One of the things that defines a TEDster is you've taken your passion, and you've turned it into stewardship. You actually put action to the issues you care about. But what you're going to find eventually is you may need to actually get elected officials to help you out. So, how do you do that?
Uma das coisas que define um TEDster é que você tomou sua paixão, e passou a gerenciá-la. Você se mobiliza para as coisas com que se importa. Mas no fim das contas você perceberá que talvez precise de políticos eleitos para ajudá-lo. Então, como você faz isso?
One of the things I should probably tell you is, I worked for the Discovery Channel early in my career, and that sort of warped my framework. So, when you start to think about politicians, you've got to realize these are strange creatures. Other than the fact that they can't tell directions, and they have very strange breeding habits, how do you actually work with these things? (Laughter) What we need to understand is: What drives the political creature? And there are two things that are primary in a politician's heart: One is reputation and influence. These are the primary tools by which a politician can do his job. The second one -- unlike most animals, which is survival of the species -- this is preservation of self. Now you may think it's money, but that's actually sort of a proxy to what I can do to preserve myself.
Uma coisa que preciso dizer é que trabalhei para o Discovery Channel no início da minha carreira, e isso meio que distorceu a minha visão. Quando você começa a pensar em políticos, tem que perceber que estas são criaturas estranhas. Além do fato de não saberem dar direções, e procriarem de maneiras estranhas, como você trabalha com uma dessas coisas? O que temos que entender é: O que impulsiona a criatura política? E há duas coisas primordiais no coração de um político. Uma é reputação e influência. São as principais ferramentas com as quais um político pode fazer seu trabalho. A segunda, diferente da maioria dos animais, que é sobrevivência da espécie, isto é autopreservação. Você pode pensar que é dinheiro, mas isso é meio que uma representação do que posso fazer para me preservar.
Now, the challenge with you moving your issue forward is these animals are getting broadcast to all the time. So, what doesn't work, in terms of getting your issue to be important? You can send them an email. Well, unfortunately, I've got so many Viagra ads coming at me, your email is lost. It doesn't matter, it's spam. How about you get on the phone? Well, chances are I've got a droid who's picking up the phone, "Yes, they called, and they said they didn't like it." That doesn't move. Face to face would work, but it's hard to set it up. It's hard to get the context and actually get the communication to work. Yes, contributions actually do make a difference and they set a context for having a conversation, but it takes some time to build up.
O desafio de fazer suas questões seguirem adiante é que esses animais são contatados o tempo todo. Então, o que não vai ajuda em termos de dar importância para sua questão? Você pode mandar um email. Infelizmente, eu tenho tantas propagandas de Viagra chegando que seu e-mail vai se perder. Não importa, é spam. E se você telefonar? Provavelmente eu terei alguém que atenderá a ligação, "Sim, eles ligaram e disseram que não gostaram." Isso não comove. Pessoalmente funcionaria, mas é difícil marcar uma hora. É difícil fazer o contexto e a comunicação funcionarem. Sim, contribuições fazem a diferença, e elas facilitam o contexto para uma conversa, mas leva algum tempo para fazer acontecer.
So what actually works? And the answer is rather strange. It's a letter. We live in a digital world, but we're fairly analog creatures. Letters actually work. Even the top dog himself takes time every day to read 10 letters that are picked out by staff. I can tell you that every official that I've ever worked with will tell you about the letters they get and what they mean. So, how are you going to write your letter? First of all, you're going to pick up an analog device: a pen. I know these are tough, and you may have a hard time getting your hand bent around it, (Laughter) but this is actually critical. And it is critical that you actually handwrite your letter. It is so novel to see this, that somebody actually picked up an analog device and has written to me. Second of all, I'm going to recommend that you get into a proactive stance and write to your elected officials at least once a month. Here's my promise to you: If you are consistent and do this, within three months the elected official will start calling you when that issue comes up and say, "What do you think?"
Então o que realmente funciona? A resposta é um pouco estranha. Uma carta. Vivemos num mundo digital, mas somos criaturas analógicas. Cartas realmente funcionam. Até mesmo "o cara" tira um tempo para ler 10 cartas por dia que são escolhidas pela equipe. Posso dizer que cada político com quem trabalhei vai falar a vocês sobre as cartas que recebem e o que elas significam. Então, como você irá escrever sua carta? Primeiro, você vai pegar um dispositivo analógico: uma caneta. Eu sei que elas são difíceis, e talvez você tenha problemas em colocar sua mão aqui, mas isso é na verdade crítico. E é crítico que você realmente escreva uma carta à mão. É tão inédito ver isso, alguém ter pego um dispositivo analógico e ter escrito para mim. Segundo, minha recomendação é que você tenha uma postura proativa e escreva para o seu representante pelo menos uma vez por mês. Eu prometo a vocês. Se forem consistentes e fizerem isso, em três meses seu representante começará a ligar para vocês quando sua questão for abordada e dirá: "O que você acha?"
