I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room, because I couldn't get through school; I struggled with school. But I knew at a very early age that I loved money, I loved business and I loved this entrepreneurial thing. I was raised to be an entrepreneur. What I've been really passionate about ever since -- and I've never spoken about this ever, until now -- so this is the first time anyone's heard it, except my wife, three days ago. She said, "What are you talking about?" I told her that I think we miss an opportunity to find these kids who have the entrepreneurial traits, and to groom them or show them that being an entrepreneur is actually a cool thing. It's not something that is a bad thing and is vilified, which is what happens in a lot of society.
אני מוכן להתערב שאני הבחור הטיפש ביותר בחדר הזה כי לא יכולתי לעבור את שנות בית הספר. התקשתי בבית ספר. אבל מה שידעתי בגיל צעיר מאוד זה שאהבתי כסף ואהבתי עסקים ואהבתי את הדבר היזמי הזה וגודלתי להיות יזם ודבר שהייתי ממש נלהב לגביו מאז ולא דיברתי על זה מעולם, עד עכשיו אז זאת הפעם הראשונה שמישהו אי פעם שמע על זה, חוץ מאשתי לפני שלושה ימים, כי היא אמרה, "על מה אתה מדבר?" וסיפרתי לה זה שאני חושב שאנחנו מפספסים הזדמנות למצוא את הילדים האלו שיש להם את תכונות היזמות ולטפח אותם או להראות להם שלהיות יזם זה בעצם רעיון מגניב זה לא משהו רע או שצריך להתבייש בו למרות שזה מה שקורה בקהילות מסויימות
Kids, when we grow up, have dreams, and we have passions, and we have visions, and somehow we get those things crushed. We get told that we need to study harder or be more focused or get a tutor. My parents got me a tutor in French, and I still suck in French. Two years ago, I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program. It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs from around the world. When I was in grade two, I won a citywide speaking competition, but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker. He can't focus, but he loves walking around and getting people energized." No one said, "Get him a coach in speaking." They said, get me a tutor in what I suck at.
לילדים, כשאנחנו גדלים, יש חלומות ויש לנו תשוקות ויש לנו חזון ואיכשהו אנחנו גורמים לדברים האלו להתרסק ואומרים לנו שאנחנו צריכים ללמוד יותר ברצינות או להיות מרוכזים יותר או לקחת מורה פרטי וההורים שלי הביאו לי מורה פרטי לצרפתית ואני עדיין גרוע בצרפתית לפני שנתיים, הייתי המרצה שדורג הגבוה ביותר בתוכנית היזמות לתואר שני וזה היה אירוע הרצאות בפני קבוצות של יזמים מכל העולם כשהייתי בכתה ב', ניצחתי בתחרות נאומים עירונית אבל אף אחד לא אמר אף פעם, "היי, הילד הזה הוא נואם טוב הוא לא יכול להתרכז, אבל הוא אוהב להסתובב ולהמריץ אנשים" אף אחד לא אמר, "תביאו לו מדריך לדיבור" הם אמרו, להביא לי מורה פרטי למה שאני גרוע בו.
So as kids show these traits -- and we need to start looking for them -- I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers. Unfortunately, the school system is grooming this world to say, "Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor." We're missing that opportunity, because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur." Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room -- who have ideas and passions or see these needs in the world and decide to stand up and do it. And we put everything on the line to make that stuff happen. We have the ability to get the groups of people around us that want to build that dream with us. And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age, of being entrepreneurial, we could change everything in the world that's a problem today. Every problem out there, somebody has the idea for. And as a young kid, nobody can say it can't happen, because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.
אז ילדים מראים את התכונות האלו ואנחנו צריכים להתחיל לחפש אותם אני חושב שעלינו לגדל ילדים להיות יזמים במקום עורכי דין ולמרבה הצער מערכת החינוך מטפחת את העולם הזה לומר "היי, בוא נהיה עורך דין או בוא נהיה רופא" ואנחנו מפספסים הזדמנות כי אף אחד אף פעם לא אומר, "היי, תהיה יזם" יזמים הם אנשים- כי יש לנו רבים מהם בחדר הזה - שיש להם רעיונות כאלו או תשוקות כאלה או שרואים משהו שחסר בעולם ומחליטים לשנס מותניים ולעשות את זה ואנחנו מסכנים הכל כדי לגרום לדברים האלו לצאת לפועל ויש לנו את היכולת לאסוף את קבוצות האנשים האלו מסביבנו שרוצים לבנות את החלום הזה איתנו ואני חושב שאם אנחנו יכולים לגרום לילדים לאמץ את הרעיון, בגיל צעיר, של להיות יזם אנחנו יכולם לשנות כל דבר בעולם שהוא בעיה כיום כל בעיה שנמצאת אי שם, למישהו יש רעיון לפתור אותה וכילד צעיר, אף אחד לא יכול לומר שזה לא יכול לקרות כי אתה טיפש מכדי להבין שלא יכולת לפתור את זה.
I think we have an obligation as parents and a society to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish -- the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day. Teach a man to fish, you feed him for a lifetime." If we can teach our kids to be entrepreneurial, the ones that show the traits to be, like we teach the ones who have science gifts to go on in science, what if we saw the ones with entrepreneurial traits and taught them to be entrepreneurs? We could have these kids spreading businesses instead of waiting for government handouts.
