One of the things that defines a TEDster is you've taken your passion, and you've turned it into stewardship. You actually put action to the issues you care about. But what you're going to find eventually is you may need to actually get elected officials to help you out. So, how do you do that?
Unul dintre lucrurile care defineşte un TEDster este faptul că ați luat pasiunea voastră şi ați transformat-o în inițiativă. Voi chiar acționați în legătură cu problemele care vă interesează. Dar până la urmă veți descoperi că e posibil să aveți nevoie de ajutorul aleşilor oficiali. Deci, cum îl obțineți?
One of the things I should probably tell you is, I worked for the Discovery Channel early in my career, and that sort of warped my framework. So, when you start to think about politicians, you've got to realize these are strange creatures. Other than the fact that they can't tell directions, and they have very strange breeding habits, how do you actually work with these things? (Laughter) What we need to understand is: What drives the political creature? And there are two things that are primary in a politician's heart: One is reputation and influence. These are the primary tools by which a politician can do his job. The second one -- unlike most animals, which is survival of the species -- this is preservation of self. Now you may think it's money, but that's actually sort of a proxy to what I can do to preserve myself.
Unul dintre lucrurile pe care ar trebui probabil să vi-l spun e că la începutul carierei mele am lucrat pentru Discovery Channel, ceea ce a dat cumva un alt sens construcției mele. Aşadar, când începeți să vă gândiți la politicieni, trebuie să realizați că aceştia sunt nişte creaturi ciudate. În afara faptului că nu se orientează foarte bine şi că au obiceiuri de împerechere foarte stranii, cum puteți până la urmă să vă descurcați cu ei? Ce trebuie să înțelegem este: Ce motivează creatura politică? Sunt două lucruri esențiale în inima unui politician. Primul e reprezentat de reputație şi influență. Acestea sunt uneltele principale cu care un politician îşi poate face treaba. Cel de-al doilea, spre deosebire de majoritatea animalelor, pentru care este supraviețuirea speciei, este îngrijirea sinelui. Probabil acum vă gândiți la bani, dar ei sunt de fapt un fel de intermediar în ceea ce pot face pentru a avea grijă de mine.
Now, the challenge with you moving your issue forward is these animals are getting broadcast to all the time. So, what doesn't work, in terms of getting your issue to be important? You can send them an email. Well, unfortunately, I've got so many Viagra ads coming at me, your email is lost. It doesn't matter, it's spam. How about you get on the phone? Well, chances are I've got a droid who's picking up the phone, "Yes, they called, and they said they didn't like it." That doesn't move. Face to face would work, but it's hard to set it up. It's hard to get the context and actually get the communication to work. Yes, contributions actually do make a difference and they set a context for having a conversation, but it takes some time to build up.
Provocarea de a rezolva ceva legat de problema voastră este că aceste animale sunt asaltate tot timpul cu probleme. Şi atunci, ce nu funcționează când vine vorba să faceţi din problema voastră una importantă? Le puteți trimite un email. Ei bine, din păcate, eu primesc atât de multe reclame pentru Viagra, încât emailul de la voi se rătăceşte. Nu are importanță, este spam. Dar dacă aţi da un telefon? Ei bine, e posibil să am un robot care răspunde la telefon, "Da, au sunat şi au spus că nu le place." Asta nu te mişcă. Față în față ar funcționa, dar este dificil de aranjat. E dificil să obțineți contextul şi să stabiliți o comunicare eficientă. Da, contribuțiile chiar contează, ele determină contextul potrivit pentru o conversație, dar e nevoie de ceva timp pentru a le acumula.
So what actually works? And the answer is rather strange. It's a letter. We live in a digital world, but we're fairly analog creatures. Letters actually work. Even the top dog himself takes time every day to read 10 letters that are picked out by staff. I can tell you that every official that I've ever worked with will tell you about the letters they get and what they mean. So, how are you going to write your letter? First of all, you're going to pick up an analog device: a pen. I know these are tough, and you may have a hard time getting your hand bent around it, (Laughter) but this is actually critical. And it is critical that you actually handwrite your letter. It is so novel to see this, that somebody actually picked up an analog device and has written to me. Second of all, I'm going to recommend that you get into a proactive stance and write to your elected officials at least once a month. Here's my promise to you: If you are consistent and do this, within three months the elected official will start calling you when that issue comes up and say, "What do you think?"
Atunci, ce anume chiar funcționează? Iar răspunsul este destul de ciudat. Este o scrisoare. Trăim într-o lume digitală, dar suntem creaturi relativ analoge. Scrisorile chiar funcționează. Chiar şi preşedintele îşi rezervă timp în fiecare zi pentru a citi 10 scrisori alese de oamenii din echipă. Vă pot spune că fiecare oficial cu care am lucrat vă va povesti despre scrisorile primite şi însemnătatea lor. Şi atunci, cum să compuneți scrisoarea? În primul rând, veți alege un dispozitiv digital, un pix. Ştiu că acestea pot fi dificile şi vă pot da dureri de cap încercând să le cuprindeți cu mâna, dar acesta este de fapt esențial. Şi e esențial să scrieți chiar de mână scrisoarea voastră. Este atât de inedit să vezi asta, că cineva chiar a folosit un dispozitiv analog şi mi-a scris. În al doilea rând, vă recomand să adoptați o atitudine proactivă şi să le scrieți aleşilor cel puțin o dată pe lună. Iată promisiunea mea. Dacă faceți asta şi sunteți consecvenți, în trei luni aleşii vor începe să vă sune atunci când se lovesc de problema semnalată şi să vă întrebe "Ce părere aveți?"
