So I want to talk today about money and happiness, which are two things a lot of us spend a lot of our time thinking about, either trying to earn them or trying to increase them. And a lot of us resonate with this phrase, we see it in religions and self-help books: money can't buy happiness. And I want to suggest today that, in fact, that's wrong.
Vreau să vorbesc azi despre bani şi fericire, două lucruri la care mulţi ne gândim foarte mult, fie încercând să le câştigăm, fie încercând să le sporim. Mulți rezonăm cu următoarea zicală, apare în religii şi în cărţi de autoperfecţionare că banii nu pot cumpăra fericirea. Vreau să sugerez azi că de fapt e greşit.
(Laughter)
(Râsete)
I'm at a business school, so that's what we do. So that's wrong, and in fact, if you think that, you're just not spending it right. So instead of spending it the way you usually spend it, maybe if you spent it differently, that might work a little bit better. Before I tell you the ways you can spend it that will make you happier, let's think about the ways we usually spend it that don't, in fact, make us happier. We had a little natural experiment. So CNN, a little while ago, wrote this interesting article on what happens to people when they win the lottery. It turns out people think when they win the lottery their lives will be amazing. This article's about how their lives get ruined. What happens when people win the lottery is, one, they spend all the money and go into debt; and two, all of their friends and everyone they've ever met find them and bug them for money. It ruins their social relationships, in fact. So they have more debt and worse friendships than they had before they won the lottery.
Sunt la o şcoala economică, deci cu asta ne ocupăm. E greşit şi dacă crezi asta, de fapt nu-i cheltui cum trebuie. Aşa că, în loc să-i cheltui ca de obicei, poate dacă i-ai cheltui diferit, s-ar putea să funcționeze puțin mai bine. Înainte să vă spun cum să cheltuiți pentru a fi mai fericiţi, să ne gândim la modurile în care cheltuim de obicei care nu ne fac mai fericiţi. Am făcut un experiment simplu. CNN, cu puţin timp în urmă, a scris acest articol interesant despre ce se întâmplă cu oamenii când câştigă la loterie. Se pare că oamenii cred că viața devine minunată dacă câștigi. Articolul arată cum le sunt distruse vieţile. Atunci când cineva câştigă la loterie, în primul rând, cheltuie toţi banii şi fac datorii, în al doilea rând, toţi prietenii şi toate cunoștințele îi caută să le ceară bani. Le distruge relaţiile sociale, de fapt. Aşa că au mai multe datorii şi mai puțini prietenii decât înainte să câştige la loterie.
What was interesting about the article was, people started commenting on the article, readers of the thing. And instead of talking about how it made them realize that money doesn't lead to happiness, everyone started saying, "You know what I'd do if I won the lottery ...?" and fantasizing about what they'd do. Here's just two of the ones we saw that are interesting to think about. One person wrote, "When I win, I'm going to buy my own little mountain and have a little house on top."
Ce a fost interesant la acest articol e că oamenii care l-au citit au început să lase comentarii. Şi în loc să povestească cum au realizat că banii nu aduc fericirea toată lumea a început să spună: „Ştii ce aş face dacă aş câştiga la loterie?” şi să fabuleze despre ce ar face. Aici avem doar două exemple ce merită menționate. Cineva a scris: „Când voi câştiga, voi cumpăra un mic munte şi voi construi o căsuță în vârf.”
(Laughter)
(Râsete)
And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money and get in the tub while smoking a big fat cigar and sipping a glass of champagne." This is even worse: "... then I'd have a picture taken and dozens of glossies made. Anyone begging for money or trying to extort from me would receive a copy of the picture and nothing else."
Altcineva a scris: „Aș umple o cadă mare cu bani, aș intra în cadă fumând un trabuc mare sorbind dintr-un pahar de şampanie.” Continuă și mai rău: „Apoi mi-aș face o poză multiplicată în zeci de exemplare. Oricine ar cerşi sau ar încerca să stoarcă bani de la mine va primi o copie a pozei şi nimic mai mult.”
