So I'm a professional poker player, and today, I want to talk about three things that the game has taught me around decision-making that I find apply to everyday life.
Я профессиональный игрок в покер, и сегодня расскажу о трёх вещах, которым научила меня эта игра, о том, как принимать решения и как применять их в жизни.
Now the first of these things is about luck. Now, like poker, life is also a game of skill and luck, and when it comes to the biggest things we care about -- health, wealth and relationships -- these outcomes don't only depend on the quality of our decision-making, but also the roll of life's dice. For example, we can be perfectly health-conscious and still get unlucky with something like cancer. Or we can smoke 20 a day and live to a ripe old age, and this kind of ambiguity can make it hard for us to know how good our strategies are, sometimes, especially when we're experiencing a lot of success.
Первое — это удача. Так же, как и покер, жизнь — это игра на ловкость и удачу, особенно когда дело касается самого главного в жизни — здоровья, богатства и отношений — понятий, которые зависят не только от нашего умения принимать решения, но и от того, «как карта ляжет». Ты можешь всю жизнь заботиться о своём здоровье, но нет гарантии, что тебя минует такая беда, как рак или нечто подобное. А можно выкуривать 20 сигарет в день и дожить до глубокой старости, подобная неоднозначность не позволяет нам знать наверняка, насколько иногда хороши бывают наши стратегии, особенно когда нам сопутствует удача.
For example, back in 2010, I won a really big poker tournament known as the European Poker Tour. And because I'd only been playing full-time for about a year, when I won, I assumed I must be rather brilliant. In fact, I thought I was so brilliant that I not only got rather lazy with studying the game, but I also got more risky, started playing in the biggest tournaments I could against the very best in the world. And then my profit graph went from a thing of beauty to something kind of sad, with this worrying downhill trend for a long time, until I finally realized that I was overestimating my skill level, and got my act together.
Например, в 2010 году я победила в грандиозном турнире по покеру, а именно в Европейском покерном туре. Поскольку тогда я серьёзно играла только год, когда я выиграла, я решила, что, должно быть, я очень умна. Я была настолько уверена в своём великолепии, что мне стало лень изучать игру, я начала больше рисковать и играть в крупных турнирах против самых лучших игроков в мире. И график, показывающий мой доход, превратился из прекрасного в нечто печальное, демонстрируя тенденцию стремиться к нулю, пока я наконец не поняла, что переоцениваю свой уровень мастерства и мне нужно взять себя в руки.
And this kind of reminds me of what we've been seeing in the cryptocurrency space, at least in 2017, where the only thing that's been going up faster than the markets themselves is the number of "senior investment specialists" who have been appearing out of nowhere. Now I'm not saying it's not possible to have a strategic edge, but at the same time, it's very easy to feel like a genius when you're in a market that's going up so fast that even the worst strategies are making a profit. So when we're experiencing success, it's important to take a moment to really ask ourselves how much of it is truly down to us, because our egos love to downplay the luck factor when we're winning.
Всё это напоминает мне сегодняшнюю ситуацию в криптовалютном пространстве, по крайней мере, в 2017-м, где единственное, что росло быстрее, чем сами рынки, — это количество «главных специалистов по инвестициям», появляющихся из ниоткуда. Я не говорю, что невозможно иметь стратегическое преимущество, но в то же время, очень легко почувствовать себя гением, когда ты играешь на рынке, который так стремительно растёт, что даже самые худшие стратегии приносят прибыль. Поэтому, когда мы успешны, важно воспользоваться моментом и спросить себя: насколько это действительно моя заслуга, потому что наше эго склонно преуменьшать фактор удачи, когда мы выигрываем.
Now, a second thing poker taught me is the importance of quantifying my thinking. When you're playing, you can't just get away with going, "Eh, they're probably bluffing." That's just going to lose you a bunch of money, because poker is a game of probabilities and precision, and so you have to train yourself to think in numbers. So now, whenever I catch myself thinking vaguely about something really important, like, "It's unlikely I'll forget what I want to say in my TED Talk," I now try to estimate it numerically.
Второе, чему научил меня покер, — это важность количественного мышления. Когда ты играешь, ты не можешь просто отделаться этаким: «Ха, они, наверное, блефуют». Из-за этого можно потерять кучу денег, потому что покер — это игра вероятностей и точности, поэтому нужно тренироваться мыслить цифрами. Так что когда я ловлю себя на мысли о том, что расплывчато думаю о чём-то действительно важном, например: «Вряд ли я забуду, о чём хочу рассказать в своём выступлении на TED», теперь я пытаюсь оценить это количественно.
(Laughter)
(Смех)
Trust me, it helps a lot with the planning process. And the thing is, almost anything that could possibly happen here today, or at any point in the future, can also be expressed as a probability, too.
Поверьте, это хорошо помогает с процессом планирования. Суть в том, что почти всё, что может случиться здесь сегодня или в любой момент в будущем, тоже может быть выражено как вероятность.
