When I was six years old, I received my gifts. My first grade teacher had this brilliant idea. She wanted us to experience receiving gifts but also learning the virtue of complimenting each other. So she had all of us come to the front of the classroom, and she bought all of us gifts and stacked them in the corner. And she said, "Why don't we just stand here and compliment each other? If you hear your name called, go and pick up your gift and sit down." What a wonderful idea, right? What could go wrong?
כשהייתי בן שש, קיבלתי את המתנות שלי. למורה שלי בכיתה א' היה רעיון מבריק. היא רצתה שנחווה את הקבלה של המתנות, אבל גם נלמד את הטוב בלתת מחמאה לאחר. היא ביקשה שנעבור אל קדמת החדר, היא קנתה לנו מתנות ושמה אותן בפינה. ואז אמרה: "בואו נעמוד כאן ונחמיא אחד לשני. "אם תשמעו את השם שלכם, "קומו לקחת את המתנה ותחזרו למקום." רעיון נהדר, לא? מה כבר יכול להשתבש?
(Laughter)
(צחוק)
Well, there were 40 of us to start with, and every time I heard someone's name called, I would give out the heartiest cheer. And then there were 20 people left, and 10 people left, and five left ... and three left. And I was one of them. And the compliments stopped. Well, at that moment, I was crying. And the teacher was freaking out. She was like, "Hey, would anyone say anything nice about these people?"
אז בהתחלה היינו 40, וכל פעם ששמעתי שם של מישהו, הייתי מריע בלבביות מירבית. ואז נשארנו 20 איש, ונשארנו עשרה, ונשארנו חמישה... ואז שלושה. הייתי אחד מהם. ואז המחמאות פסקו. בשלב זה כבר בכיתי. והמורה היתה מבוהלת. היא אמרה:"אולי מישהו יגיד משהו נחמד עליהם?"
(Laughter)
(צחוק קהל)
"No one? OK, why don't you go get your gift and sit down. So behave next year -- someone might say something nice about you."
"אף אחד? טוב, תקחו את המתנה שלכם ותשבו. "ותהיו טובים שנה הבאה -- "אולי מישהו יגיד עליכם דבר נחמד."
(Laughter)
(צחוק)
Well, as I'm describing this you, you probably know I remember this really well.
בעודי מספר לכם את הסיפור, אתם כנראה מבינים שאני זוכר אותו די טוב.
(Laughter)
(צחוק)
But I don't know who felt worse that day. Was it me or the teacher? She must have realized that she turned a team-building event into a public roast for three six-year-olds. And without the humor. You know, when you see people get roasted on TV, it was funny. There was nothing funny about that day.
אבל אני לא יודע מי הרגיש יותר גרוע באותו יום. אני או המורה? היא כנראה הבינה שהפכה גיבוש קבוצתי לירידה המונית על שלושה ילדים בגיל 6. אלא בלי ההומור. מכירים את זה כשיורדים על אנשים בטלויזיה, זה מצחיק. לא היה שום דבר מצחיק לגבי אותו היום.
So that was one version of me, and I would die to avoid being in that situation again -- to get rejected in public again. That's one version. Then fast-forward eight years. Bill Gates came to my hometown -- Beijing, China -- to speak, and I saw his message. I fell in love with that guy. I thought, wow, I know what I want to do now. That night I wrote a letter to my family telling them: "By age 25, I will build the biggest company in the world, and that company will buy Microsoft."
זו הייתה גרסה אחת של עצמי, והייתי עושה הכל כדי להימנע מלהיות שוב במצב הזה -- לקבל שוב את הדחייה בפומבי. זוהי גרסה אחת. נריץ קדימה שמונה שנים. ביל גייטס הגיע לעיר שלי -- לביג'ינג, בסין -- להרצות, וראיתי את המסר שלו. התאהבתי בבחור הזה. חשבתי לעצמי, זהו, עכשיו אני יודע מה אני רוצה לעשות. באותו לילה כתבתי מכתב למשפחה, רשמתי להם:"עד גיל 25, אקים את החברה הכי גדולה בעולם, וחברה זו תרכוש את מייקרוסופט."