(Laughter)
(Râsete)
And so many of the comments were exactly of this type, where people got money and, in fact, it made them antisocial. So I told you it ruins people's lives and their friends bug them. Also, money often makes us feel very selfish and we do things only for ourselves. We thought maybe the reason money doesn't make us happy is that we're spending it on the wrong things; in particular, we're always spending it on ourselves. And we wondered what would happen if we made people spend more of their money on others. So instead of being antisocial with your money, what if you were more pro-social with it?
Multe din comentarii erau exact de acest gen, unde oamenii primeau bani şi de fapt îi făcea antisociali. V-am spus că ruinează vieţile oamenilor şi că prietenii îi bat la cap. Adesea banii ne fac să ne simţim foarte egoişti şi facem lucruri doar pentru noi înşine. Poate motivul pentru care banii nu ne fac fericiţi e că îi cheltuim pe lucrurile greșite, adică îi cheltuim mereu pentru noi înşine. Ne-am gândit ce s-ar întâmpla dacă i-am face pe oameni să cheltuie mai mult pentru alţii. În loc să fii antisocial cu banii tăi, cum ar fi dacă ai fi mai prosocial?
We thought, let's make people do it and see what happens. Let's have some people do what they usually do, spend money on themselves, and let's make some people give money away, and measure their happiness and see if, in fact, they get happier. The first way we did this was, one Vancouver morning, we went out on the campus at University of British Columbia, approached people and said, "Do you want to be in an experiment?" They said, "Yes." We asked them how happy they were, and then gave them an envelope. One of the envelopes had things in it that said, "By 5pm today, spend this money on yourself." We gave some examples of what you could spend it on. Other people got a slip of paper that said, "By 5pm today, spend this money on somebody else." Also inside the envelope was money.
Ne-am gândit să-i facem pe oameni să facă asta și să vedem ce iese. Unii să facă ce fac de obicei, adică să cheltuie banii pentru ei înşişi, iar alții să dea bani, apoi să le măsurăm fericirea să vedem dacă devin mai fericiţi. Prima modalitate folosită: într-o dimineaţă în Vancouver ne-am dus în campus la Universitatea British Columbia, am abordat lumea: „Vrei să participi la un experiment?” Au răspuns: „Da.” I-am întrebat cât de fericiţi erau şi le-am dat un plic. Într-unul din plicuri scria: „Până la ora 17 azi, cheltuie banii aceştia pentru tine.” Şi am dat câteva exemple pe ce puteau fi cheltuiţi. Alţii au primit un bilet care spunea: „Până la ora 17 azi, cheltuie aceşti bani pentru altcineva." În interiorul plicului erau bani.
And we manipulated how much money we gave them; some people got this slip of paper and five dollars, some got this slip of paper and 20 dollars. We let them go about their day and do whatever they wanted. We found out they did spend it in the way we asked them to. We called them up and asked them, "What did you spend it on? How happy do you feel now?" What did they spend it on? These are college undergrads; a lot of what they spent it on for themselves were things like earrings and makeup. One woman said she bought a stuffed animal for her niece. People gave money to homeless people. Huge effect here of Starbucks.
Şi am decis câţi bani le-am dat. Unii au primit acest bilet şi $5. Alţii au primit acest bilet şi $20. I-am lăsat să-şi continue ziua, au făcut ce au dorit. Am descoperit că i-au cheltuit cum i-am rugat. I-am chemat seara şi i-am întrebat: „Pe ce ai cheltuit banii şi cât de fericit te simţi acum?” Pe ce i-au cheltuit? Fiind studenţi, majoritatea lucrurilor cumpărate pentru ei înşişi au fost cercei sau farduri. O femeie a cumpărat un animal de pluș pentru nepoata ei. Unii au dat bani oamenilor fără adăpost. Un impact uriaș aici la Starbucks. (Râsete)
(Laughter)
Dacă dai studenţilor $5, arată a cafea pentru ei,
So if you give undergraduates five dollars, it looks like coffee to them, and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can. Some people bought coffee for themselves, the way they usually would, but others bought coffee for somebody else. So the very same purchase, just targeted toward yourself or targeted toward somebody else. What did we find when we called at the end of the day? People who spent money on others got happier; people who spent it on themselves, nothing happened. It didn't make them less happy, it just didn't do much for them.