אני חושב שיש לנו את המחוייבות כהורים וכחברה להתחיל ללמד את הילדים שלנו לדוג במקום לתת להם את הדג. המשל הישן, "אם אתה נותן לאיש דג, תאכיל אותו ליום אם אתה מלמד איש לדוג, תאכיל אותו לחיים שלמים" אם יכולנו ללמד את הילדים שלנו להיות יזמים אלו שמראים את התכונות המתאימות כמו שאנחנו מלמדים את אלו שמוכשרים למדעים להתמקד במדעים מה אם היינו רואים את אלו עם התכונות היזמיות ומלמדים אותם להיות יזמים? יכולנו לגדל את כל הילדים האלו להפיץ עסקים במקום לחכות למענקים מהממשלה
What we do is teach our kids the things they shouldn't do: don't hit; don't bite; don't swear. Right now we teach our kids to go after really good jobs; the school system teaches them to go after things like being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist and a teacher and a pilot. And the media says it's really cool if we could go out and be a model or a singer or a sports hero like Luongo or Crosby. Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs. The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any, since I had a 61 percent average out of high school, then a 61 percent average at the only school in Canada that accepted me, Carlton, is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs. They teach them to work in corporations.
מה שאנחנו עושים זה לשבת וללמד את הילדים שלנו את כל הדברים שהם לא צריכים לעשות אל תרביץ; אל תנשך; אל תקלל כרגע אנחנו מלמדים את הילדים שלנו לרדוף אחרי עבודות ממש טובות אתם יודעים, ומערכת החינוך מלמדת אותם לרדוף אחרי דברים כמו להיות רופא, ולהיות עורך דין, ולהיות רואה חשבון, ורופא שיניים ומורה וטייס והתקשורת אומרת שזה ממש מגניב אם נוכל ללכת ולהיות דוגמנית או זמרת או כוכב ספורט כמו אלונדו או קרוסבי תכניות ה MBA שלנו לא מלמדות ילדים להיות יזמים הסיבה שאני נמנע מתכנית MBA חוץ מהעובדה שלא התקבלתי לאף אחת בגלל הממוצע שלי 61 מהתיכון ואז הממוצע 61 בבית הספר היחידי בקנדה שקיבל אותי, קרלטון אבל תכניות ה MBA שלנו לא מלמדות ילדים להיות יזמים הן מלמדות אותם ללכת לעבוד באירגונים גדולים
So who's starting these companies? It's these random few people. Even in popular literature, the only book I've ever found -- and this should be on all your reading lists -- the only book I've ever found that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged." Everything else in the world looks at entrepreneurs and says we're bad people. I look at even my family. Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs. My brother, sister and I, all three of us own companies as well. We all decided to start these things because it's the only place we fit. We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else, we're stubborn and we have all these other traits.
אז מי מקים את החברות הללו? אלו האנשים הספורים והמקריים האלה אפילו בספרות פופולרית, הספר היחיד שאי פעם מצאתי והוא צריך להיות בכל רשימות הקריאה שלכם -- הספר היחיד שאי פעם מצאתי שמציג את היזם כגיבור הוא "מרד הנפילים" כל דבר אחר בעולם נוטה להביט ביזמים להגיד שאנחנו אנשים רעים אני מביט גם במשפחה שלי שני הסבים שלי הוא יזמים. אבא שלי היה יזם אחי ואחותי ואני, שלושתינו גם בעלים של חברות וכולנו החלטנו להתחיל את הדברים האלה בגלל שזהו המקום היחיד שאנחנו מתאימים לא התאמנו לעבודה רגילה. לא יכולנו לעבוד עבור אף אחד אחר כי היינו יותר מדי עקשניים ויש לנו את כל התכונות האחרות האלה
But kids could be entrepreneurs as well. I'm a big part of a couple organizations called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization. I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference. And everyone I met over there who's an entrepreneur struggled with school. I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed. So this thing right here is freaking me out.
אבל גם ילדים יכולים להיות יזמים אני פעיל מאד בשני ארגונים עולמיים שנקראים אירגון היזמים וארגון הנשיאים הצעירים אני בדיוק חוזר מנאום בברצלונה בכנס עולמי של ארגון הנשיאים הצעירים (YPO) וכל מי שפגשתי שם היה יזם שהתקשה בבית הספר אובחנתי ב-18 מ-19 התסמינים של הפרעת קשב אז הדבר הזה כאן ממש מפחיד אותי
(Laughter)
(צחוק)
It's probably why I'm a bit panicked, other than all the caffeine I've had and the sugar. But this is really creepy for an entrepreneur. Attention deficit disorder, bipolar disorder. Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease? Ted Turner's got it. Steve Jobs has it. All three of the founders of Netscape had it. I could go on and on. Kids -- you can see these signs in kids. And we're giving them Ritalin and saying, "Don't be an entrepreneurial type. Fit into this other system and try to become a student." Sorry, entrepreneurs aren't students. We fast-track. We figure out the game. I stole essays. I cheated on exams. I hired kids to do my accounting assignments in university for 13 consecutive assignments. But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants. So I just figured that out earlier.
זוהי כנראה הסיבה שאני קצת בפניקה עכשיו חוץ מכל הקפאין ששתיתי והסוכר אבל זה באמת מפחיד ליזם הפרעת קשב, הפרעה דו קוטבית אתם יודעים שהפרעה דו קוטבית מכונה מחלת המנכ"לים לטד טרנר יש אותה. לסטיב ג'ובס יש אותה לשלושת המקימים של נטסקייפ היה אותה ואני יכול להמשיך ולהמשיך ילדים -- אתם יכולים לראות את הסימנים האלה בילדים ומה שאנחנו עושים זה לתת להם ריטלין ולהגיד "אל תהיה טיפוס של יזם. תתאים את עצמך לשיטות אחרות ותנסה להיות תלמיד" אני מצטער, יזמים אינם תלמידים אנחנו במסלול המהיר. אנחנו מבינים את המשחק אני גנבתי מאמרים. אני העתקתי בבחינות. שכרתי ילדים שיעשו את עבודות החשבונאות שלי באוניברסיטה עבור 13 עבודות ברצף אבל כיזם אתה לא עושה חשבות, אתה שוכר חשב אז פשוט הבנתי את זה מוקדם יותר
(Laughter)
(צחוק)
(Applause)
(מחיאות כפיים)
At least I can admit I cheated in university; most of you won't. I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook -- I'm now quoted in that exact same university textbook in every Canadian university and college studies -- in managerial accounting, I'm chapter eight. I open up chapter eight, talking about budgeting. I told the author, after they did my interview, that I cheated in that same course. She thought it was too funny to not include it.
