Everything I do, and everything I do professionally -- my life -- has been shaped by seven years of work as a young man in Africa. From 1971 to 1977 -- I look young, but I'm not — (Laughter) -- I worked in Zambia, Kenya, Ivory Coast, Algeria, Somalia, in projects of technical cooperation with African countries.
ყველაფერი რასაც ვაკეთებ, ყველაფერს, რასაც პროფესიონალურად ვაკეთებ... ჩემი ცხოვრება...ჩამოყალიბდა... აფრიკაში ახალგაზრდა კაცის 7 წლიანი მუშაობის შედეგად. 1971-1977 წლებში ახალგაზრდულად გამოვიყურები, მაგრამ არ ვარ, (სიცილი) ვმუშაობდი ზამბიაში, კენიაში, კოტ-დ’ივუარზე, ალჟირში, სომალში, აფრიკის ქვეყნებთან ტექნიკური თანამშრომლობის პროექტში.
I worked for an Italian NGO, and every single project that we set up in Africa failed. And I was distraught. I thought, age 21, that we Italians were good people and we were doing good work in Africa. Instead, everything we touched we killed.
ვმუშაობდი იტალიურ არასამთავრობო ორგანიზაიებთან. და აფრიკაში წამოწყებული ვერცერთი პროექტი ვერ განხორციელდა. გაღიზიანებული ვიყავი. 21 წლის ასაკში ვფიქრობდი, რომ ჩვენ, იტალიელები კარგი ხალხი ვიყავით და აფრიკაში კეთილ საქმეს ვაკეთებდით. ამის ნაცვლად, რასაც შევეხეთ ყველაფერი გავანადგურეთ.
Our first project, the one that has inspired my first book, "Ripples from the Zambezi," was a project where we Italians decided to teach Zambian people how to grow food. So we arrived there with Italian seeds in southern Zambia in this absolutely magnificent valley going down to the Zambezi River, and we taught the local people how to grow Italian tomatoes and zucchini and ... And of course the local people had absolutely no interest in doing that, so we paid them to come and work, and sometimes they would show up. (Laughter) And we were amazed that the local people, in such a fertile valley, would not have any agriculture. But instead of asking them how come they were not growing anything, we simply said, "Thank God we're here." (Laughter) "Just in the nick of time to save the Zambian people from starvation."
ჩვენმა პირველმა პროექტმა შთამაგონა ჩემი პირველი წიგნი "პულსაცია ზამბეიდან" პროექტი, სადაც იტალიელებმა გადავწყვიტეთ ზამბიის ხალხისთვის საკვების მოყვანა გვესწავლებინა. მოკლედ, იტალიური თესლი ჩავიტანეთ სამხრეთ ზამბიაში, ამ აბსოლიტურად საოცარ ხეობაში, რომელიც მდინარე ზამბეზის მიუყვება და ადგილობრივებს ვასწავლიდით, როგორ მოეყვანათ იტალიური პომიდორი და ყაბაყი... რა თქმა უნდა, ადგილობრივებს ეს საქმე საერთოდ არ აინტერესებედათ, ამიტომ ფულს ვუხდიდით, რომ მოსულიყვნენ და ემუშავათ, ამიტომ ზოგჯერ გამოჩნდებოდნენ ხოლმე. (სიცილი) გაოცებული ვიყავით, რომ ადგილობრივი მოსახლეობა, ასეთ ნაყოფიერ მიწაზე, სოფლის მეორნეობას არ მისდევდა. მაგრამ იმის ნაცვლად რომ გვეკითხა, რატომ არაფერი მოყავდათ, უბრალოდ ვამბობდით: „მადლობა ღმერთს, აქ ვართ." (სიცილი) მოვუსწარით და ზამბიელებს შიმშილით სიკვდილისგან გადავარჩენთო.“
And of course, everything in Africa grew beautifully. We had these magnificent tomatoes. In Italy, a tomato would grow to this size. In Zambia, to this size. And we could not believe, and we were telling the Zambians, "Look how easy agriculture is." When the tomatoes were nice and ripe and red, overnight, some 200 hippos came out from the river and they ate everything. (Laughter)
რა თქმა უნდა, აფრიკაში ყველაფერი მშვენივრად გაიზარდა. მოვიყვანეთ საოცარი პომიდვრები. იტალიაში პომიდორი აი ასეთი ზომის იზრდება, ზამბიაში კი - ამ ზომის. თვალებს არ ვუჯერებდით და ზამბიელებს ვეუბნებოდით: „ ნახეთ, სოფლის მეურნეობა რა ადვილი რამეა.“ როცა პომიდორი დამწიფდა და წითლად ხასხასებდა, ერთ ღამეს მდინარიდან 200-მდე ბეჰემოთი გამოვიდა და ყველაფერი გადაჭამა. (სიცილი)
And we said to the Zambians, "My God, the hippos!"
