I'm here because I have a very important message: I think we have found the most important factor for success. And it was found close to here, Stanford. Psychology professor took kids that were four years old and put them in a room all by themselves. And he would tell the child, a four-year-old kid, "Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow for 15 minutes. If, after I come back, this marshmallow is here, you will get another one. So you will have two." To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes for something that they like, is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours." (Laughter) Exact equivalent.
Olen täällä, koska minulla on tärkeä viesti. Olemme luullakseni löytäneet tärkeimmän tekijän menestykseen. Ja se löydettiin tässä lähellä, Stanfordissa. Psykologian professori laittoi neljävuotiaita lapsia huoneeseen ja jätti heidät itsekseen. Hän kertoi lapsille: "Johnny, aion nyt lähteä ja jättää sinut yksin vaahtokarkin kanssa 15 minuutiksi." "Jos karkki on tässä, kun tulen takaisin, saat toisenkin. Eli saat kaksi." Neljävuotiaalle karkin odottaminen 15 minuutin ajan on sama kuin me odottaisimme kahvia kaksi tuntia. (Naurua) Täsmälleen sama.
So what happened when the professor left the room? As soon as the door closed... two out of three ate the marshmallow. Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds, two minutes, four minutes, eight minutes. Some lasted 14-and-a-half minutes. (Laughter) Couldn't do it. Could not wait. What's interesting is that one out of three would look at the marshmallow and go like this ... Would look at it. Put it back. They would walk around. They would play with their skirts and pants.
Mitä kävi kun professori lähti huoneesta? Heti kun ovi sulkeutui... kaksi kolmesta söi vaahtokarkin. Viisi sekuntia, 10, 40, 50 sekuntia, kaksi minuuttia, neljä, kahdeksan. Jotkut kestivät 14 ja puoli minuuttia. (Naurua) Lapset eivät pystyneet odottamaan. Mielenkiintoista on, että yksi kolmesta katsoi karkkia ja teki näin... Katsoi sitä. Laittoi sen takaisin. He kävelivät ympäriinsä, leikkivät hameenhelmallaan ja housuillaan.
That child already, at four, understood the most important principle for success, which is the ability to delay gratification. Self-discipline: the most important factor for success. 15 years later, 14 or 15 years later, follow-up study. What did they find? They went to look for these kids who were now 18 and 19. And they found that 100 percent of the children that had not eaten the marshmallow were successful. They had good grades. They were doing wonderful. They were happy. They had their plans. They had good relationships with the teachers, students. They were doing fine.
Tuo lapsi ymmärsi jo neljävuotiaana menestyksen avaimen. Mikä on kyky siirtää tyydystä. Itsekuri, tärkein tekijä menestyksessä. 14 tai 15 vuotta myöhemmin tehtiin seurantatutkimus. Mitä he löysivät? He etsivät nuo lapset, jotka olivat nyt 18 ja 19. He huomasivat, että 100 prosenttisesti lapset, jotka eivät syöneet vaahtokarkkia, olivat menestyneitä. Heillä oli hyvät arvosanat. He olivat onnellisia. Heillä oli hyvät suhteet opettajiin ja oppilaisiin. He pärjäsivät.
A great percentage of the kids that ate the marshmallow, they were in trouble. They did not make it to university. They had bad grades. Some of them dropped out. A few were still there with bad grades. A few had good grades.
Suurella osalla lapsista, jotka söivät vaahtokarkin, oli ongelmia. He eivät jatkaneet yliopistoon. Heidän arvosanansa olivat heikkoja. Osa oli lopettanut koulun kesken. Vain muutamalla oli hyvät arvosanat.
I had a question in my mind: Would Hispanic kids react the same way as the American kids? So I went to Colombia. And I reproduced the experiment. And it was very funny. I used four, five and six years old kids. And let me show you what happened.
Mietin, regoivatkohan latinalaisamerikkalaiset lapset samoin kuin amerikkalaiset. Joten menin Kolumbiaan ja toistin kokeen. Se oli hauskaa. Käytin neljä-, viisi- ja kuusivuotiaita. Katsokaa mitä tapahtui.
(Spanish) (Laughter)
(Naurua)
So what happened in Colombia? Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow; one out of three did not. This little girl was interesting; she ate the inside of the marshmallow. (Laughter) In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two. But she ate it. So we know she'll be successful. But we have to watch her. (Laughter) She should not go into banking, for example, or work at a cash register. But she will be successful.
Miten kävi Kolumbiassa? Latinalaisamerikkalaisista lapsista kaksi kolmesta söi karkin. Yksi kolmesta ei syönyt. Tämä tyttö oli jännä. Hän söi vaahtokarkin sisälmyksen. (Naurua) Hän halusi meidän ajattelevan, ettei hän ole syönyt sitä, jotta saisi kaksi. Mutta hän söi sen. Tiedämme, että hän tulee menestymään, mutta meidän tulee pitää häntä silmällä. (Naurua) Hänen ei pitäisi mennä pankkialalle, esimerkiksi, tai mennä töihin kassalle. Mutta hän tulee menestymään.
And this applies for everything. Even in sales. The sales person that -- the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are." That person ate the marshmallow. If the sales person says, "Wait a second. Let me ask you a few questions to see if this is a good choice." Then you sell a lot more. So this has applications in all walks of life.
Tämä pätee kaikkeen. Jopa myyjiin. Jos asiakas sanoo: "Haluan tuon." Ja myyjä sanoo: "Selvä." Tuo myyjä söi vaahtokarkin. Jos myyjä sanoo: "Hetkinen. Saanko kysyä ensin muutaman kysymyksen selvittääkseni tarpeenne." Silloin myy paljon enemmän. Tämä pätee siis kaikilla elämän alueilla.
I end with -- the Koreans did this. You know what? This is so good that we want a marshmallow book for children. We did one for children. And now it is all over Korea. They are teaching these kids exactly this principle. And we need to learn that principle here in the States, because we have a big debt. We are eating more marshmallows than we are producing. Thank you so much.
Lopuksi -- Korelaiset tekivät näin. Tiedättekö, tämä on niin hyvä, että haluamme vaahtokarkkikirjan lapsille. Teimme sellaisen lapsille. Nyt se on kaikkialla Koreassa. He opettavat lapsille juuri tämän periaatteen. Meidän täytyy oppia se täällä Yhdysvalloissa. Koska olemme paljon velkaa. Syömme enemmän karkkeja kuin tuotamme niitä. Kiitos erittäin paljon.