendengar nyanyian itu. Jadi begini, saya akan memasukkan lilin ke dalam telingamu dan semua anak buah saya -- tetaplah bersama saya -- sehingga kalian tidak dapat mendengarnya, lalu saya akan menyuruh kalian mengikat saya di tiang sehingga saya dapat mendengar dan kita dapat melaluinya." Inilah sang kapten yang mempertaruhkan nyawa semua anak buahnya sehingga dia dapat mendengar lagu itu.
And I'd like to think if this was the case, they probably would have rehearsed it a few times. Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run. You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead. And no matter what I say, you cannot untie me from the mast. All right, so tie me to the mast." And the first mate takes a rope and ties Odysseus to the mast in a nice knot. And Odysseus does his best job playacting and says, "Untie me. Untie me. I want to hear that song. Untie me." And the first mate wisely resists and doesn't untie Odysseus. And then Odysseus says, "I see that you can get it. All right, untie me now and we'll get some dinner." And the first mate hesitates. He's like, "Is this still the rehearsal, or should I untie him?" And the first mate thinks, "Well, I guess at some point the rehearsal has to end." So he unties Odysseus, and Odysseus flips out. He's like, "You idiot. You moron. If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead, every single one of the men will be dead. Now just don't untie me no matter what." He throws the first mate to the ground. This repeats itself through the night -- rehearsal, tying to the mast, conning his way out of it, beating the poor first mate up mercilessly. Hilarity ensues.
Dan saya pikir jika masalahnya seperti ini, mereka mungkin akan berlatih beberapa kali. Odysseus akan berkata, "Baiklah, mari kita latihan. Ikatlah saya di tiang kapal dan saya akan memohon. Apapun yang saya katakan, kalian tidak boleh melepaskan saya. Baiklah, ikat saya di tiang kapal itu." Dan rekan utamanya akan mengambil tali dan mengikat Odysseus di tiang kapal dengan kencang. Dan Odysseus berusaha bersandiwara sebaik-baiknya dan berkata, "Lepaskan. Lepaskan. Saya ingin mendengar lagu itu. Lepaskan." Dan rekan utamanya dengan bijak menolak dan tidak melepaskannya. Lalu Odysseus berkata, "Baiklah, saya rasa kau mengerti. Baiklah, lepaskan saya dan mari kita makan malam." Dan rekan utamanya ragu-ragu. Dia berpikir, "Apa ini masih latihan atau dia harus saya lepaskan?" Lalu rekan utamanya berpikir, "Baiklah, saya rasa latihan ini sudah selesai." Jadi dia melepaskan Odysseus dan Odysseus mengamuk. Dia seperti, "Bodoh. Tolol. Jika esok kau berbuat seperti itu, kau akan tewas, semua orang akan tewas. Jangan lepaskan saya apa pun yang terjadi." Dia melempar rekan utamanya ke lantai. Hal ini terulang kembali sepanjang malam -- berlatih, mengikat Odysseus ke tiang kapal menipu hingga dirinya dilepaskan, dan menghajar rekan utamanya tanpa ampun. Semuanya berakhir bahagia
Tying yourself to a mast is perhaps the oldest written example of what psychologists call a commitment device. A commitment device is a decision that you make with a cool head to bind yourself so that you don't do something regrettable when you have a hot head. Because there's two heads inside one person when you think about it. Scholars have long invoked this metaphor of two selves when it comes to questions of temptation. There is first, the present self. This is like Odysseus when he's hearing the song. He just wants to get to the front row. He just thinks about the here and now and the immediate gratification. But then there's this other self, the future self. This is Odysseus as an old man who wants nothing more than to retire in a sunny villa with his wife Penelope outside of Ithaca -- the other one.
