So I grew up in Limpopo, on the border of Limpopo and Mpumalanga, a little town called Motetema. Water and electricity supply are as unpredictable as the weather, and growing up in these tough situations, at the age of 17, I was relaxing with a couple of friends of mine in winter, and we were sunbathing. The Limpopo sun gets really hot in winter. So as we were sunbathing, my best friend next to me says, "Man, why doesn't somebody invent something that you can just put on your skin and then you don't have to bathe?" And I sat, and I was like, "Man, I would buy that, eh?"
خُب من در لیمپوپو، در مرز لیمپوپو و پامولانگا، در یه روستای کوچک بنام "موتِ تِما" بزرگ شدم. میزان عرضه آب و برق مثل آب و هوا غیر قابل پیش بینی است، ودر اون شرایط سخت بزرگ می شدم، ۱۷ سالم بود، با تعدادی از دوستان در زمستان لم داده و حمام آفتاب می گرفتیم. ۱۷ سالم بود، با تعدادی از دوستان در زمستان لم داده و حمام آفتاب می گرفتیم. آفتاب لیمپوپو در زمستان واقعا" داغه. خُب همانطور که حمام آفتاب می گرفتیم، بهترین دوستم که کنارم بود بهم گفت، "رفیق، چرا کسی چیزی اختراع نمی کنه که بتونی براحتی روی پوستت بمالی و لازم نباشه حمام کنی؟" "رفیق، چرا کسی چیزی اختراع نمی کنه که بتونی براحتی روی پوستت بمالی و لازم نباشه حمام کنی؟" من نشستم و فکر کردم،" رفیق، من اونو می خرم، هان؟"
So I went home, and I did a little research, and I found some very shocking statistics. Over 2.5 billion people in the world today do not have proper access to water and sanitation. Four hundred and fifty million of them are in Africa, and five million of them are in South Africa. Various diseases thrive in this environment, the most drastic of which is called trachoma. Trachoma is an infection of the eye due to dirt getting into your eye. Multiple infections of trachoma can leave you permanently blind. The disease leaves eight million people permanently blind each and every year. The shocking part about it is that to avoid being infected with trachoma, all you have to do is wash your face: no medicine, no pills, no injections.
بدین ترتیب رفتم خونه و یه کوچولو تحقیق کردم، و یکسری آمار خیلی تعجب آور پیدا کردم. امروزه بیش از ۲/۵ میلیارد انسان در سراسر جهان دسترسی مناسب به آب و بهداشت ندارند. چهار صد و پنجاه میلیون آنها در آفریقا بوده، و پنج میلیون آنها در جنوب آفریقا هستند. بیماریهای مختلف در این محیط رشد کرده، که حاد ترین اونها، بیماری تراخم است. تراخم یک نوع عفونت چشم است که در اثر ورود میکروب به چشم ایجاد می شود. تراخم یک نوع عفونت چشم است که در اثر ورود میکروب به چشم ایجاد می شود. عفونتهای پیاپی منجر به کوری دائمی می شود. این بیماری هر ساله موجب کوری دائمی هشت میلیون نفر می شود. نکته تعجب آور اینه که برای جلوگیری از عفونت تراخم، تنها کار اینه که صورتتان را بشویید: نه دارو، نه قرص، نه تزریق.
So after seeing these shocking statistics, I thought to myself, "Okay, even if I'm not just doing it for myself and the fact that I don't want to bathe, I at least need to do it to try to save the world." (Laughter) So with my trusty little steed, my Nokia 6234 cell phone -- I didn't have a laptop, I didn't have Internet much, except for the 20-rand-an-hour Internet cafe — I did research on Wikipedia, on Google, about lotions, creams, the compositions, the melting points, the toxicities -- I did high school science -- and I wrote down a little formula on a piece of paper, and it looked like the KFC special spice, you know?
