One of the things that defines a TEDster is you've taken your passion, and you've turned it into stewardship. You actually put action to the issues you care about. But what you're going to find eventually is you may need to actually get elected officials to help you out. So, how do you do that?
TEDster를 정의하는 것 중 한가지는 열정을 가지고 있다는 것이고, 그 열정을 책무(責務) 로 변화시키는 것입니다. 여러분들은 각자 관심을 가지는 문제에 대해서 실천에 옮기죠. 하지만 결국 깨닫게 되는 것은 여러분들을 도울 수 있는 선출된 관리들이 필요할지도 모른다는 것입니다. 그럼, 어떻게 그럴 수 있을까요?
One of the things I should probably tell you is, I worked for the Discovery Channel early in my career, and that sort of warped my framework. So, when you start to think about politicians, you've got to realize these are strange creatures. Other than the fact that they can't tell directions, and they have very strange breeding habits, how do you actually work with these things? (Laughter) What we need to understand is: What drives the political creature? And there are two things that are primary in a politician's heart: One is reputation and influence. These are the primary tools by which a politician can do his job. The second one -- unlike most animals, which is survival of the species -- this is preservation of self. Now you may think it's money, but that's actually sort of a proxy to what I can do to preserve myself.
제가 여러분께 말씀드릴 수 있는 것 중 한가지는, 제 경력 초기에 Discovery Channel에서 일을 했었고, 그 근무 경험이 제 인식을 다소 바꾸었다는 것입니다. 자, 여러분이 정치인에 관해 생각하기 시작할 때, 이 요상한 존재에 대해서 깨달아야만 합니다. 그들이 지시를 할 수 없다는 사실과, 그들이 가진 아주 이상한 번식 습성이 아닌, 어떻게 여러분들이 이들과 일을 할 수 있는지 말입니다. 우리가 이해할 필요가 있는 것은 무엇이 이 정치인를 움직이는가? 입니다. 정치인들의 심장에는 2가지 기본요소가 있습니다. 하나는, 명성과 영향력 입니다. 이것들은 정치인들이 일을 할 수 있도록 하는 기본 도구입니다. 두번째는, 종족의 보존하려는 대부분의 동물들과 다르게 자신을 보존하려는 것입니다. 지금, 돈에 대해서 생각할지 모르지만 그것들은 자기 자신을 보존할 수 있게 하는 일종의 대용물입니다.
Now, the challenge with you moving your issue forward is these animals are getting broadcast to all the time. So, what doesn't work, in terms of getting your issue to be important? You can send them an email. Well, unfortunately, I've got so many Viagra ads coming at me, your email is lost. It doesn't matter, it's spam. How about you get on the phone? Well, chances are I've got a droid who's picking up the phone, "Yes, they called, and they said they didn't like it." That doesn't move. Face to face would work, but it's hard to set it up. It's hard to get the context and actually get the communication to work. Yes, contributions actually do make a difference and they set a context for having a conversation, but it takes some time to build up.
이제, 여러분들의 문제를 언급하고자 할 때 직면하는 것은 그들이 시도때도 없이 방송을 한다는 것입니다. 그럼, 이 문제들이 중요시 하는 방법 중, 무엇이 효과가 없을까요? 여러분은 그들에게 메일을 보낼 수 있습니다. 글쎄요, 불행하게도 저는 수많은 비아그라 광고들을 받고 있습니다. 여러분들의 메일은 지워지죠. 문제가 되지 않죠. 스팸메일이니까요. 전화를 하는 건 어떨까요? 글쎄요, 저에게 만약 전화를 받는 드로이드(스타워즈에 등장한 로봇)가 있다면, "네, 그들이 전화했어요 그리고 그게 맘에 안든다고 했어요" 소용이 없지요. 직면 방법은 효과가 있지만 자리를 마련하는 것이 어렵지요. 대화 할 구실도 없고, 효과적으로 커뮤니케이션 하는 것도 어렵습니다. 기부금은 사실상 차별화가 됩니다. 그리고 대화를 가지기에 구실도 좋습니다. 하지만 기부금을 모으는데는 시간이 좀 걸리죠.