ზამბიელებს ვუთხარით: „ღმერთო, ბეჰემოტები. "
And the Zambians said, "Yes, that's why we have no agriculture here." (Laughter)
მათ კი გვიპასუხეს: „დიახ, სოფლის მეურნეობა ზუსტად ამიტომ არ გვაქვს“(სიცილი)
"Why didn't you tell us?""You never asked."
„ რატომ არ გვითხარით?" “არასდროს გიკითხავთ“.
I thought it was only us Italians blundering around Africa, but then I saw what the Americans were doing, what the English were doing, what the French were doing, and after seeing what they were doing, I became quite proud of our project in Zambia. Because, you see, at least we fed the hippos.
მეგონა აფრიკაში მარტო ჩვენ, იტალიელებმა დავუშით ასეთი შეცდომა, მაგრამ მერე ვნახე ამერიკელები, ინგლისელები, ფრანგები რას აკეთებდნენ. ამის შემდეგ ზამბიაში ჩვენი პროექტით ამაყი ვიყავი. რადგან, ჩვენ ბეჰემოთები მაინც გამოვკვებეთ.
You should see the rubbish — (Applause) -- You should see the rubbish that we have bestowed on unsuspecting African people. You want to read the book, read "Dead Aid," by Dambisa Moyo, Zambian woman economist. The book was published in 2009. We Western donor countries have given the African continent two trillion American dollars in the last 50 years. I'm not going to tell you the damage that that money has done. Just go and read her book. Read it from an African woman, the damage that we have done.
უნდა გენახათ ის ნარჩენები... (ტაში) უნდა გენახათ ის ნარჩენები, რომელსაც ვაძლევდით მიამიტ აფრიკელებს. წიგნის წაკითხვა თუ გინდათ, ზამბიელი ქალი ეკონომისტის, დამბისა მოიოს „მკვდარი დახმარება“ წაიკითხეთ. წიგნი 2009 წელს დაიბეჭდა. ბოლო 50 წლის განმავლობაში, დასავლეთის დონორმა ქვეყნებმა, აფრიკის კონტინენტს 2 ტრილიონი ამერიკული დოლარი მივეცით. აღარაფერს გეტყვით ზიანზე, რომელიც ამ ფულმა მოიტანა. უბრალოდ აიღეთ და მისი წიგნი წაიკითხეთ. წაიკითხეთ აფრიკელი ქალისგან, ის ზიანი, რომელიც ჩვენ მივაყენეთ.
We Western people are imperialist, colonialist missionaries, and there are only two ways we deal with people: We either patronize them, or we are paternalistic. The two words come from the Latin root "pater," which means "father." But they mean two different things. Paternalistic, I treat anybody from a different culture as if they were my children. "I love you so much." Patronizing, I treat everybody from another culture as if they were my servants. That's why the white people in Africa are called "bwana," boss.
ჩვენ დასავლელი ხალხი იმპერიალისტები ვართ, კოლონიალისტი მისიონერები და ჩვენთვის ადამიანებთან ურთიერთობის მხოლოდ ორი გზა არსებობს: ან მფარველობას ვუწევთ, ან პატერნალისტები ვართ. ორივე სიტყვა მოდის ლათინური ფუძიდან „პატერ“, რაც მამას ნიშნავს. მაგრამ ორი განსხვავებული რამაა. პატერნალიზმია, როცა სხვა კულტურის წარმომადგენელს ისე ვექცევი თითქოს ჩემი შვილები იყვნენ. „ძალიან მიყვარხართ.“ მფარველობაა, როცა სხვა კულტურის წარმომადგენლებს ისე ვექცევით თითქოს ჩვენი მსახურები არიან. ზუსტად ამიტომ, აფრიკაში თეთრკანიანებს „ბვანას“ ბოსებს ეძახიან.
