I'm here because I have a very important message: I think we have found the most important factor for success. And it was found close to here, Stanford. Psychology professor took kids that were four years old and put them in a room all by themselves. And he would tell the child, a four-year-old kid, "Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow for 15 minutes. If, after I come back, this marshmallow is here, you will get another one. So you will have two." To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes for something that they like, is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours." (Laughter) Exact equivalent.
Burada bulunuyorum, çünkü önemli bir mesajım var. Başarının en önemli faktörünü bulduğumuzu düşünüyorum. Ve buraya yakın bir yerde bulundu, Stanford'da. Psikoloji profesörü, dört yaşında birkaç çocuğu aldı ve onları yanlız başlarına bir odaya koydu. Ve dört yaşındaki çocuğa dedi ki, 'Johnny, seni burada bir marşmelov ile başbaşa bırakacağım, 15 dakikalığına. Eğer geri geldiğimde bu marşmelov burada olursa, bir tane daha alacaksın. Yani iki tanen olacak." Bir çocuğa sevdiği bir şey için 15 dakika beklemesini söylemek, bize, 'kahvenizi iki saat içinde getiririz' demekle eşdeğer. ( Gülüşme ) Tamamen eşdeğer.
So what happened when the professor left the room? As soon as the door closed... two out of three ate the marshmallow. Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds, two minutes, four minutes, eight minutes. Some lasted 14-and-a-half minutes. (Laughter) Couldn't do it. Could not wait. What's interesting is that one out of three would look at the marshmallow and go like this ... Would look at it. Put it back. They would walk around. They would play with their skirts and pants.
Peki profesör odadan çıktığında ne oldu? Kapı kapandığı anda ... üç çocuktan ikisi marşmelovu yedi. 5 saniye, 10 saniye, 40 saniye, 50 saniye, 2 dakika, 4 dakika, 8 dakika. Kimi 14 buçuk dakika dayandı. ( Gülüşme ) Ama yapamadı. Bekleyemedi. Enteresan olan şey, her üç çocuktan biri marşmelova baktı ve şöyle ... Bakar. Geri koyar. Ortalıkta gezinirler. Etekleriyle ve pantalonlarıyla oynarlar.
That child already, at four, understood the most important principle for success, which is the ability to delay gratification. Self-discipline: the most important factor for success. 15 years later, 14 or 15 years later, follow-up study. What did they find? They went to look for these kids who were now 18 and 19. And they found that 100 percent of the children that had not eaten the marshmallow were successful. They had good grades. They were doing wonderful. They were happy. They had their plans. They had good relationships with the teachers, students. They were doing fine.
Dört yaşında olan bu çocuk, başarının en önemli prensibini anlamıştır bile. Ödüllendirmeyi erteleme gücünü. Kendini kontrol etmek, başarının en önemli faktörü. 15 sene sonra, 14 veya 15 sene sonra, başarı izleme araştırması. Ne mi buldular? Gittiler ve şimdi 18 ve 19 yaşında olan bu çocuklara baktılar. Ve marşmelovu yemeyen çocukların yüzde yüz oranla başarılı olduğunu buldular. Notları iyiydi.. İşleri yolundaydı. Mutlulardı. Planları vardı. Öğretmenleri ve diğer öğrencilerle iyi ilişkileri vardı. İşleri yolundaydı.
A great percentage of the kids that ate the marshmallow, they were in trouble. They did not make it to university. They had bad grades. Some of them dropped out. A few were still there with bad grades. A few had good grades.
Marşmelovu yiyen çocukların büyük çoğunluğu ise, zorluk çekiyordu. Üniversiteye kadar varamamışlardı. Notları kötüydü. Kimisi okulu bırakmıştı. Az bir kısmı devam ediyordu fakat notları kötüydü. Az bir kısmının notları iyiydi.
I had a question in my mind: Would Hispanic kids react the same way as the American kids? So I went to Colombia. And I reproduced the experiment. And it was very funny. I used four, five and six years old kids. And let me show you what happened.
Kafamda bir soru vardı: Latin Amerika'lı çocuklar da Amerikan çocukları gibi mi tepki verir acaba? Böylece Kolombiya'ya gittim. Ve deneyi tekrarladım. Ve çok eğlenceliydi. Dört, beş ve altı yaşında çocukları kullandım. Ne olduğunu size göstereyim.
(Spanish) (Laughter)
( Gülüşme )
So what happened in Colombia? Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow; one out of three did not. This little girl was interesting; she ate the inside of the marshmallow. (Laughter) In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two. But she ate it. So we know she'll be successful. But we have to watch her. (Laughter) She should not go into banking, for example, or work at a cash register. But she will be successful.
Yani Kolombiya'da ne oldu? Latin Amerika'lı çocuklar, üç çocuktan ikisi marşmelovu yedi. Üç çocuktan birisi yemedi. Bu küçük kız enteresandı. Marşmelovun içini yemişti. ( Gülüşme ) Yani, bizim marşmelovu yemediğini düşünmemizi istiyordu, böylece iki tane alacaktı. Ama yedi onu. Böylece onun başarılı olacağını biliyoruz. Ama ona dikkat etmemiz gerek. ( Gülüşme ) Bankacılığa girmemeli mesela, veya kasada çalışmamalı. Ama başarılı olacak.
And this applies for everything. Even in sales. The sales person that -- the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are." That person ate the marshmallow. If the sales person says, "Wait a second. Let me ask you a few questions to see if this is a good choice." Then you sell a lot more. So this has applications in all walks of life.
Ve bu her konuda böyledir. Satışlarda bile. Bir satıcı -- Müşteri, ' Ben şunu istiyorum. ' der. Ve satıcı, ' Tamam, buyurun. ' der. Bu kişi marşmelovu yemiştir. Eğer satıcı derse ki, 'Bir saniye. Bunun doğru bir seçim olup olmadığını anlamak için size birkaç soru sormama izin verin.' O zaman daha çok satar. Yani bunun hayatın her aşamasında uygulamaları var.
I end with -- the Koreans did this. You know what? This is so good that we want a marshmallow book for children. We did one for children. And now it is all over Korea. They are teaching these kids exactly this principle. And we need to learn that principle here in the States, because we have a big debt. We are eating more marshmallows than we are producing. Thank you so much.
Şununla bitirmek istiyorum -- Koreliler şunu yaptılar. Biliyor musunuz? Bu o kadar iyi ki Çocuklar için bir marşmelov kitabı istiyoruz Çocuklar için bir tane yaptık. Ve şimdi Kore'nin her yerinde. Çocuklarına aynen bu prensibi öğretiyorlar. Ve bizim de burada Amerika'da bu prensibi öğrenmemiz gerekiyor. Çünkü çok borcumuz var. Ürettiğimizden daha fazla marşmelov yiyoruz. Çok teşekkürler.