(Laughter)
(צחוק)
I totally embraced this idea of conquering the world -- domination, right? And I didn't make this up, I did write that letter. And here it is --
לגמרי שקעתי ברעיון זה של כיבוש עולמי -- של שליטה, כן? ולא המצאתי את זה, באמת כתבתי מכתב. והנה הוא --
(Laughter)
(צחוק קהל)
You don't have to read this through --
לא צריך לקרוא את כולו --
(Laughter)
(צחוק קהל)
This is also bad handwriting, but I did highlight some key words. You get the idea.
גם כתב היד לא ברור, אבל כן הדגשתי את מילות המפתח. אתם קולטים את הרעיון.
(Laughter)
(צחוק)
So ... that was another version of me: one who will conquer the world.
אז... זו הייתה גרסה אחרת שלי: זו שתכבוש את העולם.
Well, then two years later, I was presented with the opportunity to come to the United States. I jumped on it, because that was where Bill Gates lived, right?
ואז, כעבור שנתיים, ניתנה לי ההזדמנות לבוא לארה"ב. אז קפצתי עליה, כי שם מתגורר ביל גייטס, לא?
(Laughter)
(צחוק)
I thought that was the start of my entrepreneur journey. Then, fast-forward another 14 years. I was 30. Nope, I didn't build that company. I didn't even start. I was actually a marketing manager for a Fortune 500 company. And I felt I was stuck; I was stagnant. Why is that? Where is that 14-year-old who wrote that letter? It's not because he didn't try. It's because every time I had a new idea, every time I wanted to try something new, even at work -- I wanted to make a proposal, I wanted to speak up in front of people in a group -- I felt there was this constant battle between the 14-year-old and the six-year-old. One wanted to conquer the world -- make a difference -- another was afraid of rejection. And every time that six-year-old won.
חשבתי שזוהי תחילתו של מסע היזמות שלי. נריץ קדימה עוד 14 שנים. אני בן 30. ולא, לא הקמתי את אותה החברה. אפילו לא התחלתי. למעשה עבדתי בתור מנהל שווק עבור חברת Fortune 500. והרגשתי תקוע, ללא תנועה. מדוע? איפה אותו ילד בן 14 שכתב את המכתב? זה לא שהוא לא ניסה. זה בגלל שכל פעם שהיה לי רעיון חדש, כל פעם רציתי לנסות משהו חדש, אפילו בעבודה -- כשרציתי לתת הצעה, כשרציתי להביע את עצמי מול אנשים, בקבוצה -- הרגשתי את המאבק המתמשך בין הילד בן 14 לילד בן שש. אחד רצה לכבוש את העולם -- ליצור שינוי -- והשני פחד מדחייה. ובכל פעם ניצח הילד בן שש.
And this fear even persisted after I started my own company. I mean, I started my own company when I was 30 -- if you want to be Bill Gates, you've got to start sooner or later, right? When I was an entrepreneur, I was presented with an investment opportunity, and then I was turned down. And that rejection hurt me. It hurt me so bad that I wanted to quit right there. But then I thought, hey, would Bill Gates quit after a simple investment rejection? Would any successful entrepreneur quit like that? No way. And this is where it clicked for me. OK, I can build a better company. I can build a better team or better product, but one thing for sure: I've got to be a better leader. I've got to be a better person. I cannot let that six-year-old keep dictating my life anymore. I have to put him back in his place.
