Everyone, please think of your biggest personal goal. For real -- you can take a second. You've got to feel this to learn it. Take a few seconds and think of your personal biggest goal, okay? Imagine deciding right now that you're going to do it. Imagine telling someone that you meet today what you're going to do. Imagine their congratulations, and their high image of you. Doesn't it feel good to say it out loud? Don't you feel one step closer already, like it's already becoming part of your identity?
Хүн бүр хамгийн том зорилгоо бодно уу. Жинхнээсээ хэдэн хором бодоод үз. Зорилгоо мэдэхийн тулд бодох хэрэгтэй. Хэдэн хором хамгийн том зорилгоо бодоорой, ойлгосон уу? Одоо та тэр зорилгоо биелүүлэх гэж байна гээд төсөөл. Хийх зүйлээ өнөөдөр уулзсан хүндээ хэлж байна гээд төсөөл дөө. Тэдний хэрхэн баяр хүргэж байгааг, таныг өндрөөр үнэлэхийг төсөөл дөө. Зорилгоо чангаар хэлэхэд гоё биш гэж үү? Нэг алхмаар ойртсон мэт, яг л таныг тодорхойлох нэг хэсэг болсон мэт санагдахгүй байна уу?
Well, bad news: you should have kept your mouth shut, because that good feeling now will make you less likely to do it. The repeated psychology tests have proven that telling someone your goal makes it less likely to happen. Any time you have a goal, there are some steps that need to be done, some work that needs to be done in order to achieve it. Ideally you would not be satisfied until you'd actually done the work. But when you tell someone your goal and they acknowledge it, psychologists have found that it's called a "social reality." The mind is kind of tricked into feeling that it's already done. And then because you've felt that satisfaction, you're less motivated to do the actual hard work necessary.
Надад нэг муу мэдээ байна: Та амаа хамхих хэрэгтэй. Учир нь энэ сайхан мэдрэмж зорилгодоо хүрэх боломжийг тань бууруулна. Олон удаагийн сэтгэлзүйн тест нь бусдад зорилгоо хэлэхэд биелэх боломж нь багасдаг гэдгийг баталсан. Шинэ зорилго тавих бүрт түүнд хүрэхийн тулд давах ёстой алхам, хийх ёстой хөдөлмөр шаардагддаг. Та хөдөлмөлөхгүй л бол танд сэтгэл ханамж төрөхгүй. Сэтгэл зүйчдын үзэж байгаагаар чи хэн нэгэнд зорилгоо хэлэхэд тэд түүнийг чинь үнэлж урамшуулбал энэ нь "нийгмийн бодит байдал" юм. Энэ нь тухайн зүйлийг аль хэдийн хийчихсэн мэт хуурамч мэдрэмж төрүүлдэг. Тэгээд энэ сэтгэл ханамжийг мэдрэхэд даван туулах шаардлагатай ажлыг хийх урам зориг тань буурна.
(Laughter)
(Инээд)
So this goes against conventional wisdom that we should tell our friends our goals, right? So they hold us to it.
Тэгэхээр энэ нь найз нөхдөдөө зорилгоо хэлэх хэрэгтэй гэсэн нийтлэг ойлголттой зөрж байна, тийм үү? Ингээд биднийг "уячихаж" байгаа юм.
So, let's look at the proof. 1926: Kurt Lewin, founder of social psychology, called this "substitution." 1933: Wera Mahler found when it was acknowledged by others, it felt real in the mind. 1982, Peter Gollwitzer wrote a whole book about this, and in 2009, he did some new tests that were published.
Үүний нотолгоог харцгаая. 1926: Нийгмийн сэтгэлзүйг үндэслэгч Күрт Лэвин үүнийг "орлуулалт" гэж нэрлэсэн. 1933: Вэра Малер "Бусад хүмүүс зорилгыг маань мэдэх үед бидний оюун ухаанд бодит мэт мэдрэгддэг гэдгийг олсон. 1982: Петр Гоулвитцр энэ тухай ном бичсэн бол 2009 онд хэдэн шинэ туршилт хийж, үр дүнг нь нийтэлсэн байна.
It goes like this: 163 people across four separate tests. Everyone wrote down their personal goal. Then half of them announced their commitment to this goal to the room, and half didn't. Then everyone was given 45 minutes of work that would directly lead them towards their goal, but they were told that they could stop at any time. Now, those who kept their mouths shut worked the entire 45 minutes on average, and when asked afterward, said that they felt that they had a long way to go still to achieve their goal. But those who had announced it quit after only 33 minutes, on average, and when asked afterward, said that they felt much closer to achieving their goal.
Туршилтын явцад дөрвөн өөр сорилтод оролцох 163 хүмүүс эхлээд бүгд өөрсдийн зорилгоо бичсэн. Тал нь зорилгоо өрөөнд байгаа хүмүүст хэлсэн. Тал нь тэгээгүй. Тэгээд бүгдэд нь зорилгодоо хүрэхэд шаардлагатай 45 минутын ажил өгсөн. Мөн тэдэнд хүссэн үедээ больж болно гэж хэлсэн. Гэтэл зорилгоо хэлээгүй хүмүүс нь дунджаар бүтэн 45 минутын турш ажилласан. Тэднээс дараа нь асуухад "зорилгодоо хүрэхэд дахиад ч урт зам үлдсэн мэт санагдсан" гэж хариулсан. Гэвч зорилгоо зарласан хүмүүс нь дунджаар 33-хан минут хийгээд больж байсан. Дараа нь асуухад тэд зорилгодоо хүрэхэд маш их ойртсон юм шиг санагдсан гэж хариулсан.
So if this is true, what can we do? Well, you could resist the temptation to announce your goal. You can delay the gratification that the social acknowledgment brings, and you can understand that your mind mistakes the talking for the doing. But if you do need to talk about something, you can state it in a way that gives you no satisfaction, such as, "I really want to run this marathon, so I need to train five times a week and kick my ass if I don't, okay?"
Тэгэхээр хэрэв энэ үнэн бол бид юу хийж чадах вэ? Та зорилгоо бусдад хэлэх хүслээ дарах ёстой. Та бусдын сайшаалаас бий болдог сэтгэл ханамжийг хойшлуулбал ярьснаа хийсэнтэй андуурдаг алдаагаа ойлгож чадна. Гэвч хэрэв та аливаа зүйлийн талаар яримаар байвал үүнийг сэтгэл ханамж авчрахгүй өөр аргаар илэрхийлж болно. Жишээлбэл "Би энэ марафонд оролцмоор байна. Тиймээс би 7 хоногт 5 удаа бэлдэнэ. Чадахгүй бол намайг зод, ойлгов уу?"
So audience, next time you're tempted to tell someone your goal, what will you say?
Үзэгчид ээ, дараагийн удаа хүнд зорилгоо хэлмээр санагдаад байвал та юу гэж хэлэх билээ?
(Silence)
(Нам гүм)
Exactly! Well done.
Наадах чинь шүү дээ! Сайн байна.
(Laughter)
(Инээд)
(Applause)
(Алга ташилт)