I'm here because I have a very important message: I think we have found the most important factor for success. And it was found close to here, Stanford. Psychology professor took kids that were four years old and put them in a room all by themselves. And he would tell the child, a four-year-old kid, "Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow for 15 minutes. If, after I come back, this marshmallow is here, you will get another one. So you will have two." To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes for something that they like, is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours." (Laughter) Exact equivalent.
ผมมาที่นี่ เพราะผมมีข้อความที่สำคัญมากๆ ผมคิดว่า เราได้ค้นพบ ปัจจัยสำคัญที่สุดในการประสบความสำเร็จ และมันถูกค้นพบใกล้ๆ นี่เอง ที่สแตนฟอร์ด ศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยา นำเด็กๆ อายุ 4 ขวบ ให้เด็กๆ นั่งในห้องๆ หนึ่ง เพียงลำพัง โดยเขาจะบอกเด็ก 4 ขวบแต่ละคน "จอห์นนี ฉันจะต้องให้เธออยู่ที่นี่ กับมาร์ชเมลโลว์ 1 ชิ้นนี้ ประมาณ 15 นาที หลังจากที่ฉันกลับมาแล้ว ถ้ามาร์ชเมลโลว์ชิ้นนี้ยังอยู่ เธอจะได้เพิ่มอีกหนึ่งอัน เป็น 2 อันนะ" การที่บอกเด็กสี่ขวบให้รอ 15 นาที เพื่อบางสิ่งบางอย่างที่เด็กๆ ชอบ ก็เหมือนกับบอกพวกเราว่า "เดี๋ยวเราจะนำกาแฟมาให้พวกคุณ ภายใน 2 ชั่วโมง" (เสียงหัวเราะ) เหมือนกันทุกประการ
So what happened when the professor left the room? As soon as the door closed... two out of three ate the marshmallow. Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds, two minutes, four minutes, eight minutes. Some lasted 14-and-a-half minutes. (Laughter) Couldn't do it. Could not wait. What's interesting is that one out of three would look at the marshmallow and go like this ... Would look at it. Put it back. They would walk around. They would play with their skirts and pants.
ดังนั้น อะไรจะเกิดขึ้น เมื่อศาสตราจารย์ออกจากห้อง ทันทีที่ประตูปิด เด็ก 2 ใน 3 กินมาร์ชเมลโลว์ 5 วินาที 10 วินาที 40 วินาที 50 วินาที 2 นาที 4 นาที 8 นาที มากที่สุดคือ 14 นาทีครึ่ง (เสียงหัวเราะ) ทำไม่ได้ รอไม่ได้ สิ่งที่น่าสนใจก็คือ 1 ใน 3 ที่มองไปที่มาร์ชเมลโลว์ และไปทำแบบนี้ ... จะไปจ้องมอง วางกลับลงไป พวกเขาจะเดินไปรอบๆ เล่นกับกางเกงหรือกระโปรงพวกเขา
That child already, at four, understood the most important principle for success, which is the ability to delay gratification. Self-discipline: the most important factor for success. 15 years later, 14 or 15 years later, follow-up study. What did they find? They went to look for these kids who were now 18 and 19. And they found that 100 percent of the children that had not eaten the marshmallow were successful. They had good grades. They were doing wonderful. They were happy. They had their plans. They had good relationships with the teachers, students. They were doing fine.
เด็กที่อายุ 4 ขวบแล้ว มีความเข้าใจ ในพื้นฐานที่สำคัญที่สุดในความสำเร็จ ก็คือความสามารถที่จะหน่วงเวลาแห่งความพึงพอใจ ความมีวินัยในตัวเอง ปัจจัยสำคัญที่สุดของความสำเร็จ 15 ปีต่อมา 14 หรือ 15 ปีต่อมา มีการศึกษาติดตามเกิดขึ้น พวกเขาพบอะไร พวกเขาไปดูเด็กๆ เหล่านี้ ที่อายุ 18, 19 ในตอนนี้ และพวกเขาพบว่า 100% ของเด็กๆ ที่ไม่กินมาร์ชเมลโลว์ ประสบความสำเร็จ พวกเขาเรียนได้เกรดดี ทำสิ่งต่างๆ ได้ดีเยี่ยม มีความสุข มีแผนของพวกเขาเอง พวกเขามีความสัมพันธ์ที่ดีกับครู และเพื่อนนักเรียน พวกเขาทำได้ดี
A great percentage of the kids that ate the marshmallow, they were in trouble. They did not make it to university. They had bad grades. Some of them dropped out. A few were still there with bad grades. A few had good grades.
