One of the things that defines a TEDster is you've taken your passion, and you've turned it into stewardship. You actually put action to the issues you care about. But what you're going to find eventually is you may need to actually get elected officials to help you out. So, how do you do that?
אחד הדברים אשר מגדירים חבר TED הוא שלקחתם את התשוקה שלכם, והפכתם אותה לשליחות. פעלתם באמת בשביל הדברים שחשובים לכם. אבל מה שתבינו בסופו של דבר הוא שאולי אתם זקוקים לנבחרי ציבור כדי שיעזרו לכם. אז, איך עושים את זה?
One of the things I should probably tell you is, I worked for the Discovery Channel early in my career, and that sort of warped my framework. So, when you start to think about politicians, you've got to realize these are strange creatures. Other than the fact that they can't tell directions, and they have very strange breeding habits, how do you actually work with these things? (Laughter) What we need to understand is: What drives the political creature? And there are two things that are primary in a politician's heart: One is reputation and influence. These are the primary tools by which a politician can do his job. The second one -- unlike most animals, which is survival of the species -- this is preservation of self. Now you may think it's money, but that's actually sort of a proxy to what I can do to preserve myself.
אחד הדברים שעליי לומר לכם הוא, שעבדתי עבור ערוץ דיסקברי בתחילת הקריירה שלי, וזה די עיצב את החשיבה שלי. אז, כאשר אתם מתחילים לחשוב על פוליטיקאים, עליכם להבין כי אלה יצורים מוזרים. מלבד העובדה שאין להם חוש כיוון ושיש להם מנהגי הזדווגות מוזרים מאוד, איך למעשה עובדים איתם? מה שעלינו להבין הוא: מה מניע את היצור הפוליטי? וישנם שני דברים עיקריים בלבו של פוליטיקאי. הראשון הוא מוניטין והשפעה. אלו הכלים העיקריים באמצעותם הפוליטיקאי יכול לעשות את עבודתו. השני, בשונה מרוב החיות, אשר דואגות לשימור המין שלהם, הוא השימור העצמי. אתם עלולים לחשוב שזה כסף, אבל זהו למעשה סוג של ייצוג למה שאני יכול לעשות כדי לשמר את עצמי.
Now, the challenge with you moving your issue forward is these animals are getting broadcast to all the time. So, what doesn't work, in terms of getting your issue to be important? You can send them an email. Well, unfortunately, I've got so many Viagra ads coming at me, your email is lost. It doesn't matter, it's spam. How about you get on the phone? Well, chances are I've got a droid who's picking up the phone, "Yes, they called, and they said they didn't like it." That doesn't move. Face to face would work, but it's hard to set it up. It's hard to get the context and actually get the communication to work. Yes, contributions actually do make a difference and they set a context for having a conversation, but it takes some time to build up.
האתגר שיש בלקדם את הנושא שלכם הוא שהחיות הללו מקבלות פניות כל הזמן. אז מה לא עובד, בהקשר של לקדם את הסוגיה שלכם? אתם יכולים לשלוח להם דוא"ל. ובכן, למרבה הצער, אני מקבל המון מודעות לויאגרה שנשלחות אליי, והדוא"ל שלכם הולך לאיבוד. הוא לא משנה, הוא דואר זבל. מה לגבי לדבר בטלפון? ובכן, רוב הסיכויים שיש לי רובוט שעונה לטלפונים, "כן, הם התקשרו, והם אמרו שהם לא אוהבים את זה". זה לא מזיז. פגישה פנים-אל-פנים יכולה אולי לעבוד, אבל קשה לארגן אותה. קשה למצות את ההקשר ולגרום לתקשורת לעבוד. כן, תרומות בהחלט משנות. והם יוצרות הקשר לניהול שיחה, אבל לוקח זמן לבנות את זה.