Mengikat diri sendiri ke tiang kapal mungkin adalah contoh tertulis tertua dari apa yang disebut para psikolog sebagai alat komitmen. Alat komitmen adalah keputusan yang Anda buat dengan kepala dingin untuk mengikat diri sendiri sehingga Anda tidak melakukan hal yang akan Anda sesali saat kepala Anda panas. Karena jika Anda pikirkan, ada 2 kepala di dalam satu orang. Para cendekiawan telah lama menyebut metafora kedua diri ini yang dihubungkan dengan pertanyaan akan godaan. Yang pertama, diri kita di masa kini. Ini seperti odysseus saat mendengar lagu itu. Dia hanya ingin maju ke depan. Dia hanya berpikir tentang di sini, saat ini, dan kepuasan saat ini. Namun ada diri yang lain, diri kita di masa depan. Inilah Odysseus sebagai orang tua yang hanya ingin beristirahat di vila penuh cahaya matahari dengan istrinya, Penelope di luar Ithaca -- diri yang lain.
So why do we need commitment devices? Well resisting temptation is hard, as the 19th century English economist Nassau William Senior said, "To abstain from the enjoyment which is in our power, or to seek distant rather than immediate results, are among the most painful exertions of the human will." If you set goals for yourself and you're like a lot of other people, you probably realize it's not that your goals are physically impossible that's keeping you from achieving them, it's that you lack the self-discipline to stick to them. It's physically possible to lose weight. It's physically possible to exercise more. But resisting temptation is hard.
Lalu mengapa kita perlu alat komitmen? Menahan godaan itu sulit seperti yang dikatakan ekonom Inggris abad ke-19 Nassau William Senior "Menjauhkan diri dari kenikmatan yang bisa kita rasakan atau mendahulukan hasil jauh di masa depan ketimbang saat ini adalah salah satu pemerasan tenaga paling sulit dari keinginan manusia." Jika Anda menetapkan tujuan untuk diri sendiri seperti banyak orang lain, mungkin Anda menyadari, bukanlah tujuan Anda yang tidak mungkin yang membuat Anda tidak mungkin mencapainya, namun kekurangdisiplinan untuk mencapai tujuan itu. Sebenarnya mungkin untuk mengurangi berat badan. Mungkin untuk berlatih lebih keras. Namun menahan godaan sangat sulit.
The other reason that it's difficult to resist temptation is because it's an unequal battle between the present self and the future self. I mean, let's face it, the present self is present. It's in control. It's in power right now. It has these strong, heroic arms that can lift doughnuts into your mouth. And the future self is not even around. It's off in the future. It's weak. It doesn't even have a lawyer present. There's nobody to stick up for the future self. And so the present self can trounce all over its dreams. So there's this battle between the two selves that's being fought, and we need commitment devices to level the playing field between the two.
Alasan lain kita sulit menahan godaan adalah pertarungan yang tidak seimbang antara diri kita di masa kini dan masa depan. Maksud saya, diri kita di masa kini ada pada saat ini. Dia memegang kendali saat ini. Dia memiliki tangan yang kuat dan heroik yang dapat memasukkan donat ke mulut Anda. Dan diri Anda di masa depan tidak ada sekarang. Dia masih ada jauh di masa depan, dia lemah. Dia tidak memiliki pengacara. Tidak ada yang menempel pada diri di masa depan. Sehingga diri kita di masa kini dapat mengatasi semua impian-impiannya. Sehingga ada pertarungan antara kedua diri ini dan kita memerlukan alat komitmen untuk menyeimbangkan medan perang di antara keduanya.
Now I'm a big fan of commitment devices actually. Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones such as locking a credit card away with a key or not bringing junk food into the house so you won't eat it or unplugging your Internet connection so you can use your computer. I was creating commitment devices of my own long before I knew what they were. So when I was a starving post-doc at Columbia University, I was deep in a publish-or-perish phase of my career. I had to write five pages a day towards papers or I would have to give up five dollars.
Lalu saya sebenarnya penggembar berat alat komitmen. Mengikat diri ke tiang kapal adalah yang tertua, namun ada yang lain seperti menyimpan dan mengunci kartu kredit atau tidak membawa pulang "makanan nirnutrisi" atau mencabut koneksi internet Anda sehingga Anda dapat menggunakan komputer. Saya membuat alat komitmen saya sendiri jauh sebelum saya tahu apa itu. Saat saya menjadi peneliti dengan upah tidak layak di Universitas Columbia, saya berhadapan dengan "terbitkan makalah atau binasa" dalam karir saya. Saya harus menulis 5 halaman makalah setiap harinya atau saya harus menyerahkan 5 dolar.