aleargă la Starbucks şi îi cheltuie cât pot de repede. (Râsete) Dar unii au cumpărat o cafea pentru ei, cum ar face în mod obişnuit, dar alţii au cumpărat o cafea pentru altcineva. Deci aceeași achiziție, orientată către tine sau către altcineva. Ce am descoperit la sfârşitul zilei? Cei care au cheltuit bani pentru alţii erau mai fericiţi, cei care i-au cheltuit pentru ei nu s-a întâmplat nimic. Nu i-a făcut mai puţin fericiţi, nu i-a ajutat cu nimic.
The other thing we saw is the amount of money doesn't matter much. People thought 20 dollars would be way better than five. In fact, it doesn't matter how much money you spent. What really matters is that you spent it on somebody else rather than on yourself. We see this again and again when we give people money to spend on others instead of on themselves. Of course, these are undergraduates in Canada -- not the world's most representative population. They're also fairly wealthy and affluent and other sorts of things.
Şi celălalt lucru observat e că suma de bani nu contează foarte mult. Oamenii au crezut că $20 e mult mai bine decât $5. De fapt nu contează câţi bani cheltuieşti. Ce contează cu adevărat e să-i cheltuieşti pentru altcineva şi nu pentru tine. Vedem asta mereu când dăm bani oamenilor să-i cheltuiască pentru alţii, nu pentru ei. Bineînţeles, aceştia sunt studenţi în Canada, nu e populaţia cea mai reprezentativă a lumii. Sunt destul de bogaţi şi înstăriţi şi au tot felul lucruri.
We wanted to see if this holds true everywhere in the world or just among wealthy countries. So we went to Uganda and ran a very similar experiment. Imagine, instead of just people in Canada, we say, "Name the last time you spent money on yourself or others. Describe it. How happy did it make you?" Or in Uganda, "Name the last time you spent money on yourself or others and describe that." Then we asked them how happy they are, again. And what we see is sort of amazing, because there's human universals on what you do with your money, and real cultural differences on what you do as well. So for example, one guy from Uganda says this: "I called a girl I wished to love." They basically went out on a date, and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now.
Am vrut să vedem dacă e valabil peste tot în lume sau doar în ţările bogate. Aşa că am mers în Uganda şi am făcut un experiment asemănător. Celor din Canada le-am spus: „Când ați cheltuit ultima oară bani pentru voi sau pentru alţii. Descrieţi. Cât de fericiţi v-a făcut?” Și în Uganda la fel: „Când aţi cheltuit ultima oară bani pentru voi sau alţii şi descrieţi acest lucru.” Şi apoi i-am întrebat din nou cât de fericiţi sunt. Ce am observat e uimitor, sunt aspecte umane universale legate de ce faci cu banii, dar există şi reale diferenţe culturale. De exemplu, un tip din Uganda a spus: „Am sunat o fată pe care doream s-o curtez.” De fapt au avut o întâlnire, şi a spus la final că n-a „dobândit-o” până acum.
(Laughter)
(Râsete)
Here's a guy from Canada. Very similar thing. "I took my girlfriend out for dinner. We went to a movie, we left early, and then went back to her room for ... cake," just cake.
Iată un tip din Canada. Un lucru foarte similar. „Mi-am scos prietena la cină. Ne-am dus la un film, am plecat devreme, apoi ne-am întors în camera ei... doar pentru prăjitură”.