بدین ترتیب، پس از مشاهدۀ این آمارهای تکان دهنده، با خود فکر کردم، "خُب، با وجود اینکه من خودم اینکارو نمی کنم و این حقیقته که حمام کردن رو دوست ندارم، حداقل می بایست اینکار را برای نجات دنیا انجام بدم." ( خنده) پس با این اسب کوچولوی وفادارم، موبایل نوکیای ۶۲۳۴، -- من لپ تاپ نداشتم، اونقدر هم ظرفیت اینترنت نداشتم، بجز اینترنت اینکه برای یک ساعت اینترنت در کافه ۲۰ رَند (واحد پول آفریقای جنوبی) بپردازم -- من در ویکیپیدیا و گوگل جستجو کردم در مورد لوسیونها، کرمها، ترکیبات، و نقاط ذوب، و میزان سمی بودن، -- من علوم دبیرستان را خواندم-- و یک فرمول کوچک روی یک تکه کاغذ نوشتم، و اون مثل ادویه مخصوص کنتاکی بود، می دونید؟
So I was like, okay, so we've got the formula ready. Now we need to get this thing into practice. Fast forward four years later, after having written a 40-page business plan on the cell phone, having written my patent on the cell phone, I'm the youngest patent-holder in the country, and — ("No more bathing!") — I can't say any more than that. (Laughter) I had invented DryBath, the world's first bath-substituting lotion. You literally put it on your skin, and you don't have to bathe. (Laughter)
بدین ترتیب، یه جورایی گفتم، خُب، فرمول ما آماده است. حالا می بایست اونو به مرحله اجرا بزاریم. چهار سال را بسرعت پشت سر می گذاریم، بعد از نوشتن ۴۰ صفحه طرح کاری در موبایلم، با درج حق انحصاری کارم در موبایل، من جوان ترین فردی هستم که در کل کشور حق انحصاری دارم، و -- ("دیگه از حمام خبری نیست!") من بیش از این نمی تونم بگویم. (خنده) من مخترع DryBath (حمام خشک) هستم، اولین لوسیون جایگزین حمام در دنیا. من مخترع DryBath (حمام خشک) هستم، اولین لوسیون جایگزین حمام در دنیا. شما واقعا" اونو روی پوستتون می مالید، و نیازی به حمام ندارید. (خنده)
So after having tried to make it work in high school with the limited resources I had, I went to university, met a few people, got it into practice, and we have a fully functioning product that's ready to go to the market. It's actually available on the market. So we learned a few lessons in commercializing and making DryBath available. One of the things we learned was that poor communities don't buy products in bulk. They buy products on demand. A person in Alex doesn't buy a box of cigarettes. They buy one cigarette each day, even though it's more expensive. So we packaged DryBath in these innovative little sachets. You just snap them in half, and you squeeze it out. And the cool part is, one sachet substitutes one bath for five rand. After creating that model, we also learned a lot in terms of implementing the product. We realized that even rich kids from the suburbs really want DryBath. (Laughter) At least once a week. Anyway, we realized that we could save 80 million liters of water on average each time they skipped a bath, and also we would save two hours a day for kids who are in rural areas, two hours more for school, two hours more for homework, two hours more to just be a kid.