So what actually works? And the answer is rather strange. It's a letter. We live in a digital world, but we're fairly analog creatures. Letters actually work. Even the top dog himself takes time every day to read 10 letters that are picked out by staff. I can tell you that every official that I've ever worked with will tell you about the letters they get and what they mean. So, how are you going to write your letter? First of all, you're going to pick up an analog device: a pen. I know these are tough, and you may have a hard time getting your hand bent around it, (Laughter) but this is actually critical. And it is critical that you actually handwrite your letter. It is so novel to see this, that somebody actually picked up an analog device and has written to me. Second of all, I'm going to recommend that you get into a proactive stance and write to your elected officials at least once a month. Here's my promise to you: If you are consistent and do this, within three months the elected official will start calling you when that issue comes up and say, "What do you think?"
그러면, 무엇이 효력 있을까요? 해답은 우리에게 생소합니다. 바로, 편지이죠. 디지털 세계에서 살고 있지만, 분명히, 우리는 아날로그 존재입니다. 편지는 효과가 있습니다. 심지어 고위 관료들도 스스로 사무국 직원들이 골라준 편지를 매일 편지 10통을 읽습니다. 제가 말할 수 있는 것은 저와 같이 일했던 관료들이 여러분께 그들이 받은 편지와, 그것이 뜻하는 바를 말해줄 것이라는 거죠. 그러면, 어떻게 편지를 써야 할까요? 무엇보다도, 아날로그 도구를 집어야 합니다. 펜이죠. 펜은 거칠고, 여러분 손에 익숙해 지는데 어렵겠지만, 이것은 무척 중요합니다. 또한, 여러분 손으로 편지를 쓰는 것 역시 중요합니다. 누군가의 펜으로 시작이 되어, 저에게 쓰여진 편지를 본다는 것은 무척 참신합니다. 두번째로, 능동적이며, 적어도 한달에 1번 이상 선출 된 관료에게 편지를 쓰라고 조언하고 싶습니다. 약속합니다. 이 방법을 꾸준히 한다면, 3 개월 내에 그 문제에 직면할 때, 선출 된 관료는 여러분께 연락을 해서 "어떻게 생각하세요?"라고 물을 것입니다.
Now, I'm going to give you a four paragraph format to work with. Now, when you approach these animals, you need to understand there's a dangerous end to them, and you also need to approach them with some level of respect and a little bit of wariness. So in paragraph number one, what I'm going to tell you to do is very simply this: You appreciate them. You may not appreciate the person, you may not appreciate anything else, but maybe you appreciate the fact that they've got a tough gig. When animals are going to make a point, they make the point. They don't spend a lot of time dicking around. So, here you go. (Laughter) Paragraph number two: You may actually have to just get very blunt and say what's really on your mind. When you do this, don't attack people; you attack tactics. Ad hominem attacks will get you nowhere. Paragraph number three: When animals are attacked or cornered, they will fight to the death, so you have to give them an exit. Most of the time, if they have an exit strategy, they should take it. "Obviously, you're intelligent. If you had the right information, you would have done the right thing." (Laughter) Lastly, you want to be the nurturing agent. You're the safe place to come in to. So, in paragraph number four, you're going to tell people, "If no one is providing you with this information, let me help." (Laughter)
지금부터, 4개의 단락 형태를 알려드리도록 하겠습니다. 이런 종류의 동물에게 다가갈 때, 여러분은 그것이 위험하다는 것을 알아야 할 필요가 있고, 어느 정도의 존중과 약간의 조심성을 가지고 접근할 필요가 있습니다. 자 첫 번째 단락에서 제가 여러분께 말하고 하는 것은 아주 간단합니다. 그들에게 감사하는 겁니다. 여러분들은 그 사람들에게, 그 어떤 것에도 감사하지 않을 수 있겠지만, 그들이 어려운 일을 한다는 점에서 감사할지도 모릅니다. 동물들이 무언가 하려 할 때, 반드시 이루죠. 그들은 시간을 낭비하지 않습니다. 자 여기 두번째 단락은. 여러분들은 솔직해야 하며, 마음속에 있는 말을 해야 합니다. 이렇게 할때 사람을 공격하는 것이 아니라 정책을 공격하는 것입니다. 인신공격은 아무런 효과가 없습니다. 세번째 단락 동물들이 공격받거나 혹은 위협받을 때는 그들은 죽음을 놓고 싸울 것입니다, 그래서 여러분은 그들에게 탈출구를 주어야 합니다. 대부분, 그들에게 탈출 전략이 있다면 그들은 그것을 택하겠지요. 분명히, 여러분들은 지성인입니다. 만약 옳은 정보를 가지고 있다면 여러분들은 일을 정확하게 처리했을 것입니다. 마지막으로, 여러분들은 양육자가 되기를 바라죠. 다가 올 수 있는 안전한 안식처인 셈이죠. 네번째 단락에서, 여러분들은 사람들에게 말할 것입니다, "누구도 이 정보를 제공하지 않는다면 제가 도와드리겠습니다"
Animals do displays. They do two things: They warn you or they try to attract you and say, "We need to mate." You're going to do that by the way you sign your letter. You do a number of things: you're a vice president, you volunteer, you do something else. Why is is this important? Because this establishes the two primary criteria for the political creature: that you have influence in a large sphere, and that my preservation depends on you.
