И така, днес искам да говоря за парите и щастието, две неща. за които мнозина от нас мислят много, опитвайки се или да ги спечелят, или да ги увеличат. И за много от нас тази фраза е позната. Виждаме я в религиозни книги и книги за самопомощ, че парите не могат да купят щастие. И аз искам да предложа днес, че това всъщност не е вярно. (Смях) Аз съм в бизнес училище, така че ние това правим. Така че това е погрешно и, всъщност, ако си го мислите, значи просто не ги харчите правилно. И може би вместо да ги харчите както обикновено, ако го правите по различен начин, може би би се получило по-добре. И преди да ви кажа кои начини на харчене ще ви направят по-щастливи, нека помислим как обикновено ги харчим когато това всъщност не ни прави по-щастливи. Проведохме малък природен експеримент. Преди време Си Ен Ен написа тази интересна статия, какво се случва с хора, спечелили от лотарията. Оказва се, че хората си мислят, че техния живот ще бъде невероятен. Тази статия е за това как живота им бива съсипан. Това, което се случва с хора, спечелили лотарията е, първо, похарчват всичките си пари и задлъжняват, и, второ, всичките им приятели и всички, които са срещнали, ги намират и им искат пари. Това всъщност убива социалните им връзки. И така те имат по-голям дълг и по-лоши приятелства. сравнено с преди да спечелят лотарията. Интересното в тази статия е, че хората, читателите, започнаха да коментират. И вместо да говорят за това как им е показало, че парите не носят щастие, всеки започна да казва, "Знаете ли аз какво бих направил/а...?" и да фантазират за това. И ето само два от тези, които видяхме, за които е интересно да се помисли. Един написал, "Когато спечеля, ще си купя собствена планина и ще имам малка къща на върха." (Смях) Друг написа, "Ще напълня вана с пари и ще се метна вътре, пушейки дебела пура и отпивайки шампанско." Това е още по-зле: "Тогава ще си направя снимка и дузина лъскави копия. Всеки, молещ за пари и опитващ се да отскубне малко от мен ще получи снимка и нищо повече." (Смях) Много от коментарите бяха точно този тип, където хората получават пари и, всъщност, това ги прави антисоциални. Казах ви, че им съсипва живота и приятелите им ги тормозят. Също така, парите често ни правят много егоистични и правим неща само за себе си. Може би причината заради която парите не ни правят щастливи е защото винаги ги харчим за погрешните неща, и по-точно, винаги ги харчим за себе си. И ние помислихме, чудно какво ще се случи ако накараме хората да похарчат повече от парите си за други хора. Така вместо да бъдете антисоциални с парите си, какво би станало, ако сте малко по-социални с парите си? И ние решихме, че, нека накараме хората да го направят и да видим какво ще стане. Нека някои хора правят това, което те обикновено правят и харчат пари за себе си, и нека накараме някои хора да раздадат пари и да измерим тяхното щастие и да видим, дали, в действителност, те са по-щастливи. Така че първият път, ние направихме това. Една Ванкувърска сутрин ние отидохме в студентското общежитие на университета в Британска Колумбия и ние се приближихме към хората и казахме: "Искате ли да бъдете в един експеримент?" Те казаха: "Да." Ние ги попитахме колко са щастливи, и след това им дадохме плик. И в един от пликовете пишеше: "До 17:00 часа днес, похарчете тези пари за себе си." Така че ние им дадохме няколко примера за това, как могат да ги похарчат. Други хора, през сутринта, получиха къс хартия, който казва: "До 17:00 часа днес, похарчете тези пари за някой друг." Също така в плика имаше пари. И ние манипулирахме, колко пари им дадохме. Така, че някои хора получиха този плик и пет долара. Някои хора получиха този плик и 20 долара. Ние ги оставихме да прекарват деня си свободно. Те правиха каквото си поискат. Открихме, че те в действителност прекарваха деня по начина, по който ги помолихме. Ние им се обадихме вечерта и ги попитахме, "За какво ги похарчихте, и колко щастлив/а се чувствате сега?" За какво ги похарчиха? Добре това са колежани, така че повечето от нещата които те бяха похарчили за себе си бяха неща като обици и грим. Една жена, каза че купила плюшено животно за нейната племенница. Някои дали пари на бездомните хора. Огромен ефект тук върху "Старбъкс". (Смях) Така че ако дадете на студентите пет долара, те изглеждат като кафе за тях
So I want to talk today about money and happiness, which are two things a lot of us spend a lot of our time thinking about, either trying to earn them or trying to increase them. And a lot of us resonate with this phrase, we see it in religions and self-help books: money can't buy happiness. And I want to suggest today that, in fact, that's wrong. (Laughter) I'm at a business school, so that's what we do. So that's wrong, and in fact, if you think that, you're just not spending it right. So instead of spending it the way you usually spend it, maybe if you spent it differently, that might work a little bit better. Before I tell you the ways you can spend it that will make you happier, let's think about the ways we usually spend it that don't, in fact, make us happier. We had a little natural experiment. So CNN, a little while ago, wrote this interesting article on what happens to people when they win the lottery. It