I was given a slap in the face reading a book, "Small is Beautiful," written by Schumacher, who said, above all in economic development, if people do not wish to be helped, leave them alone. This should be the first principle of aid. The first principle of aid is respect. This morning, the gentleman who opened this conference lay a stick on the floor, and said, "Can we -- can you imagine a city that is not neocolonial?"
სახეში სილა გამაწნეს როცა შუმახერის „პატარა მშვენიერია“ წავიკითხე, რომელიც ამბობს რომ ეკონომიკურ განვითარებაში, უპირველეს ყოვლისა, თუ ხალხს არ უნდა, რომ ეხმარებოდნენ, თავი დაანებეთ. ეს უნდა იყოს დახმარების პირველი პრინციპი. დახმარების პირველი პრინციპი პატივისცემაა. დღეს დილით, ჯენტლმენმა, რომელმაც ეს კონფერენცია გახსნა, იატაკზე ჯოხი დადო და თქვა: "შეგვიძლია - წარმოიდგინოთ ისეთი ქალაქი, რომელიც არ არის ნეოკოლონიური?"
I decided when I was 27 years old to only respond to people, and I invented a system called Enterprise Facilitation, where you never initiate anything, you never motivate anybody, but you become a servant of the local passion, the servant of local people who have a dream to become a better person. So what you do -- you shut up. You never arrive in a community with any ideas, and you sit with the local people. We don't work from offices. We meet at the cafe. We meet at the pub. We have zero infrastructure. And what we do, we become friends, and we find out what that person wants to do.
როცა 27 წლის ვიყავი, გადავწყვიტე მხოლოდ ადამიანების მოთხოვნების შესაბამისად მემოქმედა და შევქმენი სისტემა სახელად „Enterprise Facilitation,“ სადაც არასდროს არანაირი ინიციატივას არ აყენებ, მოტივაციას არასდროს არავის აძლევ, მაგრამ თვითონ ხდები იქაური ვნების მსახური, ადგილობრივი ადამიანების მსახური, რომლებიც ოცნებობენ რომ უკეთსები გახდნენ. და რას აკეთებ - ჩუმდები. არასდროს მიდიხარ საზოგადოებაში ახალი იდეებით, უბრალოდ მათ შორის ზიხარ. ჩვენ არ ვმუშაობთ ოფისებიდან. შეხვედრები გვაქვს კაფეებში, პაბებში. გვაქვს ნულოვანი ინფრასტრუქტურა. და რას ვაკეთებთ, ჩვენ ვხდებით მეგობრები. და ვიგებთ ამ ადამიანს რა სურს.
The most important thing is passion. You can give somebody an idea. If that person doesn't want to do it, what are you going to do? The passion that the person has for her own growth is the most important thing. The passion that that man has for his own personal growth is the most important thing. And then we help them to go and find the knowledge, because nobody in the world can succeed alone. The person with the idea may not have the knowledge, but the knowledge is available.
ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ სურვილია. შეგიძლია ვინმეს იდეები მიაწოდო. მაგრამ თუ ადამიანს ამის გაკეთება არ უნდა, რა უნდა ქნა? სურვილი, რომელიც ადამიანს საკუთარი ზრდისთვის აქვს, ყველაზე მნიშვნელოვანია. სურვილი, რომელიც ადამიანს აქვს საკუთარი პიროვნული ზრდისთვის, ყველაზე მნიშვნელოვანია. მხოლოდ ამის შემდეგ ვეხმარებით ცოდნის მოძიებაში, რადგან წარმატებას მსოფლიოში მარტო ვერავინ მიაღწევს. იდეის მქონე ადამიანს შეიძლება არ ქონდეს განათლება, მაგრამ განათლება ხელმისაწვდომია.
So years and years ago, I had this idea: Why don't we, for once, instead of arriving in the community to tell people what to do, why don't, for once, listen to them? But not in community meetings.
ასე რომ, წლების წინ მომივიდა იდეა: ერთხელ მაინც, იმის ნაცვლად რომ მივიდეთ საზოგადოებაში და ვუთხრათ რა აკეთონ, რატომ არ შეიძლება მივიდეთ და უბრალოდ მოვუსმინოთ? მაგრამ არა საჯარო შეხვედრებზე.
Let me tell you a secret. There is a problem with community meetings. Entrepreneurs never come, and they never tell you, in a public meeting, what they want to do with their own money, what opportunity they have identified. So planning has this blind spot. The smartest people in your community you don't even know, because they don't come to your public meetings.