เด็กๆ ที่กินมาร์ชเมลโลว์ มีเปอร์เซ็นต์สูงมาก ที่พวกเขาประสบปัญหา ไม่สามารถเข้าเรียนมหาวิทยาลัยได้ เรียนได้เกรดต่ำ บางส่วนต้องออกจากโรงเรียนกลางคัน มีเพียงส่วนน้อยที่ยังเรียนอยู่ด้วยเกรดแย่ๆ มีส่วนน้อยที่ได้เกรดดีๆ
I had a question in my mind: Would Hispanic kids react the same way as the American kids? So I went to Colombia. And I reproduced the experiment. And it was very funny. I used four, five and six years old kids. And let me show you what happened.
ผมมีคำถามในใจของผม: เด็กๆในอเมริกาใต้ จะมีปฏิกิริยาเหมือนเด็กๆ อเมริกันไหมนะ ดังนั้นผมจึงไปที่โคลัมเบีย และผมก็ทำการทดลองนี้ มันเป็นอะไรที่ตลกมาก ผมใช้เด็ก 4-5 และ 6 ขวบ ผมจะให้คุณดูว่าเกิดอะไรขึ้น
(Spanish) (Laughter)
(ภาษาสเปน) (เสียงหัวเราะ)
So what happened in Colombia? Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow; one out of three did not. This little girl was interesting; she ate the inside of the marshmallow. (Laughter) In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two. But she ate it. So we know she'll be successful. But we have to watch her. (Laughter) She should not go into banking, for example, or work at a cash register. But she will be successful.
เกิดอะไรขึ้นในโคลัมเบีย เด็กๆ ชาวสเปน 2 ใน 3 กินมาร์ชเมลโลว์ มี 1 ใน 3 ที่ไม่กิน เด็กหญิงคนนี้ น่าสนใจ เธอกินด้านในของมาร์ชเมลโลว์แล้ว (เสียงหัวเราะ) พูดง่ายๆ ก็คือ เธอต้องการให้เราคิดว่า เธอไม่ได้กินมัน แล้วเธอก็จะได้ 2 ชิ้น แต่เธอกินแล้ว เรารู้ว่า เธอจะต้องประสบความสำเร็จ แต่เราต้องระวังเธอไว้ให้ดี (เสียงหัวเราะ) เธอไม่ควรจะทำงานในวงการธนาคาร ยกตัวอย่างนะน่ะ หรือทำงานที่เครื่องแคชเชียร์ แต่เธอจะต้องประสบความสำเร็จ
And this applies for everything. Even in sales. The sales person that -- the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are." That person ate the marshmallow. If the sales person says, "Wait a second. Let me ask you a few questions to see if this is a good choice." Then you sell a lot more. So this has applications in all walks of life.
และนี่จะประยุกต์กับทุกสิ่ง แม้แต่การขาย คนที่จะเป็นนักขายนั้น ลูกค้าบอกว่า "ผมต้องการอันนั้น" และนักขายก็จะบอกว่า "นี่ไงครับ" นักขายคนนั้นกินมาร์ชเมลโลว์ ถ้านักขายพูดว่า "โปรดรอสักครู่ ขอผมถามคำถามสักสองสามข้อ เพื่อที่จะดูว่า สิ่งนี้เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดแล้วหรือยัง" จากนั้นคุณอาจจะได้ขายได้กว่าเดิม นี่เป็นการประยุกต์ใช้ในแต่ละก้าวในชีวิต
I end with -- the Koreans did this. You know what? This is so good that we want a marshmallow book for children. We did one for children. And now it is all over Korea. They are teaching these kids exactly this principle. And we need to learn that principle here in the States, because we have a big debt. We are eating more marshmallows than we are producing. Thank you so much.
ผมขอจบด้วย -- ชาวเกาหลีทำแบบนั้นแล้ว คุณรู้ไหม มันดีมาก จนเราต้องการหนังสือ เรื่องมาร์ชเมลโลว์สำหรับเด็กๆ เราทำขึ้นมาเล่มหนึ่งให้เด็กๆ และตอนนี้มันมีทั่วเกาหลี พวกเขาสอนพื้นฐานนี้ ให้เด็กๆ เหล่านี้ และพวกเราจำต้องเรียนรู้พื้นฐานนี้ในสหรัฐอเมริกา เพราะพวกเรามีหนี้ก้อนใหญ่ พวกเรากินมาร์ชเมลโลว์มากเกินกว่าที่พวกเราผลิตได้ ขอบคุณมากครับ