I'm really excited to share with you some findings that really surprise me about what makes companies succeed the most, what factors actually matter the most for startup success.
Sizlerle, beni çok şaşırtan, şirketleri çok başarılı yapan ve şirketlerin başlangıç başarılarını etkileyen faktörleri paylaşmaktan heyecan duyuyorum.
I believe that the startup organization is one of the greatest forms to make the world a better place. If you take a group of people with the right equity incentives and organize them in a startup, you can unlock human potential in a way never before possible. You get them to achieve unbelievable things.
-Startup-Genç şirketlerin, dünyayı daha iyi bir yer haline getirecek en büyük oluşumlardan biri olduğuna inanıyorum. Hisse teşvik hakları olan bir grup insanı alıp genç şirketlerin içine yerleştirirseniz, daha önce görülmemiş bir insan gücüne sahip olursunuz. Onların inanılmaz şeyler başarmasını sağlarsınız.
But if the startup organization is so great, why do so many fail? That's what I wanted to find out. I wanted to find out what actually matters most for startup success.
Ancak genç şirketler bu kadar mükemmel ise neden bir çoğu başarısız oluyor? Benim bulmak istediğim bu. Onların başarısını gerçekten ne etkiliyor ? Bunu bulmak istiyorum.
And I wanted to try to be systematic about it, avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have from so many companies I've seen over the years.
Yıllardır gördüğüm şirketlerden kaynaklanan iç güdülerimden ve yanlış algılarımdan kaçınarak sistematik davranmak istiyorum.
I wanted to know this because I've been starting businesses since I was 12 years old when I sold candy at the bus stop in junior high school, to high school, when I made solar energy devices, to college, when I made loudspeakers. And when I graduated from college, I started software companies. And 20 years ago, I started Idealab, and in the last 20 years, we started more than 100 companies, many successes, and many big failures. We learned a lot from those failures.
Bunu bilmek istiyorum çünkü 12 yaşından beri iş kuruyorum; ortaokuldayken otobüs durağında şeker satma işine, lisede güneş enerjisi sistemi yapımı, üniversitedeyken de hoparlör işine girişmiştim. Üniversiteden mezun olunca, Yazılım şirketine başladım. Ve 20 yıl önce Idealab'ı kurdum, son 20 yılda, 100den fazla şirket kurduk. Bir çok başarı ve büyük başarısızlıkla birlikte. Bu başarısızlıklardan çok şey öğrendik.
So I tried to look across what factors accounted the most for company success and failure. So I looked at these five. First, the idea. I used to think that the idea was everything. I named my company Idealab for how much I worship the "aha!" moment when you first come up with the idea. But then over time, I came to think that maybe the team, the execution, adaptability, that mattered even more than the idea.
Bu yüzden nelerin bir çok şirketi başarıya ve ya başarısızlığa götürdüğüne dikkat etmeye çalıştım. Dikkat ettiğim 5 şey vardı İlk olarak, fikir. Fikrin herşey olduğunu düşünürdüm. Şirketime Idealab (fikir laboratuvarı) adını vermemden anlayabilirsiniz. İlk fikir gelince "aha" dediğiniz ana tapıyorum. Ancak zamanla; takım, yürütme ve uyum yeteneğinin fikirden çok daha önemli olabileceğini kavradım.
I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage, but he once said, "Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter) And I think that's so true about business as well. So much about a team's execution is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer. The customer is the true reality. And that's why I came to think that the team maybe was the most important thing.
Mike Tyson'dan TED de alıntı yapacağımı hiç düşünmezdim, Zamanında demiş ki: "Herkesin bir planı vardır ta ki suratına yumruğu yiyene kadar."(Kahkahalar) İş sektörü için çok doğru bir tanım. Takım çalışması, daha çok müşteriden yumruk yemeye uyum sağlama yeteneği ile ilgilidir. Müşteri gerçek gerçekliktir. Ve bu yüzden takımın belki de en önemli şey olduğunu düşünmeye başladım.
Then I started looking at the business model. Does the company have a very clear path generating customer revenues? That started rising to the top in my thinking about maybe what mattered most for success.
Daha sonra iş modeline baktım. Şirketler müşteri geliri üretme konusunda net bir yola sahip mi? Bu konu başarıyı en çok neyin etkilediği konusundaki düşüncemi en üst noktaya yükseltiyordu.
Then I looked at the funding. Sometimes companies received intense amounts of funding. Maybe that's the most important thing?