And when you try to execute these commitment devices, you realize the devil is really in the details. Because it's not that easy to get rid of five dollars. I mean, you can't burn it; that's illegal. And I thought, well I could give it to a charity or give it to my wife or something like that. But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages. Because not writing is bad, but giving to charity is good. So then I would kind of justify not writing by giving a gift. And then I kind of flipped that around and thought, well I could give it to the neo-Nazis. But then I was like, that's more bad than writing is good, and so that wouldn't work. So ultimately, I just decided I would leave it in an envelope on the subway. Sometimes a good person would find it, sometimes a bad person would find it. On average, it was just a completely pointless exchange of money that I would regret. (Laughter) Such it is with commitment devices.
Dan saat saya mencoba menjalankan alat komitmen itu, Anda benar-benar menyadari dengan rinci penjahatnya. Karena tidak mudah untuk menyerahkan 5 dolar. Maksud saya, Anda tidak boleh membakarnya. Lalu saya pikir, saya bisa menyumbangkan ke badan amal atau memberikan kepada istri saya atau semacamnya. Namun kemudian saya merasa, saya mengirim pesan yang bertolak-belakang. Bukan karena menulis makalah itu buruk, namun menyumbang itu bagus. Sehingga saya bisa membenarkan tidak menulis itu untuk menyumbang. Lalu saya memutar pikiran itu lagi dan merasa mungkin saya memberikan uang itu kepada neo-Nazi. Lalu saya seperti, itu lebih buruk daripada menulis makalah sehingga itu tidak akan berhasil. Jadi akhirnya, saya memutuskan untuk memasukkan uangnya ke amplop dan meninggalkan di kereta bawah tanah. Mungkin ada orang baik yang menemukannya, mungkin orang jahat yang menemukannya. Rata-rata, itu hanyalah pergantian kepemilikan uang yang tidak bermakna yang akan saya sesali. (Tawa) Jadi itulah alat komitmen.
But despite my like for them, there's two nagging concerns that I've always had about commitment devices, and you might feel this if you use them yourself. So the first is, when you've got one of these devices going, such as this contract to write everyday or pay, it's just a constant reminder that you have no self-control. You're just telling yourself, "Without you, commitment device, I am nothing, I have no self-discipline." And then when you're ever in a situation where you don't have a commitment device in place -- like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut, and I have no defense mechanism," -- you just eat it. So I don't like the way that they take the power away from you. I think self-discipline is something, it's like a muscle. The more you exercise it, the stronger it gets.
Namun walaupun saya menyukainya, ada dua kekhawatiran yang selalu saya miliki tentang alat komitmen ini, dan Anda mungkin merasakannya jika Anda menggunakannya sendiri. Yang pertama adalah saat salah satu alat ini bekerja, seperti perjanjian menulis atau membayar itu hanyalah pengingat terus-menerus bahwa Anda tidak memiliki pengendalian mandiri. Anda hanya memberi tahu, "Tanpa alat komitmen, saya bukan siapa-siapa, saya tidak memiliki disiplin." Lalu saat Anda berada pada situasi di mana tidak ada alat komitmen -- seperti, "Ya Tuhan, orang itu menawari donat dan saya tidak punya mekanisme pertahanan," -- Anda langsung memakannya. Saya tidak suka cara hal itu mengambil kekuatan dari Anda, saya rasa disiplin diri itu seperti otot. Semakin Anda melatihnya, disiplin itu semakin kuat.
The other problem with commitment devices is that you can always weasel your way out of them. You say, "Well, of course I can't write today, because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews, and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that. And so there's no way that this is going to work." So in effect, you are like Odysseus and the first mate in one person. You're putting yourself, you're binding yourself, and you're weaseling your way out of it, and then you're beating yourself up afterwards.
