I'm here because I have a very important message: I think we have found the most important factor for success. And it was found close to here, Stanford. Psychology professor took kids that were four years old and put them in a room all by themselves. And he would tell the child, a four-year-old kid, "Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow for 15 minutes. If, after I come back, this marshmallow is here, you will get another one. So you will have two." To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes for something that they like, is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours." (Laughter) Exact equivalent.
აქ ვარ იმისთვის, რომ ძალიან მშნივენლოვანი რამ გითხრათ: ვფიქრობ ჩვენ ვიპოვნეთ წარმატების ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი. და ის ნაპოვნი იყო აქედან ახლოს, სტენფორდში. ფსიქოლოგიის პროფესორმა 4 წლის ბავშვები და დასვა ოთახში, მარტო. და ეუბნებოდა, 4 წლის ბავშვევს, "ჯონი, ეხლა მარტო დაგტოვებ ზეფირთან 15 წუთით. როცა დავბრუნდები, თუ ეს ზეფირი ისევ აქ იქნება მეორეს მიიღებ. ასე რომ, ორი გექნება." ოთხი წლის ბავშვს უთხრა 15 წუთი დაელოდე რათა მიიღო ის რაც მოგწონს, იგივეა რაც ჩვენ გვითხრა, "ყავას ორ საათში მოგიტანთ." (სიცილი) ზუსტად იგივეა.
So what happened when the professor left the room? As soon as the door closed... two out of three ate the marshmallow. Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds, two minutes, four minutes, eight minutes. Some lasted 14-and-a-half minutes. (Laughter) Couldn't do it. Could not wait. What's interesting is that one out of three would look at the marshmallow and go like this ... Would look at it. Put it back. They would walk around. They would play with their skirts and pants.
და რა მოხდა როცა პროფესორმა დატოვა ოთახი? როგორც კი კარი დაიხურა... 2/3-მა შეჭამა ზეფირი. 5 წამი, 10 წამი, 40 წამი, 50 წამი, 2 წუთი, 4 წუთი, 8 წუთი. ზოგმა გაუძლო 14 წუთი, და ნახევარი. (სიცილი) ვერ შეძლო. ვერ მოითმინა. საინტერესოა რომ 1/3 შეხედავდა ზეფირს და ასეთ რაღაცეებს იზამდა... დაუწყებდა ყურებას. დადებდა უკან. ბოლთის ცემას დაიწყებდნენ. კაბით ან შარვლით თამაშს.
That child already, at four, understood the most important principle for success, which is the ability to delay gratification. Self-discipline: the most important factor for success. 15 years later, 14 or 15 years later, follow-up study. What did they find? They went to look for these kids who were now 18 and 19. And they found that 100 percent of the children that had not eaten the marshmallow were successful. They had good grades. They were doing wonderful. They were happy. They had their plans. They had good relationships with the teachers, students. They were doing fine.
ამ ბავშვს, 4 წლის ასაკში, უკვე ესმოდა, წარმატების ყველაზე მნიშვნელოვანი პრინციპი, რომელიცაა სიამოვნების გადავადების უნარი. თვით-დისციპლინა: წარმატების ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი. 15 წლის შემდეგ, 14 თუ 15 წლის შემდეგ, კვლევა განახლდა რა აღმოაჩინეს? მათ მოძებნეს ეს ბავშვები, რომლებიც ახლა 18 და 19 წლის იყვნენ. და აღმოაჩინეს, რომ 100% ბავშვებისა, რომლებმაც არ შეჭამეს ზეფირი იყვნენ წარმატებული. მათ ჰქონდათ მაღალი ქულები. ბედნიერები იყვნენ, გეგმები ჰქონდათ. მათ ჰქონდათ კარგი ურთიერთობა მასწავლებლებთან, სტუდენტებთან. უბრალოდ კარგად იყვნენ.
A great percentage of the kids that ate the marshmallow, they were in trouble. They did not make it to university. They had bad grades. Some of them dropped out. A few were still there with bad grades. A few had good grades.