მინდა ერთი საიდუმლო გაგანდოთ. არსებობს საჯარო შეხვედრების პრობლემა. პრობლემა. მეწარმე არასდროს მოვა, და არასადროს გეტყვის საჯარო შეკრებაზე, თავისი ფულით რის გაკეთებას აპირებს ან რა შესაძლებლობები აქვს. ასე რომ, დაგეგმარებას თავისი ბრმა წერტილი აქვს. თქვენს საზოგადოებაში ყველაზე ჭკვიან ადამიანებს არც კი იცნობთ, რადგან ასეთ შეკრებებზე არასდროს დადიან.
What we do, we work one-on-one, and to work one-on-one, you have to create a social infrastructure that doesn't exist. You have to create a new profession. The profession is the family doctor of enterprise, the family doctor of business, who sits with you in your house, at your kitchen table, at the cafe, and helps you find the resources to transform your passion into a way to make a living.
რას ვაკეთებთ, ვმუშაობთ ერთი-ერთზე და ერთი-ერთზე მუშაობისას გიწევს შექმნა სოციალური ინფრასტრუქტურა, რომელიც არ არსებობს. იძულებული ხარ შექმნა ახალი პროფესია. ეს პროფესიაა - წარმოების ოჯახის ექიმი, ბიზნესის ოჯახის ექიმი, რომელიც შენთან ერთად ზის შენს სახლში, შენი სამზარეულოს მაგიდასთან, კაფეში, და გეხმარება რომ შენი სურვილები თავის რჩენის საშუალებად აქციო.
I started this as a tryout in Esperance, in Western Australia. I was a doing a Ph.D. at the time, trying to go away from this patronizing bullshit that we arrive and tell you what to do. And so what I did in Esperance that first year was to just walk the streets, and in three days I had my first client, and I helped this first guy who was smoking fish from a garage, was a Maori guy, and I helped him to sell to the restaurant in Perth, to get organized, and then the fishermen came to me to say, "You the guy who helped Maori? Can you help us?" And I helped these five fishermen to work together and get this beautiful tuna not to the cannery in Albany for 60 cents a kilo, but we found a way to take the fish for sushi to Japan for 15 dollars a kilo, and the farmers came to talk to me, said, "Hey, you helped them. Can you help us?" In a year, I had 27 projects going on, and the government came to see me to say, "How can you do that? How can you do — ?" And I said, "I do something very, very, very difficult. I shut up, and listen to them." (Laughter)
ეს ცდა წამოვიწყე ესპერანსეში, დასავლეთ ავსტრალიაში. მაშინ მეცნიერებათა დოქტორი ვიყავი, რომელიც ცდილობდა იმ მფარველობით სიგიჟეს გაქცეოდა რითაც ჩვენ ჩავედით და გეუბნებიან, თუ რა უნდა აკეთოთ. ასე რომ, მე რასაც ვაკეთებდი ესპერანსეში პირველი წლის განმავლობაში უბრალოდ დავდიოდი ქუჩებში და უკვე სამ დღეში, ჩემი პირველი კლიენტიც მყავდა. დავეხმარე ამ პირველ კლიენტს, რომელიც ავტოფარეხში შებოლილ თევზს ამზადებდა, მაორის ტომის წარმომადგენელი იყო, და დავეხმარე რომ პერთში რესტორნისთვის მიეყიდა. ამის მერე მეთევზეებმა მომაკითხეს და მითხრეს: “მაორელ ბიჭს შენ დაეხმარე? შეგიძლია ჩვენც დაგვეხმარო?“ ასე დავეხმარე ამ ხუთ მეთევზეს, რომ ერთად ემუშავათ და თინუსი ოლბანის კონსერვების ქარხნისთვის კი არ მიეყიდათ არამედ ვიპოვეთ გზა თევზი სუშისთვის მიეყიდათ იაპონელებისთვის კილო 15 დოლარად. ახლა უკვე ფერმერები მოვიდნენ ჩემთან და მითხრეს: „იმათ, რომ დაეხმარე, შეგიძლია ჩვენც დაგვეხმარო?“ ერთ წელში 27 აქტიური პროექტი მქონდა და ჩემთან უკვე ხელისუფლების წარმომადგენლები მოვიდნენ და მკითხეს „ამას როგორ აკეთებ? ამას როგორ აკეთებ?“ მაშინ ვუპასუხე, „იმას ვაკეთებ, რაც ძალიან, ძალიან, ძალიან ძნელია. ვჩუმდები და მათ ვუსმენ.“ (სიცილი)
So — (Applause) — So the government says, "Do it again." (Laughter) We've done it in 300 communities around the world. We have helped to start 40,000 businesses. There is a new generation of entrepreneurs who are dying of solitude.