Daha sonra, finansman sağlama konusuna baktım Bazen şirketler yüksek oranda fon bulabiliyorlar. Belki de en önemli şey buydu...
And then of course, the timing. Is the idea way too early and the world's not ready for it? Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world? Is it just right? Or is it too late, and there's already too many competitors?
Ve tabi ki zamanlama. Belki çok erkendi,dünya bu fikre hazır değildi. Erkense önceden dünyayı bunun için eğitmeniz gerekir. Tam zamanı mı? Ya da çok mu geç; çoktan bir sürü rakibiniz mi var?
So I tried to look very carefully at these five factors across many companies. And I looked across all 100 Idealab companies, and 100 non-Idealab companies to try and come up with something scientific about it.
Birçok şirketi, bu 5 faktör açısından dikkatlice incelemeye çalıştım. 100 tane Idealab şirketlerine ve 100 tane Idealab olmayanına baktım. bununla ilgili bilimsel bir veri elde etmek için.
So first, on these Idealab companies, the top five companies -- Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com -- those all became billion-dollar successes. And the five companies on the bottom -- Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink -- we all had high hopes for, but didn't succeed.
İlk olarak Idealab şirketlerinde, ilk beşi-- Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com-- hepsi milyon dolarlık başarı elde etti. Sondan beş şirket ise --Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink -- büyük umutlar bağladığımız ama başarısız olanlardı.
So I tried to rank across all of those attributes how I felt those companies scored on each of those dimensions. And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes, like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.
Tüm bu şirketleri özelliklerine göre puanlayarak karşılaştırdım. Idealab şirketi olmayıp çılgın başarılar yakalamış olanlara baktım Airbnb, Instagram, Uber, Youtube ve LinkedIn gibi.
And some failures: Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz and Friendster. The bottom companies had intense funding, they even had business models in some cases, but they didn't succeed. I tried to look at what factors actually accounted the most for success and failure across all of these companies, and the results really surprised me.
Başarısız olanlara da; Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz and Friendster. Sondaki şirketler aşırı derecede fona sahipti, bazı durumlarda iş modelleri bile vardı. ancak başarısız olmuşlardı. Gerçekten hangi faktörlerin şirketleri başarı ve başarısızlığa sürüklediğini bulmaya çalıştım, ve sonuç beni gerçekten şaşırttı.
The number one thing was timing. Timing accounted for 42 percent of the difference between success and failure. Team and execution came in second, and the idea, the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea, that actually came in third.
Birinci sebep zamanlamaydı. Zaman, başarı ve başarısızlık arasında yüzde 42 fark yaratıyordu. Takım ve yönetim ikinci sırada geliyordu, ve fikir, farklılık ve özgünlük, üçüncü sırada yer alıyordu.
Now, this isn't absolutely definitive, it's not to say that the idea isn't important, but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing. Sometimes it mattered more when it was actually timed.
Fikrin önemli olmayacağını söylemek kesinlikle doğru değil ancak en önemli şey olmaması da beni şaşırtmıştı.. Zamanlama doğru olunca daha da önemli oluyordu.
The last two, business model and funding, made sense to me actually. I think business model makes sense to be that low because you can start out without a business model and add one later if your customers are demanding what you're creating. And funding, I think as well, if you're underfunded at first but you're gaining traction, especially in today's age, it's very, very easy to get intense funding.
Son ikisi; iş planı ve fon bana mantıklı gelmişti aslında. Bence iş modelini böylesine düşük yapmak mantıklıydı çünkü iş modeli olmadan başlayıp daha sonra müşteri talebine göre yenilerini ekleyebilirsiniz. Finansman yaratmaya gelince, az kaynakla başlayıp, ilgi çekmeye başlamışsan özellikle bugünün dünyasında yüksek kaynak elde etmek çok çok kolay. Her biriyle ilgili birkaç örnek vereyim size:
So now let me give you some specific examples about each of these. So take a wild success like Airbnb that everybody knows about. Well, that company was famously passed on by many smart investors because people thought, "No one's going to rent out a space in their home to a stranger." Of course, people proved that wrong. But one of the reasons it succeeded, aside from a good business model, a good idea, great execution, is the timing.
