Ich bin hier, weil ich eine sehr wichtige Botschaft habe. Ich denke, dass wir den wichtigsten Faktor für Erfolg gefunden haben. Und er wurde hier in der Nähe gefunden, in Stanford. Psychologie Professoren nahmen vierjährige Kinder und setzten sie alleine in einen Raum. Er sagte dem Kind, einem vier Jahre alten Kind, "Johnny, ich werde dich hier mit einem Marshmallow alleine lassen, für 15 Minuten. Falls dieses Marshmallow noch hier ist wenn ich zurück komme, werde ich dir noch eines geben. Also wirst du zwei haben." Einem Kind zu sagen, dass es 15 Minuten lang warten soll für etwas das es liebt, ist gleich wie uns zu sagen, "Wir werden Ihnen Kaffee in zwei Stunden bringen." ( Gelächter ) Genau das gleiche.
I'm here because I have a very important message: I think we have found the most important factor for success. And it was found close to here, Stanford. Psychology professor took kids that were four years old and put them in a room all by themselves. And he would tell the child, a four-year-old kid, "Johnny, I am going to leave you here with a marshmallow for 15 minutes. If, after I come back, this marshmallow is here, you will get another one. So you will have two." To tell a four-year-old kid to wait 15 minutes for something that they like, is equivalent to telling us, "We'll bring you coffee in two hours." (Laughter) Exact equivalent.
Also was passierte wenn der Professor den Raum verlassen hat? Sobald die Tür geschlossen wurde ... aßen zwei von drei Kindern das Marshmallow. 5 Sekunden, 10 Sekunden, 40 Sekunden, 50 Sekunden, 2 Minuten, 4 Minuten, 8 Minuten. Manche hielten es für 14 einhalb Minuten aus. ( Gelächter ) Schafften es nicht. Konnten nicht warten. Was interessant ist, ist dass eines von drei Kindern das Marshmallow anschaut und folgendes tut ... Es schaut ihn an. Legt ihn zurück. Sie gehen herum. Spielen mit ihren Röcken und Hosen.
So what happened when the professor left the room? As soon as the door closed... two out of three ate the marshmallow. Five seconds, 10 seconds, 40 seconds, 50 seconds, two minutes, four minutes, eight minutes. Some lasted 14-and-a-half minutes. (Laughter) Couldn't do it. Could not wait. What's interesting is that one out of three would look at the marshmallow and go like this ... Would look at it. Put it back. They would walk around. They would play with their skirts and pants.
Dieses Kind, von vier Jahren, verstand das wichtigste Prinzip für Erfolg. Welches die Fähigkeit ist Gratifikation zu verzögern. Selbstdisziplin, der wichtigste Faktor von Erfolg. 15 Jahre später, 14 oder 15 Jahre später, Folgestudie. Was fanden sie heraus? Sie gingen auf die Suche nach diesen Kinder, die jetzt 18 und 19 Jahre waren. Und sie fanden heraus, dass 100 Prozent der Kinder, die das Marshmallow nicht aßen erfolgreich waren. Sie hatten gute Noten. Es ging ihnen gut. Sie waren glücklich. Sie hatten ihre Pläne. Sie hatten gute Verhältnisse mit ihren Lehrern, Schülern. Es ging ihnen gut.
That child already, at four, understood the most important principle for success, which is the ability to delay gratification. Self-discipline: the most important factor for success. 15 years later, 14 or 15 years later, follow-up study. What did they find? They went to look for these kids who were now 18 and 19. And they found that 100 percent of the children that had not eaten the marshmallow were successful. They had good grades. They were doing wonderful. They were happy. They had their plans. They had good relationships with the teachers, students. They were doing fine.
Ein großer Anteil der Kinder, die das Marshmallow aßen, hatten Probleme. Sie schafften es nicht auf die Universität. Sie hatten schlechte Noten. Einige von ihnen brachen die Schule ab. Einige waren noch da aber hatten schlechte Noten. Einige hatten gute Noten.
A great percentage of the kids that ate the marshmallow, they were in trouble. They did not make it to university. They had bad grades. Some of them dropped out. A few were still there with bad grades. A few had good grades.
Ich hatte eine Frage in meinem Kopf: Würden lateinamerikanische Kinder in der gleichen Weise reagieren wie amerikanische Kinder? Also ging ich nach Kolumbien. Und ich reproduzierte das Experiment. Und es war sehr lustig. Ich verwendete vier, fünf und sechs Jahre alte Kinder. Und lassen Sie mich Ihnen zeigen was passierte.
I had a question in my mind: Would Hispanic kids react the same way as the American kids? So I went to Colombia. And I reproduced the experiment. And it was very funny. I used four, five and six years old kids. And let me show you what happened.
(Lachen)
(Spanish) (Laughter)
Also was passierte in Kolumbien? Lateinamerikanische Kinder, zwei von drei Kindern aßen das Marshmallow. Eines der drei aß es nicht. Dieses kleine Mädchen war interessant. Sie aß das Innere des Marshmallows. (Lachen) In anderen Worten, sie wollte dass wir denken, dass sie es nicht gegessen hat, damit sie zwei bekam. Aber sie aß es. Also wussten wir, dass sie erfolgreich sein wird. Aber wir müssen sie im Auge behalten. ( Gelächter ) Sie sollte zum Beispiel nicht ins Bankwesen gehen, oder an der Kasse arbeiten. Aber sie wird erfolgreich werden.
So what happened in Colombia? Hispanic kids, two out of three ate the marshmallow; one out of three did not. This little girl was interesting; she ate the inside of the marshmallow. (Laughter) In other words, she wanted us to think that she had not eaten it, so she would get two. But she ate it. So we know she'll be successful. But we have to watch her. (Laughter) She should not go into banking, for example, or work at a cash register. But she will be successful.
Und das gilt für alles. Sogar für Verkäufe. Der Verkäufer der - Der Kunde sagt, "Ich möchte das". Und die Person sagt, "Ok, hier bitte." Die Person aß das Marshmallow. Falls der Verkäufer sagt, "Warten sie eine Sekunde. Lassen Sie mich Ihnen einige Fragen stellen um herauszufinden ob das eine gute Wahl ist." Dann verkaufen sie mehr. Also hat das Anwendungen in allen Bereichen des Lebens.
And this applies for everything. Even in sales. The sales person that -- the customer says, "I want that." And the person says, "Okay, here you are." That person ate the marshmallow. If the sales person says, "Wait a second. Let me ask you a few questions to see if this is a good choice." Then you sell a lot more. So this has applications in all walks of life.
Ich beende mit -- die Koreaner taten folgendes. Wissen Sie? Das ist so gut Wir wollten ein Marshmallow-Buch für Kinder. Wir machten eines für Kinder. Und jetzt ist es überall in Korea. Sie lehren diesen Kindern genau dieses Prinzip. Und wir müssen dieses Prinzip hier in den Staaten lernen. Weil wir haben viele Schulden. Wir essen mehr Marshmallows als wir produzieren. Danke Ihnen vielmals.
I end with -- the Koreans did this. You know what? This is so good that we want a marshmallow book for children. We did one for children. And now it is all over Korea. They are teaching these kids exactly this principle. And we need to learn that principle here in the States, because we have a big debt. We are eating more marshmallows than we are producing. Thank you so much.