לפחות אני מסוגל להודות שרימיתי באוניברסיטה, רובכם לא אני גם ציטטתי -- וגם סיפרתי לאדם שכתב את ספר הלימוד -- אני עכשיו מצוטט באותו ספר לימוד באוניברסיטה בכל שיעורי אוניברסיטה וקולג' בקנדה. בחשבונאות ניהולית, אני פרק 8 אני פותח את פרק 8 בשיחה על תקציבאות ואמרתי לסופרת, אחרי הראיון איתי, שאני העתקתי בקורס הזה והיא חשבה שזה יותר מדי מצחיק לא להכניס אותו בכל זאת אבל ילדים, אתם יכולים לראות את הסימנים האלה בהם
But kids, you can see these signs in them. The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates and assumes the risk of a business venture." That doesn't mean you have to go to an MBA program, or that you have to get through school. It just means that those few things have to feel right in your gut. We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right? Is it thing one or thing two? What is it? Well, I don't think it's either. I think it can be both. I was groomed as an entrepreneur.
ההגדרה של יזם היא "אדם שמארגן, מפעיל ולוקח את הסיכון של הרפתקאה עיסקית" זה לא אומר שאתה צריך ללכת לתוכנית MBA זה לא אומר שאתה צריך לסיים בית ספר זה רק אומר שהדברים האלה צריכים להרגיש נכון בבטן שלך וגם שמענו את הדברים על האם זה מולד או נלמד, נכון האם זה דבר אחד או דבר שני? מה זה? ובכן, אני לא חושב שזה רק אחד מהם, אני חושב שזה יכול להיות שניהם אני טופחתי כיזם
When I was growing up as a young kid, I had no choice, because I was taught at a very early age, when my dad realized I didn't fit into everything else that was being taught to me in school, that he could teach me to figure out business at an early age. He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job and to love the fact of creating companies where we could employ other people.
כאשר גדלתי כנער צעיר, לא היתה לי ברירה בגלל שחונכתי בגיל מוקדם מאד, גיל צעיר -- כאשר אבא שלי הבין שאני לא עומד להתאים את עצמי לשום דבר אחר שלימדו אותי בבית הספר -- שהוא יכול ללמד אותי להבין עסקים בגיל מוקדם הוא טיפח אותנו, את שלושתנו לשנוא את המחשבה של למצוא עבודה ולאהוב את העובדה של ליצור חברה שנוכל להעסיק אנשים אחרים את ההרפתקה העיסקית הקטנה הראשונה שלי, כאשר הייתי בן 7, הייתי בוויניפג
My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg. I was in my bedroom with one of those long extension cords, calling all the dry cleaners in Winnipeg to find out how much they'd pay me for coat hangers. And my mom came into the room and said, "Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?" And I said, "Let's go look in the basement." We went down to the basement, and I opened up this cupboard. There was about 1,000 hangers that I'd collected, because, when I told her I was going out to play, I was going door to door in the neighborhood to collect hangers to put in the basement, because I saw her a few weeks before that -- you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger. So I was like, well, there's all kinds of hangers, so I'll just go get them. I knew she wouldn't want me to get them, so I just did it anyway. And I learned that you could actually negotiate with people. This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half. I even knew at seven years old that I could get a fractional percent of a cent, and people would pay it, because it multiplied up. At seven years old I figured it out. I got three and a half cents for 1,000 hangers.
ושכבתי בחדר השינה שלי עם חוט מאריך כזה והתקשרתי לכל חנויות הניקוי היבש בוויניפג לברר כמה חנויות הניקוי היבש מוכנות לשלם לי בעבור קולבים ואמא שלי ניכנסה לחדר ואמרה " איפה אתה מתכוון להשיג את הקולבים למכור לניקוי היבש" ואני אמרתי "בואי נחפש במרתף" וירדנו למרתף. ופתחתי את הארון הזה. והיו שם כאלף קולבים שאני אספתי. כי כאשר אמרתי לה שאני יוצא לשחק עם הילדים אני עברתי מדלת לדלת בשכונה כדי לאסוף קולבים כדי לשים אותם במרתף למכירה כי ראיתי אותה כמה שבועות קודם לכן -- ישלמו לך. נהגו לשלם לך 2 סנט לקולב. אז ככה הייתי, יש את כל סוגי הקולבים האלה אז אני פשוט הלכתי לקחת אותם וידעתי שהיא לא תרשה לי לקחת אותם, ועשיתי את זה בכל זאת. ולמדתי שאפשר לשאת ולתת עם אנשים אחד מהם הציע לי 3 סנט, והעלתי אותו ל-3 וחצי ואפילו ידעתי בגיל 7 שאני יכול לקבל חלק של סנט ואנשים ישלמו את זה בגלל שזה גדל במכפלות בגיל 7 גילתי את זה. קיבלתי 3 וחצי סנטים לאלף קולבים אני מכרתי מגיני לוחות רישוי מדלת לדלת
I sold license plate protectors door to door. My dad actually made me go find someone who would sell me them at wholesale. At nine years old, I walked around in the city of Sudbury selling license-plate protectors door to door. And I remember this one customer so vividly -- I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers, and he wouldn't buy a newspaper from me, ever. But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector. And he's like, "We don't need one." I said, "But you've got two cars." Remember, I'm nine years old. I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors. And this car has one license plate that's all crumpled up." He said, "That's my wife's car." I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?" So I knew there were two cars with two license plates on each. If I couldn't sell all four, I could at least get one. I learned that at a young age.