turns out people think when they win the lottery their lives will be amazing. This article's about how their lives get ruined. What happens when people win the lottery is, one, they spend all the money and go into debt; and two, all of their friends and everyone they've ever met find them and bug them for money. It ruins their social relationships, in fact. So they have more debt and worse friendships than they had before they won the lottery. What was interesting about the article was, people started commenting on the article, readers of the thing. And instead of talking about how it made them realize that money doesn't lead to happiness, everyone started saying, "You know what I'd do if I won the lottery ...?" and fantasizing about what they'd do. Here's just two of the ones we saw that are interesting to think about. One person wrote, "When I win, I'm going to buy my own little mountain and have a little house on top." (Laughter) And another person wrote, "I would fill a big bathtub with money and get in the tub while smoking a big fat cigar and sipping a glass of champagne." This is even worse: "... then I'd have a picture taken and dozens of glossies made. Anyone begging for money or trying to extort from me would receive a copy of the picture and nothing else." (Laughter) And so many of the comments were exactly of this type, where people got money and, in fact, it made them antisocial. So I told you it ruins people's lives and their friends bug them. Also, money often makes us feel very selfish and we do things only for ourselves. We thought maybe the reason money doesn't make us happy is that we're spending it on the wrong things; in particular, we're always spending it on ourselves. And we wondered what would happen if we made people spend more of their money on others. So instead of being antisocial with your money, what if you were more pro-social with it? We thought, let's make people do it and see what happens. Let's have some people do what they usually do, spend money on themselves, and let's make some people give money away, and measure their happiness and see if, in fact, they get happier. The first way we did this was, one Vancouver morning, we went out on the campus at University of British Columbia, approached people and said, "Do you want to be in an experiment?" They said, "Yes." We asked them how happy they were, and then gave them an envelope. One of the envelopes had things in it that said, "By 5pm today, spend this money on yourself." We gave some examples of what you could spend it on. Other people got a slip of paper that said, "By 5pm today, spend this money on somebody else." Also inside the envelope was money. And we manipulated how much money we gave them; some people got this slip of paper and five dollars, some got this slip of paper and 20 dollars. We let them go about their day and do whatever they wanted. We found out they did spend it in the way we asked them to. We called them up and asked them, "What did you spend it on? How happy do you feel now?" What did they spend it on? These are college undergrads; a lot of what they spent it on for themselves were things like earrings and makeup. One woman said she bought a stuffed animal for her niece. People gave money to homeless people. Huge effect here of Starbucks. (Laughter)
и те тичат до "Старбъкс" и ги похарчват толкова бързо колкото могат. Но някои купиха кафе за себе си, както обикновено правеха, но други казаха, че са купили кафе за някой друг. Така че същата покупка, просто насочена към себе си или насочена към някой друг. Какво открихме, когато им се обадихме в края на деня? Хората, които похарчиха пари за другите бяха по-щастливи. При хората, които похарчиха пари за себе си, нищо не се промени. Не ги направи по-малко щастливи, но просто не направи нищо за тях. И другото нещо, което видяхме, е че сумата няма значение толкова много. Някои хора смятаха, че 20 долара биха били доста по-добри от пет долара. В действителност, нямаше значение колко пари си похарчил. Наистина важното е, че си ги похарчил за някой друг вместо за себе си. Виждаме това отново и отново когато даваме на хората пари да похарчват за други хора, вместо за себе си. Разбира се това са студентите в Канада - не най-представителното население в света. Има също доста богати и облагодетелствани и всички други подобни неща. Искахме да видим, дали това важи навсякъде по света или просто между богатите държави. Така че ние отидохме, в същност, до Уганда и проведохме много подобен експеримент. Така че представете си, вместо само хората в Канада, ние казахме: "Споменете последния път когато сте похарчили пари за себе си или за други хора. Опишете го. Колко щастливи ви направи?" Или в Уганда, "Кога за последен път си похарчил/а пари за себе си или други хора и го опишете." И след това ги питахме колко щастливи са отново. И това, което виждахме е доста невероятно защото има човешка универсалност в това, което правите с парите си и след това реални културни различия в това което правите също. Така например, един човек от Уганда казва това. Той каза: "Аз се обадих на момиче, което си мечтаех да обичам". Те на практика отишли на среща. и той казва в края, че той не я "постигнал" до сега. Ето един човек от Канада. Много сходно нещо. "Заведох моята приятелка на вечеря. Отидохме на кино, напуснахме рано, и след това се върнахме в нейната стая за... само торта - само парче торта. Човешки универсалности - така че харчите парите за други хора,
