My name's Seth Priebatsch. I'm the chief ninja of SCVNGR. I'm a proud Princeton dropout. Also proud to have relocated here to Boston, where I actually grew up.
اسم من ست پریباچ است. رئیس نینجاهای SCVNGR هستم، مفتخرم که دانشگاه پرینستون را رها کردم. و مفتخرم که به بوستون برگشتم، جایی که آن بزرگ شدم.
(Applause) Yeah, Boston.
بله، به افتخار بوستون.
Easy wins, I should just name the counties that we've got around here. I'm also fairly determined to try and build a game layer on top of the world. This is sort of a new concept and it's really important, because while the last decade was the decade of social, the decade where the framework in which we connect with other people was built, this next decade will be the decade where the game framework is built, where the motivations we use to actually influence behavior and the framework in which that is constructed, is decided upon, and that's really important.
خیلی آسونه، ففط باید برم و محله هایی رو که چرخ میزدیم رو بشمارم. خب، من تقریباً مصمم هستم که تلاش کنم و یه لایه بازی در بالای دنیا بسازم. و این یه نوع مفهوم جدیده، و خیلی مهمه. چون در حالیکه دهه قبل دهه شبکه های اجتماعی بود و دهه ای که چارچوبی که به کمکش با بقیه آدما ارتباط می گیریم، در اون ساخته شد، این دهه، دهه ای خواهد بود که در اون چارچوب بازی ساخته میشه، جایی که انگیزه های مورد استفاده ما برای تاثیر واقعی بر رفتار، و چارچوبی که در اون ساخته میشه، انتخاب میشن، و این واقعاً مهمه.
I say I want to build a game layer on top of the world, but that's not quite true, because it's already under construction; it's already happening. And it looks like this right now. It looks like the Web did back in 1997, right? It's not very good. It's cluttered. It's filled with lots of different things that, in short, aren't that fun. There are credit card schemes and airline mile programs, coupon cards and all these loyalty schemes that actually do use game dynamics and are building the game layer -- they just suck. They're not very well-designed.
پس وقتی میگم میخوام یه لایه بازی بالای دنیا بسازم، کاملاً درست نیست چون در دست ساخته، از قبل داره اتفاق میافته و الان این شکلیه. شکلیه که وب سال ۱۹۹۷ داشت، درسته؟ خیلی خوب نیست، به هم ریخته است. پر از یه عالمه چیز جور وا جوره که، در نهایت، خیلی هم باحال نیستند. ایده کارت اعتباری و برنامه تشویقی پروازهای متعدد با خطوط هوایی و کارت خرید و همه این برنامه های وفاداریند که در واقع از محرک بازی استفاده میکنن و در واقع لایه بازی رو میسازن: ولی به درد نمی خورن. خوب طراحی نشده اند، مگه نه؟
(Laughter)
خب، این مایه تاسف است.
So that's unfortunate. But luckily, as my favorite action hero, Bob the Builder, says, "We can do better. We can build this better." And the tools, the resources that we use to build a game layer, are game dynamics themselves. And so the crux of this presentation is going to go through four really important game dynamics, really interesting things, that, if you use consciously, you can use to influence behavior, both for good, for bad, for in-between. Hopefully for good. But this is the important stage in which that framework will get built, and so we want to all be thinking about it consciously now.
ولی خوشبختانه، همون طور که قهرمان محبوب من باب سازنده، میگه، "میشه بهتر بود، میشه بهتر ساختش." و ابزارها، منابعی که ما استفاده می کنیم برای ساخت لایه بازی خودشون محرک بازی هستن. و خب، به نوعی، نکته اصلی این ارائه درباره چهار محرک بسیار مهم بازیه، چیزهای واقعا جالب که، اگه آگاهانه استفاده کنین، می تونین ازشون برای تاثیر بر رفتار بهره بگیرین، هم تاثیر خوب، هم بد، هم متوسط. امیدوارانه ش میشه برای تاثیر خوب. ولی این به نوعی مراحل مهمیه که در اون، چارچوب بازی ساخته میشه،
Before we jump into that, there's a question of: Why is this important? I'm making this claim that there's a game layer on top of the world, and it's very important that we build it properly. The reason it's so important is that, in the last decade, what we've seen has been building the social layer, has been this framework for connections, and construction on that layer is over, it's finished. There's still a lot to explore, still a lot of people trying to figure out social and how we leverage this and how we use this, but the framework itself is done, and it's called Facebook. And that's OK, right? A lot of people are very happy with Facebook. I like it quite a lot. They've created this thing called the Open Graph, and they own all of our connections. They own half a billion people. So when you want to build on the social layer, the framework has been decided; it is the Open Graph API. And if you're happy with that, fantastic. If you're not, too bad. There's nothing you can do.