פחד זה נשאר גם אחרי שהקמתי חברה משלי. הקמתי את החברה שלי בגיל 30 -- אם רוצים להיות כמו ביל גייטס, צריך להתחיל מתישהו, לא? כשעסקתי ביזמות, הוצגה בפניי הזדמנות להשקעה, אבל קיבלתי סירוב. ונפגעתי מדחייה זו. זה פגע בי כל כך, שבאותו רגע רציתי לעזוב את הכל. אבל אז חשבתי לעצמי, היי, האם ביל גייטס היה מוותר אחרי סירוב קטן להשקיע? האם כל יזם מצליח היה מוותר בקלות זו? מה פתאום. וכאן הכל התחבר לי. אז אני יכול להקים חברה טובה יותר. אני יכול לבנות צוות או מוצר טוב יותר, אבל דבר אחד בטוח: אני חייב להפוך למנהיג טוב יותר. אני צריך להיות אדם טוב יותר. אני לא יכול לתת לילד בן שש להכתיב לי את החיים. אני צריך להחזיר אותו למקומו.
So this is where I went online and looked for help. Google was my friend.
וכאן פניתי לאינטרנט בחיפוש אחר עזרה. וגוגל היה לי לחבר.
(Laughter)
(צחוק קהל)
I searched, "How do I overcome the fear of rejection?" I came up with a bunch of psychology articles about where the fear and pain are coming from. Then I came up with a bunch of "rah-rah" inspirational articles about "Don't take it personally, just overcome it." Who doesn't know that?
עשיתי חיפוש "איך להתגבר על הפחד מפני הדחייה?" ונתקלתי בכל מיני מאמרים פסיכולוגיים על מקורם של הפחד והכאב. ואז נתקלתי במאמרים "נלהבים" והשראתיים, שאמרו "לא לקחת ללב, ולהתגבר על זה." מי לא יודע את זה כבר?
(Laughter)
(צחוק)
But why was I still so scared? Then I found this website by luck. It's called rejectiontherapy.com.
אבל מדוע עדיין פחדתי? ואז במקרה מצאתי את האתר. שמו rejectiontherapy.com (תרפיה בדחייה)
(Laughter)
(צחוק)
"Rejection Therapy" was this game invented by this Canadian entrepreneur. His name is Jason Comely. And basically the idea is for 30 days you go out and look for rejection, and every day get rejected at something, and then by the end, you desensitize yourself from the pain. And I loved that idea.
"תרפיה בדחייה" היה מין משחק, אותו המציא יזם קנדי. קוראים לו ג'ייסון קומלי. ועיקר הרעיון, הוא שבמשך 30 יום אתה יוצא ומחפש דחייה, וכל יום אתה מקבל סירוב, ולקראת הסוף, אתה כבר מחוסן בפני הכאב. ואהבתי את הרעיון.
(Laughter)
(צחוק)
I said, "You know what? I'm going to do this. And I'll feel myself getting rejected 100 days." And I came up with my own rejection ideas, and I made a video blog out of it.
אמרתי:"יודעים מה? אני הולך על זה. "אחווה את הדחייה במשך 100 ימים." ישבתי על רעיונות דחייה חדשים, ומזה יצא לי בלוג וידאו.
And so here's what I did. This is what the blog looked like. Day One ...
וזה מה שעשיתי. כך נראה הבלוג. היום הראשון...
(Laughter)
(צחוק קהל)
Borrow 100 dollars from a stranger. So this is where I went to where I was working. I came downstairs and I saw this big guy sitting behind a desk. He looked like a security guard. So I just approached him. And I was just walking and that was the longest walk of my life -- hair on the back of my neck standing up, I was sweating and my heart was pounding. And I got there and said, "Hey, sir, can I borrow 100 dollars from you?"
תלווה 100 דולר מאדם זר. אז הנה לאן הלכתי במקום עבודתי. ירדתי למטה וראיתי בחור גדול שישב בשולחן. הוא נראה לי כמו מאבטח. אז ניגשתי אליו. ואני פשוט הלכתי שם וזו הייתה ההליכה הארוכה של חיי -- בעורף כבר נעמדו לי השערות, כולי הזעתי ולבי דפק בחוזקה. אז ניגשתי ואמרתי: "שלום לך, אני יכול לשאול ממך 100 דולר?"