So if you give undergraduates five dollars, it looks like coffee to them, and they run over to Starbucks and spend it as fast as they can. Some people bought coffee for themselves, the way they usually would, but others bought coffee for somebody else. So the very same purchase, just targeted toward yourself or targeted toward somebody else. What did we find when we called at the end of the day? People who spent money on others got happier; people who spent it on themselves, nothing happened. It didn't make them less happy, it just didn't do much for them. The other thing we saw is the amount of money doesn't matter much. People thought 20 dollars would be way better than five. In fact, it doesn't matter how much money you spent. What really matters is that you spent it on somebody else rather than on yourself. We see this again and again when we give people money to spend on others instead of on themselves. Of course, these are undergraduates in Canada -- not the world's most representative population. They're also fairly wealthy and affluent and other sorts of things. We wanted to see if this holds true everywhere in the world or just among wealthy countries. So we went to Uganda and ran a very similar experiment. Imagine, instead of just people in Canada, we say, "Name the last time you spent money on yourself or others. Describe it. How happy did it make you?" Or in Uganda, "Name the last time you spent money on yourself or others and describe that." Then we asked them how happy they are, again. And what we see is sort of amazing, because there's human universals on what you do with your money, and real cultural differences on what you do as well. So for example, one guy from Uganda says this: "I called a girl I wished to love." They basically went out on a date, and he says at the end that he didn't "achieve" her up till now. (Laughter) Here's a guy from Canada. Very similar thing. "I took my girlfriend out for dinner. We went to a movie, we left early, and then went back to her room for ... cake," just cake.
вие сте добри към тях. Може би имате нещо на ум, може би не. Но тогава ние виждаме извънредни разлики. Така погледнете тези две. Това е една жена от Канада. Казваме, "Кога похарчи пари за някой друг". Тя казва, "Аз купих подарък за моята майка. Отидох до мола с колата ми, купих подарък, и го дадох на майка ми. " Много хубаво нещо да се направи. Добре е да дадете подаръци на хората, които познавате. Сравнете това с тази жена от Уганда. "Аз си вървях и срещнах дългогодишна приятелка, чийто син бе болен от малария. Те нямали никакви пари, те отиваха в клиника и аз и дадох тези пари." Това не са $10000, това е местната валута. Така че е много малко количество пари, в действителност. Но неимоверно различни мотивации има тук. Това е реална медицинска нужда, буквално живото-спасително дарение. По-горе, тя е просто от вида на, аз купих подарък за майка ми. Това, което виждаме отново обаче е, че конкретния начин, по който давате пари за други хора не е почти толкова важен колкото факта, че давате пари на други хора за да сте по-щастливи, което е наистина много важно. Така че няма нужда да правите невероятни неща с парите си за да сте щастливи. Можете да направите малки, тривиални неща и пак да получите тези ползи правейки това. Това са само две страни. Ние също така искахме да отидем дори по-далеч и ако можем да видим всяка страна в света за да видим каква е връзката между парите и щастието. Имаме данни от организацията "Галъп", които знаете от всички политически анкети, които се случваха напоследък. Те питат хората, "Дарили ли сте пари за благотворителност наскоро?" и те ги питат "Колко сте щастливи от живота си по принцип?" И ние можем да видим каква е връзката между тези две неща. Положителна ли е корелацията? Даването на пари ви прави щастлив. Или са отрицателно съотносими? На тази карта, зеленото ще означава, че те са в положителна корелация и червеното означава, че те са отрицателно свързани. И можете да видите, че света е налудничаво зелен. Така е почти във всички страни в света където имаме тези данни, хората, които дават пари за благотворителни цели са по-щастливи хора от хората, които не дават пари за благотворителни цели. Знам, че всички гледате тази червена страна в средата. Щях да съм идиот да не ви кажа коя е тя, но в действителност, това е Централно Африканската Република. Можете да измислите истории. Може би е различно там по някаква причина. Точно под нея от дясно е Руанда която е невероятно зелена. Така, че почти навсякъде, където гледахме виждахме, че даването на пари ви прави по-щастливи отколкото пазейки ги за себе си. Що се отнася до живота ви на работа, където прекарвате цялата останала част от времето ви когато не сме с хората, които знаем. Решихме да проникнем някои фирми и да направим нещо много сходно. Така че това са търговски екипи в Белгия. Те работят в екипи; те отиват и продават на лекарите и се опитват да ги накарат да купят лекарства. Така че можем да погледнем и