Θέλω να σας μιλήσω σήμερα για το χρήμα και την ευτυχία, δυο πράγματα τα οποία πολλοί από εμάς ξοδεύουν πολύ ώρα για να σκέφτονται είτε προσπαθώντας να τα κερδίσουν, είτε προσπαθώντας να τα αυξήσουν. Και πολλοί από εμάς διατυμπανίζουμε αυτή τη φράση. Το βλέπουμε στις θρησκείες και σε βιβλία αυτοβοήθειας, ότι το χρήμα δε μπορεί να αγοράσει την ευτυχία. Και θέλω να υποδείξω σήμερα ότι στην ουσία αυτό είναι λάθος. (Γέλια) Είμαι σε μια σχολή διοίκησης επιχειρήσεων και αυτό ακριβώς κάνουμε. Επομένως είναι λάθος και αν πραγματικά το πιστεύετε αυτό, τότε στην ουσία δεν το ξοδεύετε σωστά. Επομένως, αντί να το ξοδεύετε όπως το ξοδεύετε συνήθως, ίσως αν το ξοδέψετε διαφορετικά, ίσως να έχει λίγο καλύτερα αποτελέσματα. Και πριν σας πω τους τρόπους που μπορείτε να το ξοδέψετε που θα σας κάνουν πιο ευτυχισμένους, ας σκεφτούμε τους τρόπους με τους οποίους συνήθως το ξοδεύουμε που δεν μας κάνουν στην πραγματικότητα πιο ευτυχισμένους. Είχαμε ένα μικρό φυσικό πείραμα. Έτσι το CNN, λίγο νωρίτερα, είχε γράψει αυτό το ενδιαφέρον άρθρο για το τι συμβαίνει στους ανθρώπους όταν κερδίζουν το Λότο. Φαίνεται ότι οι άνθρωποι πιστεύουν ότι όταν κερδίσουν το λότο οι ζωές τους θα είναι καταπληκτικές. Το άρθρο μιλάει για το πως οι ζωές τους καταστράφηκαν. Αυτό που συμβαίνει όταν οι άνθρωποι κερδίζουν το λότο είναι, πρώτον, ότι ξοδεύουν όλα τους τα χρήματα και καταλήγουν χρεωμένοι, και, δεύτερον, όλοι οι φίλοι τους και όλοι όσοι έχουν γνωρίσει ποτέ τους βρίσκουν και τους ζητούν χρήματα. Και αυτό καταστρέφει τις κοινωνικές τους σχέσεις, στην ουσία. Επομένως έχουν περισσότερα χρέη και χειρότερες φιλίες από ότι είχαν πριν κερδίσουν το λότο. Το ενδιαφέρον με το άρθρο ήταν οι άνθρωποι που άρχισαν να σχολιάζουν το άρθρο, αναγνώστες. Και αντί να μιλούν για το πως τους έκανε να συνειδητοποιήσουν ότι το χρήμα δεν οδηγεί στην ευτυχία, όλοι άρχισαν αμέσως να λένε "Ξέρεις τι θα έκανα εγώ αν κέρδιζα το λότο...;" και να φαντασιώνονται το τι θα έκαναν. Και εδώ είναι απλά δύο από όσα είδα, που έχει ενδιαφέρον να τα σκεφτούμε. Κάποιος έγραψε: "Όταν κερδίσω, θα αγοράσω το δικό μου βουνό και θα χτίσω ένα μικρό σπίτι στην κορυφή." (Γέλια) Και ένας άλλος έγραψε: "Θα γέμιζα μια μπανιέρα με λεφτά και θα έμπαινα μέσα στην μπανιέρα καπνίζοντας ένα μεγάλο χοντρό πούρο και πίνοντας ένα ποτήρι σαμπάνια." Γίνεται ακόμα χειρότερο: "Μετά θα έβγαζα μια φωτογραφία και θα έκανα δεκάδες ιλουστρασιόν αντίτυπα. Όποιος ζητούσε λεφτά ή προσπαθούσε να με εκβιάσει θα λάμβανε ένα αντίγραφο της φωτογραφίας και τίποτα περισσότερο." (Γέλια) Και πολλά από τα σχόλια ήταν ακριβώς του ίδιου τύπου, όπου οι άνθρωποι έπαιρναν το χρήμα και, στην πραγματικότητα, γίνονταν αντικοινωνικοί. Σας είπα ότι καταστρέφει τις ζωές των ανθρώπων και ότι οι φίλοι τους ζαλίζουν. Επίσης, τα χρήματα μας κάνουν να αισθανόμαστε πολύ εγωιστές και κάνουμε πράγματα μόνο για τον εαυτό μας. Ίσως, λοιπόν, ο λόγος που το χρήμα δε μας κάνει ευτυχισμένους είναι ότι το ξοδεύουμε πάντα σε λάθος πράγματα, και κυρίως ότι το ξοδεύουμε πάντα για τον εαυτό μας. Και σκεφτήκαμε, αναρωτιέμαι τι θα συνέβαινε, αν κάναμε τους ανθρώπους να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα για άλλους ανθρώπους. Επομένως, αντί να είμαστε αντικοινωνικοί με τα χρήματά μας, τι θα γινόταν αν είχαμε μια λίγο πιο θετικά κοινωνική συμπεριφορά με τα χρήματά μας; Και σκεφτήκαμε, ας βάλουμε τους ανθρώπους να το κάνουν και να δούμε τι θα συμβεί. Ας βάλουμε μερικούς ανθρώπους να κάνουν ότι κάνουν συνήθως και να ξοδεύουν