(Laughter)
(צחוק קהל)
And he looked up, he's like, "No." "Why?"
הוא הסתכל עליי ואמר:"לא." "למה?"
And I just said, "No? I'm sorry." Then I turned around, and I just ran.
ואני רק אמרתי:"לא? סליחה." ואז הסתובבתי ופשוט ברחתי משם.
(Laughter)
(צחוק קהל)
I felt so embarrassed. But because I filmed myself -- so that night I was watching myself getting rejected, I just saw how scared I was. I looked like this kid in "The Sixth Sense." I saw dead people.
הרגשתי כזו מבוכה. אבל כיוון שצילמתי את עצמי -- באותו הלילה ראיתי את עצמי מקבל דחייה, וראיתי כמה מפוחד הייתי. נראיתי כמו הילד מהסרט "החוש השישי". ראיתי אנשים מתים.
(Laughter)
(צחוק קהל)
But then I saw this guy. You know, he wasn't that menacing. He was a chubby, loveable guy, and he even asked me, "Why?" In fact, he invited me to explain myself. And I could've said many things. I could've explained, I could've negotiated. I didn't do any of that. All I did was run. I felt, wow, this is like a microcosm of my life. Every time I felt the slightest rejection, I would just run as fast as I could. And you know what? The next day, no matter what happens, I'm not going to run. I'll stay engaged.
אבל אז ראיתי את הבחור. אתם יודעים, הוא לא נראה כזה מאיים. הוא היה בחור חביב ושמנמן, והוא אפילו שאל אותי "למה?" למעשה, הוא רצה שאסביר את עצמי. ויכולתי להגיד מלא דברים. יכולתי לתת הסבר, יכולתי לנהל איתו דיון. לא עשיתי שום דבר. כל מה שעשיתי זה לברוח. הרגשתי, ואו, זה כמו מיקרוקוסמוס של חיי. בכל פעם שחשתי בדחייה הכי קלה, הייתי בורח מהר ככל יכולתי. ויודעים מה? יום למחרת, לא משנה מה יקרה, אני לא מתכוון לברוח. אני אתעקש להמשיך.
Day Two: Request a "burger refill."
יום שני: לבקש "מילוי חוזר" להמבורגר.
(Laughter)
(צחוק)
It's when I went to a burger joint, I finished lunch, and I went to the cashier and said, "Hi, can I get a burger refill?"
זה קרה כשהלכתי להמבורגריה, סיימתי את הארוחה, ניגשתי לקופאי ואמרתי: "שלום, אפשר מילוי חוזר להמבורגר?"
(Laughter)
(צחוק קהל)
He was all confused, like, "What's a burger refill?"
הוא נראה מבולבל, ואמר: "מה זאת אומר מילוי חוזר?"
(Laughter)
(צחוק)
I said, "Well, it's just like a drink refill but with a burger." And he said, "Sorry, we don't do burger refill, man."
עניתי:"זה בדיוק כמו מילוי לשתייה, רק להמבורגר." והוא אמר:"מצטער, אחי. אנחנו לא עושים כזה דבר."
(Laughter)
(צחוק)
So this is where rejection happened and I could have run, but I stayed. I said, "Well, I love your burgers, I love your joint, and if you guys do a burger refill, I will love you guys more."
אז פה קרתה הדחייה ויכולתי לברוח, אבל נשארתי. אמרתי:"אני אוהב את האוכל שלכם, "את המקום שלכם, "ואם תעשו לי מילוי חוזר להמבורגר, אוהב אתכם עוד יותר."
(Laughter)
(צחוק)
And he said, "Well, OK, I'll tell my manager about it, and maybe we'll do it, but sorry, we can't do this today." Then I left. And by the way, I don't think they've ever done burger refill.