видим колко добре те продават като функция на това да си член на екипа. В някои екипи, ние дадохме на членове от екипа пари за тях самите и казахме, "Похарчете ги както искате за себе си," както направихме с колежаните в Канада. На други екипи, ние казахме, "Ето ви 15 евро. Похарчете ги за един от вашите съекипници тази седмица. Купете им нещо като подарък и им го дайте. И след това ние можем да видим, добре сега имаме екипи, които харчат за себе си и ние имаме тези просоциални екипи на които им даваме пари, за да ги направим малко по-добри. Причината, поради която имам смешна пинята там, е, че един от екипите обедини парите си и купиха пинята, и те всички се събраха и счупиха пинята и всички бонбони изпаднаха и така нататък. Нещо много глупаво, тривиално нещо, но помислете за разликата с екип, който не е направил това въобще, които са получили 15 евро, сложили са ги в джоба си, може би са си купили кафе, или екипи, които са имали това просоциално преживяване където всички те се обединили и са си купили нещо и са участвали в групова дейност. Това, което виждаме е, че в действителност, екипите, към които са просоциални продават повече неща от екипите, които харчат пари само за себе си. И един начин да се обясни това, е че за всеки 15 евро които им давате за себе си, те поставят в джоба си, те не правят нищо по-различно от преди. Не получавате никакви пари от това. Всъщност губите пари, защото не ги мотивира да работят по-добре. Но когато им дадете 15 евро да похарчат за техните съотборници, те се справят толкова по-добре в своите екипи, че получавате всъщност огромна полза като инвестирате парите по този начин. И осъзнавам, че вие вероятно си мислите, това всичко е добре, но има контекст, който е невероятно важен за обществената политика и аз не мога да си представя как ще работи там. И основно, ако той не ми покаже, че действа тук Не вярвам на нищо, от това което той каза. И аз знам какво всички си мислите за доджбол отборите. (Смях) Получихме критика, че ако не можем да го покажем при игра на доджбол, тогава всичко това няма смисъл. Така че ние отидохме и открихме тези доджбол отбори и ги пробвахме. И направихме точно същото нещо както преди. Така, на някои отбори дадохме пари в екипа, които да похарчат за себе си. На други отбори, дадохме пари, за да ги похарчат за доджбол съотборниците си. Екипите, които харчат пари за себе си имат едни и същи печеливши проценти каквито те бяха преди това. Екипите, на които дадохме пари да похарчат един за друг, те стават различни отбори и, в действителност, те доминират лигата докато завършат. Във всички тези различни контексти - вашия личен живот, вашия работен живот, дори глупави неща като училищните спортове - виждаме, че разходите за други хора, имат по-голяма възвръщаемост за вас отколкото разходите за себе си. И така просто ще кажа, мисля, че ако мислите, че парите не купуват щастие вие не ги харчите правилно. Изводът не е, че трябва да купувате този продукт, вместо онзи продукт и че това е начина да сте по-щастливи. В действителност, трябва да спрете да мислите кой продукт да закупите за себе си, а вместо това да се опитате да подарите малка част на други хора. И ние за щастие представяме такава възможност за вас. DonorsChoose.org е организация с нестопанска цел предимно за учители в държавни училища с нисък доход. Те обявяват проекти, така че те казват: "Искам да преподавам Хъкълбери Фин в класа ми и ние не разполагаме с книгите, или "Аз искам микроскоп да преподавам наука на моите студенти и ние нямаме микроскоп." Вие и аз можем да отидем и да ги купим за тях. Учителят ви пише благодарствено писмо. Децата ви написват благодарствена бележка. Понякога ви изпращат техни снимки с помощта на микроскопа. Това е нещо извънредно. Отидете на интернет сайта и започнете процеса на мислене, отново, по-малко за това: "Как мога да похарча пари за себе си?" и повече за "Ако имам 5 долара или 15 долара, Какво мога да направя в полза на други хора?" Тъй като в крайна сметка когато направите това, ще откриете, че ще облагодетелствате себе си много повече. Благодаря ви. (Аплодисменти)
(Laughter) Human universal: you spend money on others, you're being nice. Maybe you have something in mind, maybe not. But then we see extraordinary differences. So look at these two. This is a woman from Canada. We say, "Name a time you spent money on somebody else." She says, "I bought a present for my mom. I drove to the mall, bought a present, gave it to my mom." Perfectly nice thing to do. It's good to get gifts for people you know. Compare that to this woman from Uganda: "I was walking and met a longtime friend whose son was sick with malaria. They had no money, they went to a clinic and I gave her this money." This isn't $10,000, it's the local currency. So it's a very small amount of money, in fact. But enormously different motivations here. This is a real medical need, literally a lifesaving donation. Above, it's just kind of, I bought a gift for my mother. What we see again, though, is that the specific way you spend on other people isn't nearly as important as the fact that you spend on other people in order to make yourself happy, which is really quite important. So you don't have to do amazing things with your money to make