χρήματα για τον εαυτό τους, και ας βάλουμε μερικούς να δώσουν μερικά χρήματα και να μετρήσουμε την ευτυχία τους και να δούμε αν, πράγματι, γίνονται πιο ευτυχισμένοι. Ο πρώτος τρόπος που το κάναμε. Ένα πρωινό στο Βανκούβερ,πήγαμε στο κάμπους του Πανεπιστημίου της British Columbia προσεγγίσαμε ανθρώπους και είπαμε: "Θέλεις να συμμετάσχεις σε ένα πείραμα;" Και είπαν "ναι". Τους ρωτήσαμε πόσο ευτυχισμένοι ήταν και μετά τους δώσαμε ένα φάκελο. Και ένας από τους φακέλους είχε πράγματα μέσα που έλεγαν "Μέχρι τις 5:00μμ σήμερα, ξόδεψε αυτά τα χρήματα για τον εαυτό σου.' Και δώσαμε μερικά παραδείγματα σε τι θα μπορούσατε να τα ξοδέψετε. Άλλοι άνθρωποι το πρωί πήραν ένα κομμάτι χαρτί που έλεγε "Μέχρι τις 5:00μμ σήμερα ξόδεψε αυτά τα χρήματα για κάποιον άλλο." Επίσης μέσα στο φάκελο υπήρχαν λεφτά. Και ελέγξαμε πόσα πολλά χρήματα τους δώσαμε. Μερικοί πήραν αυτό το κομμάτι χαρτί και πέντε δολάρια. Άλλοι πήραν αυτό το κομμάτι χαρτί και 20 δολάρια. Τους αφήσαμε να περάσουν την ημέρα τους. Έκαναν ό,τι ήθελαν να κάνουν. Ανακαλύψαμε ότι όντως ξόδεψαν τα χρήματα με τον τρόπο που τους ζητήσαμε. Τους καλέσαμε το βράδυ και τους ρωτήσαμε "Σε τι ξοδέψατε τα χρήματα και πόσο ευτυχισμένοι αισθάνεστε τώρα;" Σε τι τα ξόδεψαν; Είναι φοιτητές, επομένως αυτό που ξόδεψαν για τον εαυτό τους ήταν για πράγματα όπως σκουλαρίκια και μακιγιάζ. Μια γυναίκα είπε ότι αγόρασε ένα αρκουδάκι για την ανιψιά της. Άλλοι έδωσαν χρήματα σε άστεγους. Μεγάλη πέραση είχαν και τα Starbucks. (Γέλια) Αν δώσεις σε φοιτητή πέντε δολάρια, τα βλέπει σαν καφέ
So I want to talk today about money and happiness, which are two things a lot of us spend a lot of our time thinking about, either trying to earn them or trying to increase them. And a lot of us resonate with this phrase, we see it in religions and self-help books: money can't buy happiness. And I want to suggest today that, in fact, that's wrong. (Laughter) I'm at a business school, so that's what we do. So that's wrong, and in fact, if you think that, you're just not spending it right. So instead of spending it the way you usually spend it, maybe if you spent it differently, that might work a little bit better. Before I tell you the ways you can spend it that will make you happier, let's think about the ways we usually spend it that don't, in fact, make us happier. We had a little natural experiment. So CNN, a little while ago, wrote this interesting article on what happens to people when they win the lottery. It turns out people think when they win the lottery their lives will be amazing. This article's about how their lives get ruined. What happens when people win the lottery is, one, they spend all the money and go into debt; and two, all of their friends and everyone they've ever met find them and bug them for money. It ruins their social relationships, in fact. So they have more debt and worse friendships than they had before they won the lottery. What was interesting about the article was, people started commenting on the article, readers of the thing. And instead of talking about how it made them realize that money doesn't lead to happiness, everyone started saying, "You know what I'd do if I won the lottery ...?" and fantasizing about what they'd do. Here's just two of the ones we saw that are interesting to think about. One person wrote, "When I win, I'm going to buy my own little mountain and have a little house on top." (Laughter) And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money