הוא ענה לי:"נו, טוב, אגיד על כך למנהל, "אולי נעשה את זה, אבל מצטער, היום לא נוכל." ואז עזבתי. דרך אגב, לא חושב שהם אי פעם עשו מילוי חוזר.
(Laughter)
(צחוק קהל)
I think they're still there. But the life and death feeling I was feeling the first time was no longer there, just because I stayed engaged -- because I didn't run. I said, "Wow, great, I'm already learning things. Great."
נראה לי שהם עוד שם. אבל תחושת חיים ומוות שהרגשתי בפעם הראשונה כבר לא הייתה שם, רק בגלל שהתעקשתי להמשיך, בגלל שלא ברחתי. אמרתי לעצמי:"ואו, אני כבר לומד משהו. "נהדר."
And then Day Three: Getting Olympic Doughnuts. This is where my life was turned upside down. I went to a Krispy Kreme. It's a doughnut shop in mainly the Southeastern part of the United States. I'm sure they have some here, too. And I went in, I said, "Can you make me doughnuts that look like Olympic symbols? Basically, you interlink five doughnuts together ... " I mean there's no way they could say yes, right? The doughnut maker took me so seriously.
ואז היום השלישי: לקבל סופגניות אולימפיות. כאן החיים שלי התהפכו. הלכתי לסניף Krispy Kreme. מדובר בחנות סופגניות שניתן למצוא בעיקר בחלקה הדרומי של ארה"ב. אני בטוח שיש כמה סניפים גם כאן. אז נכנסתי פנימה, ואמרתי:"אתם יכולים להכין לי סופגניות בצורת סמל אולימפי? "בעיקרון, אתם מחברים חמש סופגניות יחד..." הרי אין סיכוי שהם יסכימו, נכון? האופה לקחה אותי ברצינות רבה.
(Laughter)
(צחוק)
So she put out paper, started jotting down the colors and the rings, and is like, "How can I make this?" And then 15 minutes later, she came out with a box that looked like Olympic rings. And I was so touched. I just couldn't believe it. And that video got over five million views on Youtube. The world couldn't believe that either.
היא הוציאה נייר, והתחילה לרשום את הצבעים ואת הטבעות, במחשבה "איך אני עושה את זה?" ואז כעבור 15 דקות, היא יצאה עם קופסת סופגניות שנראתה כמו טבעות אולימפיות. כל כך התרגשתי. לא יכולתי להאמין. והוידאו הזה קיבל חמש מיליון צפיות ביוטיוב. גם העולם לא יכול היה להאמין.
(Laughter)
(צחוק קהל)
You know, because of that I was in newspapers, in talk shows, in everything. And I became famous. A lot of people started writing emails to me and saying, "What you're doing is awesome." But you know, fame and notoriety did not do anything to me. What I really wanted to do was learn, and to change myself. So I turned the rest of my 100 days of rejection into this playground -- into this research project. I wanted to see what I could learn.
בעצם, בגלל מקרה זה הופעתי בעיתונים, בתכניות ארוח, בכל מקום. הפכתי למפורסם. הרבה אנשים התחילו לכתוב לי מכתבים באמירה:"אתה עושה דבר מגניב מאוד." אבל התהילה והפרסום לא השפיעו עליי כלל. מה שרציתי באמת, זה ללמוד, ולשנות את עצמי. אז הפכתי את שארית מאה ימי דחייה שלי למגרש משחקים -- למין פרוייקט מחקרי. רציתי לראות מה אוכל ללמוד.
And then I learned a lot of things. I discovered so many secrets. For example, I found if I just don't run, if I got rejected, I could actually turn a "no" into a "yes," and the magic word is, "why."
ולמדתי הרבה דברים. גיליתי מלא סודות. למשל, גיליתי שאם לא אברח, במידה ואקבל דחייה, אוכל בעצם להפוך את ה"לא" ל"כן", ומילת הקסם היא "למה".