მოკლედ, (ტაში) მოკლედ ხელისუფლების წარმომადგენელი ამბობს - „მოდი კიდევ გააკეთე.“ (სიცილი) ანალოგიურად მოვიქეცით 300 სათემოში მთელს მსოფლიოში. დავეხმარეთ 40 ათასი ბიზნესის წამოწყებას. არსებობს მეწარმეების ახალი თაობა, რომელიც მარტოობით კვდებიან.
Peter Drucker, one of the greatest management consultants in history, died age 96, a few years ago. Peter Drucker was a professor of philosophy before becoming involved in business, and this is what Peter Drucker says: "Planning is actually incompatible with an entrepreneurial society and economy." Planning is the kiss of death of entrepreneurship.
პიტერ დრუკერი, ერთ-ერთი უდიდესი მრჩეველი მენეჯმენტის სფეროში, რამდენიმე წლის წინ, 96 წლის ასაკში გარდაიცვალა. პიტერ დრუკერი ბიზნესში გადასვლამდე იყო ფილოსოფიის პროფესორი და აი რას ამბობდა: “დაგეგმვა, ფაქტობრივად, არ შეესაბამება სამეწარმეო საზოგადოებას და ეკონომიკას.“ დაგეგმვა მეწარმეობის სიკვდილის კოცნაა.
So now you're rebuilding Christchurch without knowing what the smartest people in Christchurch want to do with their own money and their own energy. You have to learn how to get these people to come and talk to you. You have to offer them confidentiality, privacy, you have to be fantastic at helping them, and then they will come, and they will come in droves. In a community of 10,000 people, we get 200 clients. Can you imagine a community of 400,000 people, the intelligence and the passion? Which presentation have you applauded the most this morning? Local, passionate people. That's who you have applauded.
ასე, რომ ახლა კრაისტჩერჩს ანახლებთ ისე რომ არ იცით კრაისტჩერჩის ყველაზე ჭკვიან ადამიანებს თავისი ფულით და ენერგიით რისი გაკეთება უნდათ. უნდა ვისწავლოთ როგორ შევუქმნათ ამ ხალხს პირობები რომ მოვიდნენ და დაგელაპარაკონ. უნდა შესთავაზოთ კონფიდენციალობა, დაცულობა, ფანტასტიურად უნდა შეგეძლოთ მათი დახმარება და აუცილებლად მოვლენ, მოვლენ უწყვეტ ნაკადად. 10 ათას კაციან საზოგადოებაში 200 კლიენტი გვყავს. წარმოგიდგენიათ 400 ათასიანი საზოგადოების ინტელექტი და სურვილები? დღეს დილით რომელ პრეზენტაციას ჰქონდა უფრო მეტი აპლოდისმენტები? ადგილობრივ, საქმით გატაცებულ ადამიანებს, აი ვის.
So what I'm saying is that entrepreneurship is where it's at. We are at the end of the first industrial revolution -- nonrenewable fossil fuels, manufacturing -- and all of a sudden, we have systems which are not sustainable. The internal combustion engine is not sustainable. Freon way of maintaining things is not sustainable. What we have to look at is at how we feed, cure, educate, transport, communicate for seven billion people in a sustainable way. The technologies do not exist to do that. Who is going to invent the technology for the green revolution? Universities? Forget about it! Government? Forget about it! It will be entrepreneurs, and they're doing it now.
იმის თქმა მინდა, რომ მეწარმეობა არსებობს იქ , სადაც არსებობს. პირველი ინდუსტრიული რევოლუციის დასასრულს ვუახლოვდებით არაგანახლებადი წიაღისეული საწვავი, წარმოება, და უეცრად, გვაქვს სისტემები, რომლებიც მდგრადი არ არის. მდგრადი არ არის შიდა წვის ძრავი. მდგრადი არ არის ნივთების შენარჩუნების ფრეონული გზა. უნდა გადავხედოთ იმასაც როგორ ვიკვებებით, ვმკურნალობთ, განათლებას ვიღებთ, 7 მილიარდ ადამიანს კომუნიკაცია გვაქვს ურყევი გზით. ტექნოლოგიები ამისთვის არ არსებობენ. ვინ გამოიგონებს ტექნოლოგიას მწვანე რევოლუციისთვის? უნივერსიტეტები? დაივიწყეთ! სახელმწიფო? ესეც დაივიწყეთ! ესენი იქნებიან მეწარმეები და ამას უკვე აკეთებენ.