So what actually works? And the answer is rather strange. It's a letter. We live in a digital world, but we're fairly analog creatures. Letters actually work. Even the top dog himself takes time every day to read 10 letters that are picked out by staff. I can tell you that every official that I've ever worked with will tell you about the letters they get and what they mean. So, how are you going to write your letter? First of all, you're going to pick up an analog device: a pen. I know these are tough, and you may have a hard time getting your hand bent around it, (Laughter) but this is actually critical. And it is critical that you actually handwrite your letter. It is so novel to see this, that somebody actually picked up an analog device and has written to me. Second of all, I'm going to recommend that you get into a proactive stance and write to your elected officials at least once a month. Here's my promise to you: If you are consistent and do this, within three months the elected official will start calling you when that issue comes up and say, "What do you think?"
אז מה עובד למעשה? והתשובה היא די מוזרה. זה מכתב. אנו חיים בעולם דיגיטלי, אבל אנחנו יצורים אנלוגיים למדי. מכתבים למעשה עובדים. אפילו הנשיא בעצמו מקדיש זמן כל יום לקריאת 10 מכתבים אשר נבחרים על ידי הצוות שלו. אני יכול לספר שכל נבחר ציבור שעבדתי איתו יספר לכם על המכתבים שהוא מקבל ומה הם אומרים. אם כך, איך אתם הולכים לכתוב את המכתב שלכם? קודם כל, אתם לוקחים מכשיר אנלוגי - עט. אני יודע שזה קשה, ואולי תתקשו להחזיק את העט. אבל זה למעשה קריטי. וזה קריטי שתכתבו את המכתב שלכם בכתב יד. זה כל כך מקורי לראות דבר כזה, שמישהו ממש לקח מכשיר אנלוגי וכתב לי מכתב. שנית, אני ממליץ שתיכנסו למצב פרואקטיבי ותכתבו לנבחר הציבור שלכם לפחות פעם בחודש. הנה ההבטחה שלי אליכם. אם תהיו עקביים בכך, בתוך שלושה חודשים נבחר הציבור יתחיל להתקשר אליכם כאשר הסוגיה הזו תעלה וישאל "מה אתם חושבים?"
Now, I'm going to give you a four paragraph format to work with. Now, when you approach these animals, you need to understand there's a dangerous end to them, and you also need to approach them with some level of respect and a little bit of wariness. So in paragraph number one, what I'm going to tell you to do is very simply this: You appreciate them. You may not appreciate the person, you may not appreciate anything else, but maybe you appreciate the fact that they've got a tough gig. When animals are going to make a point, they make the point. They don't spend a lot of time dicking around. So, here you go. (Laughter) Paragraph number two: You may actually have to just get very blunt and say what's really on your mind. When you do this, don't attack people; you attack tactics. Ad hominem attacks will get you nowhere. Paragraph number three: When animals are attacked or cornered, they will fight to the death, so you have to give them an exit. Most of the time, if they have an exit strategy, they should take it. "Obviously, you're intelligent. If you had the right information, you would have done the right thing." (Laughter) Lastly, you want to be the nurturing agent. You're the safe place to come in to. So, in paragraph number four, you're going to tell people, "If no one is providing you with this information, let me help." (Laughter)
כעת אתן לכם מבנה של ארבע פסקאות שתוכלו לעבוד איתו. כאשר אתם ניגשים לחיות הללו, עליכם להבין שיש להם צד מסוכן ועליכם לגשת אליהם עם מידה מסוימת של כבוד וקצת זהירות. אז בפסקה הראשונה, מה שעליכם לעשות הוא מאוד פשוט: אתם מעריכים אותם. אולי אתם לא מעריכים את האדם, אולי גם שום דבר אחר, אבל אולי תעריכו את העובדה שיש להם עבודה קשה. כאשר חיות רוצות לומר משהו, הן אומרות אותו. הן לא מבזבזות זמן רב מסביב לעניין. אז, הנה לכם. פסקה מספר שניים, עליכם להיות קצת בוטים ולומר מה שבאמת על לבכם. כאשר אתם עושים זאת, אל תתקפו אנשים, אתם תוקפים טקטיקות. התקפות אישיות לא יובילו אתכם לשום מקום. פסקה שלישית: כאשר חיות מותקפות או מוצמדות לפינה, הן ילחמו עד המוות, אז אתם חייבים להשאיר להם פתח יציאה. רוב הזמן, אם יש להם דרך יציאה, הם יקחו אותה. ברור כי אתה חכם. אילו היה לך המידע הנכון, היית עושה את הדבר הנכון. לבסוף, אתם רוצים להיות הסוכן המטפח. אתם המקום הבטוח לבוא אליו. אז בפסקה מספר ארבע, תגידו לאנשים, "אם אף אחד לא נתן לך את המידע, הרשה לי לעזור".