and get in the tub while smoking a big fat cigar and sipping a glass of champagne." This is even worse: "... then I'd have a picture taken and dozens of glossies made. Anyone begging for money or trying to extort from me would receive a copy of the picture and nothing else." (Laughter) And so many of the comments were exactly of this type, where people got money and, in fact, it made them antisocial. So I told you it ruins people's lives and their friends bug them. Also, money often makes us feel very selfish and we do things only for ourselves. We thought maybe the reason money doesn't make us happy is that we're spending it on the wrong things; in particular, we're always spending it on ourselves. And we wondered what would happen if we made people spend more of their money on others. So instead of being antisocial with your money, what if you were more pro-social with it? We thought, let's make people do it and see what happens. Let's have some people do what they usually do, spend money on themselves, and let's make some people give money away, and measure their happiness and see if, in fact, they get happier. The first way we did this was, one Vancouver morning, we went out on the campus at University of British Columbia, approached people and said, "Do you want to be in an experiment?" They said, "Yes." We asked them how happy they were, and then gave them an envelope. One of the envelopes had things in it that said, "By 5pm today, spend this money on yourself." We gave some examples of what you could spend it on. Other people got a slip of paper that said, "By 5pm today, spend this money on somebody else." Also inside the envelope was money. And we manipulated how much money we gave them; some people got this slip of paper and five dollars, some got this slip of paper and 20 dollars. We let them go about their day and do whatever they wanted. We found out they did spend it in the way we asked them to. We called them up and asked them, "What did you spend it on? How happy do you feel now?" What did they spend it on? These are college undergrads; a lot of what they spent it on for themselves were things like earrings and makeup. One woman said she bought a stuffed animal for her niece. People gave money to homeless people. Huge effect here of Starbucks. (Laughter)
και τρέχει στα Starbucks και τα ξοδεύει όσο πιο γρήγορα μπορεί. Αλλά μερικοί αγόρασαν καφέ για τον εαυτό τους, όπως συνήθως, αλλά άλλοι είπαν ότι αγόρασαν καφέ για κάποιον άλλον. Επομένως ακριβώς η ίδια αγορά, απλά στοχευμένη στον εαυτό μας ή στοχευμένη σε κάποιον άλλον. Τι ανακαλύψαμε όταν τους καλέσαμε στο τέλος της ημέρας; Όσοι ξόδεψαν τα χρήματα για άλλους ανθρώπους έγιναν πιο ευτυχισμένοι. Για όσους ξόδεψαν τα χρήματα για τον εαυτό τους, δε συνέβη τίποτα. Δεν τους έκανε λιγότερο ευτυχισμένους, απλά δε σήμαινε και πολλά για αυτούς. Και το άλλο που είδαμε είναι ότι η ποσότητα του χρήματος δεν έχει και τόσο μεγάλη σημασία. Σκέφτηκαν ότι τα 20 δολάρια θα ήταν πολύ καλύτερα από τα 5 δολάρια. Στην πραγματικότητα, δεν έχει σημασία πόσα χρήματα ξοδεύεις. Αυτό που έχει πραγματικά σημασία είναι να τα ξοδεύεις για κάποιον άλλο αντί για τον εαυτό σου. Το βλέπουμε ξανά και ξανά, όταν δίνουμε χρήματα σε ανθρώπους για να τα ξοδέψουν για άλλους ανθρώπους αντί για τον εαυτό τους. Φυσικά, αυτοί είναι φοιτητές στον Καναδά, όχι ο πιο αντιπροσωπευτικός πληθυσμός του κόσμου. Είναι επίσης αρκετά εύποροι και ευκατάστατοι. Θέλαμε