אבא שלי הכריח אותי למצוא מישהו שימכור לי את הדברים האלה בסיטונאות ובגיל 9 הלכתי ברחבי העיר סדבורי ומכרתי מגינים ללוחות רישוי מדלת לדלת ואני זוכר בבירור לקוח אחד בגלל שעשיתי עוד דברים עם הלקוחות האלה מכרתי עיתונים הוא לא קנה ממני אף פעם עיתון אבל הייתי בטוח שאצליח לשכנע אותו לקנות מגן ללוחית הרישוי והוא אמר "ובכן, אני לא צריך כזה" ואמרתי לו "אבל יש לך שתי מכוניות ..." -- ואני בן 9 ואמרתי לו "אבל יש לך שתי מכוניות ואין לך מגינים ללוחות הרישוי" והוא אמר "אני יודע" ואני אמרתי "למכונית הזאת יש לוחית רישוי מקומטת לחלוטין" והוא אמר "כן, זוהי המכונית של אישתי". ואני אמרתי "למה לא תנסה אחד על הלוחית הקידמית של המכונית של אישתך ותראה אם היא מחזיקה יותר מעמד" אז ידעתי שיש שתי מכוניות עם שתי לוחיות רישוי בכל אחת אם אני לא יכול למכור את כל הארבע, לפחות אני אצליח להשיג אחת. למדתי את זה בגיל צעיר
I did comic book arbitrage. When I was about 10 years old, I sold comic books out of our cottage on Georgian Bay. I would go biking up to the end of the beach, buy all the comics from the poor kids, then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids. It was obvious to me: buy low, sell high. You've got this demand over here that has money. Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash. The rich people do. Obvious, right? It's like a recession. So there's a recession. There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy. Go get some of that. I learned that at a young age. I also learned, don't reveal your source: I got beat up after four weeks of this, because one of the rich kids found out where I was buying my comics, and didn't like that he was paying more.
עשיתי ארביטאז' על ספרי קומיקס כאשר הייתי בערך בן 10, מכרתי ספרי קומיקס מהבית שלנו במפרץ ג'ורג'יה ורכבתי על האופניים עד לסוף החוף לקנות את החוברות מהילדים העניים ואז חזרתי לצד השני של החוף ומכרתי אותם לילדים העשירים זה היה ברור לי, נכון. קנה בזול מכור ביוקר. יש לך ביקוש במקום שיש בו כסף אל תנסה למכור לילדים העניים, אין להם מזומן. לילדים העשירים יש, לך תמצא כמה. אז זה ברור, נכון. זה כמו מיתון. אז יש מיתון עדיין יש 13 טריליון דולר מסתובבים בכלכלה האמריקאית לכו תמצאו חלק מזה. ולמדתי את זה בגיל צעיר אני גם למדתי, אל תגלו את המקור שלכם, בגלל שהרביצו לי אחרי כמה שבועות שעשיתי את זה כי אחד הילדים העשירים גילה איפה אני קונה את חוברות הקומיקס והוא לא אהב את העובדה שהוא משלם הרבה יותר הכריחו אותי להשיג מסלול עיתונים בגיל 10
I was forced to get a paper route at 10 years old. I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business." Not only did he get me one, but I had to get two. He wanted me to hire someone to deliver half the papers, which I did. Then I realized: collecting tips is how you made all the money. So I'd collect tips and get payment. I would collect for the papers -- he could just deliver them. Because then I realized I could make money. By this point, I was definitely not going to be an employee.
לא באמת רציתי מסלול עיתונים אבל בגיל 10, אבא שלי אמר לי "זה עומד להיות העסק הבא שלך" לא רק שהוא השיג לי אחד, הייתי צריך להשיג שניים. ואז הוא רצה שאני אשכור מישהו שיחלק חצי מהעיתונים מה שעשיתי, ואז הבנתי שבאיסוף הטיפים עושים את כל הכסף אז אספתי את הטיפים וקיבלתי תשלום אז הייתי הולך ואוסף עבור כל העיתונים הוא יכול היה רק לחלק אותם כי אז הבנתי איך אני יכול לעשות את הכסף בנקודה זאת, לחלוטין לא הלכתי להיות שכיר
(Laughter)
(צחוק)
My dad owned an automotive and industrial repair shop. He had all these old automotive parts lying around. They had this old brass and copper. I asked what he did with it, and he said he just throws it out. I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe." Remember: at 10 years old, 34 years ago, I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage. And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle. Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler where I got paid. And I thought that was kind of cool. Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK? and making money off that, too.
לאבא שלי היתה סדנא לתיקון מכונות ומכוניות היו לו חלקי חילוף שונים מפוזרים מסביב והיו לו חלקי מתכות ונחושת אז שאלתי אותו מה הוא עושה איתם, והוא אמר שהוא פשוט זורק אותם אז אמרתי "אבל אין אף אחד שישלם לך עבורם?". אז הוא אמר "אולי" תזכרו שהייתי בן 10, לפני 34 שנה ראיתי את ההזדמנות בדברים האלה ראיתי שיש כסף בזבל אז פשוט אספתי מכל סדנאות הרכב באזור על האופניים שלי ואז אבא שלי הסיע אותי בשבתות לתחנת מחזור מתכות, ושם שילמו לי ואני חשבתי שזה די מגניב בצורה מוזרה, 30 שנה אחר כך, אנחנו בונים את 1-800-יש-זבל? ועושים כסף מזה עשיתי את כריות הסיכות הקטנות האלה כאשר הייתי בן 11 בחוג
I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs. We made these pincushions for our moms for Mother's Day out of wooden clothespins -- when we used to hang clothes on clotheslines outside. And you'd make these chairs. And I had these little pillows that I would sew up. And you could stuff pins in them. Because people used to sew and they needed a pincushion. But I realized you had to have options, so I spray-painted a whole bunch of them brown, so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?" It was, "Which color would you like?" I'm 10 years old; you're not going to say no, especially if you have two options, the brown one or the clear one. So I learned that lesson at a young age.