There's a lovely story that I read in a futurist magazine many, many years ago. There was a group of experts who were invited to discuss the future of the city of New York in 1860. And in 1860, this group of people came together, and they all speculated about what would happen to the city of New York in 100 years, and the conclusion was unanimous: The city of New York would not exist in 100 years. Why? Because they looked at the curve and said, if the population keeps growing at this rate, to move the population of New York around, they would have needed six million horses, and the manure created by six million horses would be impossible to deal with. They were already drowning in manure. (Laughter) So 1860, they are seeing this dirty technology that is going to choke the life out of New York.
გამახსენდა ერთი კარგი ისტორია, რომელიც ძალიან დიდი ხნის წინ ერთ ფუტურისტულ ჟურნალში წავიკითხე. 1860 წელს, ექსპერტთა ჯგუფი ნიუ იორკის მომავალზე სალაპარაკოდ მიიწვიეს. და 1860 წელს, ეს ჯგუფი შეიკრიბა, და ყველა ფიქრობდა იმაზე თუ რა მოუვიდოდა ნიუ იორკს 100 წლის შემდეგ და დასკვნა ერთხმად მიიღეს: ქალაქი ნიუ იორკი ასი წლის შემდეგ აღარ იარსებებდა. რატომ? იმიტომ, რომ გადახედეს დიაგრამას და თქვეს, თუ ქალაქის მოსახლეობა ამ ტემპით გაიზრდებოდა, ნიუ-იორკის მოსახლეობის გადასაადგილებლად საჭირო იქნებოდა 6 მილიონი ცხენი და 6 მილიონი ცხენის გამოყოფილ ნაკელთან გამკლავება შეუძლებელი გახდებოდა. ისედაც უკვე ნაკელში იხრჩობოდნენ. (სიცილი) მოკლედ, 1860 წელს, დაინახეს ეს დამაბინძურებელი ტექნოლოგია, რომელიც ნიუ-იორკში სიცოცხლეს გაანაგდურებდა.
So what happens? In 40 years' time, in the year 1900, in the United States of America, there were 1,001 car manufacturing companies -- 1,001. The idea of finding a different technology had absolutely taken over, and there were tiny, tiny little factories in backwaters. Dearborn, Michigan. Henry Ford.
და რა ხდება? 40 წლის შემდეგ, 1900 წელს, ა.შ.შ.-ში არსებობდა 1001 ავტომობილების მწაროებელი კომპანია 1001. განსხვავებული ტექნოლიგიების აღმოჩენის იდეამ ყველა მოიცვა და აქ იყო უამრავი ძალიან, ძალიან პატარა ქარხანა. დირბორნი, მიჩიგანი, ჰენრი ფორდი.
However, there is a secret to work with entrepreneurs. First, you have to offer them confidentiality. Otherwise they don't come and talk to you. Then you have to offer them absolute, dedicated, passionate service to them. And then you have to tell them the truth about entrepreneurship. The smallest company, the biggest company, has to be capable of doing three things beautifully: The product that you want to sell has to be fantastic, you have to have fantastic marketing, and you have to have tremendous financial management. Guess what? We have never met a single human being in the world who can make it, sell it and look after the money. It doesn't exist. This person has never been born. We've done the research, and we have looked at the 100 iconic companies of the world -- Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford, all the new companies, Google, Yahoo. There's only one thing that all the successful companies in the world have in common, only one: None were started by one person. Now we teach entrepreneurship to 16-year-olds in Northumberland, and we start the class by giving them the first two pages of Richard Branson's autobiography, and the task of the 16-year-olds is to underline, in the first two pages of Richard Branson's autobiography how many times Richard uses the word "I" and how many times he uses the word "we." Never the word "I," and the word "we" 32 times. He wasn't alone when he started. Nobody started a company alone. No one. So we can create the community where we have facilitators who come from a small business background sitting in cafes, in bars, and your dedicated buddies who will do to you, what somebody did for this gentleman who talks about this epic, somebody who will say to you, "What do you need? What can you do? Can you make it? Okay, can you sell it? Can you look after the money?" "Oh, no, I cannot do this.""Would you like me to find you somebody?" We activate communities. We have groups of volunteers supporting the Enterprise Facilitator to help you to find resources and people and we have discovered that the miracle of the intelligence of local people is such that you can change the culture and the economy of this community just by capturing the passion, the energy and imagination of your own people.