yourself happy. You can do small, trivial things and still get the benefits from doing this. These are only two countries. We wanted to look at every country in the world if we could, to see what the relationship is between money and happiness. We got data from the Gallup Organization, which you know from all the political polls happening lately. They asked people, "Did you donate money to charity recently?" and, "How happy are you with life in general?" We can see what the relationship is between those two things. Are they positively correlated, giving money makes you happy? Or are they negatively correlated? On this map, green will mean they're positively correlated, red means they're negatively correlated. And you can see, the world is crazily green. So in almost every country in the world where we have this data, people who give money to charity are happier people than people who don't give money to charity. I know you're looking at the red country in the middle. I would be a jerk and not tell you what it is, but it's Central African Republic. You can make up stories. Maybe it's different there for some reason. Just below that to the right is Rwanda, though, which is amazingly green. So almost everywhere we look, we see that giving money away makes you happier than keeping it for yourself. What about work, which is where we spend the rest of our time, when we're not with the people we know. We decided to infiltrate some companies and do a very similar thing. These are sales teams in Belgium. They work in teams, go out and sell to doctors and try to get them to buy drugs. We can look and see how well they sell things as a function of being a member of a team. We give people on some teams some money "Spend it however you want on yourself," just like we did with the undergrads in Canada. To other teams we say, "Here's 15 euro. Spend it on one of your teammates. Buy them something as a gift and give it to them. Then we can see, we've got teams that spend on themselves and these pro-social teams who we give money to make the team better. The reason I have a ridiculous pinata there is one team pooled their money and bought a pinata, they smashed the pinata, the candy fell out and things like that. A silly, trivial thing to do, but think of the difference on a team that didn't do that at all, that got 15 euro, put it in their pocket, maybe bought themselves a coffee, or teams that had this pro-social experience where they bonded together to buy something and do a group activity. What we see is that the teams that are pro-social sell more stuff than the teams that only got money for themselves. One way to think of it is: for every 15 euro you give people for themselves, they put it in their pocket and don't do anything different than before. You don't get money from that; you lose money, since it doesn't motivate them to perform better. But when you give them 15 euro to spend on their teammates, they do so much better on their teams that you actually get a huge win on investing this kind of money. You're probably thinking to yourselves, this is all fine, but there's a context that's incredibly important for public policy, and I can't imagine it would work there. And if he doesn't show me that it works here, I don't believe anything he said. I know what you're all thinking about are dodgeball teams. (Laughter) This was a huge criticism that we got, that if you can't show it with dodgeball teams, this is all stupid. So we went and found these dodgeball teams and infiltrated them, and did the exact same thing as before. So we give people on some teams money to spend on themselves. Other teams, we give them money to spend on their dodgeball teammates. The teams that spend money on themselves have the same winning percentages as before. The teams we give the money to spend on each other become different teams; they dominate the league by the time they're done. Across all of these different contexts -- your personal life, you work life, even things like intramural sports -- we see spending on other people has a bigger return for you than spending on yourself. So if you think money can't buy happiness, you're not spending it right. The implication isn't you should buy this product instead of that product, and that's the way to make yourself happier. It's that you should stop thinking about which product to buy for yourself, and try giving some of it to other people instead. And we luckily have an opportunity for you. DonorsChoose.org is a nonprofit for mainly public school teachers in low-income schools. They post projects like, "I want to teach Huckleberry Finn and we don't have the books," or, "I want a microscope to teach my students science and we don't have a microscope." You and I can go on and buy it for them. The teacher and the kids write you thank-you notes, sometimes they send pictures of them using the microscope. It's an extraordinary thing. Go to the website and start yourself on the process of thinking less about "How can I spend money on myself?" and more about "If I've got five dollars or 15 dollars, what can I do to benefit other people?" Ultimately, when you do that, you'll find you benefit yourself much more. Thank you. (Applause)