עשינו את כריות הסיכות האלה עבור האמהות שלנו ליום האם ועשו את כריות הסיכות מאטבי כביסה מעץ שהשתמשו בהם לתלות כביסה על חוטי כביסה בחוץ והייתם עושים את הכסאות האלה והיו לי את הכריות הקטנות האלה שהייתי תופר ויכולתם לתקוע סיכות בהן בגלל שאנשים היו תופרים והם היו צריכים כריות לסיכות אבל מה שהבנתי הוא שצריך לתת אפשרויות בחירה אז צבעתי קבוצה שלהם בספריי חום ואז שהלכתי לדלת, זה לא היה "האם את רוצה לקנות אחד?" זה היה "איזה צבע את רוצה?" והייתי בן 10, אתם לא הולכים להגיד לי בעיקר אם יש לכם שתי אפשרויות, יש לכם חום אחד ובהיר אחד אז למדתי את השיעור הזה בגיל צעיר
I learned that manual labor really sucks. Right, like cutting lawns is brutal. But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors and get paid to do that, I realized that recurring revenue from one client is amazing, that if I land this client once, and every week I get paid by that person, that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person, because you can't sell them more. So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.
אני למדתי שעבודת כפיים זה ממש גרוע נכון, כמו לגזום מדשאות זה אכזרי אבל בגלל שהייתי צריך לגזום מדשאות כל הקיץ לכל השכנים ולקבל תשלום על זה אני הבנתי שמקור הכנסה שחוזר על עצמו מלקוח אחד זה מדהים שאם אני משיג את הלקוח הזה פעם אחת וכל שבוע אני מקבל תשלום מהאיש הזה זה הרבה יותר טוב מלנסות למכור את אטבי הכביסה האלה לאדם אחד בגלל שאתם לא יכולים למכור להם יותר אז אהבתי את המודל של ההכנסה החוזרת שהתחלתי ללמוד בגיל צעיר
Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs. I would go to the golf course and caddy for people, but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole, that had this huge hill, and people could never get their bags up it. So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people who didn't have caddies. I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar, while my friends worked for hours hauling some guy's bag around for 10 bucks. I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours. That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.
תזכרו, אני טופחתי לעשות את זה. היה אסור לי לעבוד הייתי נושא כלים, הייתי הולך למסלול הגולף הייתי נושא מחבטים לאנשים אבל גיליתי שהיתה הגבעה הזאת במסלול הגולף שלנו החור ה-13 שהיתה לו את הגבעה הענקית הזאת והאנשים אף פעם לא הצליחו לשאת את התיקים שלהם במעלה שלה אז הייתי יושב שם עם כסא של מכסחת דשא והייתי מסיע למעלה את כל האנשים שלא היו להם נושאי כלים הייתי מסיע את תיקי הגולף שלהם לפסגה, והם היו משלמים לי דולר בינתיים החברים שלי היו עובדים במשך חמש שעות לסחוב את התיק של הבחור מסביב למסלול והיו מקבלים 10 דולר ואני הייתי "זה טיפשי בגלל שאתה צריך לעבוד במשך 5 שעות זה לא הגיוני" פשוט גילית דרך לעשות יותר כסף יותר מהר כל שבוע, הייתי הולך לחנות הפינתית וקונה את כל הפחיות האלה
Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops, Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge. They'd give me their orders for the following week. I'd deliver pop and charge twice. I had this captured market. You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand and this audience who bought into you. These women weren't going to go to anybody else because they liked me, and I kind of figured it out.
ואז הייתי הולך ומחלק אותם לנשים האלה בנות ה-70 שמשחקות ברידג' והן היו נותנות לי את ההזמנות לשבוע הבא ואז הייתי פשוט מחלק פחיות ופשוט הייתי מחייב כפול והיה לי שוק שבוי. אתה לא צריך חוזים אתה רק צריך ביקוש והיצע והקהל הזה שהצלחת לקנות הנשים האלה לא הולכות לאף אחד אחר בגלל שהן חיבבו אותי, ואיכשהו הבינו אותי
I went and got golf balls from golf courses. But everybody else was looking in the bush and looking in the ditches for golf balls. I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond. So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes, just pick them up with both feet. You can't do it onstage. You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks and when you're done, you've got a couple hundred of them. But the problem is, people didn't want all the golf balls. So I just packaged them. I'm like 12, right? I packaged them up three ways. I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones. Those sold for two dollars each. Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each. And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones. And they could use those for practice balls.