Animals do displays. They do two things: They warn you or they try to attract you and say, "We need to mate." You're going to do that by the way you sign your letter. You do a number of things: you're a vice president, you volunteer, you do something else. Why is is this important? Because this establishes the two primary criteria for the political creature: that you have influence in a large sphere, and that my preservation depends on you.
חיות עושות הצגות. הן עושות שני דברים. הן מזהירות אותך או מנסות למשוך אותך באומרן "אנו זקוקים לבן-זוג". אתם הולכים לעשות זאת באמצעות החתימה שלכם. אתם עושים כמה דברים, אתה סגן-נשיא, אתה מתנדב, אתה עושה משהו אחר. מדוע זה חשוב? מכיוון שזה מבסס את שני הדברים החשובים ליצור הפוליטי, שיש לכם השפעה על קהל גדול, ושההשרדות שלי תלויה בכם.
Here is one very quick hack, especially for the feds in the audience. Here's how you mail your letter. First of all, you send the original to the district office. So, you send the copy to the main office. If they follow protocol, they'll pick up the phone and say, "Hey, do you have the original?" Then some droid in the back puts the name on a tickler and says, "Oh, this is an important letter." And you actually get into the folder that the elected official actually has to read.
הנה חדירה מהירה אחת, במיוחד בשביל עובדי הציבור בקהל. הנה הדרך לשלוח את המכתב שלכם. קודם כל, אתם שולחים את המכתב המקורי למשרד המחוזי, ועותק מהמכתב למשרד המרכזי. אם הם עובדים לפי הנהלים, הם יתקשרו וישאלו "האם יש לך את המכתב המקורי?" ואז איזה רובוט בקצה שם את השם שלכם ואומר "זהו מכתב חשוב". וכך אתם נכנסים לתיקייה שנבחר הציבור צריך לקרוא.
So, what your letter means: I've got to tell you, we are all in a party, and political officials are the pinatas. (Laughter) We are harangued, lectured to, sold, marketed, but a letter is actually one of the few times that we have honest communication. I got this letter when I was first elected, and I still carry it to every council meeting I go to. This is an opportunity at real dialogue, and if you have stewardship and want to communicate, that dialogue is incredibly powerful. So when you do that, here's what I can promise: You're going to be the 800 pound gorilla in the forest.
אז מה המכתב שלכם אומר? אני חייב לומר לכם, אנו כולנו במסיבה, ונבחרי הציבור הם המשחק. (צחוק) מציקים לנו, מרצים לנו, מוכרים לנו, משווקים לנו, אבל מכתב זו אחת הפעמים היחידות בו אנו מקיימים תקשורת כנה. קיבלתי את המכתב הזה כאשר נבחרתי לראשונה ואני עדיין סוחב אותו איתי לכל ישיבת מועצה שאני הולך אליה. זוהי הזדמנות לדיאלוג אמיתי. ואם יש לכם שליחות ואתם רוצים לתקשר אותה הדיאלוג הזה הוא עוצמתי להפליא. אז כאשר אתם עושים זאת, הנה ההבטחה שלי: אתם תהיו גורילת הענק של היער.
Get writing.
שבו לכתוב.
(Applause)
(מחיאות כפיים)