Herkesin bildiği, büyük başarı Airbnb'yi ele alalım Bu şirket birçok akıllı yatırımcıyı geçti. çünkü insanlar sandı ki; "Kimse gidip de evini bir yabancıya kiralamaz" Tabiki insanlar bunun yanlış olduğunu kanıtladı. İyi bir iş modeli, güzel fikir ve harika yönetimi bir yana, başarılı olmasının sebeplerinden biri de zamanlamaydı. Şirket tam olarak insanların gerçekten paraya ihtiyacı olduğu
That company came out right during the height of the recession when people really needed extra money, and that maybe helped people overcome their objection to renting out their own home to a stranger.
ekonomik durgunlukta ortaya çıktı. Belki de bu yüzden insanlar, yabancıya ev kiralamaktan çekinmediler. Uber'de aynı şekilde,
Same thing with Uber. Uber came out, incredible company, incredible business model, great execution, too. But the timing was so perfect for their need to get drivers into the system. Drivers were looking for extra money; it was very, very important.
Uber; inanılmaz şirket, inanılmaz iş modeli muhteşem yönetimli aynı zamanda. Sürücülerin sisteme dahil olma ihtiyacı açısından zamanlamaları harikaydı. Sürücüler fazla para kazanmak istiyordu; bu çok önemli bir şey.
Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages. GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998, was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic. We thought the idea was so great, but actually, the timing was probably maybe more important. And then some of our failures. We started a company called Z.com, it was an online entertainment company. We were so excited about it -- we raised enough money, we had a great business model, we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company. But broadband penetration was too low in 1999-2000. It was too hard to watch video content online, you had to put codecs in your browser and do all this stuff, and the company eventually went out of business in 2003.
Erken başarılarımızdan biri,Citysearch, insanlar web sayfasına ihtiyaç duyduğunda çıktı. 1998'de TED de duyurduğumuz, GoTo.com şirketler ticaret yapmak için uygun maliyetli bir yol ararken yaratıldı. Fikrin çok iyi olduğunu düşünmüştük ama belki de onu asıl önemli yapan zamanlamaydı. Tabi ki bazı başarısızlıklar: Z.com adında bir şirket kurmuştuk, bir online eğlence şirketiydi. Çok heyecanlıydık Yeterli parayı bulduk, harika bir iş modelimiz vardı, bir Hollywood yeteneğiyle şirkete katılması için imza bile attık. Ancak geniş bantlı İnternet erişimi 1999-2000'de çok düşüktü. Videoyu online izlemek çok zordu, tarayıcına kodlayıcı koyup bunları yapman gerekiyordu, ve sonunda şirket 2003'te sektörden çekildi.
Just two years later, when the codec problem was solved by Adobe Flash and when broadband penetration crossed 50 percent in America, YouTube was perfectly timed. Great idea, but unbelievable timing. In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started. It wasn't even certain that that would work out. But that was beautifully, beautifully timed.
Ancak sadece iki yıl sonra, Adobe Flashla kodlayıcı olayı çözülünce geniş bantlı erişim Amerika da %50 yi geçti. Youtube mükemmel zamanlamaydı. Mükemmel fikir, ama inanılmaz zamanlama. Doğrusu, Youtube başladığında bir iş modeli bile yoktu. Tutup tutmayacağı bile belli değildi. Gerçekten çok güzel zamanlamaydı.
So what I would say, in summary, is execution definitely matters a lot. The idea matters a lot. But timing might matter even more. And the best way to really assess timing is to really look at whether consumers are really ready for what you have to offer them. And to be really, really honest about it, not be in denial about any results that you see, because if you have something you love, you want to push it forward, but you have to be very, very honest about that factor on timing.
Kısacası, şunu diyeceğim yönetim tabi ki çok etkili. Ama en çok fikir önem taşıyor. Ama zamanlama daha çok önem taşıyabiliyor. Zamanlamayı ölçmek için en iyi yol müşteri gerçekten senin sunduğuna hazır mı değil mi diye bakmak. Ve gerçekten dürüst olmalı, elde edeceğiniz sonuçlarla ilgili yadsıyıcı olmamalısınız. Çünkü sevdiğiniz birşey varsa ve onu ileriye taşımak istiyorsanız, zamanlama faktörü konusunda dürüst olmanız gerekiyor.
As I said earlier, I think startups can change the world and make the world a better place. I hope some of these insights can maybe help you have a slightly higher success ratio, and thus make something great come to the world that wouldn't have happened otherwise.
Daha önce de dediğim gibi; Genç şirketler, dünyayı değiştirip daha güzel bir yer haline getirebilir. Umarım bu fikirlerden bazıları size başarı oranınızda az da olsa faydalı olur, Bu yüzden dünyaya daha önce gelmemiş mükemmel birşey getirsiniz.
Thank you very much, you've been a great audience.
Çok Teşekkürler, Çok mükemmel seyircilerdiniz.
(Applause)
(Alkışlar)