One of the things that defines a TEDster is you've taken your passion, and you've turned it into stewardship. You actually put action to the issues you care about. But what you're going to find eventually is you may need to actually get elected officials to help you out. So, how do you do that?
En av de saker som definierar en TEDare är att man tagit sin passion och börjat förvalta den. Du verkar faktiskt i de frågor du bryr dig om. Men vad du så småningom kommer att märka är att du faktiskt kan behöva politikers hjälp. Hur gör man det?
One of the things I should probably tell you is, I worked for the Discovery Channel early in my career, and that sort of warped my framework. So, when you start to think about politicians, you've got to realize these are strange creatures. Other than the fact that they can't tell directions, and they have very strange breeding habits, how do you actually work with these things? (Laughter) What we need to understand is: What drives the political creature? And there are two things that are primary in a politician's heart: One is reputation and influence. These are the primary tools by which a politician can do his job. The second one -- unlike most animals, which is survival of the species -- this is preservation of self. Now you may think it's money, but that's actually sort of a proxy to what I can do to preserve myself.
En av sakerna jag bör berätta för er är att jag tidigt i min karriär jobbade för Discovery Channel, och det liksom förvred mitt tankesätt. Så, på tal om politiker, måste man förstå att de är underliga varelser. Förutom att de är oförmögna att ge vägledning, och att de avlas på väldigt underliga sätt, hur jobbar man egentligen med dem? (Skratt) Det vi behöver förstå är: Vad driver den politiska varelsen? Det finns två primära saker i en politikers hjärta: Den ena är rykte och inflytande. Dessa är de primära verktygen som politikern jobbar med. Den andra - olikt de flesta djur, som prioriterar artens överlevnad - är det egots bevarande. Nu kanske du tror att det är pengarna, men det är egentligen ett slags ställföreträdare som hjälper mig att bevara mitt ego.
Now, the challenge with you moving your issue forward is these animals are getting broadcast to all the time. So, what doesn't work, in terms of getting your issue to be important? You can send them an email. Well, unfortunately, I've got so many Viagra ads coming at me, your email is lost. It doesn't matter, it's spam. How about you get on the phone? Well, chances are I've got a droid who's picking up the phone, "Yes, they called, and they said they didn't like it." That doesn't move. Face to face would work, but it's hard to set it up. It's hard to get the context and actually get the communication to work. Yes, contributions actually do make a difference and they set a context for having a conversation, but it takes some time to build up.
Så, utmaningen med att få hjälp med ditt problem är att alla försöker få audiens hos de här djuren hela tiden. Så, vad fungerar inte när du ska få ditt problem att framstå som viktigt? Du kan skicka e-post. Men, tyvärr, det kommer så många reklambrev från Viagra till mig, att ditt brev försvinner. Det spelar ingen roll, det är skräppost. Vad sägs om att ringa? Tja, risken finns att en robot svarar "Ja, de ringde och sa att de ogillade det". Det fungerar inte. Ansikte mot ansikte borde fungera, men det är svårt att ordna. Det är svårt att ordna sammanhanget och få kommunikationen att fungera. Ja, gåvor gör faktiskt en skillnad och ger konversationen ett sammanhang, men det tar tid att bygga upp.
So what actually works? And the answer is rather strange. It's a letter. We live in a digital world, but we're fairly analog creatures. Letters actually work. Even the top dog himself takes time every day to read 10 letters that are picked out by staff. I can tell you that every official that I've ever worked with will tell you about the letters they get and what they mean. So, how are you going to write your letter? First of all, you're going to pick up an analog device: a pen. I know these are tough, and you may have a hard time getting your hand bent around it, (Laughter) but this is actually critical. And it is critical that you actually handwrite your letter. It is so novel to see this, that somebody actually picked up an analog device and has written to me. Second of all, I'm going to recommend that you get into a proactive stance and write to your elected officials at least once a month. Here's my promise to you: If you are consistent and do this, within three months the elected official will start calling you when that issue comes up and say, "What do you think?"
Vad fungerar egentligen? Svaret är rätt underligt. Ett brev. Vi lever i en digital värld, men vi är rätt analoga varelser. Brev fungerar faktiskt. Till och med det högsta hönset tar sig tiden att läsa 10 brev varje dag som är utvalda av personalen. Jag kan berätta att varenda tjänsteman som jag jobbat med berättar om de brev de fått och vad de betyder. Så hur ska du skriva ditt brev? För det första ska du använda ett analogt redskap: en penna. Jag vet att de är svåra, och det är svårt att vrida handen runt den, (Skratt) men det är faktiskt väldigt viktigt. Det är viktigt att du faktiskt skriver brevet för hand. Det är så fint att se, att någon har använt ett analogt redskap och skrivit till mig. För det andra, jag rekommenderar att du är förutseende och skriver minst en gång i månaden. Det här är mitt löfte: Om du är ihärdig och gör detta, kommer personen inom tre månader att ringa dig när ditt problem blir aktuellt och fråga "Vad tycker du?"