(Laughter)
(Râsete)
Human universal: you spend money on others, you're being nice. Maybe you have something in mind, maybe not. But then we see extraordinary differences. So look at these two. This is a woman from Canada. We say, "Name a time you spent money on somebody else." She says, "I bought a present for my mom. I drove to the mall, bought a present, gave it to my mom." Perfectly nice thing to do. It's good to get gifts for people you know. Compare that to this woman from Uganda: "I was walking and met a longtime friend whose son was sick with malaria. They had no money, they went to a clinic and I gave her this money." This isn't $10,000, it's the local currency. So it's a very small amount of money, in fact. But enormously different motivations here. This is a real medical need, literally a lifesaving donation. Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother.
Universal uman, cheltui bani pentru alţii, eşti drăguţ cu ei. Poate speri ceva, poate nu. Dar vedem diferenţe extraordinare. Uitaţi-vă la aceste două exemple. Asta e o femeie din Canada. Am întrebat: „Când ai cheltuit bani pentru altcineva?” Ea spune: „Am cumpărat un cadou pentru mama. Am mers cu maşina la mall, am cumpărat un cadou, l-am dat mamei." Un lucru foarte frumos. E bine să iei cadouri pentru cunoscuți. Comparaţi cu povestea acestei femei din Uganda: „Mergeam şi m-am întâlnit cu o veche prietenă al cărei fiu era bolnav de malarie. Nu aveau bani, s-au dus la o clinică şi i-am dat aceşti bani.” Nu sunt $10.000, e moneda locală. E o sumă foarte mică de fapt. Dar motivaţia e extrem de diferită aici. Asta e o nevoie medicală reală, efectiv o donaţie care salvează o viață. Cazul de mai sus era doar un cadou pentru mama.
What we see again, though, is that the specific way you spend on other people isn't nearly as important as the fact that you spend on other people in order to make yourself happy, which is really quite important. So you don't have to do amazing things with your money to make yourself happy. You can do small, trivial things and still get the benefits from doing this. These are only two countries. We wanted to look at every country in the world if we could, to see what the relationship is between money and happiness.
Totuși ce vedem mereu e modul specific în care cheltuieşti pentru alţii nu e nici pe departe atât de important ca faptul că cheltui pentru altcineva ca să te facă fericit, ceea ce-i foarte important. Aşa că nu trebuie să faci lucruri uimitoare cu banii ca să fii fericit. Poţi face lucruri mărunte, triviale şi tot poţi obţine aceste beneficii. Astea sunt doar două ţări. Am vrut să continuăm, să mergem în fiecare țară să vedem ce relaţie există între bani şi fericire. Am luat date de la organizaţia Gallup,
We got data from the Gallup Organization, which you know from all the political polls happening lately. They asked people, "Did you donate money to charity recently?" and, "How happy are you with life in general?" We can see what the relationship is between those two things. Are they positively correlated, giving money makes you happy? Or are they negatively correlated? On this map, green will mean they're positively correlated, red means they're negatively correlated. And you can see, the world is crazily green. So in almost every country in the world where we have this data, people who give money to charity are happier people than people who don't give money to charity. I know you're looking at the red country in the middle. I would be a jerk and not tell you what it is, but it's Central African Republic. You can make up stories. Maybe it's different there for some reason. Just below that to the right is Rwanda, though, which is amazingly green.
