I'm here because I have a very important message: I think we have found the most important factor for success. And it was found close to here, Stanford. Psychology professor took kids that were four years old and put them in a room all by themselves. And he would tell the child, a four-year-old kid, "Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow for 15 minutes. If, after I come back, this marshmallow is here, you will get another one. So you will have two." To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes for something that they like, is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours." (Laughter) Exact equivalent.
Saya berdiri di sini dengan sebuah pesan yang sangat penting. Saya pikir kita telah menemukan faktor paling penting untuk sukses. Ditemukan tidak jauh dari sini, di Stanford. Profesor Psikologi mengambil anak-anak usia empat tahun dan menempatkan tiap anak sendirian dalam suatu ruangan. Lalu dia berkata pada anak berusia empat tahun itu, "Johnny, aku akan meninggalkanmu di sini dengan sebuah marshmallow, selama 15 menit. Jika saat aku kembali marshmallow ini masih ada, kamu akan mendapatkan satu lagi. Jadi nanti kau punya dua." Meminta seorang anak empat tahun untuk menunggu 15 menit demi sesuatu yang mereka sukai, sama saja dengan memberitahu kita, "Kami akan membawa kopi Anda dua jam lagi." (Tertawa) Persis sama.
So what happened when the professor left the room? As soon as the door closed... two out of three ate the marshmallow. Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds, two minutes, four minutes, eight minutes. Some lasted 14-and-a-half minutes. (Laughter) Couldn't do it. Could not wait. What's interesting is that one out of three would look at the marshmallow and go like this ... Would look at it. Put it back. They would walk around. They would play with their skirts and pants.
Lalu apa yang terjadi saat profesor meninggalkan ruangan? Begitu pintu ditutup ... dua dari tiga anak memakan marshmallow itu. Lima detik, 10 detik, 40 detik, 50 detik, dua menit, empat menit, delapan menit. Beberapa bertahan hingga 14 setengah menit. (Tertawa) Tak sanggup bertahan. Tak bisa menunggu. Yang menarik adalah satu dari tiga anak akan melihat pada marshmallow dan bersikap seperti ini... Melihatnya. Menaruh kembali. Berjalan keliling ruangan. Memainkan rok atau celana mereka.
That child already, at four, understood the most important principle for success, which is the ability to delay gratification. Self-discipline: the most important factor for success. 15 years later, 14 or 15 years later, follow-up study. What did they find? They went to look for these kids who were now 18 and 19. And they found that 100 percent of the children that had not eaten the marshmallow were successful. They had good grades. They were doing wonderful. They were happy. They had their plans. They had good relationships with the teachers, students. They were doing fine.
Anak itu, di usia empat, telah paham prinsip paling penting untuk sukses. Yakni kemampuan menunda kesenangan diri. Disiplin diri, faktor paling penting untuk sukses. 15 tahun kemudian, 14 atau 15 tahun kemudian, dilakukan studi lanjutan. Apa yang mereka temukan? Mereka mencari anak-anak tersebut yang kini berusia antara 18 dan 19. Dan mereka menemukan bahwa 100 persen anak yang tak makan marshmallow sukses. Nilai sekolah bagus. Punya banyak keberhasilan. Mereka bahagia. Punya cita-cita jelas. Memiliki hubungan yang baik dengan guru dan siswa lain. Mereka baik-baik saja.
A great percentage of the kids that ate the marshmallow, they were in trouble. They did not make it to university. They had bad grades. Some of them dropped out. A few were still there with bad grades. A few had good grades.
Sebagian besar anak yang makan marshmallow, berada dalam masalah. Mereka tidak melanjutkan sekolah sampai perguruan tinggi. Nilai sekolah buruk. Beberapa putus sekolah. Ada yang masih sekolah dengan nilai buruk. Sedikit yang punya nilai bagus.
I had a question in my mind: Would Hispanic kids react the same way as the American kids? So I went to Colombia. And I reproduced the experiment. And it was very funny. I used four, five and six years old kids. And let me show you what happened.
Ada pertanyaan dalam pikiran saya: Apakah anak Hispanik bereaksi sama seperti anak Amerika? Jadi aku pergi ke Kolombia. Dan aku melakukan percobaan itu. Dan sangat lucu. Saya menggunakan anak usia empat, lima dan enam tahun. Inilah yang terjadi.
(Spanish) (Laughter)
(Tertawa)
So what happened in Colombia? Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow; one out of three did not. This little girl was interesting; she ate the inside of the marshmallow. (Laughter) In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two. But she ate it. So we know she'll be successful. But we have to watch her. (Laughter) She should not go into banking, for example, or work at a cash register. But she will be successful.
Jadi apa yang terjadi di Kolombia? Anak Hispanik, dua dari tiga memakan marshmallow nya. Satu dari tiga tidak. Gadis kecil itu menarik. Dia makan bagian dalam marshmallow. (Tertawa) Dengan kata lain, ia ingin kita berpikir ia tidak makan, sehingga mendapat dua. Tapi dia makan. Jadi kita tahu dia akan sukses. Tapi kita harus mengawasinya. (Tertawa) Jangan sampai dia kerja di bank, misalnya, atau jadi kasir. Tapi dia akan sukses.
And this applies for everything. Even in sales. The sales person that -- the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are." That person ate the marshmallow. If the sales person says, "Wait a second. Let me ask you a few questions to see if this is a good choice." Then you sell a lot more. So this has applications in all walks of life.
Dan ini berlaku untuk segala hal. Termasuk dalam berjualan. Penjual yang -- Pelanggan berkata, "Aku ingin itu." Dan orang itu berkata, "Baik, silakan ambil." Itu jenis orang yang makan marshmallow. Jika penjual berkata, "Tunggu sebentar. Izinkan saya mengajukan beberapa pertanyaan untuk melihat apakah ini merupakan pilihan yang baik." Sehingga dapat menjual lebih banyak. Jadi ini bisa diterapkan dalam semua bidang kehidupan.
I end with -- the Koreans did this. You know what? This is so good that we want a marshmallow book for children. We did one for children. And now it is all over Korea. They are teaching these kids exactly this principle. And we need to learn that principle here in the States, because we have a big debt. We are eating more marshmallows than we are producing. Thank you so much.
Saya akhiri dengan -- orang Korea melakukan ini. Tahukah Anda? Sangat baik bahwa kita menginginkan buku tentang marshmallow itu untuk anak-anak. Kami menyusun satu untuk anak-anak. Dan kini telah tersebar di seluruh Korea. Mereka mengajarkan prinsip yang sama pada anak-anak. Dan kita perlu belajar prinsip ini di Amerika. Karena Amerika memiliki utang yang besar. Kita memakan marshmallow lebih banyak daripada yang kita produksi. Terima kasih banyak.