הלכתי והשגתי כדורי גולף ממסלולי הגולף אבל כולם חיפשו בשיחים וחיפשו בתעלות אחר כדורי גולף ואני, לעזאזל עם זה, הם כולם באגם ואף אחד לא נכנס לאגם אז הייתי נכנס לאגמים וזוחל מסביב ומרים אותם באצבעות הרגליים אתה פשוט מרים אותם בעזרת שתי הרגליים אי אפשר לעשות את זה על הבמה ואתם משיגים את כדורי הגולף ופשוט זורקים אותם בכיסים של בגד הים וכשאתם מסיימים יש לכם מאות כדורים אבל הבעיה היא שאנשים לא רוצים כדורי גולף ישנים אז פשוט ארזתי אותם. ואני בן 12 בערך. ארזתי אותם בשלוש דרכים היו לי כדורים של פינקלס ושל DDH והבאמת טובים שהיו אז אלה נימכרו בשני דולר לכדור וכן היו לי את כל הטובים שלא נראו גרוע, הם היו 50 סנט לכדור וכן הייתי מוכר את כל הגרועים בקבוצות של 50 והם השתמשו בהם ככדורי אימון
I sold sunglasses when I was in school, to all the kids in high school. This is what really kind of gets everybody hating you, because you're trying to extract money from all your friends all the time. But it paid the bills. So I sold lots and lots of sunglasses. Then when the school shut me down -- they called me into the office and told me I couldn't do it -- I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations and had the gas stations sell them to their customers. That was cool because then, I had retail outlets. I think I was 14.
ומכרתי משקפי שמש, כאשר הייתי בבית הספר לכל הילדים בתיכון זה מה שגורם באמת לכולם לשנוא אותך בגלל שאתה מנסה לסחוט כסף מכל החברים שלך כל הזמן אבל זה שילם את החשבונות אז מכרתי המוני משקפי שמש ואז כאשר בית הספר סגר את העסק שלי -- בית הספר ממש קרא לי למשרד ואמר לי שאני לא יכול לעשות את זה אז הלכתי לתחנות דלק ומכרתי המונים בתחנות הדלק וגרמתי לתחנות הדלק למכור אותם ללקוחות שלהם זה היה מצוין כי אז היו לי חנויות מכירה ואני חושב שהייתי בן 14
Then I paid my entire way through first year of university at Carlton by selling wineskins door to door. You know you can hold a 40-ounce bottle of rum and two bottles of coke in a wineskin? So what, right? But you know what? Stuff that down your shorts when you go to a football game, you can get booze in for free. Everybody bought them. Supply, demand, big opportunity. I also branded it, so I sold them for five times the normal cost. It had our university logo on it.
ואז שילמתי את כל השנה הראשונה שלי באוניברסיטה בקרלטון בעזרת מכירת שקי יין מדלת לדלת אתם יודעים שאפשר להחזיק יותר מליטר רום ושני בקבוקי קולה בתוך שק יין כזה? אז מה, נכון? כן, אבל אתם יודעים מה? מחביאים את זה בתוך המכנסיים כאשר ניכנסים למשחק כדורגל ויש לכם משקאות חינם כולם קנו אותם היצע, ביקוש, הזדמנות גדולה אפילו מיתגתי את זה, אז מכרתי אותם פי חמש מהמחיר הרגיל היה על זה את הסמל של האוניברסיטה שלנו
You know, we teach our kids and we buy them games, but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids, that nurture the traits you need to be entrepreneurs? Why don't you teach them not to waste money? I remember being told to walk out into the middle of a street in Banff, Alberta. I'd thrown a penny out in the street, and my dad said, "Go pick it up. I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny." I remember that lesson to this day.
אתם יודעים שאנחנו מלמדים את הילדים שלנו וקונים להם משחקים אבל למה אנחנו לא נותנים להם משחקים אם הם ילדים יזמים שיחזקו את התכונות שאתם צריכים כדי להיות יזמים למה לא ללמד אותם לא לבזבז כסף אני זוכר שאמרו לי ללכת הרחק ממרכז הרחוב בבאנף באלברטה בגלל שהיו זורקים לי מטבע הרחק ברחוב ואבא שלי אמר "לך תרים אותו" הוא אמר "עבדתי יותר מדי קשה בשביל הכסף שלי. אני לא מתכוון לראות אותך מבזבז מטבע אחד אף פעם" ואני זוכר את השיעור הזה עד היום דמי כיס מלמדים את הילדים הרגלים שגויים
Allowances teach kids the wrong habits. Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job. An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck. Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck. That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs. What I do with my kids, nine and seven, is teach them to walk around the house and the yard, looking for stuff that needs to get done. Come and tell me what it is. Or I'll say, "Here's what I need done." And then, you know what we do? We negotiate. They go around looking for what it is, then we negotiate what they'll get paid. They don't have a regular check, but they have opportunities to find more stuff, and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.
דמי כיס, מטבעם, מלמדים את הילדים לחשוב על עבודה ויזים לא מצפה לקבל תשלום קבוע דמי כיס מחנכים את הילדים מגיל צעיר לצפות לתשלום קבוע זה שגוי. בשבילי אם אתם רוצים לגדל יזמים מה שאני עושה עם הילדים שלי עכשיו -- יש לי שניים, בני 9 ו-7 -- זה ללמד אותם ללכת מסביב בבית והחצר לחפש דברים שצריכים להעשות לבוא אלי ולהגיד לי מה הם. או שאני אבוא אליהם ואגיד "זה מה שאני צריך שיעשה" ואז אתם יודעים מה אנחנו עושים? משא ומתן. הם הולכים ומחפשים מה לעשות. אבל אז אנחנו נושאים ונותנים מה הם יקבלו כתשלום ואז אין להם תשלום קבוע, אבל יש להם יותר הזדמנויות למצוא יותר דברים והם לומדים את יכולת המשא ומתן וכן הם לומדים את יכולת מציאת הזדמנויות
You breed that kind of stuff. Each of my kids has two piggy banks. Fifty percent of all the money they earn goes in their house account, 50 percent goes in their toy account. The toy account, they spend on whatever they want. The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank. they walk up with me. Every year, all the money in the bank goes to their broker. Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already. I'm teaching them to force that savings habit. It drives me crazy that 30-year-olds are saying, "Maybe I'll start contributing to my RSP now." Shit, you've missed 25 years. You can teach those habits to young kids, when they don't even feel the pain yet.