(Laughter)
(Смех)
So now I also try to speak in numbers as well. So if someone asks me, "Hey, Liv, do you think you're going to come along to that thing tonight?" instead of just saying to them, "Yeah, probably," I actually give them my best estimate -- say, 60 percent. Because -- I know that sounds a little odd -- but the thing is, I ran a poll on Twitter of what people understand the word "probably" to mean, and this was the spread of answers. Enormous! So apparently, it's absolutely useless at actually conveying any real information.
Теперь я также стараюсь говорить цифрами. Если меня кто-нибудь спросит: «Эй, Лив, как ты думаешь, ты придёшь сегодня вечером?», вместо того, чтобы просто ответить: «Да, возможно», я фактически выдам свой лучший расчёт, скажем, процентов 60. Потому что, знаю, звучит немного странно, но суть в том, что я провела опрос в Twitter о том, чтó люди подразумевают под словом «возможно», и ответы распределились вот так. Огромный разброс! Очевидно, что это слово совершенно не передаёт реальную информацию.
So if you guys catch yourselves using these vague words, like "probably" or "sometimes," try, instead, using numbers, because when we speak in numbers, we know what lands in the other person's brain.
Поэтому, когда вы поймаете себя на употреблении таких расплывчатых слов, как «возможно» или «иногда», попробуйте вместо них использовать цифры, потому что, когда мы говорим языком цифр, мы понимаем, как это откладывается в уме собеседника.
Now, the third thing I want to touch on today is intuition. How often have you seen these kinds of inspirational memes in your Facebook feed?
И третье, о чём я хочу сегодня рассказать, — это интуиция. Как часто вы видите такие вдохновляющие мемы в ленте Facebook?
[Always trust your gut feeling and never second-guess.]
[Всегда доверяй шестому чувству и никогда не сомневайся.]
They're nice, right? It's lovely. Yes. "Trust your soul." Well, they're terrible advice. These are some of the best poker players in the world right now. Do they look like people who live purely off feelings and intuitions?
Мило, не правда ли? Замечательно. Правда. «Слушай своё сердце». Ужасные советы. Это лучшие во всём мире игроки в покер современности. Они похожи на людей, которые полагаются только на свои чувства и интуицию?
(Laughter)
(Смех)
Look at them! Obviously, these guys are about slow, careful analysis, and that's because the game has outgrown the days where pure street smarts and people-reading can get you to the top. And that's because our intuitions aren't nearly as perfect as we'd like to believe. I mean, it'd be great, whenever we're in a tough spot, to just have an answer appear to us from some magical source of inspiration. But in reality, our gut is extremely vulnerable to all kinds of wishful thinking and biases.
Только посмотрите на них! Очевидно, эти парни пришли к этому благодаря долгому и тщательному анализу, и всё потому, что для этой игры прошли те времена, когда простая смекалка и умение «читать человека как книгу» могли привести тебя к успеху. А всё потому, что наша интуиция не настолько совершенна, как нам бы хотелось. Было бы здорово, если бы каждый раз, когда мы оказываемся в трудном положении, ответ появлялся сам собой каким-нибудь волшебным образом. Но в реальности наша интуиция абсолютно беззащитна перед всякого рода желаниями и предубеждениями.
So then, what is our gut good for? Well, all the studies I've read conclude that it's best-suited for everyday things that we have lots and lots of experience in, like how we just know that our friend is mad at us before we've even said anything to them, or whether we can fit our car into a tight parking spot. But when it comes to the really big stuff, like what's our career path going to be or who should we marry, why should we assume that our intuitions are better calibrated for these than slow, proper analysis? I mean, they don't have any data to be based off.
Так для чего же нужна интуиция? Я много прочла на эту тему и сделала вывод, что она прекрасно подходит к повседневным вещам, в которых мы накопили много опыта, например, когда мы понимаем, что друзья сердятся на нас, ещё не успев ничего им сказать, или что сможем припарковаться в тесном пространстве. Но когда дело доходит до чего-то действительно серьёзного, например, какой будет наша карьера или с кем вступить в брак, почему мы должны предполагать, что наша интуиция лучше ответит на эти вопросы, чем неторопливый и точный анализ? У неё нет никакой информации, от которой нужно отталкиваться.
So my third lesson is, while we shouldn't ignore our intuitions, we shouldn't overprivilege them either. And I'd like to summarize these three lessons today with my own set of memes, with more of a poker-player twist.
И третий урок: хотя интуицию не стоит игнорировать, её также не стóит и переоценивать. Подвести итог всем трём урокам я бы хотела с помощью своих мемов, используя уловки игрока в покер.
"Success is sweetest when you achieve it across a large sample size."
«Успех приятен тогда, когда ты приходишь к нему на выборке большого объёма».
(Laughter)
(Смех)
"Your gut is your friend and so is a cost-benefit analysis.
«Дружить надо не только с интуицией, но ещё и с анализом затрат и выгод».
(Laughter)
(Смех)
"The future is unknown, but you can damn well try and estimate it."
«Будущее неизвестно, но нет проблем попытаться его просчитать».
Thank you.
Спасибо.
(Applause)
(Смех)