να δούμε αν αυτό ισχύει παντού στον κόσμο ή μόνο σε εύπορες χώρες. Έτσι πήγαμε στην Ουγκάντα και κάναμε ένα παρόμοιο πείραμα. Φανταστείτε λοιπόν, αντί για ανθρώπους στον Καναδά είπαμε "Αναφέρετε την τελευταία φορά που ξοδέψατε χρήματα για τον εαυτό σας ή άλλους. Περιγράψτε τη. Πόσο ευτυχισμένους σας έκανε;" Ή στην Ουγκάντα "Αναφέρετε την τελευταία φορά που ξοδέψατε χρήματα για τον εαυτό σας ή άλλους και περιγράψτε την." Και μετά τους ρωτήσαμε πόσο ευτυχισμένοι είναι ξανά. Και αυτό που παρατηρούμε είναι καταπληκτικό επειδή υπάρχουν ανθρώπινα καθολικά με το τι κάνουμε με τα χρήματα και μετά πραγματικές πολιτισμικές διαφορές για το τι κάνουμε επίσης. Έτσι για παράδειγμα, κάποιος από την Ουγκάντα λέει αυτό. Είπε: "Πήρα τηλέφωνο ένα κορίτσι με το οποίο ήθελα να κάνω έρωτα." Βασικά βγήκαν ραντεβού και είπε στο τέλος ότι δεν την "κατάφερε" μέχρι τώρα. Εδώ είναι κάποιος από τον Καναδά. Παρόμοιο πράγμα. "Έβγαλα το κορίτσι μου για δείπνο. Πήγαμε σινεμά, φύγαμε νωρίς και μετά πήγαμε στο δωμάτιό της για... " μόνο τούρτα - απλά ένα κομμάτι τούρτα. Ανθρώπινο καθολικό - ξοδεύουμε χρήματα σε άλλους ανθρώπους
So if you give undergraduates five dollars, it looks like coffee to them, and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can. Some people bought coffee for themselves, the way they usually would, but others bought coffee for somebody else. So the very same purchase, just targeted toward yourself or targeted toward somebody else. What did we find when we called at the end of the day? People who spent money on others got happier; people who spent it on themselves, nothing happened. It didn't make them less happy, it just didn't do much for them. The other thing we saw is the amount of money doesn't matter much. People thought 20 dollars would be way better than five. In fact, it doesn't matter how much money you spent. What really matters is that you spent it on somebody else rather than on yourself. We see this again and again when we give people money to spend on others instead of on themselves. Of course, these are undergraduates in Canada -- not the world's most representative population. They're also fairly wealthy and affluent and other sorts of things. We wanted to see if this holds true everywhere in the world or just among wealthy countries. So we went to Uganda and ran a very similar experiment. Imagine, instead of just people in Canada, we say, "Name the last time you spent money on yourself or others. Describe it. How happy did it make you?" Or in Uganda, "Name the last time you spent money on yourself or others and describe that." Then we asked them how happy they are, again. And what we see is sort of amazing, because there's human universals on what you do with your money, and real cultural differences on what you do as well. So for example, one guy from Uganda says this: "I called a girl I wished to love." They basically went out on a date, and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now. (Laughter) Here's a guy from Canada. Very similar thing. "I took my girlfriend out for dinner. We went to a movie, we left early, and then went back to her room for ... cake," just cake.