So one day I went to a stranger's house, I had this flower in my hand, knocked on the door and said, "Hey, can I plant this flower in your backyard?"
אז יום אחד ניגשתי לביתו של מישהו, בידי החזקתי פרח, דפקתי לו על הדלת ואמרתי: "היי, אפשר לשתול פרח זה בחצר האחורית שלך?"
(Laughter)
(צחוק)
And he said, "No." But before he could leave I said, "Hey, can I know why?" And he said, "Well, I have this dog that would dig up anything I put in the backyard. I don't want to waste your flower. If you want to do this, go across the street and talk to Connie. She loves flowers." So that's what I did. I went across and knocked on Connie's door. And she was so happy to see me.
הוא ענה:"לא." אבל לפני שעזב, שאלתי: "אפשר לשאול למה?" והוא ענה:"אתה מבין, יש לי כלב "שחופר כל מה שאני שם בחצר. "לא רוצה להרוס לך את הפרח. "אם עדיין מתחשק לך, דבר עם קוני בצד השני. "היא אוהבת פרחים." וזה בדיוק מה עשיתי. חציתי את הרחוב ודפקתי על הדלת של קוני. והיא כל כך שמחה לראות אותי.
(Laughter)
(צחוק קהל)
And then half an hour later, there was this flower in Connie's backyard. I'm sure it looks better now.
כעבור חצי שעה, פרח זה היה בחצר האחורית של קוני. עכשיו הוא בטח נראה יותר טוב.
(Laughter)
(צחוק קהל)
But had I left after the initial rejection, I would've thought, well, it's because the guy didn't trust me, it's because I was crazy, because I didn't dress up well, I didn't look good. It was none of those. It was because what I offered did not fit what he wanted. And he trusted me enough to offer me a referral, using a sales term. I converted a referral.
אילו עזבתי לאחר הסירוב הראשוני, הייתי חושב, טוב, זה כנראה כי הוא לא בטח בי, כי נראיתי משוגע, כי לא התלבשתי יפה, לא נראיתי טוב. לא אלו היו הסיבות. אלא כי הצעתי משהו שלא תאם את רצונו. הוא בטח בי מספיק כדי לתת לי הפניה, אם להשתמש במושג מכירתי. ניצלתי את זה.
Then one day -- and I also learned that I can actually say certain things and maximize my chance to get a yes. So for example, one day I went to a Starbucks, and asked the manager, "Hey, can I be a Starbucks greeter?" He was like, "What's a Starbucks greeter?" I said, "Do you know those Walmart greeters? You know, those people who say 'hi' to you before you walk in the store, and make sure you don't steal stuff, basically? I want to give a Walmart experience to Starbucks customers."
ואז יום אחד -- גם גיליתי שאני יכול להגיד משהו מסויים ולהגדיל את הסיכוי שלי לקבל "כן". אז למשל, יום אחד הלכתי לסטארבקס, ושאלתי את המנהל:"אני יכול להיות המברך של סטארבקס?" הוא ענה:"מה זה מברך של סטארבקס?" אמרתי:"אתה מכיר את המברכים האלה שבוול-מרט? "אלא שאומרים לך 'שלום' בכניסה לחנות, "שדואגים בעצם שלא תגנוב? "אני רוצה ליצור חוויה של וול-מרט ללקוחות סטארבקס."
(Laughter)
(צחוק)
Well, I'm not sure that's a good thing, actually -- Actually, I'm pretty sure it's a bad thing. And he was like, "Oh" -- yeah, this is how he looked, his name is Eric -- and he was like, "I'm not sure." This is how he was hearing me. "Not sure." Then I ask him, "Is that weird?" He's like, "Yeah, it's really weird, man." But as soon as he said that, his whole demeanor changed. It's as if he's putting all the doubt on the floor. And he said, "Yeah, you can do this, just don't get too weird."