אתם מטפחים סוג כזה של דברים. לכל אחד מהילדים שלי יש שתי קופות חיסכון 50 אחוז מכל הכסף שהם מרוויחים או מקבלים מתנה 50 אחוז הולך לחשבון הבית שלהם 50 אחוז הולך לחשבון הצעצועים שלהם כל מה שהולך לחשבון הצעצועים הם יכולים לבזבז על מה שהם רוצים ה-50 אחוזים שהולכים לחשבון הבית שלהם, כל 6 חודשים הולכים לבנק הם הולכים איתי לשם. כל שנה כל הכסף בבנק הולך לסוחר הבורסה שלהם לשני הילדים שלי - בן 9 ובן 7 -- יש להם כבר סוחר בורסה אבל אני מלמד אותם לאכוף את הרגל החיסכון זה משגע אותי שבני 30 אומרים "אולי אני אתחיל להפריש לפנסיה שלי עכשיו" הפסדת 25 שנה אתם יכולים ללמד את ההרגלים לילדים צעירים כאשר הם עדיין לא מרגישים את הכאב אל תספרו להם סיפורים לפני השינה כל לילה
Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week, and three nights, have them tell stories. Why don't you sit down with kids and give them four items, a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop, and have them tell a story about those four things? My kids do that all the time. It teaches them to sell, teaches them creativity, teaches them to think on their feet. Do that kind of stuff, have fun with it.
אולי 4 לילות בשבוע תקראו להם סיפורים לפני השינה ושלושה לילות בשבוע תנו להם לספר סיפורים מדוע לא תשבו עם ילדים ותתנו להם 4 חפצים חולצה אדומה, עניבה כחולה, קנגרו ומחשב נייד ותנו להם לספר סיפור על ארבעת הדברים האלה הילדים שלי עושים זאת כל הזמן זה מלמד אותם למכור, זה מלמד אותם יצירתיות זה מלמד אותם לעמוד על הרגלים שלהם פשוט תעשו דברים כאלה ותהנו איתם
Get kids to stand up in front of groups and talk, even if it's just in front of their friends, and do plays and have speeches. Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing. Show kids what bad customers or bad employees look like. Show them grumpy employees. When you see grumpy customer service, point it out. Say, "By the way, that guy is a crappy employee." And say, "These are good ones."
תנו לילדים לעמוד בפני קבוצות ולדבר אפילו אם זה רק לעמוד מול החברים שלהם ולעשות הצגות ולשאת נאומים אלו תכונות יזמות שאתם רוצים לטפח תראו לילדים איך נראים לקוחות רעים ועובדים רעים תראו להם עובדים ממורמרים כאשר אתם רואים שירות לקוחות גרוע, תפנו את תשומת ליבם לזה תאמרו "דרך אגב, החברה האלה הם עובדים גרועים" ותאמרו "ואלה הם עובדים טובים"
(Laughter)
(צחוק)
If you go into a restaurant and have bad customer service, show them what bad customer service looks like.
אם אתם נכנסים למסעדה ומקבלים שירות לקוחות רע תראו להם איך נראה שירות לקוחות רע
(Laughter)
(צחוק)
We have all these lessons in front of us, but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor. Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now, all the toys they outgrew two years ago and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?" And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in. They can come into your account or a sub account or whatever. But teach them how to fix the price, guess the price, pull up the photos. Teach them how to do that kind of stuff and make money. Then 50 percent goes in their house account, 50 percent in their toy account. My kids love this stuff.
יש לנו את כל השיעורים האלה מולנו אבל אנחנו לא מנצלים את ההזדמנויות האלה, אנחנו מלמדים את הילדים שלנו לקחת מורה פרטי דמיינו אם הייתם יכולים לקחת עכשיו את כל הזבל של הילדים בבית כל הצעצועים שקטנים עליהם כבר שנתיים ותגידו "מדוע שלא נתחיל למכור חלק מזה ב Craiglist או ב Kijiji והם באמת יכולים למכור את זה וללמוד איך לזהות רמאים כאשר הם יקבלו הצעות באימייל הם יכולים להשתמש בחשבון שלכם או חשבון קשור או משהו כזה אבל תלמדו אותם לקבוע את המחיר, ולשערך את המחיר להעלות את התמונות תלמדו אותם איך לעשות דברים כאלה ולעשות כסף ואז מהכסף שהם יקבלו, 50 אחוז הולכים לחשבון הבית שלהם ו-50 אחוז הולכים לחשבון הצעצועים שלהם הילדים שלי אוהבים את זה
Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids: attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values. All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them. Look for that kind of stuff. There's two traits I want you to also look out for that we don't get out of their system. Don't medicate kids for attention deficit disorder unless it is really, really freaking bad.
אלו התכונות היזמיות שצריך לגדל בילדים: התכוונות, התמדה, מנהיגות, אבחנה, עצמאות וערכים את כל התכונות האלה אפשר למצוא בילדים צעירים, ואפשר לעזור להן להתפתח חפשו את הסוג הזה של דברים כמו כן אני רוצה שתחפשו שתי תכונות נוספות כדי שלא נסלק אותם מהמערכת שלהם אל תתנו כדורים לילדים עם הפרעות קשב אלא אם כן, זה ממש ממש חמור ביותר
(Applause)
(מחיאות כפיים)
The same with the whole things on mania and stress and depression, unless it is so clinically brutal, man. Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease." When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it, and they built Netscape -- imagine if they were given Ritalin. We wouldn't have that stuff, right? Al Gore really would have had to invented the Internet.