είμαστε καλοί μαζί τους. Ίσως έχουμε κάτι κατά νου, ίσως όχι. Αλλά μετά βλέπουμε τεράστιες διαφορές. Κοιτάξτε αυτούς τους δύο. Αυτή είναι μια γυναίκα από τον Καναδά. Λέμε: "Αναφέρετε μια στιγμή όπου ξοδεύετε χρήματα για κάποιον άλλο." Είπε: "Αγόρασα ένα δώρο για τη μαμά μου. Πήγα μέχρι το εμπορικό με το αμάξι μου, αγόρασα ένα δώρο και το έδωσα στη μαμά μου." Κάτι πραγματικά ωραίο. Είναι καλό να παίρνουμε δώρα από ανθρώπους που γνωρίζουμε. Συγκρίνετε αυτό με αυτή τη γυναίκα από την Ουγκάντα. "Περπατούσα και συνάντησα μια παλιά φίλη της οποίας ο γιος ήταν άρρωστος με μαλάρια. Δεν είχαν χρήματα, πήγαν σε μια κλινική και της έδωσα αυτά τα χρήματα." Δεν είναι 10.000 δολάρια, είναι το τοπικό νόμισμα. Πρόκειται για πολύ λίγα χρήματα στην ουσία. Αλλά τρομερά διαφορετικά κίνητρα. Αυτή είναι μια πραγματική ιατρική ανάγκη, κυριολεκτικά μια δωρεά που έσωσε μια ζωή. Παραπάνω, είναι κάτι του τύπου "Αγόρασα ένα δώρο για τη μητέρα μου". Αυτό που βλέπουμε πάλι, ωστόσο, είναι ότι ο συγκεκριμένος τρόπος με τον οποίο ξοδεύουμε χρήματα για άλλους ανθρώπους δεν είναι τόσο σημαντικός όσο το γεγονός ότι τα ξοδεύουμε για άλλους ανθρώπους προκειμένου να κάνουμε τον εαυτό μας χαρούμενο, το οποίο είναι πραγματικά πολύ σημαντικό. Επομένως δε χρειάζεται να κάνουμε συναρπαστικά πράγματα με τα χρήματά μας για να γίνουμε ευτυχισμένοι. Μπορείτε να κάνετε μικρά, ασήμαντα πράγματα και πάλι να απολαμβάνετε τα οφέλη αυτού που κάνατε. Αυτές είναι μόνο δύο χώρες. Θέλαμε να πάμε παραπέρα και να κοιτάξουμε σε κάθε χώρα στον κόσμο αν μπορούσαμε για να δούμε ποια είναι η σχέση μεταξύ χρήματος και ευτυχίας. Πήραμε δεδομένα από τον Οργανισμό Γκάλοπ, τον οποίο γνωρίζετε από όλες τις πολιτικές δημοσκοπήσεις που γίνονται τώρα τελευταία. Ρωτάνε: "Δωρίσατε χρήματα σε φιλανθρωπίες πρόσφατα;" και τους ρωτάνε: "Πόσο ευτυχισμένοι είσαστε με τη ζωή σας γενικά;" Και μπορούμε να δούμε ποια είναι η σχέση μεταξύ των δύο αυτών πραγμάτων. Συσχετίζονται θετικά; Δίνοντας χρήματα γινόμαστε ευτυχισμένοι. Ή συσχετίζονται αρνητικά; Σε αυτό το χάρτη, το πράσινο σημαίνει ότι συσχετίζονται θετικά και το κόκκινο σημαίνει ότι συσχετίζονται αρνητικά. Και μπορείτε να δείτε ότι ο κόσμος είναι απίστευτα πράσινος. Έτσι σε όλες σχεδόν τις χώρες του κόσμου όπου έχουμε αυτά τα δεδομένα, οι άνθρωποι που δίνουν χρήματα σε φιλανθρωπίες είναι πιο ευτυχισμένοι από αυτούς που δε δίνουν χρήματα σε φιλανθρωπίες. Ξέρω ότι κοιτάζετε εκείνη την κόκκινη χώρα στη μέση. Θα ήμουν κόπανος να μη σας πω τι είναι, αλλά στην ουσία είναι η Κεντρική Αφρικανική Δημοκρατία. Μπορείτε να επινοήσετε ιστορίες. Ίσως είναι διαφορετικά εκεί για τον έναν ή τον άλλο λόγο. Ακριβώς κάτω από εκεί, δεξιά είναι η Ρουάντα, η οποία είναι εκπληκτικά πράσινη. Επομένως, σχεδόν οπουδήποτε και να κοιτάξουμε βλέπουμε ότι δίνοντας χρήματα γινόμαστε πιο ευτυχισμένοι από ότι αν τα κρατάμε για τον εαυτό μας. Τι γίνεται με την επαγγελματική μας ζωή, όπου ξοδεύουμε όλον τον υπόλοιπο χρόνο μας όταν δεν είμαστε με τους ανθρώπους που γνωρίζουμε. Αποφασίσαμε να φιλτράρουμε μερικές εταιρείες και να κάνουμε ένα παρόμοιο πράγμα. Αυτές είναι οι ομάδες πωλήσεων στο Βέλγιο. Εργάζονται σε ομάδες; βγαίνουν έξω και πουλάνε σε γιατρούς και προσπαθούν να τους πείσουν να αγοράσουν φάρμακα. Επομένως μπορούμε να δούμε πόσο καλά πουλάνε πράγματα όντας μέλη μιας ομάδας. Σε μερικές ομάδες δίνουμε στα μέλη της ομάδας μερικά χρήματα για τον εαυτό τους και λέμε: "Ξοδέψτε τα όπως θέλετε για τον εαυτό σας," ακριβώς όπως κάναμε και με τους φοιτητές στον Καναδά. Αλλά σε άλλες ομάδες λέμε "Ορίστε 15 ευρώ. Ξοδέψτε τα για έναν από τους συνεργάτες σας αυτή την εβδομάδα. Αγοράστε τους κάτι σα δώρο και δώστε τους το. Και μετά μπορούμε να δούμε, τώρα έχουμε δύο ομάδες που ξοδεύουν για τον εαυτό τους και έχουμε και αυτές τις ομάδες