Masalah lain tentang alat komitmen ini adalah Anda selalu dapat mencari celah untuk keluar. Anda berkata, "Tentu saja, saya tidak bisa menulis hari ini karena harus memberikan presentasi di TED dan lima wawnacara dengan media lalu saya akan pergi ke pesta koktail dan saya akan mabuk. Jadi tidak mungkin saya bisa berhasil.: Jadi akibatnya, Anda seperti Odysseus dan rekan utamanya dalam satu diri. Anda menempatkan diri, mengikatkan diri lalu melepaskan diri dari hal itu, lalu Anda menyalahkan diri sendiri sesudahnya.
So I've been working for about a decade now on finding other ways to change people's relationship to the future self without using commitment devices. In particular, I'm interested in the relationship to the future financial self. And this is a timely issue. I'm talking about the topic of saving. Now saving is a classic two selves problem. The present self does not want to save at all. It wants to consume. Whereas the future self wants the present self to save. So this is a timely problem. We look at the savings rate and it has been declining since the 1950s. At the same time, the Retirement Risk Index, the chance of not being able to meet your needs in retirement, has been increasing. And we're at a situation now where for every three baby boomers, the McKinsey Global Institute predicts that two will not be able to meet their pre-retirement needs while they're in retirement.
Jadi saya telah bekerja selama sekitar 10 tahun untuk menemukan cara lain untuk mengubah hubungan orang dengan diri mereka di masa depan tanpa menggunakan alat komitmen. Secara khusus, saya tertarik pada keterhubungan dengan keuangan di masa depan. Dan ini adalah maslaah waktu. Saya berbicara tentang menabung. Menabung adalah masalah klasik dua diri. Diri saat ini tidak ingin menabung sama sekali. Dia ingin menghabiskannya. Sedangkan diri di masa depan ingin diri di masa kini menabung. Jadi ini adalah masalah waktu. Kami melihat tingkat orang menabung dan angkanya menurun sejak tahun 1950-an. Pada saat yang sama, Indeks Resiko Pensiun, peluang untuk tidak dapat mencukupi kebutuhan setelah pensiun meningkat. Dan kita berada pada situasi di mana dari setiap 3 bayi yang lahir pada saat "ledakan bayi," McKinsey Global Institute memperkirakan dua di antaranya tidak dapat memenuhi kebutuhan pra-pensiun saat mereka sudah pensiun.
So what can we do about this? There's a philosopher, Derek Parfit, who said some words that were inspiring to my coauthors and I. He said that, "We might neglect our future selves because of some failure of belief or imagination." That is to say, we somehow might not believe that we're going to get old, or we might not be able to imagine that we're going to get old some day. On the one hand, it sounds ridiculous. Of course, we know that we're going to get old. But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?
Lalu apa yang dapat kita lakukan? Ada seorang filsuf, Derek Parfit, yang mengatakan hal-hal yang mengilhami saya dan rekan pengarang saya Dia mengatakan, "Kita mungkin mengabaikan diri kita di masa depan karena beberapa kepercayaan atau khayalan keliru." Yaitu, kita terkadang tidak percaya bahwa kita akan menjadi tua atau kita tidak dapat membayangkan bahwa suatu hari kita akan menjadi tua. Di satu sisi, ini terdengar konyol. Tentu saja kita tahu kita akan menjadi tua. Namun adakah hal-hal yang kita yakini dan tidak sekaligus?
So my coauthors and I have used computers, the greatest tool of our time, to assist people's imagination and help them imagine what it might be like to go into the future. And I'll show you some of these tools right here. The first is called the distribution builder. It shows people what the future might be like by showing them a hundred equally probable outcomes that might be obtained in the future. Each outcome is shown by one of these markers, and each sits on a row that represents a level of wealth and retirement. Being up at the top means that you're enjoying a high income in retirement. Being down at the bottom means that you're struggling to make ends meet. When you make an investment, what you're really saying is, "I accept that any one of these 100 things could happen to me and determine my wealth."