پس الان می خواهیم درباره اش آگاهانه فکر کنیم. قبل از اینکه وارد بحث بشیم، یه سئوالی مطرح میشه: اصلاً چرا مهمه؟ میخواهم یه جورایی ادعا کنم که یه لایه بازی در بالای دنیا هست، و خیلی مهمه که درست بسازیمش. علت مهم بودنش اینه که، در دهه گذشته، اونچه که شاهدش بودیم، ساخت لایه شبکه اجتماعی بوده چارجوبی برای ارتباطات، و ساخت اون لایه به اتمام رسیده، تمام شده. هنوز چیزهای زیادی برای تحقیق مونده. هنوز افراد زیادی در تلاشند شبکه های اجتماعی رو بسنجند که چطور نفوذ کنیم و چطور استفاده کنیم. ولی خود این چارچوب تموم شده، و اسمش فیس بوک است. و خوبه، درسته؟ خیلی ها از فیس بوک راضی اند. من هم خیلی دوستش دارم. اونا این "گراف باز" رو خلق کردن، و همه ارتباطات ما رو در اختیار دارن. اونا ۵۰۰ میلیون آدم در اختیار دارن. پس وقتی میخواهی در لایه اجتماعی چیزی بسازی اون چارچوبه که تصمیم می گیره؛ API گراف باز است. و اگه ازش راضی هستی، عالیه. اگه نیستی، خیلی بده، چون کاریش نمیشه کرد.
And that's a real thing. I mean, we want to build frameworks in a way that makes it acceptable and makes it productive down the road. So, the social layer is all about these connections. The game layer is all about influence. It's not about adding a social fabric to the web and connecting you to other people everywhere you are and everywhere you go, it's actually about using dynamics, using forces, to influence the behavior of where you are, what you do there, how you do it. That's really, really powerful. And it's going to be more important than the social layer, and affect our lives more deeply and perhaps more invisibly. So it's incredibly critical that at this moment, while it's just getting constructed, while the frameworks like Facebook or Open Graph are being created for the game-layer equivalent, that we think about it very consciously, and that we do it in a way that is open, available, and can be leveraged for good.
ولی دهه بعد-- یه چیز واقعیه. منظورم اینه که می خواهیم چارچوب ها رو طوری بسازیم که قابل قبول باشن و می دونید، بعداً دستاورد داشته باشن. پس، لایه اجتماعی، همه اش درباره ارتباطات است. لایه بازی همه اش درباره تاثیره. درباره افزودن یه بافت اجتماعی به وب و متصل کردن شما با بقیه آدما نیست هر جایی که هستین و هر جایی که میرین. در واقع درباره استفاده از محرکها، استفاده از نیروها، برای تاثیر بر رفتار است که کجا باشین، چکار بکنین و چطور بکیند. خیلی خیلی قدرتمنده، و قراره خیلی مهمتر از لایه اجتماعی بشه. قراره عمیق تر روی زندگی هامون اثر بذاره و شاید ناملموس تر. و خیلی ضروریه که در این لحظه، موقعی که داره ساخته میشه، وقتی که چارچوب هایی مثل فیس بوک، مثل گراف باز، دارن برای معادل لایه بازی ساخته میشن، خیلی آگاهانه درباره اش فکر کنیم، و یه طوری انجامش بدهیم که باز باشه، و فراهم باشه، و تاثیر خوب داشته باشه.