pe care o ştiţi prin sondajele politice publicate recent. Au întrebat oamenii: „Aţi donat recent bani pentru acţiuni caritabile?” şi „Cât de fericiţi sunteţi în general?" Şi putem vedea relaţia dintre acestea două. Sunt corelate pozitiv? Dând bani te face fericit? Sau sunt corelate negativ? Pe această hartă, verde înseamnă că sunt corelate pozitiv şi roşu înseamnă că sunt corelate negativ. După cum vedeți, lumea e majoritar verde. Aşa că în aproape fiecare ţară din lume unde avem aceste date, oamenii care donează bani pentru caritate sunt mai fericiţi decât cei ce nu donează. Ştiu că toți vă uitaţi la acea ţară roşie din mijloc. Aş fi nedrept dacă nu v-aş spune care e. E de fapt Republica Centrafricană. Puteți inventa poveşti, poate e diferit acolo pentru un motiv sau altul. Chiar mai jos, în dreapta e Rwanda, care e uimitor de verde. Deci aproape oriunde ne uităm
So almost everywhere we look, we see that giving money away makes you happier than keeping it for yourself. What about work, which is where we spend the rest of our time, when we're not with the people we know. We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing. These are sales teams in Belgium. They work in teams, go out and sell to doctors and try to get them to buy drugs. We can look and see how well they sell things as a function of being a member of a team. We give people on some teams some money "Spend it however you want on yourself," just like we did with the undergrads in Canada. To other teams we say, "Here's 15 euro. Spend it on one of your teammates. Buy them something as a gift and give it to them. Then we can see, we've got teams that spend on themselves and these pro-social teams who we give money to make the team better. The reason I have a ridiculous pinata there is one team pooled their money and bought a pinata, they smashed the pinata, the candy fell out and things like that. A silly, trivial thing to do, but think of the difference on a team that didn't do that at all, that got 15 euro, put it in their pocket, maybe bought themselves a coffee, or teams that had this pro-social experience where they bonded together to buy something and do a group activity. What we see is that the teams that are pro-social sell more stuff than the teams that only got money for themselves.
vedem că dacă dai bani eşti mai fericit decât dacă îi ţii pentru tine. Dar viaţa la locul de muncă, unde ne petrecem tot restul timpului când nu suntem cu cei pe care-i știm? Am hotărât să infiltrăm nişte companii şi să facem ceva similar. Astea sunt echipe de vânzări din Belgia. Lucrează în echipe; ies pe teren şi vând doctorilor, încearcă să-i convingă să cumpere medicamente. Ne uităm să vedem cât de bine vând în funcţie de echipa de care aparțin. În unele echipe, am dat oamenilor bani pentru ei înşişi şi am spus: „Cheltuieşte-i pentru tine," cum am făcut și cu studenţii din Canada. Dar în alte echipe am spus: „Ia 15 euro! Cheltuieşte-i pentru unul din colegii tăi săptămâna asta. Cumpără ceva, un cadou pe care să-l dăruieşti. Acum avem echipe în care cheltuie pentru ei înşişi şi aceste echipe prosociale cărora le dăm bani pentru a îmbunătăţi puțin echipa. Motivul pentru care e o piñata caraghioasă e pentru că o echipă a strâns banii şi a cumpărat una, apoi au lovit-o toți până au căzut toate bomboanele. O prostioară copilărească, dar gândiţi-vă ce diferenţă există faţă de o echipă care n-a făcut asta, au luat cei 15 euro, i-au pus în buznar, poate şi-au luat o cafea, şi echipele care au avut această experienţă prosocială în care au colaborat și au avut o activitate de grup. Echipele care sunt prosociale au vânzări mai mari decât echipele care au luat banii pentru ei înșiși.
One way to think of it is: for every 15 euro you give people for themselves, they put it in their pocket and don't do anything different than before. You don't get money from that; you lose money, since it doesn't motivate them to perform better. But when you give them 15 euro to spend on their teammates, they do so much better on their teams that you actually get a huge win on investing this kind of money.
Un mod de a vedea lucrurile, e că pentru fiecare 15 euro oferiți pentru ei înşişi, îi pun în buzunar, nu fac nimic diferit de ce făceau înainte. Nu iese nimic din asta. De fapt pierzi bani pentru că nu-i motivează să lucreze mai bine. Dar dacă le dai 15 euro să-i cheltuie pentru colegi, lucrează mult mai bine în echipă, încât obţii un câştig uriaș raportat la suma investită.
You're probably thinking to yourselves, this is all fine, but there's a context that's incredibly important for public policy, and I can't imagine it would work there. And if he doesn't show me that it works here, I don't believe anything he said. I know what you're all thinking about are dodgeball teams.
