So I grew up in Limpopo, on the border of Limpopo and Mpumalanga, a little town called Motetema. Water and electricity supply are as unpredictable as the weather, and growing up in these tough situations, at the age of 17, I was relaxing with a couple of friends of mine in winter, and we were sunbathing. The Limpopo sun gets really hot in winter. So as we were sunbathing, my best friend next to me says, "Man, why doesn't somebody invent something that you can just put on your skin and then you don't have to bathe?" And I sat, and I was like, "Man, I would buy that, eh?"
Aš užaugau Limpopo, ant sienos tarp Limpopo ir Mpumalanga, mažame miestelyje pavadinimu Motetama. Vandens ir elektros tiekimas buvo toks pats nenuspėjamas kaip oras; augant tokiose sudėtingose sąlygose, kai buvau 17, ilsėjausi su pora draugų žiemą ir mes deginomės saulėje. Limpopo saulė gerai kaitina žiemą. Kai deginomės, draugas man ir sako: „Įdomu, kodėl niekas nesukuria kažko ką tu galėtum užtepti ant odos ir nereiktų maudytis?“ O aš atsakiau: „Žinai, aš tą kažką pirkčiau“.
So I went home, and I did a little research, and I found some very shocking statistics. Over 2.5 billion people in the world today do not have proper access to water and sanitation. Four hundred and fifty million of them are in Africa, and five million of them are in South Africa. Various diseases thrive in this environment, the most drastic of which is called trachoma. Trachoma is an infection of the eye due to dirt getting into your eye. Multiple infections of trachoma can leave you permanently blind. The disease leaves eight million people permanently blind each and every year. The shocking part about it is that to avoid being infected with trachoma, all you have to do is wash your face: no medicine, no pills, no injections.
Grįžau namo ir truputį patyrinėjau, ir radau šokiruojančios statistikos. Virš 2.5 milijardo žmonių pasaulyje šiandieną neturi prieigos prie vandens ir sanitarijos. 450 milijonai tų žmonių gyvena Afrikoje, o 5 milijonai - Pietų Afrikoje. Įvairios ligos plinta tokiomis sąlygomis, pagrindinė tų ligų yra pavadinimu trachoma. Trachoma tai infekcija akyje sukelta purvo, kai akis užteršiama. Keletas trachomos infekcijų gali visiškai apakinti. Ši liga padaro 8 milijonus žmonių aklais kiekvienais metais. Šokiruojanti tiesa apie tai yra ta, kad išvengtum trachomos infekcijos tereikia plauti veidą: nereikia vaistų, piliulių ar injekcijų.
So after seeing these shocking statistics, I thought to myself, "Okay, even if I'm not just doing it for myself and the fact that I don't want to bathe, I at least need to do it to try to save the world." (Laughter) So with my trusty little steed, my Nokia 6234 cell phone -- I didn't have a laptop, I didn't have Internet much, except for the 20-rand-an-hour Internet cafe — I did research on Wikipedia, on Google, about lotions, creams, the compositions, the melting points, the toxicities -- I did high school science -- and I wrote down a little formula on a piece of paper, and it looked like the KFC special spice, you know?
Kai perskaičiau apie tą statistiką, pagalvojau, „Net jei ir nedarau to dėl savęs ir dėl to, kad nepatinka maudytis, turėčiau tai padaryti, kad išgelbėčiau pasaulį.“ (Juokas) Taigi su savo patikimu mobiliuoju telefonu Nokia 6234 -- neturėjau nei nešiojamo kompiuterio, nei patikimo interneto, tiktai tiek, kiek naudodavausi interneto kavinėje už 20 rendų/val -- Patyrinėjau Wikipedia ir per Google apie losjonus, kremus, sudėtis, tirpimo temperatūras, toksiškumą -- tai buvo vidurinės mokyklos mokslas -- tada užrašiau mažą formulę ant popieriaus lapo, kuri atrodė kaip kažkas iš KFC meniu, suprantat?