טוב, לא בטוח שזה דבר טוב, האמת -- האמת, אני די בטוח שזה דבר די גרוע. הוא אמר:"אה --" אה כן, כך הוא נראה, שמו אריק -- והוא אמר לי:"לא בטוח." כך הוא הקשיב לי. "לא בטוח." אז שאלתי אותו: "זה דבר מוזר לבקש?" והוא ענה:"כן, מאוד מוזר, אחי." אבל מהרגע שהוא אמר זאת, ההבעה שלו השתנתה. כאילו שהוא נפטר מכל הספקות שלו. ואז אמר:"טוב, תעשה את זה, רק אל תהיה מוזר מדי."
(Laughter)
(צחוק)
So for the next hour I was the Starbucks greeter. I said "hi" to every customer that walked in, and gave them holiday cheers. By the way, I don't know what your career trajectory is, don't be a greeter.
אז במשך שעה שלמה הייתי המברך של סטארבקס. אמרתי "שלום" לכל לקוח שנכנס, וזרקתי כל מיני ברכות של חג. דרך אגב, לא יודע מהו מסלול הקריירה שלכם, אל תהיו מברכים.
(Laughter)
(צחוק)
It was really boring. But then I found I could do this because I mentioned, "Is that weird?" I mentioned the doubt that he was having. And because I mentioned, "Is that weird?", that means I wasn't weird. That means I was actually thinking just like him, seeing this as a weird thing. And again, and again, I learned that if I mention some doubt people might have before I ask the question, I gained their trust. People were more likely to say yes to me.
היה נורא משעמם. אבל אז הבנתי, שעשיתי זאת, כי שאלתי "זה דבר מוזר לבקש?" הבעתי את הספק שהוא הרגיש. ובגלל ששאלתי "זה מוזר?" הפכתי ללא מוזר בעצמי. כלומר חשבתי בדיוק כמוהו, ראיתי בבקשה משהו מוזר. ופעם אחר פעם, למדתי שאם אביע את הספקות של אנשים לפני שאילת השאלה, אוכל לזכות באמון שלהם. אנשים נוטים יותר לענות לי בחיוב.
And then I learned I could fulfill my life dream ... by asking. You know, I came from four generations of teachers, and my grandma has always told me, "Hey Jia, you can do anything you want, but it'd be great if you became a teacher."
ואז גיליתי שאני יכול להגשים את חלומי... באמצעות בקשה. אני שייך לארבע דורות של מורים, וסבתא תמיד הייתה אומרת לי: "היי ג'יה, אתה מסוגל לעשות כל מה שתרצה, אבל יהיה נהדר אם תהפוך למורה."
(Laughter)
(צחוק)
But I wanted to be an entrepreneur, so I didn't. But it has always been my dream to actually teach something. So I said, "What if I just ask and teach a college class?" I lived in Austin at the time, so I went to University of Texas at Austin and knocked on professors' doors and said, "Can I teach your class?" I didn't get anywhere the first couple of times. But because I didn't run -- I kept doing it -- and on the third try the professor was very impressed. He was like, "No one has done this before." And I came in prepared with powerpoints and my lesson. He said, "Wow, I can use this. Why don't you come back in two months? I'll fit you in my curriculum." And two months later I was teaching a class.
אך רציתי להיום יזם, לכן לא הפכתי. אבל תמיד היה זה חלומי ללמד משהו באמת. אז אמרתי:" אולי פשוט אבקש ואלמד קורס באוניברסיטה?" באותו זמן גרתי באוסטין, אז הלכתי לאוניבטרסטת טקסס שבאוסטין, ודפקתי על דלתות של הפרופסורים ושאלתי:"אני יכול ללמד בקורס שלך?" לא השגתי כלום בכמה פעמים ראשונות. אבל מכיוון שלא ברחתי -- והמשכתי לנסות -- בנסיון השלישי הפרופסור התרשם מאוד. הוא אמר:"אף אחד עוד לא ניסה דבר כזה." גם באתי מוכן עם מצגות הפאואר פוינט והשיעור שלי. הוא אמר:"ואו, זה יכול לשמש אותי. "אולי תחזור עוד חודשיים? אכניס אותך לתכנית לימודים." וכעבור חודשיים לימדתי קורס.