Now, I'm going to give you a four paragraph format to work with. Now, when you approach these animals, you need to understand there's a dangerous end to them, and you also need to approach them with some level of respect and a little bit of wariness. So in paragraph number one, what I'm going to tell you to do is very simply this: You appreciate them. You may not appreciate the person, you may not appreciate anything else, but maybe you appreciate the fact that they've got a tough gig. When animals are going to make a point, they make the point. They don't spend a lot of time dicking around. So, here you go. (Laughter) Paragraph number two: You may actually have to just get very blunt and say what's really on your mind. When you do this, don't attack people; you attack tactics. Ad hominem attacks will get you nowhere. Paragraph number three: When animals are attacked or cornered, they will fight to the death, so you have to give them an exit. Most of the time, if they have an exit strategy, they should take it. "Obviously, you're intelligent. If you had the right information, you would have done the right thing." (Laughter) Lastly, you want to be the nurturing agent. You're the safe place to come in to. So, in paragraph number four, you're going to tell people, "If no one is providing you with this information, let me help." (Laughter)
Am să vă ofer un format de patru paragrafe pe care să-l puteți folosi. Atunci când abordați aceste animale, trebuie să înțelegeți că există şi o parte periculoasă a lor şi că trebuie să îi abordați cu un anumit nivel de respect şi ceva grijă. Astfel, în primul paragraf, ce vă voi spune să faceţi e pur şi simplu asta: Îi apreciați. Se poate să nu apreciați persoana, se poate să nu apreciați nimic altceva, dar poate apreciați faptul că nu au un rol uşor. Atunci când animalele au ceva de spus, o spun. Nu petrec foarte mult timp tăind frunză la câini. Aşa că, iată. Paragraful numărul doi, s-ar putea să fie nevoie să deveniți foarte direct şi să spuneți ce anume vă frământă. Atunci când faceți asta, nu atacați oameni, atacați tactici. Atacurile la persoană nu vă vor aduce nimic. Paragraful numărul trei: Atunci când animalele sunt atacate sau încolțite, se vor lupta până la moarte, aşa că trebuie să le oferiți o salvare. În majoritatea cazurilor, dacă au o strategie de scăpare, ar trebui s-o folosească. În mod evident, sunteți inteligenți. Dacă ați fi avut informațiile corecte ați fi făcut lucrul corect. În ultimul rând, voi trebuie să fiți agentul de calmare. Voi sunteți locul unde găsesc adăpost. Aşa că, în paragraful patru, le veți spune oamenilor, "Dacă nu vă oferă nimeni informația asta, lăsați-mă să vă ajut."
Animals do displays. They do two things: They warn you or they try to attract you and say, "We need to mate." You're going to do that by the way you sign your letter. You do a number of things: you're a vice president, you volunteer, you do something else. Why is is this important? Because this establishes the two primary criteria for the political creature: that you have influence in a large sphere, and that my preservation depends on you.
Animalele se etalează. Ele fac două lucruri. Te avertizează sau încearcă să te atragă şi spun, "Trebuie să ne împerechem." Veți face asta în funcție de felul în care semnați scrisoarea. Faceți o mulțime de lucruri, sunteți vicepreşedinți, faceți voluntariat, faceți alte lucruri. De ce e asta important? Pentru că asta stabileşte cele două criterii principale pentru creatura politică, faptul că aveți influență într-un cerc extins, şi că protecția mea depinde de voi.
Here is one very quick hack, especially for the feds in the audience. Here's how you mail your letter. First of all, you send the original to the district office. So, you send the copy to the main office. If they follow protocol, they'll pick up the phone and say, "Hey, do you have the original?" Then some droid in the back puts the name on a tickler and says, "Oh, this is an important letter." And you actually get into the folder that the elected official actually has to read.
Iată o abordare foarte rapidă, în special pentru federalii din public. Iată cum să trimiteți scrisoarea. În primul rând, trimiteți originalul la biroul din district, deci trimiteţi copia la biroul principal. Dacă urmează protocolul, vor ridica telefonul şi vor spune "Aveți originalul?" Apoi un robot va pune numele într-o listă şi va spune, "Oh, aceasta este o scrisoare importantă." Astfel veți ajunge în sertarul pe care alesul oficial chiar trebuie să-l citească.
So, what your letter means: I've got to tell you, we are all in a party, and political officials are the pinatas. (Laughter) We are harangued, lectured to, sold, marketed, but a letter is actually one of the few times that we have honest communication. I got this letter when I was first elected, and I still carry it to every council meeting I go to. This is an opportunity at real dialogue, and if you have stewardship and want to communicate, that dialogue is incredibly powerful. So when you do that, here's what I can promise: You're going to be the 800 pound gorilla in the forest.
Şi atunci, ce înseamnă scrisoarea voastră? Trebuie să vă spun, suntem cu toții la o petrecere iar aleşii politici sunt piñatas. (Râsete) Ni se țin prelegeri, cuvântări, suntem vânduți, scoşi pe piață, dar o scrisoare este de fapt una dintre puținele ocazii când putem comunica sincer. Am primit scrisoarea aceasta când am fost ales pentru prima dată, şi încă o port cu mine la fiecare întâlnire de consiliu la care merg. Ea reprezintă o oportunitate la dialog real. Şi dacă dați dovadă de inițiativă şi vreți să comunicați, dialogul este incredibil de puternic. Iar atunci când faceți asta, iată ce vă pot promite: Veți fi entitatea de neînvins din acel domeniu.
Get writing.
Apucați-vă de scris.
(Applause)
(Aplauze)