So that's what I want to talk about for game dynamics, because construction has just begun, and the more consciously we can think about this, the better we'll be able to use it for anything we want. So like I said, the way you go through and build on the game layer is not with glass and steel and cement. And the resources we use are not this two-dimensional swath of land that we have. The resources are mindshare, and the tools, the raw materials, are these game dynamics. With that, a couple game dynamics to talk about. Back at SCVNGR, we like to joke that with seven game dynamics, you can get anyone to do anything. Today, I'm going to show you four, because I hope to have a competitive advantage at the end of this, still.
و این چیزیه که میخواهم درباره محرک بازی بگم چون ساختش شروع شده، و هر چه آگاهانه تر درباره اش فکر کنیم، بهتر می تونیم ازش استفاده کنیم برای هر چیزی که می خواهیم. پس همونطور که گفتم، روشی که انتخاب میکنید برای ساخت لایه بازی با شیشه و فولاد و سیمان نیست. و منابعی که استفاده می کنیم این نوار دو بعدی زمین نیست که داریم. منابع سهم مشتری است و ابزار یا مواد خام همین محرکهای بازی هستن. و با اون، می دونید، چند محرک بازی هست که درباره اش حرف بزنیم؟ چهارتا، در SCVNGR ما شوخی می کنیم که با ۷ محرک بازی، می تونین هر کسی رو وادار کنین هر کاری بکنه. و امروز، میخواهم اون چهارتا رو نشونتون بدم چون امیدوارم که آخرش یک امتیاز رقابتی بگیرم، هنوز. (خنده حضار)
(Laughter)
So the first one, it's a very simple game dynamic. It's called the appointment dynamic. It's a dynamic in which to succeed, players have to do something at a predefined time, generally at a predefined place. And these dynamics are a little scary sometimes, because you think, "Other people can be using forces that will manipulate how I interact: what I do, where I do it, when I do it." This sort of "loss of free will" that occurs in games can be frightening. So with each dynamic, I'm going to give three examples: one that shows how it's already being used in the real world, so you can rationalize it a bit; one that shows it in what we consider a conventional game -- I think everything is a game, but this is more what you'd think of as a game played on a board or on a computer screen; and one of how it can be used for good, so you can see that these forces can be very powerful.
خب اولی اش، یک محرک بازی ساده است. بهش میگن محرک قرار. و محرکی هست که برای موفقیت در اون، بازیکن ها باید کاری رو در زمان مشخصی انجام بدن، معمولاًً درمکان مشخص. و این محرکها گاهی کمی ترسناک هستن، چون فکر می کنید که، می دونید، بقیه آدما می تونن ازاین نیروها برای دستکاری چگونگی واکنش من استفاده کنن: چی کار کنم، کجا؟ چه وقت؟ این فقدان آزادی که در بازی اتفاق می افته می تونه ترسناک باشه. پس با هر محرکی، سه تا مثال می زنم: یکی این که چطور قبلاً در دنیای واقعی ازش استفاده شده، که به نوعی بتونین یه کمی منطقی اش کنید؛ یکی این که نشون بده در بازی سنتی چطور باهاش رو به رو میشیم-- به نظر من همه چی بازیه، ولی این یه جورایی بیشتر شبیه اون چیزی که فکر میکنید بازیه، رو تخته یا کامپیوتر و بالاخره اینکه چطور ازش استفاده خوب کنیم، پس خواهیم دید که این نیروها چقدر قدرتمندند خب اولی اش-- معروف ترین محرک قرار در دنیا--
So the first one, the most famous appointment dynamic in the world, is something called, "Happy Hour." So I had just recently dropped out of Princeton and actually ended up for the first time in a bar, and I saw these happy hour things all over the place. And this is simply an appointment dynamic: come here at a certain time, get your drinks half off. To win, all you have to do is show up at the right place at the right time. This game dynamic is so powerful, it doesn't just influence our behavior; it's influenced our entire culture. That's a really scary thought, that one game dynamic can change things so powerfully.
چیزیه به اسم ساعت خوشی. خب من اخیراً از پرینستون ترک تحصیل کردم و درواقع برای اولین بار سر از بار درآوردم و این چیزهای ساعت خوشی رو همه جا می بینم، درسته. و این به سادگی یه محرک قراره. سر ساعت مشخصی بیا، نصف نوشیدنی مال تو. برای برنده شدن، تنها کاری که باید بکنین اینه که موقع مناسب در جای درست باشین. این محرک بازی خیلی قدرتمنده که نه تنها روی رفتار ما تاثیر میذاره، بلکه روی همه فرهنگ ما تاثیرگذاره واقعاً فکر ترسناکیه، که یه محرک بازی بتونه چیزها رو این قدر قوی تغییر بده.