This is me -- you probably can't see, this is a bad picture. You know, sometimes you get rejected by lighting, you know?
הנה אני -- אתם בטח לא רואים, התמונה די גרועה. טוב, לפעמים התאורה דוחה אותך, אתם יודעים.
(Laughter)
(צחוק)
But wow -- when I finished teaching that class, I walked out crying, because I thought I could fulfill my life dream just by simply asking. I used to think I have to accomplish all these things -- have to be a great entrepreneur, or get a PhD to teach -- but no, I just asked, and I could teach.
אבל ואוו -- כשסיימתי ללמד, יצאתי משם בוכה, כי חשבתי לעצמי, אני יכול להגשים את חלומי, אם פשוט אבקש. נהגתי לחשוב שכדי להשיג את כל זה -- צריך להיות יזם גדול, או לקבל דוקטורט בהוראה -- אבל לא, פשוט ביקשתי, ויכולתי ללמד.
And in that picture, which you can't see, I quoted Martin Luther King, Jr. Why? Because in my research I found that people who really change the world, who change the way we live and the way we think, are the people who were met with initial and often violent rejections. People like Martin Luther King, Jr., like Mahatma Gandhi, Nelson Mandela, or even Jesus Christ. These people did not let rejection define them. They let their own reaction after rejection define themselves. And they embraced rejection.
בתמונה זו, שאותה לא רואים, ציטטתי את מרטין לותר קינג, הבן. למה? כי במחקרי גיליתי שאנשים שעושים שינוי אמיתי בעולם, המשנים את אורח חיינו ואת אופן המחשבה שלנו, הם אנשים שהתקבלו בדחייה ראשונית ואף אלימה. אנשים כמו מרטין לותר קינג, הבן, כמו מהטמה גנדי, נלסון מנדלה, ואפילו ישו. אנשים אלה לא נתנו לדחיות לאפיין את עצמם. הם נתנו לתגובתם לדחייה להיות המאפיין שלהם. והם קיבלו את הדחייה.
And we don't have to be those people to learn about rejection, and in my case, rejection was my curse, was my boogeyman. It has bothered me my whole life because I was running away from it. Then I started embracing it. I turned that into the biggest gift in my life. I started teaching people how to turn rejections into opportunities. I use my blog, I use my talk, I use the book I just published, and I'm even building technology to help people overcome their fear of rejection.
אנחנו לא חייבים להיות כמותם כדי ללמוד על דחייה, במקרה שלי, דחייה הייתה הקללה שלי, השד שלי. היא הפריעה לי כל חיי, כי כל פעם ניסיתי לברוח. ואז התחלתי לאמץ את התחושה. הפכתי אותה למתנה הכי גדולה בחיים שלי. התחלתי ללמד אנשים איך להפוך דחיות להזדמנויות. אני משתמש בבלוג, בהרצאות שלי, בספר שיצא לאור עכשיו, ואפילו בונה טכנולוגיה שתעזור לאנשים להתגבר על פחדם מדחייה.
When you get rejected in life, when you are facing the next obstacle or next failure, consider the possibilities. Don't run. If you just embrace them, they might become your gifts as well.
כשדוחים אתכם בחיים, כשאתם מתמודדים עם המכשול הנוסף, או הכשלון הנוסף, תשקלו את האפשרויות. אל תברחו. אם רק תאמצו אותן, הן יכולות גם להפוך למתנות שלכם.
Thank you.
תודה רבה.
(Applause)
(מחיאות כפיים)