동물들은 두가지 행동으로 자신을 드러냅니다. 경고하거나 유혹을 시도합니다 그리고 말하죠 "우리는 친해질 필요가 있어" 편지에 서명함으로서 여러분들도 그렇게 할 수 있습니다. 많은 일을 하시죠. 여러분들은 부사장이시기도 하고 자원봉사를 하기도 하고, 뭐 여러가지요... 왜 이 사실들이 중요할까요? 왜냐하면 이것은 정치인들을 위한 2가지 기본 기준들을 만듭니다, 바로, 넓은 범위에서 여러분의 영향력이 크다는 것과, 저와 같은 공직자의 위치는 여러분에게 달려있다는 것입니다.
Here is one very quick hack, especially for the feds in the audience. Here's how you mail your letter. First of all, you send the original to the district office. So, you send the copy to the main office. If they follow protocol, they'll pick up the phone and say, "Hey, do you have the original?" Then some droid in the back puts the name on a tickler and says, "Oh, this is an important letter." And you actually get into the folder that the elected official actually has to read.
객석에 있으신 연방 정부의 관리에게 맞는 빠른 해결책이 있습니다. 여러분들의 편지을 보내는 방법이죠. 먼저, 원본을 지역 사무소에 보냅니다. 다음으로 복사본을 본사에 보냅니다. 그들이 의례를 따른다면, 여러분에게 전화를 해 "원본을 가지고 있습니까"라고 물을 것입니다. 그러면 뒷편에 있는 드로이드가 이름을 확인란에 적어놓고 "오 이건 중요한 편지입니다"라고 말하겠죠 그럼 편지는 폴더에 들어가게 되고 정치인은 그 편지를 읽어야만 하지요.
So, what your letter means: I've got to tell you, we are all in a party, and political officials are the pinatas. (Laughter) We are harangued, lectured to, sold, marketed, but a letter is actually one of the few times that we have honest communication. I got this letter when I was first elected, and I still carry it to every council meeting I go to. This is an opportunity at real dialogue, and if you have stewardship and want to communicate, that dialogue is incredibly powerful. So when you do that, here's what I can promise: You're going to be the 800 pound gorilla in the forest.
그럼, 편지는 어떤 내용일까요? 우리는 같은 모임에 있고, 정치인들은 피나타스(종이인형)라고 말해야 되겠군요. (웃음) 우리는 연설을 듣고, 받아들이거나, 흘려보내기도 하지만 편지는 사실상 우리가 가진 진솔한 커뮤니케이션 중 하나입니다. 이 편지는 제가 처음 당선되었을 때 받은 편지입니다 저는 여전히 모든 의회 모임에 갈 때마다 지니고 다니지요. 편지는 진실한 대화를 할 수 있는 기회입니다. 만약 여러분들이 책무(責務)을 가지고 이야기하고자 한다면, 이 대화는 엄청나게 효과가 있습니다. 여러분께서 편지를 쓸 때, 저는 약속할 수 있습니다 여러분들은 숲속의 800파운드 고릴라가 될 것입니다.
Get writing.
편지를 쓰세요.
(Applause)
(박수)