Now, I'm going to give you a four paragraph format to work with. Now, when you approach these animals, you need to understand there's a dangerous end to them, and you also need to approach them with some level of respect and a little bit of wariness. So in paragraph number one, what I'm going to tell you to do is very simply this: You appreciate them. You may not appreciate the person, you may not appreciate anything else, but maybe you appreciate the fact that they've got a tough gig. When animals are going to make a point, they make the point. They don't spend a lot of time dicking around. So, here you go. (Laughter) Paragraph number two: You may actually have to just get very blunt and say what's really on your mind. When you do this, don't attack people; you attack tactics. Ad hominem attacks will get you nowhere. Paragraph number three: When animals are attacked or cornered, they will fight to the death, so you have to give them an exit. Most of the time, if they have an exit strategy, they should take it. "Obviously, you're intelligent. If you had the right information, you would have done the right thing." (Laughter) Lastly, you want to be the nurturing agent. You're the safe place to come in to. So, in paragraph number four, you're going to tell people, "If no one is providing you with this information, let me help." (Laughter)
Nu ska jag ge dig ett fyrastegsprogram att utgå ifrån. När du närmar dig dessa djur, måste du förstå att de har en farlig sida, och att du måsta närma dig dem med lite respekt och lite försiktighet. Så under den första punkten kommer jag att säga något väldigt enkelt: Uppskatta dem. Du kanske ogillar personen, eller något annat men du kanske förstår att de har en svår uppgift. När djur säger något, gör de det direkt. De lägger inte en massa tid på trams. Så, här har du. (Skratt) Punkt nummer två: Du kan behöva att vara väldigt rakt på och säga vad du verkligen tänker. När du gör detta, attackera inte människorna; du ska attackera taktikerna. Med personangrepp kommer du ingenstans. Punkt nummer tre: När djur attackeras eller blir inträngda, kommer de slåss på liv och död, så du måste erbjuda en utväg. Oftast, om de har en utvägsstrategi, borde de också använda den. "Uppenbarligen, du är intelligent. Hade du hade haft rätt information, hade du gjort det enda rätta." (Skratt) Till sist, du vill vara den omtänksamma personen. Du ska vara skyddsrummet. Så, under den fjärde punkten, ska du säga till folk, "Om ingen informerar dig om detta, kan jag hjälpa till." (Skratt)
Animals do displays. They do two things: They warn you or they try to attract you and say, "We need to mate." You're going to do that by the way you sign your letter. You do a number of things: you're a vice president, you volunteer, you do something else. Why is is this important? Because this establishes the two primary criteria for the political creature: that you have influence in a large sphere, and that my preservation depends on you.
Djur visar vad de känner. De gör två saker: Antingen varnar de dig eller försöker attrahera dig och säger, "Vi måste para oss." Du gör det genom sättet du signerar brevet på. Du gör ett antal saker: du är vice chef, du är en volontär, du gör något annat. Varför är detta viktigt? För att att det etablerar de två primära kriterierna för den politiska varelsen: Att du har inflytande över en stor krets, och att hur du använder inflytandet beror på politikern.
Here is one very quick hack, especially for the feds in the audience. Here's how you mail your letter. First of all, you send the original to the district office. So, you send the copy to the main office. If they follow protocol, they'll pick up the phone and say, "Hey, do you have the original?" Then some droid in the back puts the name on a tickler and says, "Oh, this is an important letter." And you actually get into the folder that the elected official actually has to read.
Det här är en snabb lösning. speciellt för poliserna i publiken. Så här skickar du ditt brev. För det första, skicka originalet till distriktskontoret. Sen skickar du kopian till huvudkontoret. Om de följer proceduren, kommer de ringa och fråga "Hej, har du originalet?" Sen blir en robot fundersam och säger "Åh, detta är ett viktigt brev." Och så hamnar du i brevmappen som politikern faktiskt måste läsa.
So, what your letter means: I've got to tell you, we are all in a party, and political officials are the pinatas. (Laughter) We are harangued, lectured to, sold, marketed, but a letter is actually one of the few times that we have honest communication. I got this letter when I was first elected, and I still carry it to every council meeting I go to. This is an opportunity at real dialogue, and if you have stewardship and want to communicate, that dialogue is incredibly powerful. So when you do that, here's what I can promise: You're going to be the 800 pound gorilla in the forest.
Det här är vad ditt brev betyder: Jag måste berätta för er, vi är alla på en fest. Och politikerna agerar piñatas. (Skratt) Vi blir utskällda och undervisade, sålda och marknadsförda, men med brev är det faktiskt en av de få gånger som vi kommunicerar ärligt. Jag fick detta brev när jag blev vald, och jag har fortfarande med det till varje styrelsemöte jag går på. Detta är en chans till en riktigt dialog, och om du förvaltar något och vill kommunicera, så är den dialogen oerhört mäktig. Så när du gör detta, lovar jag dig det här: Du kommer bli gorillan på 350 kg i skogen.
Get writing.
Börja skriv.
(Applause)
(Applåder)