Saya dan rekan pengarang saya menggunakan komputer, alat paling hebat di jaman kami untuk membantu orang membayangkan dan menolong mereka membayangkan seperti apa di masa depan. Saya akan menunjukkan beberapa di antaranya di sini. Yang pertama adalah pembangun distribusi. Alat ini menunjukkan seperti apa masa depan mereka dengan menunjukkan 100 hasil dengan peluang yang sama yang mungkin mereka dapatkan di masa depan. Setiap hasil ditunjukkan oleh salah satu penanda ini dan masing-masing ada dalam baris yang menunjukkan tingkat kekayaan dan pensiun. Di bagian atas menunjukkan pendapatan yang besar setelah pensiun. Sedangkan di bagian bawah berarti Anda berjuang untuk memenuhi keperluan hidup. Saat Anda berinvestasi, yang Anda katakan adalah, "Saya menerima bahwa salah satu dari 100 hal ini dapat terjadi dan menunjukkan kekayaan saya."
Now you can try to move your outcomes around. You can try to manipulate your fate, like this person is doing, but it costs you something to do it. It means that you have to save more today. Once you find an investment that you're happy with, what people do is they click "done" and the markers begin to disappear, slowly, one by one. It simulates what it is like to invest in something and to watch that investment pan out. At the end, there will only be one marker left standing and it will determine our wealth in retirement.
Lalu Anda dapat mencoba memindahkan hasilnya. Anda dapat mencoba memanipulasi nasib, seperti yang dilakukan orang ini. namun Anda harus mengorbankan sesuatu. Ini berarti Anda harus lebih banyak menabung saat ini. Setelah Anda menemukan investasi yang memuaskan Anda, orang-orang akan mengklik "selesai" dan tandanya akan menghilang pelahan, satu demi satu. Hal ini menirukan bagaimana rasnaya berinvestasi pada sesuatu dan menyaksikan investasi itu berhasil. Akhirnya, hanya akan ada satu penanda yang tersisa yang akan menentukan kekayaan kita saat pensiun.
Yes, this person retired at 150 percent of their working income in retirement. They're making more money while retired than they were making while they were working. If you're like most people, just seeing that gave you a small sense of elation and joy -- just to think about making 50 percent more money in retirement than before. However, had you ended up on the very bottom, it might have given you a slight sense of dread and/or nausea thinking about struggling to get by in retirement. By using this tool over and over and simulating outcome after outcome, people can understand that the investments and savings that they undertake today determine their well-being in the future.
Benar, saat orang ini pensiun penghasilannya 150 persen dibanding saat bekerja. Mereka mendapat lebih banyak uang saat pensiun dibandingkan saat mereka bekerja. Jika Anda seperti kebanyakan orang melihatnya dan merasa sedikit gembira dan senang -- bayangkan Anda memiliki uang 50 persen lebih banyak saat pensiun. Namun, jika Anda akhirnya sampai ke paling bawah, ini akan memberikan Anda sedikit rasa takut atau mual memikirkan bahwa Anda harus berjuang saat pensiun. Dengan menggunakan alat ini lagi dan lagi dan menirukan hasil demi hasil, orang-orang dapat memahami bahwa investasi dan tabungan yang mereka buat sekarang menentukan kesejahteraan mereka di masa depan.
Now people are motivated through emotions, but different people find different things motivating. This is a simulation that uses graphics, but other people find motivating what money can buy, not just numbers. So here I made a distribution builder where instead of showing numerical outcomes, I show people what those outcomes will get you, in particular apartments that you can afford if you're retiring on 3,000, 2,500, 2,000 dollars per month and so on. As you move down the ladder of apartments, you see that they get worse and worse. Some of them look like places I lived in as a graduate student. And as you get to the very bottom, you're faced with the unfortunate reality that if you don't save anything for retirement, you won't be able to afford any housing at all. Those are actual pictures of actual apartments renting for that amount as advertised on the Internet.