Realizez că probabil vă gândiţi în sinea voastră, totul e bine, dar există un context important pentru legislația publică şi nu cred că va funcționa acolo. În principiu, dacă nu-mi demonstrează că funcţionează aici, nu cred nimic din ce spune. Şi ştiu că toți vă gândiţi la echipe de dodgeball.
(Laughter)
(Râsete)
This was a huge criticism that we got, that if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid. So we went and found these dodgeball teams and infiltrated them, and did the exact same thing as before. So we give people on some teams money to spend on themselves. Other teams, we give them money to spend on their dodgeball teammates. The teams that spend money on themselves have the same winning percentages as before. The teams we give the money to spend on each other become different teams; they dominate the league by the time they're done.
Am primit multe critici pe tema asta: dacă nu poţi demonstra cu echipe de dodgeball, totul e aiureală. Aşa că găsit aceste echipe de dodgeball şi le-am infiltrat. Am făcut exact acelaşi lucru ca înainte. Unor echipe am dat bani să-i cheltuiască pentru ei. Altor echipe le-am dat bani să-i cheltuiască pentru colegii lor de dodgeball. Echipele care au cheltuit banii pentru ei înşişi au obţinut acelaşi procent de victorii ca înainte. Echipele care au cheltuit pentru ceilalți au suferit transformări şi de fapt au dominat liga spre final.
Across all of these different contexts -- your personal life, you work life, even things like intramural sports -- we see spending on other people has a bigger return for you than spending on yourself. So if you think money can't buy happiness, you're not spending it right. The implication isn't you should buy this product instead of that product, and that's the way to make yourself happier. It's that you should stop thinking about which product to buy for yourself, and try giving some of it to other people instead.
Peste toate aceste contexte diferite: viaţa personală, serviciu, chiar copilării ca sporturile de sală, vedem că dacă cheltuim pentru alţii se dovedeşte mai benefic pentru tine decât cheltuind pentru tine însuți. Dacă crezi că banii nu pot cumpăra fericirea nu-i cheltui cum trebuie. Nu înseamnă că ar trebui să cumperi un produs în locul altuia, şi astfel vei deveni mai fericit. De fapt, ar trebui să nu te mai gândeşti la ce produs să cumperi pentru tine ci să încerci să oferi ceva altor oameni.
And we luckily have an opportunity for you. DonorsChoose.org is a nonprofit for mainly public school teachers in low-income schools. They post projects like, "I want to teach Huckleberry Finn and we don't have the books," or, "I want a microscope to teach my students science and we don't have a microscope." You and I can go on and buy it for them. The teacher and the kids write you thank-you notes, sometimes they send pictures of them using the microscope. It's an extraordinary thing.
Şi din fericire avem o ocazie pentru voi. DonorsChoose.org e o organizaţie non-profit în principal pentru profesorii din şcolile publice cu venituri mici. Aceştia postează proiecte în care spun: „Vreau să predau Huckleberry Finn şi nu avem cărţile,” sau „Vreau un microscop pentru ora de științe și nu avem unul." Tu şi cu mine putem merge să-l cumpărăm pentru ei. Profesorul îţi scrie o notă de mulţumire, la fel și copiii. Uneori îţi trimit poze cu ei utilizând microscopul. E ceva extraordinar.
Go to the website and start yourself on the process of thinking less about "How can I spend money on myself?" and more about "If I've got five dollars or 15 dollars, what can I do to benefit other people?" Ultimately, when you do that, you'll find you benefit yourself much more.
Accesați site-ul şi începeţi procesul de a gândi mai puţin la „Cum pot să cheltui banii pentru mine?" şi mai mult „Dacă am 5 dolari sau 15, ce pot face în folosul altor oameni?” Pentru, la final, dacă faci asta, descoperi că vei beneficia mult mai mult.
Thank you.
Mulţumesc.
(Applause)
(Aplauze)