Everyone, please think of your biggest personal goal. For real -- you can take a second. You've got to feel this to learn it. Take a few seconds and think of your personal biggest goal, okay? Imagine deciding right now that you're going to do it. Imagine telling someone that you meet today what you're going to do. Imagine their congratulations, and their high image of you. Doesn't it feel good to say it out loud? Don't you feel one step closer already, like it's already becoming part of your identity?
Пусть каждый из вас подумает о своей главнейшей цели. Серьёзно. Задумайтесь на секундочку. Вам необходимо это прочувствовать, чтобы понять. На несколько мгновений задумайтесь о своей личной главной цели, хорошо? Представьте себе, что прямо сейчас вы решаете достичь её. Представьте, что сегодня вы кому-то рассказываете об этом намерении. Представьте их поздравления и восхищение в их глазах. Разве не приятно произнести это вслух? Разве вы не чувствуете, как сделали ещё один шаг — как будто ваши будущие достижения уже становится частью вашей личности?
Well, bad news: you should have kept your mouth shut, because that good feeling now will make you less likely to do it. The repeated psychology tests have proven that telling someone your goal makes it less likely to happen. Any time you have a goal, there are some steps that need to be done, some work that needs to be done in order to achieve it. Ideally you would not be satisfied until you'd actually done the work. But when you tell someone your goal and they acknowledge it, psychologists have found that it's called a "social reality." The mind is kind of tricked into feeling that it's already done. And then because you've felt that satisfaction, you're less motivated to do the actual hard work necessary.
Плохая новость в том, что вам стоило держать рот на замке, поскольку это приятное ощущение теперь будет мешать вам добиться цели. Неоднократные психологические эксперименты доказали, что рассказывая кому-то о своих планах, вы делаете их менее осуществимыми. Когда у вас есть цель, нужно предпринять какие-то шаги, проделать какую-то работу для её достижения. Теоретически вы не были бы удовлетворены, пока эта работа не завершена, но когда вы кому-то рассказываете о своих планах, и он о них узнаёт — психологи называют это социальной реальностью — сознание как бы в ловушке ощущения, что дело сделано. И от того, что вы почувствовали это удовлетворение, вы менее заинтересованы
(Laughter)
в приложении реальных усилий.
So this goes against conventional wisdom that we should tell our friends our goals, right? So they hold us to it.
Это идёт вразрез с общепринятой мудростью о том, что мы должны делиться планами с друзьями, чтобы друзья нам о них напоминали.
So, let's look at the proof. 1926: Kurt Lewin, founder of social psychology, called this "substitution." 1933: Wera Mahler found when it was acknowledged by others, it felt real in the mind. 1982, Peter Gollwitzer wrote a whole book about this, and in 2009, he did some new tests that were published.
Давайте взглянем на доказательства. В 1926 году Курт Левин, основатель социальной психологии, назвал это «замещением». В 1933 Вера Малер обнаружила, что мы верим в реальность того, что признано окружающими. В 1982 Питер Голлвитцер написал целую книгу об этом, и в 2009 году он провёл несколько новых экспериментов, которые были опубликованы.
It goes like this: 163 people across four separate tests. Everyone wrote down their personal goal. Then half of them announced their commitment to this goal to the room, and half didn't. Then everyone was given 45 minutes of work that would directly lead them towards their goal, but they were told that they could stop at any time. Now, those who kept their mouths shut worked the entire 45 minutes on average, and when asked afterward, said that they felt that they had a long way to go still to achieve their goal. But those who had announced it quit after only 33 minutes, on average, and when asked afterward, said that they felt much closer to achieving their goal.
Это выглядело так: 163 человека в четырёх отдельных экспериментах — каждый записал свою личную цель, и половина из них объявила группе о планах достичь цели, а половина промолчала. Каждому было определено 45 минут работы, которая должна была привести их прямо к их цели, но было разрешено остановиться в любой момент. В результате те, кто смолчал, в среднем работали все 45 минут, и по окончании утверждали, что до достижения их цели ещё очень далеко. А те, кто рассказал о цели, останавливались в среднем через 33 минуты и по окончании утверждали, что были намного ближе к цели.
So if this is true, what can we do? Well, you could resist the temptation to announce your goal. You can delay the gratification that the social acknowledgment brings, and you can understand that your mind mistakes the talking for the doing. But if you do need to talk about something, you can state it in a way that gives you no satisfaction, such as, "I really want to run this marathon, so I need to train five times a week and kick my ass if I don't, okay?"
Если это правда, то что делать? Ну, вы могли бы сопротивляться соблазну огласить свои намерения. Вы можете отложить удовольствие, получаемое от общественного признания. И вы можете понять, что ваше сознание путает разговоры с делами. Но если вы всё же вынуждены о чём-то рассказать, составляйте утверждения так, чтобы они не приносили вам удовлетворения, например: «Я очень хочу пробежать этот марафон, поэтому мне нужно тренироваться пять дней в неделю, и пинайте меня, если я буду отлынивать, хорошо?»
So audience, next time you're tempted to tell someone your goal, what will you say?
Итак, в следующий раз, когда вы захотите рассказать кому-то о своих целях, что вы скажете?
(Silence)
Точно. Отличная работа.
Exactly! Well done.
(Laughter)
(Applause)
(Аплодисменты)