με τη θετική κοινωνική συμπεριφορά στις οποίες δίνουμε χρήματα για να κάνουμε την ομάδα λίγο καλύτερη. Ο λόγος που έχω μια γελοία πινιάτα εδώ είναι ότι μια από τις ομάδες συγκέντρωσε τα χρήματά της και αγόρασε μια πινιάτα, και μαζεύτηκαν όλοι και έσπασαν την πινιάτα και έπεσαν όλα τα γλυκά. Ένα πολύ χαζό, ασήμαντο πράγμα, αλλά σκεφτείτε τη διαφορά σε μια ομάδα που δεν το έκανε καθόλου που πήρε 15 ευρώ, τα έβαλε στην τσέπη της, ίσως αγόρασε κι έναν καφέ ή ομάδες που είχαν αυτή την εμπειρία θετικής κοινωνικής συμπεριφοράς, όπου όλοι δεσμεύονται να αγοράσουν κάτι και να κάνουν μια ομαδική δραστηριότητα. Βλέπουμε ότι, στην πραγματικότητα, οι ομάδες που έχουν θετική κοινωνική συμπεριφορά, πουλάνε περισσότερα πράγματα από τις ομάδας που κράτησαν τα χρήματα μόνο για τον εαυτό τους. Και ένας τρόπος να το σκεφτούμε είναι ότι για κάθε 15 ευρώ που δίνουμε στους ανθρώπους για τον εαυτό τους, τα βάζουν στην τσέπη τους, δεν κάνουν κάτι διαφορετικό από αυτό που έκαναν πριν. Δεν βγάζουμε χρήματα από αυτό. Στη ουσία χάνουμε χρήματα επειδή δεν έχουν κίνητρο για να αποδώσουν καλύτερα. Αλλά όταν τους δίνουμε 15 ευρώ για να ξοδέψουν για τους συναδέλφους, αποδίδουν πολύ καλύτερα στις ομάδες τους, που στην ουσία έχουμε μια τεράστια νίκη επενδύοντας αυτά τα χρήματα. Και συνειδητοποιώ ότι ίσως σκέφτεστε από μέσα σας, όλα αυτά είναι καλά αλλά υπάρχει ένα γενικό πλαίσιο που είναι πάρα πολύ σημαντικό για τη δημόσια πολιτική και δε μπορώ να φανταστώ πως θα λειτουργούσε εκεί. Και βασικά αν αυτός δε μου δείξει ότι λειτουργεί εκεί, δεν πιστεύω λέξη από όσα είπε. Και σκέφτομαι ότι το μόνο που σκέφτεστε είναι οι ομάδες ντότζμπολ. (Γέλια) Δεχτήκαμε πολλές επικρίσεις αν δε μπορείτε να το δείξετε με τις ομάδες ντότζμπολ, είναι όλο ηλίθιο. Έτσι πήγαμε και βρήκαμε αυτές τις ομάδες ντότζμπολ και τις φιλτράραμε. Και κάναμε ακριβώς το ίδιο πράγμα με πριν. Σε μερικές ομάδες, δώσαμε χρήματα σε μέλη τους και τα ξόδεψαν για τον εαυτό τους. Σε άλλες ομάδες δώσαμε χρήματα για να τα ξοδέψουν στους συμπαίκτες τους στο ντότζμπολ. Οι ομάδες που ξόδεψαν τα χρήματα για τον εαυτό τους έχουν ακριβώς τα ίδια ποσοστά νίκης με πριν. Οι ομάδες που πήραν χρήματα για να τα ξοδέψουν ο ένας για τον άλλο, έγιναν διαφορετικές ομάδες και, στην πραγματικότητα, κυριαρχούν στην κατηγορία τους από τη στιγμή που το έκαναν. Μέσα από όλα αυτά τα διαφορετικά πλαίσια - προσωπική ζωή, επαγγελματική ζωή, ακόμα και ανόητα πράγματα, όπως ενδοπανεπιστημιακά αθλήματα βλέπουμε ότι το να ξοδεύουμε για άλλους ανθρώπους έχει μεγαλύτερη ανταπόδοση για εμάς από το να ξοδεύουμε για τον εαυτό μας. Και έτσι θα πω απλά, πιστεύω ότι αν νομίζετε ότι τα χρήματα δε μπορούν να αγοράσουν την ευτυχία τότε δεν τα ξοδεύετε σωστά. Το θέμα δεν είναι ότι θα πρέπει να αγοράσετε αυτό το προϊόν αντί για το άλλο προϊόν και έτσι θα γίνετε πιο ευτυχισμένοι. Είναι ότι στην ουσία θα πρέπει να σταματήσετε να σκέφτεστε ποιο προϊόν να αγοράσετε για τον εαυτό σας αντί για αυτό, να προσπαθήσετε να δώσετε κάτι σε άλλους ανθρώπους. Και ευτυχώς έχουμε μια ευκαιρία για εσάς. Το DonorsChoose.org είναι μια μη κερδοσκοπική οργάνωση κυρίως για δασκάλους δημόσιων σχολείων σε σχολεία με χαμηλό εισόδημα. Δημοσιεύουν έργα, και λένε: "Θέλω να διδάξω το Χακλμπέρι Φιν στην τάξη μου και δεν έχουμε βιβλία," ή "Θέλω ένα μικροσκόπιο για να διδάξω στους μαθητές μου φυσική και δεν έχουμε μικροσκόπιο." Εσείς κι εγώ μπορούμε να πάμε και να τους το αγοράσουμε. Ο δάσκαλος σας γράφει ένα ευχαριστήριο σημείωμα. Τα παιδιά σας γράφουν ένα ευχαριστήριο σημείωμα. Μερικές φορές σας στέλνουν φωτογραφίες τους όπου χρησιμοποιούν το μικροσκόπιο. Είναι καταπληκτικό. Πηγαίνετε στην ιστοσελίδα και μπείτε στη διαδικασία να σκεφτείτε, ξανά, λιγότερο για το "Πώς μπορώ να ξοδέψω χρήματα για τον εαυτό μου;" και περισσότερο για το πως "Έχω 5 δολάρια ή 15 δολάρια τι μπορώ να κάνω για να βοηθήσω άλλους ανθρώπους;" Επειδή στο τέλος όταν το κάνετε αυτό, θα ανακαλύψετε ότι θα βοηθήσετε πολύ περισσότερο τον εαυτό σας. Σας ευχαριστώ. (Χειροκροτήματα)
