One of the things that defines a TEDster is you've taken your passion, and you've turned it into stewardship. You actually put action to the issues you care about. But what you're going to find eventually is you may need to actually get elected officials to help you out. So, how do you do that?
Une des choses qui définit un participant à Ted est : vous avez pris ce qui vous passionne et vous en avez fait un engagement. Vous agissez en fait sur les questions qui vous intéressent. Mais ce que vous allez finir par découvrir est que vous aurez peut-être besoin que des élus vous aident effectivement. Alors, comment faire?
One of the things I should probably tell you is, I worked for the Discovery Channel early in my career, and that sort of warped my framework. So, when you start to think about politicians, you've got to realize these are strange creatures. Other than the fact that they can't tell directions, and they have very strange breeding habits, how do you actually work with these things? (Laughter) What we need to understand is: What drives the political creature? And there are two things that are primary in a politician's heart: One is reputation and influence. These are the primary tools by which a politician can do his job. The second one -- unlike most animals, which is survival of the species -- this is preservation of self. Now you may think it's money, but that's actually sort of a proxy to what I can do to preserve myself.
Une des choses que je devrais probablement vous dire est que j'ai travaillé pour Discovery Channel au début de ma carrière, et que ça a en quelque sorte déformé ma façon de voir. Donc, quand vous commencez à penser aux politiciens, vous devez comprendre que ce sont des créatures étranges. En dehors du fait qu'ils ne peuvent pas donner d'indications, et qu'ils ont des façons très bizarres de se reproduire, comment travailler vraiment avec ces choses-là? Voilà ce que nous devons comprendre: Qu'est-ce qui motive la créature politique? Il y a deux instincts primaires dans le cœur d'un politicien. La première, la réputation et l'influence. Ce sont les outils de base avec lesquels un politicien peut faire son travail. La deuxième, contrairement à la plupart des animaux, n'est pas la survie de l'espèce, mais la préservation de soi. Vous pouvez penser que c'est l'argent, mais en fait c'est un genre de substitut de ce que l'on peut faire pour se préserver.
Now, the challenge with you moving your issue forward is these animals are getting broadcast to all the time. So, what doesn't work, in terms of getting your issue to be important? You can send them an email. Well, unfortunately, I've got so many Viagra ads coming at me, your email is lost. It doesn't matter, it's spam. How about you get on the phone? Well, chances are I've got a droid who's picking up the phone, "Yes, they called, and they said they didn't like it." That doesn't move. Face to face would work, but it's hard to set it up. It's hard to get the context and actually get the communication to work. Yes, contributions actually do make a difference and they set a context for having a conversation, but it takes some time to build up.
Alors, le défi pour faire avancer votre problème est que ces animaux sont interpellés tout le temps. Alors, qu'est-ce qui ne marche pas, si vous souhaitez rendre votre question importante? Vous pouvez leur envoyer un courriel. Eh bien, malheureusement, je reçois tellement de publicités pour le Viagra, que votre courriel se perd. Ce n'est pas grave, c'est du spam. Et si vous téléphoniez? Eh bien, il est fort possible que ce soit un droïde qui décroche, "Oui, ils ont appelé, et ils ont dit qu'ils n'aimaient pas ça." Ça n'avance à rien. Le face à face marcherait, mais c'est difficile à obtenir. C'est difficile d'obtenir le contexte nécessaire et de faire fonctionner la communication. Oui, les dons font vraiment une différence, ils créent un contexte pour obtenir une conversation, mais ça prend du temps à construire.
So what actually works? And the answer is rather strange. It's a letter. We live in a digital world, but we're fairly analog creatures. Letters actually work. Even the top dog himself takes time every day to read 10 letters that are picked out by staff. I can tell you that every official that I've ever worked with will tell you about the letters they get and what they mean. So, how are you going to write your letter? First of all, you're going to pick up an analog device: a pen. I know these are tough, and you may have a hard time getting your hand bent around it, (Laughter) but this is actually critical. And it is critical that you actually handwrite your letter. It is so novel to see this, that somebody actually picked up an analog device and has written to me. Second of all, I'm going to recommend that you get into a proactive stance and write to your elected officials at least once a month. Here's my promise to you: If you are consistent and do this, within three months the elected official will start calling you when that issue comes up and say, "What do you think?"
Alors qu'est-ce qui marche vraiment? La réponse est assez étrange. C'est une lettre. Nous vivons dans une ère numérique, mais nous sommes des créatures plutôt analogiques. En fait, les lettres, ça marche. Même le grand chef en personne prend le temps de lire tous les jours 10 lettres que son personnel sélectionne. Je peux vous dire que chaque élu avec qui j'ai travaillé vous parlera des lettres qu'il reçoit et ce qu'elles signifient. Alors, comment allez-vous écrire votre lettre? D'abord, vous allez prendre un appareil analogique, un stylo. Je sais, c'est difficile, et vous aurez peut-être du mal à replier votre main dessus, mais c'est crucial. Et il est crucial que vous écriviez votre lettre à la main. C'est tellement inédit de voir ça, que quelqu'un ait pris un appareil analogique et m'ait écrit. Deuxièmement, je vais recommander que vous vous mettiez dans une position proactive et que vous écriviez à vos élus au moins une fois par mois. Voilà ce que je vous promets. SI vous êtes constant et faites cela, dans trois mois l'élu commencera à vous appeler quand cette question sera soulevée, et il dira, "Qu'en pensez-vous?"