بدین ترتیب پس از تلاش برای امتحان آن در یک دبیرستان با وجود امکانات محدودی که داشتم، به دانشگاه رفتم، افرادی را ملاقات کرده، و آنرا به مرحله اجرا گذاشتم، و ما یک محصول کاملا" عملی در دست داریم که آماده روانه شدن بسوی بازار است. در حقیقت در بازار موجود است. بدین ترتیب ما درباره تبلیغات و بازار یابی DryBath (حمام خشک) چیزایی یاد گرفتیم. بدین ترتیب ما درباره تبلیغات و بازار یابی DryBath (حمام خشک) چیزایی یاد گرفتیم. یکی از چیزهایی که یاد گرفتیم این بود که جوامع کم درآمد بصورت فله ای خرید نمی کنند. یکی از چیزهایی که یاد گرفتیم این بود که جوامع کم درآمد بصورت فله ای خرید نمی کنند. آنها اجناس مورد نیاز را خریداری می کنند. یه نفر در "الکس" یک باکس سیگار نمی خره. او هر روز یک سیگار می خره، هرچند گرانتر می شه. بنابراین ما DryBath را در این کیسه های کوچک بسته بندی کردیم. فقط اونو از وسط نصف کنید و فشار دهید تا محتویاتش بیرون بیاد. و جالب اینجاست که یک کیسه برای یک حمام کافی است به قیمت ۵ رَند. پس از درست کردن اون مدل، خیلی چیزها هم در مورد عملی کردن اون محصول یاد گرفتیم. پس از درست کردن اون مدل، خیلی چیزها هم در مورد عملی کردن اون محصول یاد گرفتیم. ما فهمیدیم که حتی بچه پولدارهای حومه شهر نیز براستی خواهان DryBath ( حمام حشک )هستند. (خنده) ما فهمیدیم که حتی بچه پولدارهای حومه شهر نیز براستی خواهان DryBath هستند. (خنده) حداقل هفته ای یکبار. بهر حال، ما فهمیدیم که با هر بار صرف نظر کردن از حمام، قادریم ۸۰ میلیون لیتر آب صرفه جویی کنیم، یهر حال، ما فهمیدیم که با هر بار صرف نظر کردن از حمام، قادریم ۸۰ میلیون لیتر آب صرفه جویی کنیم، و همچنین برای بچه های روستایی روزانه دو ساعت وقت صرفه جویی می شه، دو ساعت وقت بیشتر برای مدرسه، و همچنین برای بچه های روستایی روزانه دو ساعت وقت صرفه جویی می شه، دو ساعت وقت بیشتر برای مدرسه، دو ساعت وقت بیشتر برای تکالیف، دو ساعت وقت بیشتر برای اینکه خیلی ساده یه بچه باشند.
After seeing that global impact, we narrowed it down to our key value proposition, which was cleanliness and convenience. DryBath is a rich man's convenience and a poor man's lifesaver.
پس از مشاهده چنین تاثیر جهانی، ما اونو به طرح اصلی مان محدود کردیم، پس از مشاهده چنین تاثیر جهانی، ما اونو به طرح اصلی مان محدود کردیم، که همان پاکیزگی و راحتی بود. DryBath ( حمام خشک ) راحتی آدم پولدار و ناجی آدم فقیر است. DryBath ( حمام خشک ) راحتی آدم پولدار و ناجی آدم فقیر است.
Having put the product into practice, we are actually now on the verge of selling the product onto a multinational to take it to the retail market, and one question I have for the audience today is, on the gravel roads of Limpopo, with an allowance of 50 rand a week, I came up with a way for the world not to bathe. What's stopping you? (Applause) I'm not done yet. I'm not done yet. And another key thing that I learned a lot throughout this whole process, last year Google named me as one of the brightest young minds in the world. I'm also currently the best student entrepreneur in the world, the first African to get that accolade, and one thing that really puzzles me is, I did all of this just because I didn't want to bathe. Thank you. (Applause.)
با عملی کردن این محصول، در واقع حالا ما در شرف فروش اون محصول در سطح چند ملیتی و ورود آن به بازار فروش هستیم، در شرف فروش اون محصول در سطح چند ملیتی و ورود آن به بازار فروش هستیم، و سوالی که امروز از حضار دارم اینه که در جاده های سنگ و شنی "لیمپوپو"، با پول تو جیبی هفتگی ۵۰ رَند، من راهی برای حمام نکردن پیدا کردم. منتظر چی هستید؟ (تشویق) هنوز کارم تموم نشده. هنوز کارم تموم نشده. و چیز مهم دیگری که در طول انجام این کار بسیار یاد گرفتم، و چیز مهم دیگری که در طول انجام این کار بسیار یاد گرفتم، سال گذشته گوگل مرا بعنوان یکی از باهوش ترین مغزهای جوان دنیا نامید. من همچنین در حال حاضر بهترین دانشجویی سرمایه گذاری در جهان هستم، اولین آفریقایی که به این لقب مفتخر شد، و یک چیز که براستی منو متحیر می کنه اینه که، من تمام اینکار را فقط بخاطر این انجام دادم که نمی خواستم حمام کنم. متشکرم.