(Laughter) Human universal: you spend money on others, you're being nice. Maybe you have something in mind, maybe not. But then we see extraordinary differences. So look at these two. This is a woman from Canada. We say, "Name a time you spent money on somebody else." She says, "I bought a present for my mom. I drove to the mall, bought a present, gave it to my mom." Perfectly nice thing to do. It's good to get gifts for people you know. Compare that to this woman from Uganda: "I was walking and met a longtime friend whose son was sick with malaria. They had no money, they went to a clinic and I gave her this money." This isn't $10,000, it's the local currency. So it's a very small amount of money, in fact. But enormously different motivations here. This is a real medical need, literally a lifesaving donation. Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother. What we see again, though, is that the specific way you spend on other people isn't nearly as important as the fact that you spend on other people in order to make yourself happy, which is really quite important. So you don't have to do amazing things with your money to make yourself happy. You can do small, trivial things and still get the benefits from doing this. These are only two countries. We wanted to look at every country in the world if we could, to see what the relationship is between money and happiness. We got data from the Gallup Organization, which you know from all the political polls happening lately. They asked people, "Did you donate money to charity recently?" and, "How happy are you with life in general?" We can see what the relationship is between those two things. Are they positively correlated, giving money makes you happy? Or are they negatively correlated? On this map, green will mean they're positively correlated, red means they're negatively correlated. And you can see, the world is crazily green. So in almost every country in the world where we have this data, people who give money to charity are happier people than people who don't give money to charity. I know you're looking at the red country in the middle. I would be a jerk and not tell you what it is, but it's Central African Republic. You can make up stories. Maybe it's different there for some reason. Just below that to the right is Rwanda, though, which is amazingly green. So almost everywhere we look, we see that giving money away makes you happier than keeping it for yourself. What about work, which is where we spend the rest of our time, when we're not with the people we know. We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing. These are sales teams in Belgium. They work in teams, go out and sell to doctors and try to get them to buy drugs. We can look and see how well they sell things as a function of being a member of a team. We give people on some teams some money "Spend it however you want on yourself," just like we