It also exists in more conventional game forms. I'm sure you've all heard of Farmville by now. If you haven't, I recommend playing it. You won't do anything else for the rest of your day. Farmville has more active users than Twitter. It's incredibly powerful, and it has this dynamic where you have to return at a certain time to water your fake crops, or they wilt. And this is so powerful that when they tweak their stats, when they say your crops wilt after eight hours, or after six hours, or after 24 hours, it changes the life cycle of some 70 million people during the day. They will return, like clockwork, at different times. So if they wanted the world to end, if they wanted productivity to stop, they could make it a 30-minute cycle, and no one could do anything else, right?
در فرم بازی های سنتی هم وجود داره. مطمئنم تا حالا درباره Farmville شنیدین. اگه نه، پیشنهاد می کنم حتماً بازی کنید. دیگه کار دیگه ای اون روز نمی کنید. کاربرهای فعال Farmville از توییتر هم بیشترن. به شدت قویه، و این محرک رو داره که باید سر ساعت مشخصی برگردید برای آب دادن به محصولات -محصولات الکی- یا پلاسیده میشن. و اونقدر قدرتمنده که وقتی آمارشون رو اعلام می کنن، وقتی میگن که محصولاتتون پژمرده میشن بعد از ۸ ساعت، یا ۶ ساعت یا ۲۴ ساعت، چرخه زندگی رو تغییر میده، زندگی ۷۰ میلیون آدم در روز. اونا مثل ساعت در زمانهای مختلف بر می گردند. پس اگه اونا بخوان که دنیا تموم شه، تولید متوقف شه، می تونن چرخه رو ۳۰ دقیقه ای بذارن، و هیچکس نمی تونه کار دیگه ای بکنه، درسته؟
(Laughter)
(خنده حضار)
That's a little scary. But this could also be used for good. This local company called Vitality has created a product to help people take their medicine on time. That's an appointment. It's something that people don't do very well. They have these GlowCaps which flash and email you and do cool things to remind you to take your medicine. This isn't a game yet, but really should be. You should get points for doing it on time and lose points for not doing it on time. They should recognize they've built an appointment dynamic, and leverage the games. Then you can really achieve good in some interesting ways.
یه کمی ترسناکه. ولی میشه ازش استفاده های خوب کرد. این یه شرکت محلی به اسم Vitalityه، یه محصول دارن برای کمک به مردم که داروشون رو سروقت بخورن اون یه قراره. کاریه که مردم معمولاً درست انجامش نمیدن. و اونا این GlowGapها رو دارن که، میدونین،چشمک میزنن، ایمیل میزنن و یه عالمه کار بامزه برای یادآوری زمان قرص این یکی هنوز بازی نیست، ولی باید باشه. باید برای سروقت انجام دادنش، امتیاز بگیرین باید برای سر وقت انجام ندادنش، امتیاز از دست بدین اونا باید آگاهانه بفهمن که دارن از محرک قرار استفاده میکنن و بازیها رو بهبود میدن و اونوقت از راههای جالبی به چیزهای خوبی می رسید.
We're going to jump onto the next one. Influence and status. This is one of the most famous game dynamics, used all over the place. It's used in your wallets, right now. We all want that credit card on the far left, because it's black. And you see someone at CVS or -- not CVS -- like, Christian Dior --
می خواهیم بریم سر بعدی، شاید. بله. تاثیر و موقعیت. این یکی از معروف ترین محرک های بازیه. همه جا به کار میره. در کیف پول شما استفاده شده، همین الان. می خواهیم کارت اعتباری سمت چپ باشه چون سیاه است. و یه نفر رو می بینین در CVS یا--
(Laughter)
CVS نه، در کریستین دیور یا یه جایی، و بعد...
I don't know. I don't have a black card; I've got a debit card.
نمی دونم، من اون کارت سیاهه رو ندارم، من کارت نقدی دارم.