אותו דבר לגבי מניה, לחץ ודיכאון אלא אם כן זה חמור בצורה חריפה הפרעות דו קוטביות מכונה גם מחלת המנכ"לים כאשר סטיב ג'ורווסטון וג'ים קלארק וג'ים ברקסדייל סובלים מזה והם בנו את נטסקייפ דמיינו אם הם היו מקבלים ריטלין לא היה לנו את הדבר הזה, נכון? אל גור באמת היה ממציא את האינטרנט
(Laughter)
(צחוק)
These are the skills we should be teaching in the classroom, as well as everything else. I'm not saying don't get kids to want to be lawyers. But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there with the rest of them? Because there's huge opportunities in that.
את היכולות הללו היינו צריכים ללמד בכיתות כמו את כל הדברים האחרים אני לא אומר אל תתנו לילדים להיות עורכי דין אבל מה עם לאפשר ליזמות להיות מדורגת בדיוק באותו גובה כמו השאר בגלל שיש הזדמנויות עצומות בזה אני רוצה לסיים עם סרטון זריז
I want to close with a quick video that was done by one of the companies I mentor. These guys, Grasshopper. It's about kids. It's about entrepreneurship. Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me and do something with it to change the world.
זהו סרט שנעשה באחת החברות שאני מנחה החברה האלה, גראסהופר זה על ילדים, זה על יזמות בתקווה שזה יתן לכם השראה לקחת את מה ששמעתם ממני ולעשות עם זה משהו כדי לשנות את העולם [ילד... "ואתה חשבת שאתה יכול לעשות הכל?"]
[Kid... "And you thought you could do anything?"]
[אתה עדיין יכול]
[You still can.]
[בגלל שהרבה ממה שחשבת שהוא בלתי אפשרי...]
[Because a lot of what we consider impossible] [is easy to overcome]
[...ניתן להשיג בקלות] [בגלל שאם לא הבחנת, אנחנו חיים במקום בו]
[Because in case you haven't noticed, we live in a place where] [one individual can make a difference]
[אדם אחד יכול לעשות את ההבדל] [רוצה הוכחה?]
[Want proof?] [Just look at the people who built our country:] [Our parents, grandparents, our aunts, uncles] [They were immigrants, newcomers ready to make their mark] [Maybe they came with very little] [or perhaps they didn't own anything except for] [a single brilliant idea] [These people were thinkers, doers] [innovators] [until they came up with the name] [entrepreneurs]
[פשוט הבט באנשים שבנו את הארץ שלנו] [ההורים שלנו, סבים, דודים ודודות...] [הם היו מהגרים. עולים חדשים שמוכנים להטביע חותם] [אולי הם באו עם מעט מאד] [או אולי לא היה להם שום דבר חוץ מ...] [...רעיון מבריק אחד] [האנשים האלה היו אנשים חושבים, בעלי מעשה...] [...חדשניים....] [...עד שהמציאו את המונח...] [... יזמות]
[They change the way we think about what is possible.] [They have a clear vision of how life can be better] [for all of us, even when times are tough.]
[הם שינו את הדרך בה אנחנו חושבים מהו אפשרי] [היה להם חזון ברור כיצד החיים יכולים להיות טובים יותר] [לכולנו, אפילו בזמנים קשים]
[Right now, it's hard to see] [when our view is cluttered with obstacles.] [But turbulence creates opportunities] [for success, achievement, and pushes us] [to discover new ways of doing things]
[עכשיו, זה קשה לראות...] [...כאשר המראה מוסתר במחסומים] [אבל מהמורות יוצרות הזדמנויות] [להצלחה, להישגים, ודוחפות אותנו...] [לגלות דרכים חדשות לעשות דברים]
[So what opportunities will you go after and why?] [If you're an entrepreneur] [you know that risk isn't the reward.] [No. The rewards are driving innovation] [changing people's lives. Creating jobs.] [Fueling growth.] [And making a better world.]
[אז אחרי אילו הזדמנויות אתם תרדפו ולמה?] [אם אתה יזם] [אתה יודע שסיכון הוא אינו הפרס] [לא. הפרסים מניעים חדשנות...] [... משנים חיים של אנשים. יוצרים משרות] [מתדלקים צמיחה] [ועושים עולם טוב יותר]
[Entrepreneurs are everywhere.] [They run small businesses that support our economy,] [design tools to help you] [stay connected with friends, family and colleagues] [And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]
[יש יזמים בכל מקום] [הם מריצים עסקים קטנים שתומכים בכלכלה שלנו] [מתכננים כלים לעזור לך...] [... לשמור על קשר עם חברים, משפחה וקולגות בסביב לעולם] [והם מוצאים דרכים חדשות לעזור לפתור את הבעיות הישנות של החברה שלנו]
[Do you know an entrepreneur?] [Entrepreneurs can be anyone Even... you] [So seize the opportunity to create the job you always wanted] [Help heal the economy] [Make a difference.] [Take your business to new heights,] [but most importantly,] [remember when you were a kid] [when everything was within your reach,] [and then say to yourself quietly, but with determination:]
[האם אתה מכיר יזם?] [יזמים יכולים להיות כל אחד] [אפילו...אתה!] [אז תפוס את ההזדמנות ליצור את העבודה שתמיד רצית] [עזור להבריא את הכלכלה] [עשה את ההבדל] [קח את העסק שלך לשיאים חדשים] [אבל הכי חשוב] [זכור כאשר היית אתה ילד...] [שכל דבר היה בר השגה עבורך] [אז אמור לעצמך בשקט, אבל בהחלטיות:]
[it still is.]
["זה עדיין כך"]
Thank you very much for having me.
תודה רבה שארחתם אותי
(Applause)