So I was like, okay, so we've got the formula ready. Now we need to get this thing into practice. Fast forward four years later, after having written a 40-page business plan on the cell phone, having written my patent on the cell phone, I'm the youngest patent-holder in the country, and — ("No more bathing!") — I can't say any more than that. (Laughter) I had invented DryBath, the world's first bath-substituting lotion. You literally put it on your skin, and you don't have to bathe. (Laughter)
Tada, gerai, jau turėjau formulę. Dabar tereikia tai paversti tikru produktu. Po keturių metų, kai parašiau 40 puslapių verslo planą savo mobiliuoju telefonu, ir kai parašiau patentą taip pat savo mobiliuoju, beje aš jauniausias žmogus išsiėmęs patentą savo šaly, ir --(„Nebereikės maudytis!“)--- Daugiau nieko nereikia pridurti (Juokas) Išradau DryBath (liet. „sausa vonia“), pirmą pasaulyje maudymąsi pakeičiantį losjoną. Užtepi ant odos ir nebereikia maudytis. (Juokas)
So after having tried to make it work in high school with the limited resources I had, I went to university, met a few people, got it into practice, and we have a fully functioning product that's ready to go to the market. It's actually available on the market. So we learned a few lessons in commercializing and making DryBath available. One of the things we learned was that poor communities don't buy products in bulk. They buy products on demand. A person in Alex doesn't buy a box of cigarettes. They buy one cigarette each day, even though it's more expensive. So we packaged DryBath in these innovative little sachets. You just snap them in half, and you squeeze it out. And the cool part is, one sachet substitutes one bath for five rand. After creating that model, we also learned a lot in terms of implementing the product. We realized that even rich kids from the suburbs really want DryBath. (Laughter) At least once a week. Anyway, we realized that we could save 80 million liters of water on average each time they skipped a bath, and also we would save two hours a day for kids who are in rural areas, two hours more for school, two hours more for homework, two hours more to just be a kid.
Pradžioj mėginau pagaminti produktą mokykloje, tada turėjau labai ribotus resursus, vykau studijuoti į Universitetą susitikau keletą žmonių, įgavome praktikos ir dabar jau turime visiškai funkcionalų produktą, kurį galime pristatyti rinkai. Jau šį produktą ir galima įsigyti. Išmokome keletą pamokų, kai komercializavome ir pristatinėjome DryBath. Vienas dalykas, kurį išmokome, yra tas, kad neturtingos bendruomenės neperka produktų dideliais kiekiais. Jie perka, kai prireikia ir kiek prireikia. Asmuo Alex neperka visos pakuotės cigarečių. Perka vieną cigaretę kiekvieną dieną nors tai ir brangiau. Taigi pradėjome pakuoti DryBath į mažas inovatyvias pakuotes. Perlauži per pusę ir išspaudi. Smagiausia dalis ta, jog viena pakuotė atstoja vieną išsimaudymą už 5 rendus. Kai sukūrėm tą modelį, tada supratom dar kai ką apie produkto pritaikymą. Supratom, kad net ir turtingų tėvų vaikai iš užmiesčių nori naudoti DryBath. (Juokas) Bent kartą per savaitę. Suskaičiavom, kad tokiu būdu galima sutaupyti 80 milijonų litrų vandens kiekvieną kartą, kai praleidžiamas maudymasis, taip pat sutaupomos dvi valandos per dieną vaikams iš kaimo vietovių,- dvi valandos mokyklai, dvi valandos namų darbams, dvi valandas ilgiau pabūti paprastu vaiku.
After seeing that global impact, we narrowed it down to our key value proposition, which was cleanliness and convenience. DryBath is a rich man's convenience and a poor man's lifesaver.
Kai pamatėme tokią visuotinę naudą, susiaurinome savo produkto pagrindinių funkcijų apibrėžimą, kurios buvo švara ir patogumas, DryBath tai turtingo žmogaus patogumas, o vargšui žmogui - gyvybiškos svarbos būtinybė.
Having put the product into practice, we are actually now on the verge of selling the product onto a multinational to take it to the retail market, and one question I have for the audience today is, on the gravel roads of Limpopo, with an allowance of 50 rand a week, I came up with a way for the world not to bathe. What's stopping you? (Applause) I'm not done yet. I'm not done yet. And another key thing that I learned a lot throughout this whole process, last year Google named me as one of the brightest young minds in the world. I'm also currently the best student entrepreneur in the world, the first African to get that accolade, and one thing that really puzzles me is, I did all of this just because I didn't want to bathe. Thank you. (Applause.)
Jau išbandėme produktą, ir dabar jau pasiruošę paleisti į prekybą, su tarptautinės bendrovės pagalba pateiksime rinkai, vienas klausimas, kurį norėčiau paklausti publikos, ant žvirkelio Limpopo su 50 rendų kišenpinigių per savaitę, sumąsčiau būdą kaip žmonėms nesimaudyti. Kas jus stabdo? (Plojimai) Dar nebaigiau. Dar nepabaigiau. Dar kitas svarbus dalykas, išmoktas per šį procesą, Google išrinko mane vienu iš protingiausių jaunų žmonių pasaulyje. Aš taip pat esu išrinktas geriausiu studentu verslininku pasaulyje, pirmas Afrikietis pelnęs šį apdovanojimą, o keisčiausia tai, jog tai užsitarnavau nes nepatiko maudytis. Ačiū Jums.