(Laughter)
(خنده حضار)
So they whip it out and you see that black card, and: "I want that because it means they're cooler than I am, and I need that." And this is used in games as well. "Modern Warfare," one of the most successful selling games of all time. I'm only a level four, but I desperately want to be a level 10, because they've got that cool red badge, and that means that I am somehow better than everyone else. And that's very powerful to me. Status is really good motivator.
و میکشن بیرون و شما همه رو می بینید که کارت سیاه دارن. میخوامش چون یعنی اونا باحال تر از من هستن، و من بهش نیاز دارم. و این در بازیها به کار میره. بازی "Modern Warfare" یکی از پرفروش ترین بازیها در همه زمانها من فقط یک سطح چهاری هستم، ولی می خواهم سطح ۱۰ باشم. چون اونا یه مدال قرمز باحال دارن، و یه جورایی معنی اش اینه که من از بقیه بهترم. و این برای من خیلی قویه. موقعیت واقعاً انگیزاننده ی خوبیه. در چیزهای قدیمی تر هم به کار میره
It's also used in more conventional settings, and can be used more consciously there. School -- and remember, I made it through one year, so I think I'm qualified to talk on school -- is a game; it's just not a terribly well-designed game. There are levels. There are C. There are B. There's A. There are statuses. I mean, what is valedictorian, but a status? If we called valedictorian a "White Knight Paladin level 20," I think people would probably work a lot harder.
و باید آگاهانه تر در موارد قدیمی به کار گرفته بشه. مدرسه-- و یادتون باشه ک منه یه ساله از پسش براومدم برا همین پس شایستگی اش رو دارم که درباره مدرسه حرف بزنم-- یه بازیه، یه بازی با طراحی عالی نیست، درسته. اینها سطح بندی هستن، Cها، Bها و Aها. اونا موقعیت هستن، دانشجوی ممتاز چه چیزی غیر از یه موقعیت است؟ اگه به دانشجوی ممتاز بگیم "شوالیه سفید افسانه ای سطح ۲۰" فکر کنم مردم کمی بیشتر تلاش کنن.
(Laughter)
(خنده حضار)
(Applause)
پس مدرسه یه بازیه، و تحقیقات زیادی انجام شده
So school is a game, and there has been lots of experimentation on how we do this properly. But let's use it consciously. Why have games you can lose? Why go from an A to an F or a B to a C? That sucks. Why not level-up? At Princeton, they've actually experimented with this, with quizzes where you gain experience points, and you level up from B to an A. And it's very powerful. It can be used in interesting ways.
که چطور درست پیاده اش کنیم. بیایید ازش آگاهانه استفاده کنیم. مثلاً چرا یه بازی که باخت داره؟ چرا از A بریم به F یا از B بریم به C؟ باحال نیست، چرا فقط نریم بالا؟ در پرینستون، اونا این رو آزمایش کردن، که کوئیزهایی با امتیاز تجربه گرفته بشه، و از سطح B میرین به سطح A. و این خیلی قدرتمنده. میشه با روش های جالبی استفاده بشه.
The third one I'll talk about is the progression dynamic, where you have to make progress, move through different steps in a very granular fashion. This is used all over the place, including LinkedIn, where I am an unwhole individual. I am only 85 percent complete on LinkedIn, and that bothers me. And this is so deep-seated in our psyche that when we're presented with a progress bar and presented with easy, granular steps to take to try and complete that progress bar, we will do it. We will find a way to move that blue line all the way to the right edge of the screen.
سومین موردی که اشاره میکنم محرک پیشرفته، جایی که یه جورایی پیشرفت دارین، باید از مراحل مختلف با سبک گام به گام عبور کنید. این همه جا به کار میره، شامل لینکدین، که من یه فرد غیر کامل هستم. من فقط ۸۵ درصد در لینکدین کامل هستم، و اون آزارم میده. و این در روح و روان ما به خوبی جا افتاده که اگه با یک نوار پیشرفت نشون داده بشیم و گام ها ساده، و دانه دانه نشون داده بشن برای برداشتن، تلاش و کامل کردن نوار پیشرفت، ما انجامش میدیم. یه راهی برای حرکت اون خط آبی پیدا می کنیم که همه راه را تا لبه راست صفحه طی کنه.