Now, I'm going to give you a four paragraph format to work with. Now, when you approach these animals, you need to understand there's a dangerous end to them, and you also need to approach them with some level of respect and a little bit of wariness. So in paragraph number one, what I'm going to tell you to do is very simply this: You appreciate them. You may not appreciate the person, you may not appreciate anything else, but maybe you appreciate the fact that they've got a tough gig. When animals are going to make a point, they make the point. They don't spend a lot of time dicking around. So, here you go. (Laughter) Paragraph number two: You may actually have to just get very blunt and say what's really on your mind. When you do this, don't attack people; you attack tactics. Ad hominem attacks will get you nowhere. Paragraph number three: When animals are attacked or cornered, they will fight to the death, so you have to give them an exit. Most of the time, if they have an exit strategy, they should take it. "Obviously, you're intelligent. If you had the right information, you would have done the right thing." (Laughter) Lastly, you want to be the nurturing agent. You're the safe place to come in to. So, in paragraph number four, you're going to tell people, "If no one is providing you with this information, let me help." (Laughter)
Agora, eu vou dar um formato de quatro parágrafos para vocês trabalharem. Quando vocês se aproximam desses animais, têm que entender que há um lado perigoso neles, e vocês têm que abordá-los também com certo respeito e um pouco de precaução. Então, no parágrafo número um, o que direi para vocês fazerem será simplesmente isso: Digam coisas boas deles. Vocês podem não gostar da pessoa ou qualquer outra coisa, mas talvez vocês apreciem o fato deles terem um trabalho difícil. Quando animais querem se fazer entender, eles se fazem entender. Eles não perdem tempo com bobagens. Então, lá vai. Parágrafo número dois, talvez vocês tenham que ser diretos e realmente dizer o que pensam. Quando fizerem isso, não ataquem pessoas, ataquem táticas. Ataques pessoais não levarão vocês a lugar nenhum. Parágrafo número três: Quando animais são atacados ou encurralados, vão lutar até a morte, então vocês têm que lhes dar uma saída. Em geral, se tiverem uma estratégia de saída, eles devem tomá-la. Obviamente, vocês são inteligentes. Se tivessem a informação certa, teriam feito a coisa certa. Por último, vocês querem ser os agentes provedores. Vocês são o lugar seguro para vir. Então, no parágrafo número quatro, vocês falarão o seguinte: "Se ninguém está lhe dando essa informação, deixe-me ajudá-lo."
Animals do displays. They do two things: They warn you or they try to attract you and say, "We need to mate." You're going to do that by the way you sign your letter. You do a number of things: you're a vice president, you volunteer, you do something else. Why is is this important? Because this establishes the two primary criteria for the political creature: that you have influence in a large sphere, and that my preservation depends on you.
Os animais se exibem. Eles fazem duas coisas. Eles te dão um aviso ou tentam te atrair e dizem: "Temos que nos relacionar." Vocês farão isso pela maneira como assinam sua carta. Vocês fazem várias coisas, você é vice presidente, é voluntário, faz outras coisas. Por que isso é importante? Porque isso estabelece os dois critérios primordiais da criatura política, que você tem influência numa grande esfera, e que minha preservação depende de você.
Here is one very quick hack, especially for the feds in the audience. Here's how you mail your letter. First of all, you send the original to the district office. So, you send the copy to the main office. If they follow protocol, they'll pick up the phone and say, "Hey, do you have the original?" Then some droid in the back puts the name on a tickler and says, "Oh, this is an important letter." And you actually get into the folder that the elected official actually has to read.
Aqui vai um pequeno truque, especialmente para os federais na plateia. É assim que vocês mandam a carta. Primeiro, vocês mandam o original para o escritório do distrito, então mandam a cópia para o escritório principal. Se seguirem o protocolo, pegarão o telefone e dirão: "Você tem o original?" Então alguém no fundo coloca o nome num gráfico e diz: "Oh, esta é uma carta importante." E você consegue entrar na pasta que o político eleito de fato lê.
So, what your letter means: I've got to tell you, we are all in a party, and political officials are the pinatas. (Laughter) We are harangued, lectured to, sold, marketed, but a letter is actually one of the few times that we have honest communication. I got this letter when I was first elected, and I still carry it to every council meeting I go to. This is an opportunity at real dialogue, and if you have stewardship and want to communicate, that dialogue is incredibly powerful. So when you do that, here's what I can promise: You're going to be the 800 pound gorilla in the forest.
Então, o que sua carta significa? Tenho que dizer que estamos todos numa festa e os políticos são as piñatas. (Risos) Somos atacados, levamos sermões, somos vendidos, comercializados, mas uma carta é uma das poucas vezes que temos uma comunicação honesta. Eu recebi esta carta quando fui eleito pela primeira vez, e ainda a carrego para cada reunião distrital que participo. Essa é uma oportunidade de diálogo real. E se você gerencia e quer se comunicar, esse diálogo é incrivelmente poderoso. Então quando você faz isso, isso é o que eu prometo: você será o gorila de 400 quilos na floresta.
Get writing.
Comecem a escrever.
(Applause)
(Aplausos)