და ბავშვების დიდი ნაწილი, ვინც შეჭამა ზეფირი, ცუდ დღეში იყვნენ. უნვერსიტეტში ვერ მოხვდნენ. ჰქონდათ დაბალი ნიშნები. ზოგი სკოლიდან გარიცხეს. ზოგი დარჩა სკოლაში დაბალი ნიშენებით. ცოტა მათგანს ჰქონდა კარგი ნიშანი.
I had a question in my mind: Would Hispanic kids react the same way as the American kids? So I went to Colombia. And I reproduced the experiment. And it was very funny. I used four, five and six years old kids. And let me show you what happened.
თავში კითხვა მიტრიალებდა: ესპანელ ბავშვებს ისეთივე რეაქცია ექნებათ როგორიც ამერიკელებს? ამიტომ, წავედი კოლუმბიაში. და გავიმეორე ექსპერიმენტი. ეს ძალიან სასაცილო იყო. მე მყავდა 4, 5 და 6 წლის ბავშვები. და ნახეთ რა მოხდა.
(Spanish) (Laughter)
(ესპანური)(სიცილი)
So what happened in Colombia? Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow; one out of three did not. This little girl was interesting; she ate the inside of the marshmallow. (Laughter) In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two. But she ate it. So we know she'll be successful. But we have to watch her. (Laughter) She should not go into banking, for example, or work at a cash register. But she will be successful.
ანუ რა მოხდა კოლუმბიაში? ესპანელი ბავშვების, 2/3-მა შეჭამა ზეფირი; 1/3-მა არა. ეს პატარა გოგო საინტერსოდ მოიქცა; მან ზეფირი შიგნიდან შეჭამა. (სიცილი) სხვა სიტყვებით, მას უნდოდა დაეჯერებინა ჩვენთვის, რომ არ შეჭამა, და მიიღებად ორს. მაგრამ მან შეჭამა. ჩვენ ვიცით ის იქნება წარმატებული, მაგრამ თვალყური უნდა ვადევნოთ. (სიცილი) სიტყვაზე, საბანკო საქმეში არ უნდა წავიდეს, ან სალაროსთან იმუშაოს. მაგრამ ის იქნება წარმატებული.
And this applies for everything. Even in sales. The sales person that -- the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are." That person ate the marshmallow. If the sales person says, "Wait a second. Let me ask you a few questions to see if this is a good choice." Then you sell a lot more. So this has applications in all walks of life.
და ეს ესედაგება ყვეაფერს. იგივე ვაჭრობას. გამყიდველი რომელიც -- კლინეტი ეუბნება, "ეს მინდა." გამყიდველი "კაი, ინებეთ." მაგ გამყიდველმა შეჭამა ზეფირი. თუ გამყიდეველი იძახის, "ერთ წუთით, დამრთეთ ნება რამდენიმე კითხვა დაგისვათ, რათა დავრწმუნდე რომ კარგი არჩევანია." შედეგად უფრო მეტს გაყიდის. ამას აქვს გამოყენება ცხოვრების ყველა სფეროში.
I end with -- the Koreans did this. You know what? This is so good that we want a marshmallow book for children. We did one for children. And now it is all over Korea. They are teaching these kids exactly this principle. And we need to learn that principle here in the States, because we have a big debt. We are eating more marshmallows than we are producing. Thank you so much.
ბოლოს -- კორეელებმა გააკეთეს იცით რა? ისეთი საიტერსოა ჩვენ გვინდა ზეფირის წიგნი ბავშვებისთვის გავაკეთეთ ერთი ბავშვებისთვის. და ის ეხლა მთელს კორეაშია. მათ ასწავლიან ბავშვებს ზუსტად ამ პრინციპს. და ჩვენ უნდა ვისწავლოთ ეს პრინციპი აქ, შტატებში, რადგან ჩვენ გვაქვს დიდი ვალი. ჩვენ ვჭამთ მეტ ზეფირს ვიდრე ვაწარმოებთ. დიდი მადლობა.