This is used in conventional games as well. I mean, this is a Paladin level 10, and that's a Paladin level 20. And if you were going to fight Orcs on the fields of Mordor against the Ra's Al Ghul, you'd probably want to be the bigger one, right? I would. And so people work very hard to level-up. "World of Warcraft" is one of the most successful games of all time. The average player spends some six, six-and-a-half hours a day on it, their most dedicated players -- it's like a full-time job, it's insane. And they have these systems where you can level-up. And that's a very powerful thing. Progression is powerful.
این در بازیهای قدیمی هم به کار میره. مثلاً شما این سطح افسانه ای ۲۰ رو دیدین، و این سطح افسانه ای ۲۰، و اگه بخواهین مبارزه کنید، می دونین، Orcها در زمین های Mordor در برابر Raz al Ghul احتمالاً میخواین که بزرگتره باشید، درسته؟ من میخواهم. پس مردم خیلی سخت کار میکنند که بالا برن. بازی "World of Warcraft" یکی از موفقترین بازیهای همه دورانه. یه بازیکن متوسط تقریباً چیزی در حدود ۶ تا ۶:۳۰ ساعت در روز برایش وقت صرف میکنه. برای بازیکن های حرفه ای، مثل یه کار تمام وقت می مونه. دیوانگیه. و اونا این سیستم های سطح بندی رو دارن. و خیلی چیز قدرتمندیه. پیشرفت قدرتمنده.
It can also be used in very compelling ways for good. One of the things we work on at SCVNGR is: How do you use games to drive traffic and business to local businesses, to something that is very key to the economy? And here, we have a game that people play. They go places, do challenges, earn points. And we've introduced a progression dynamic into it, where, by going to the same place over and over, doing challenges, engaging with the business, you move a green bar from the left edge of the screen to the right, and unlock rewards. This is powerful enough that we can see it hooks people into these dynamics, pulls them back to the same local businesses, creates loyalty, creates engagement, and is able to drive meaningful revenue and fun and engagement to businesses. These progression dynamics are powerful and can be used in the real world.
میشه ازشون در راه های زیادی برای تاثیر خوب استفاده کرد. یکی از اونا که در SCVNGR رویش کار میکنیم اینه که چطور از بازی برا ترافیک یا رونق کسب و کار در یک موسسه محلی استفاده کنیم. چیزی که به نوعی یه کلید مهم در اقتصاده. و این بازی ماست که مردم بازی می کنن. اونا جاهای مختلف میرن، با چالش ها رو در رو میشن، امتیاز میگیرن. و ما یه محرک پیشرفت به اش اضافه کردیم، که، با رفتن به همون جا برای چندین بار، با حل چالش ها، با درگیر شدن در کسب وکار، شما یه نوار سبز را از سمت چپ صفحه به سمت راست حرکت میدین. و در نهایت جایزه را آزاد میکنید. و این اونقدر قوی هست که می بینیم که مردم به دام این محرک ها می افتن، برشون میگردونه به همون موسسه محلی، وفاداری زیادی به همراه داره، درگیری ایجاد میکنه، و قادره که سود قابل توجهی تولید کنه و سرگرمی و درگیر شدن در یک کسب و کار. این محرک های پیشرفت قدرتمندند و
The final one I want to talk about -- and it's a great one to end on --
میشه در دنیای واقعی ازشون استفاده کرد.
is this concept of communal discovery, a dynamic in which everyone has to work together to achieve something. Communal discovery is powerful because it leverages the network that is society to solve problems. This is used in some famous consumer web stories like Digg, which I'm sure you've all heard of. Digg is a communal dynamic to try to find and source the best news, the most interesting stories. And they made this into a game, initially. They had a leader board where, if you recommended the best stories, you would get points. And that really motivated people to find the best stories. But it became so powerful, there was actually a cabal, a group of people, the top seven on the leader board, who would work together to make sure they maintained that position, recommending people's stories.