Kini orang-orang terdorong melalui emosi namun orang yang berbeda terdorong oleh hal-hal yang berbeda. Inilah simulasi yang menggunakan grafik namun ada orang yang terdorong tentang apa yang dapat dibeli bukan hanya berapa jumlah uang Anda. Jadi kami membuat yang lebih baik di mana kami tidak menunjukkan hasil numerik, saya menunjukkan apa hasil dari hal ini, terutama apartemen yang Anda dapat miliki jika Anda memiliki 3.000, 2.500, atau 2.000 dolar per bulan, dan seterusnya. Saat Anda menuruni tangga apartemen ini, Anda melihat semuanya semakin buruk. Beberapa tampak seperti tempat tinggal saya sewaktu saya mengambil program pascasarjana. Dan di bagian paling bawah, Anda berhadapan dengan kenyataan pahit bahwa jika Anda tidak menyimpan apa pun Anda tidak akan bisa memiliki rumah sama sekali. Inilah gambar sebenarnya dari apartemen dengan harga sewa seperti itu yang diiklankan di internet.
The last thing I'll show you, the last behavioral time machine, is something that I created with Hal Hershfield, who was introduced to me by my coauthor on a previous project, Bill Sharpe. And what it is is an exploration into virtual reality. So what we do is we take pictures of people -- in this case, college-age people -- and we use software to age them and show these people what they'll look like when they're 60, 70, 80 years old. And we try to test whether actually assisting your imagination by looking at the face of your future self can change you investment behavior.
Hal terakhir yang akan saya tunjukkan, mesin waktu perilaku terakhir, adalah sesuatu yang saya buat bersama Hal Hershfield, yang diperkenalkan oleh rekan pengarang saya pada proyek sebelumnya, Bill Sharpe. Danini adalah penjelajahan ke dalam realitas maya. Jadi apa yang kami lakukan adalah mengambil gambar orang-orang -- dalam kasus ini, para mahasiswa -- dan kami menggunakan piranti lunak untuk membuat mereka menjadi tua dan menunjukkan seperti apa mereka saat berusia 60, 70, atau 80 tahun. Dan kami mencoba menguji apakah membantu khayalan Anda dengan memperlihatkan diri Anda di masa depan dapat mempengaruhi perilaku investasi Anda.
So this is one of our experiments. Here we see the face of the young subject on the left. He's given a control that allows him to adjust his savings rate. As he moves his savings rate down, it means that he's saving zero when it's all the way here at the left. You can see his current annual income -- this is the percentage of his paycheck that he can take home today -- is quite high, 91 percent, but his retirement income is quite low. He's going to retire on 44 percent of what he earned while he was working. If he saves the maximum legal amount, his retirement income goes up, but he's unhappy because now he has less money on the left-hand side to spend today. Other conditions show people the future self. And from the future self's point of view, everything is in reverse. If you save very little, the future self is unhappy living on 44 percent of the income. Whereas if the present self saves a lot, the future self is delighted, where the income is close up near 100 percent.
Jadi inilah salah satu percobaan kami. Inilah wajah dari seorang subjek di sebelah kiri. Dia diberikan kendali yang memungkinkannya mengatur tingkat tabungannya. Saat dia menurunkan tingkat tabungan, yang berarti dia tidak menabung apa-apa saat tandanya berada di ujung kiri. Anda bisa melihat penghasilan tahunannya saat ini -- ini adalah persentase gajinya yang dibawa pulang hari ini -- cukup besar, 91 persen, namun uang pensiunnya cukup rendah. Dia akan pensiun dengan penghasilan 44 persen dari apa yang dia dapat saat bekerja. Jika dia menabung semanya, penghasilannya saat pensiun naik namun dia tidak bahagia karena kini uang yang dapat dihabiskannya berkurang. Kondisi lain yang menunjukkan diri kita di masa depan. Lalu dari sudut pandang diri di masa depan, semuanya berbalik. Jika Anda menabung sedikit diri Anda di masa depan tidak bahagia karena hidup dengan 44 persen penghasilan saat ini. Sedangkan jika diri di masa kini banyak menabung, diri kita di masa depan akan senang karena penghasilannya mendekati 100 persen.