Now, I'm going to give you a four paragraph format to work with. Now, when you approach these animals, you need to understand there's a dangerous end to them, and you also need to approach them with some level of respect and a little bit of wariness. So in paragraph number one, what I'm going to tell you to do is very simply this: You appreciate them. You may not appreciate the person, you may not appreciate anything else, but maybe you appreciate the fact that they've got a tough gig. When animals are going to make a point, they make the point. They don't spend a lot of time dicking around. So, here you go. (Laughter) Paragraph number two: You may actually have to just get very blunt and say what's really on your mind. When you do this, don't attack people; you attack tactics. Ad hominem attacks will get you nowhere. Paragraph number three: When animals are attacked or cornered, they will fight to the death, so you have to give them an exit. Most of the time, if they have an exit strategy, they should take it. "Obviously, you're intelligent. If you had the right information, you would have done the right thing." (Laughter) Lastly, you want to be the nurturing agent. You're the safe place to come in to. So, in paragraph number four, you're going to tell people, "If no one is providing you with this information, let me help." (Laughter)
Maintenant, je vais vous donner un modèle à suivre en quatre paragraphes. Donc quand vous approchez ces animaux, vous devez comprendre, ils ont une finalité dangereuse, et vous devez aussi les approcher avec un certain niveau de respect et un peu de prudence. Donc dans le premier paragraphe, ce que je vais vous dire de faire est simplement ceci : Vous les appréciez. Vous n'appréciez peut-être pas la personne,vous n'appréciez peut-être rien d'autre, mais vous appréciez peut-être le fait que leur boulot n'est pas facile. Quand les animaux veulent se faire comprendre, ils se font comprendre. Ils ne passent pas beaucoup de temps à tourner autour du pot. Alors allons-y. Paragraphe deux, vous devrez peut-être en fait être très direct et dire ce que vous pensez vraiment. Quand vous faites ça, n'attaquez pas les gens, vous attaquez les tactiques. Les attaques ad hominem ne vous mèneront nulle part. Paragraphe trois : Quand les animaux sont attaqués ou acculés, ils se battront jusqu'à la mort, vous devez leur laisser une porte de sortie. La plupart du temps, ils ont une stratégie de repli, ils devraient la suivre. Évidemment, vous êtes intelligent, Si vous aviez les bonnes informations, vous auriez fait ce qu'il faut. Pour finir, vous voulez être l'agent protecteur. Vous êtes le lieu sûr où se réfugier. Donc au paragraphe quatre, vous allez dire aux gens, "Si personne ne vous fournit ces informations, laissez-moi vous aider."
Animals do displays. They do two things: They warn you or they try to attract you and say, "We need to mate." You're going to do that by the way you sign your letter. You do a number of things: you're a vice president, you volunteer, you do something else. Why is is this important? Because this establishes the two primary criteria for the political creature: that you have influence in a large sphere, and that my preservation depends on you.
Les animaux prennent des postures. Il y en a deux. Ils vous repoussent ou ils essayent de vous attirer en disant: "On doit se rencontrer." C'est ce que vous allez faire avec la manière dont vous allez signer votre lettre. Vous faites un certain nombre de choses, vous êtes vice-président, vous faites du travail bénévole, vous faites autre chose. Pourquoi est-ce important? Parce que cela établit les deux critères de base pour la créature politique, que vous avez de l'influence dans une large sphère, et que ma préservation dépend de vous.
Here is one very quick hack, especially for the feds in the audience. Here's how you mail your letter. First of all, you send the original to the district office. So, you send the copy to the main office. If they follow protocol, they'll pick up the phone and say, "Hey, do you have the original?" Then some droid in the back puts the name on a tickler and says, "Oh, this is an important letter." And you actually get into the folder that the elected official actually has to read.
Voici un truc très rapide, particulièrement pour les fédéraux dans le public. Voici comment on envoie une lettre. Tout d'abord, vous envoyez l'original au bureau local, et vous envoyez la copie au bureau principal. S'ils suivent le protocole, ils décrocheront le téléphone et diront: "Avez-vous l'original?' Alors un droïde dans le fond met le nom sur une liste et dit: "Oh, c'est une lettre importante." Et vous vous retrouvez dans le dossier que l'élu doit effectivement lire.
So, what your letter means: I've got to tell you, we are all in a party, and political officials are the pinatas. (Laughter) We are harangued, lectured to, sold, marketed, but a letter is actually one of the few times that we have honest communication. I got this letter when I was first elected, and I still carry it to every council meeting I go to. This is an opportunity at real dialogue, and if you have stewardship and want to communicate, that dialogue is incredibly powerful. So when you do that, here's what I can promise: You're going to be the 800 pound gorilla in the forest.
Donc que signifie votre lettre? Il faut que je vous dise, on est tous dans la même fête, et les élus sont les pinatas. (Rires) On nous harangue, on nous sermonne, on nous vend, on nous commercialise, mais une lettre est un des rares moments où nous avons une vraie communication. J'ai reçu cette lettre quand j'ai été élu pour la première fois, et je l'ai toujours avec moi dans toutes les réunions du conseil où je me rends. C'est la possibilité d'un vrai dialogue. Et si vous êtes engagé et que vous voulez communiquer, ce dialogue est incroyablement puissant. Alors quand vous faites ça, voilà ce que je peux promettre: Vous allez être le gorille de 400 kilos dans la forêt.
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