თუმცა, არსებობს მეწარმეებთან მუშაობის საიდუმლო. პირველ რიგში, უნდა შესთავაზოთ კონფიდენციალურობა. წინააღმდეგ შემთხვევაში არ მოვლენ და არ დაგელაპარაკებიან. შემდეგ უნდა შესთავაზოთ აბსოლუტური, დაუღალავი და ენერგიული მუშაობა. შემდეგ კი უნდა უთხრათ სიმართლე მეწარმეობაზე. უმცირეს კომპანიებს, უდიდეს კომპანიებს უნდა შეეძლოთ სამი რამის კარგად კეთება: პროდუქტი, რომლის გაყიდვაც გინდათ უნდა იყოს ფანტასტიკური, უნდა გქონდეთ ფანტასტიკური მარკეტინგი, და მოგიწევთ გქონდეთ უზარმაზარი ფინანსუნი მენეჯმენტი. გამოიცანით რატომ? მთელს მსოფლიოში ერთი ადამიანიც კი არ შეგვხვედრია ისეთი ვისაც ერთდროულად შეუძლია შექმნა, გაყიდვა და ფულის განკარგვა. არ არსებობს. ასეთი ადამიანი ჯერ არ დაბადებულა. ჩვენ ჩავატარეთ კვლევა და გადავხედეთ მსოფლიოს ასამდე კომპანიას - კარნეგის, უესტინგჰაუზს, ედისონს, ფორდს, ყველა ახალ კომპანიას , გუგლს, იაჰუს. მსოფლიოს ყველა წარმატებულ კომპანიას მხოლოდ ერთი რამ აქვთ საერთო, ერთ ადამიანს არცერთი არ დაუწყია. ახლა მეწარმეობას ვასწავლით 16 წლის ახალგაზრდებს ნორტამბერლენდში და ლექციებს ვიწყებთ რიჩარდ ბრენსონის ავტობიოგრაფიის პირველი ორი გვვერდის მიცემით, და 16 წლის ახალგაზრდის დავალებაა რიჩარდ ბრენსონის ავტოგრაფიის პირველ ორ გვერდზე ხაზი გაუსვას თუ რამდენჯერ იყენებს რიჩარდი სიტყვას „მე“ და რამდენჯერ სიტყვას „ჩვენ.“ სიტყვას „მე“-არცერთჯერ, და სიტყვას „ჩვენ“ 32-ჯერ. მარტო არ იყო როცა იწყებდა. კომპანიას მარტო არავინ იწყებს. არავინ. ასე რომ, შეგვიძლია შევქმნათ საზოგადოება, სადაც გვყავს მეთოდისტები, რომლებიც მოდიან მცირე ბიზნესიდან, სხედან კაფეში, ბარებში, და შენი ერთგული მეგობრები, რომლებიც გაგიკეთებენ იმას რაც ვიღაცამ გააკეთა ამ ჯენტლმენისთვის, ვიღაც ვინც გეტყვის, „რა გჭირდება? რა შეგიძლია? შეგიძლია ეს შექმნა? კარგი, და შეგიძლია გაყიდო? შეგიძლია ფული განკარგო?“ „ო, არა. არ შემიძლია“. „გინდა რომ გინახო ვინმე ვისაც შეუძლია“? ჩვენ ვააქტიურებთ საზოგადოებებს. გვყავს მოხალიისეთა ჯგუფები, რომლებიც ეხმარებიან Enterprise Fascilitator-ს რესურსებისა და ადამიანების მოძიებაში, და აღმოვაჩინეთ რომ ადგილობრივი მოსახლეობის ინტელექტის სასწაული ისეთია რომ შეგიძლია შეცვალო ამ საზოგადოების კულტურა და ეკონომიკა მხოლოდ სურვილის, ენერგიის და შენი ხალხის წარმოსახვის უნარის წყალობით.
Thank you. (Applause)
დიდი მადლობა. (ტაში)