did with the undergrads in Canada. To other teams we say, "Here's 15 euro. Spend it on one of your teammates. Buy them something as a gift and give it to them. Then we can see, we've got teams that spend on themselves and these pro-social teams who we give money to make the team better. The reason I have a ridiculous pinata there is one team pooled their money and bought a pinata, they smashed the pinata, the candy fell out and things like that. A silly, trivial thing to do, but think of the difference on a team that didn't do that at all, that got 15 euro, put it in their pocket, maybe bought themselves a coffee, or teams that had this pro-social experience where they bonded together to buy something and do a group activity. What we see is that the teams that are pro-social sell more stuff than the teams that only got money for themselves. One way to think of it is: for every 15 euro you give people for themselves, they put it in their pocket and don't do anything different than before. You don't get money from that; you lose money, since it doesn't motivate them to perform better. But when you give them 15 euro to spend on their teammates, they do so much better on their teams that you actually get a huge win on investing this kind of money. You're probably thinking to yourselves, this is all fine, but there's a context that's incredibly important for public policy, and I can't imagine it would work there. And if he doesn't show me that it works here, I don't believe anything he said. I know what you're all thinking about are dodgeball teams. (Laughter) This was a huge criticism that we got, that if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid. So we went and found these dodgeball teams and infiltrated them, and did the exact same thing as before. So we give people on some teams money to spend on themselves. Other teams, we give them money to spend on their dodgeball teammates. The teams that spend money on themselves have the same winning percentages as before. The teams we give the money to spend on each other become different teams; they dominate the league by the time they're done. Across all of these different contexts -- your personal life, you work life, even things like intramural sports -- we see spending on other people has a bigger return for you than spending on yourself. So if you think money can't buy happiness, you're not spending it right. The implication isn't you should buy this product instead of that product, and that's the way to make yourself happier. It's that you should stop thinking about which product to buy for yourself, and try giving some of it to other people instead. And we luckily have an opportunity for you. DonorsChoose.org is a nonprofit for mainly public school teachers in low-income schools. They post projects like, "I want to teach Huckleberry Finn and we don't have the books," or, "I want a microscope to teach my students science and we don't have a microscope." You and I can go on and buy it for them. The teacher and the kids write you thank-you notes, sometimes they send pictures of them using the microscope. It's an extraordinary thing. Go to the website and start yourself on the process of thinking less about "How can I spend money on myself?" and more about "If I've got five dollars or 15 dollars, what can I do to benefit other people?" Ultimately, when you do that, you'll find you benefit yourself much more. Thank you. (Applause)