آخرین موردی که میخواهم درباره ش حرف بزنم و برای خاتمه مورد خوبیه مفهوم اکتشاف همگانیه، یه محرکی که هر کسی باید رویش کار کنه تا به چیزی برسه. و اکتشاف همگانی قدرتمنده چون نفوذ میکنه در شبکه ای که جامعه است برای حل مشکلات. این در چند داستان معروف مصرف کننده در وب به کار رفته مثل Digg که مطمئنم درباره اش شنیدین. Digg یه محرک همگانی است برای تلاش برای یافتن بهترین اخبار، جالب ترین داستان ها. و اونا تبدیلش کردن به یه بازی، در اصل. اونا یه تابلونمایش امتیاز دارن که، اگه بهترین اخبار رو بگین، امتیاز میگیرین. و واقعاً مردم رو برمی انگیزه که بهترین اخبار رو بیابن ولی اون قدر قدرتمنده که واقعاً یه گروه بودن، یه گروه از مردم، ۷ نفر اول تابلو امتیازات، که با هم کار میکردن که مطمئن باشن اون موقعیت رو حفظ میکنن. و داستان های بقیه رو پیشنهاد کنن.
The game became more powerful than the goal. They ended up shutting down the leader board because, while it was effective, it was so powerful that it stopped sourcing the best stories, and started having people work to maintain leadership. So we have to use this one carefully. It's also used in things like McDonald's Monopoly, where the game is not the Monopoly you're playing, but the cottage industries that form to try and find Boardwalk. There, they're just looking for a sticker that says "Boardwalk," but it can also be used to find real things. This is the DARPA balloon challenge, where they hid a couple balloons all across the United States and said, "Use networks. Try and find these balloons fastest, and the winner will get $40,000." The winner was a group out of MIT, where they created sort of a pyramid scheme, a network, where the first person to recommend the location of a balloon got $2,000, and anyone else to push that recommendation up also got a cut. And in 12 hours, they were able to find all these balloons, all across the country. Really powerful dynamic.
و بازی خیلی قوی تر از هدف شد. و بعد مجبور شدن تابلو امتیازات رو ببندن، چون اگرچه موثر بود، ولی اون قدر قوی بود که مانع انتشار بهترین اخبار میشد و فقط باعث شده بود مردم کاری کنن که امتیازشون بره بالا. پس باید از این محتاطانه استفاده کنیم. از اون در مواردی مثل بازی Monopoly مک دونالد هم استفاده شده، که بازیه، اون بازی Monopoly نیست که بازی میکنید، بلکه به نوعی صنعت خانوادگیه که شکل میگیره. تا سعی کنه Boardwalk رو پیدا کنه، درسته. و حالا همه اونا دنبال یافتن یه استیکر کوچیکن به اسم Boardwalk. میشه برای یافتن چیزای واقعی به کار بره. این چالش بادکنک DARPA است، که چندتا بادکنک در کل آمریکا مخفی شدن و میگن "از شبکه ها استفاده کن، سعی کن این بادکنکها رو زودتر از بقیه پیدا کنی و برنده ۴۰ هزار دلار بشی." و برنده درواقع یه گروه از بچه های MIT بودن که یه نوعی طرح هرمی، یه شبکه ایجاد کردن که اولین نفری که محل یه بادکنک رو بگه ۲٫۰۰۰ دلار بگیره و هر کسی از حلقه اون یه پیشنهاد دیگه بده یه بخش از اون سهم را بگیره. و در عرض ۱۲ ساعت، تونستن همه بادکنکها رو در کل کشور پیدا کنن، درسته. یک محرک بسیار قوی.
And so, I've got about 20 seconds left, so if I'm going to leave you with anything, last decade was the decade of social. This next decade is the decade of games. We use game dynamics to build on it. We build with mindshare. We can influence behavior. It's very powerful. It's very exciting. Let's all build it together, let's do it well and have fun playing.
و پس، من ۲۰ ثانیه دیگه دارم، و اگه بخواهم شما رو با چیزی ترک کنم، اینه که دهه گذشته دهه شبکه های اجتماعی بود این دهه بعد، دهه بازیهاست. ما از محرکهای بازی برای ساختش استفاده میکنیم، ما با سهم مشتری می سازیم. می تونیم روی رفتار تاثیر بگذاریم. خیلی قدرتمنده، خیلی هیجان انگیزه. بیایید با هم بسازیمش، خوب انجامش بدیم و از بازی لذت ببریم.
(Applause)