To bring this to a wider audience, I've been working with Hal and Allianz to create something we call the behavioral time machine, in which you not only get to see yourself in the future, but you get to see anticipated emotional reactions to different levels of retirement wealth. So for instance, here is somebody using the tool. And just watch the facial expressions as they move the slider. The younger face gets happier and happier, saving nothing. The older face is miserable. And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate. And then it's a high savings rate. The younger face is getting unhappy. The older face is quite pleased with the decision. We're going to see if this has an effect on what people do. And what's nice about it is it's not something that biasing people actually, because as one face smiles, the other face frowns. It's not telling you which way to put the slider, it's just reminding you that you are connected to and legally tied to this future self.
Untuk menjangkau penonton yang lebih luas, saya telah bekerja bersama Hal dan Allianz untuk membuat sesuatu yang kami sebut mesin waktu perilaku di mana Anda tidak hanya melihat diri di masa depan namun juga melihat tanggapan emosional pada berbagai tingkat kesejahteraan yang berbeda. Jadi contohnya, inilah seseorang yang menggunakan alat ini. Dan lihatlah ekspresi wajahnya saat mereka menggerakkan slidernya. Wajah mudanya lebih bahagia, karena tidak menabung apa pun. Wajah tuanya terlihat menyedihkan. Dan perlaha, kami membawanya pada tingakt menabung yang sedang. Lalu tingkat menabung tinggi. Wajah mudanya menjadi tidak bahagia. Wajah tuanya menjadi senang dengan keputusan itu. Kita akan melihat jika hal ini memiliki dampak pada perilaku orang. dan hal yang bagus adalah ini sebenarnya tidak membuat orang berprasangka, karena jika satu wajah tersenyum, wajah yang lain menjadi cemberut. Ini bukan untuk memberi tahu di mana harus meletakkan slidernya, namun hanya mengingatkan bahwa Anda terhubung dan terikat dengan diri di masa depan.
Your decisions today are going to determine its well-being. And that's something that's easy to forget. This use of virtual reality is not just good for making people look older. There are programs you can get to see how people might look if they smoke, if they get too much exposure to the sun, if they gain weight and so on. And what's good is, unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith, you don't have to program these by yourself in order to see the virtual reality. There are applications you can get on smartphones for just a few dollars that do the same thing. This is actually a picture of Hal, my coauthor. You might recognize him from the previous demos. And just for kicks we ran his picture through the balding, aging and weight gain software to see how he would look. Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself to disabuse you of that last image. And I'll close it there.
Keputusan Anda hari ini akan menentukan kesejahteraannya. Dan itu adalah sesuatu yang mudah dilupakan. Penggunaan realitas maya ini tidak hanya baik untuk membuat orang terlihat lebih tua. Ada program yang bisa Anda dapat untuk melihat bagaimana wajah orang jika mereka merokok, jika terlalu banyak terkena sinar matahari, jika bertambah gemuk, dan sebagainya. Dan hal yang bagus adalah tidak seperti percobaan yang dilakukan saya, Hal, dan Russ Smith, Anda tidak perlu memprogramnya sendiri untuk melihat realitas maya ini. Ada aplikasi yang bisa Anda dapatkan dalam telepon cerdas hanya dengan beberapa dolar yang melakukan hal yang sama. Inilah foto Hat, rekan pengarang saya. Anda mungkin mengenali dari demo sebelumnya. Sebagai selingan kita akan menggunakan gambar ini dengan perangkat lunak untuk membuatnya menjadi botak, tua, dan bertambah gemuk untuk melihat seperti apa rupanya. Hal ada di sini, jadi saya rasa kita semua berhutang karena tidak menyalahkan Anda untuk gambar terakhir ini. dan saya akan menutup di sini.
On behalf of Hal and myself, I wish all the best to your present and future selves. Thank you.
Atas nama saya dan Hal, saya berharap yang terbaik untuk diri Anda kini dan di masa depan. Terima kasih.
(Applause)
(Tepuk tangan)