I'm really excited to share with you some findings that really surprise me about what makes companies succeed the most, what factors actually matter the most for startup success.
Naozaj sa teším, že vám môžem povedať o niekoľkých skutočne prekvapujúcich zisteniach týkajúcich sa toho, čo prináša spoločnostiam úspech a ktoré faktory majú v úspešnosti startupov najväčšiu váhu.
I believe that the startup organization is one of the greatest forms to make the world a better place. If you take a group of people with the right equity incentives and organize them in a startup, you can unlock human potential in a way never before possible. You get them to achieve unbelievable things.
Verím, že organizácia startupov je jedným z najlepších spôsobov, ako urobiť svet lepším miestom. Ak vezmete skupinu ľudí so správnymi akciami a zorganizujete ju do startupu, môžete odomknúť ľudský potenciál doteraz nevídaným spôsobom. Umožníte im dosiahnuť neuveriteľné veci.
But if the startup organization is so great, why do so many fail? That's what I wanted to find out. I wanted to find out what actually matters most for startup success.
Ak je však startup ako organizácia taký skvelý, prečo toľké startupy zlyhávajú? Presne to som chcel zistiť. Chcel som zistiť, na čom vlastne najviac záleží, pokiaľ ide o úspech startupov. A pritom som sa chcel pokúsiť byť systematický,
And I wanted to try to be systematic about it, avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have from so many companies I've seen over the years.
vyhnúť sa svojim inštinktom a chybným predstavám, ktoré mám od všetkých spoločností, ktoré som už videl. Chcel som to vedieť,
I wanted to know this because I've been starting businesses since I was 12 years old when I sold candy at the bus stop in junior high school, to high school, when I made solar energy devices, to college, when I made loudspeakers. And when I graduated from college, I started software companies. And 20 years ago, I started Idealab, and in the last 20 years, we started more than 100 companies, many successes, and many big failures. We learned a lot from those failures.
pretože som robil biznis už od dvanástich, keď som na druhom stupni predával cukríky na zastávke, vyrábal zariadenia na solárnu energiu na strednej a reproduktory na vysokej škole. A keď som spromoval, zakladal som softvérové spoločnosti. A pred 20 rokmi som založil Idealab, s ktorým sme za dvadsať rokov založili viac ako sto firiem, mnoho úspešných, mnoho veľkých zlyhaní. Z tých zlyhaní sme sa naučili veľa.
So I tried to look across what factors accounted the most for company success and failure. So I looked at these five. First, the idea. I used to think that the idea was everything. I named my company Idealab for how much I worship the "aha!" moment when you first come up with the idea. But then over time, I came to think that maybe the team, the execution, adaptability, that mattered even more than the idea.
Snažil som sa teda zistiť, aké faktory najviac ovplyvnili úspech a zlyhanie spoločností. Sledoval som týchto päť: Po prvé, myšlienka. Zvykol som si myslieť, že myšlienka je všetko. Pomenoval som svoju spoločnosť Idealab, pretože si veľmi vážim okamih, keď vám napadne myšlienka. Avšak časom som si začal myslieť, že možno tím, realizácia, prispôsobivosť, že na tom záleží ešte viac ako na myšlienke.
I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage, but he once said, "Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter) And I think that's so true about business as well. So much about a team's execution is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer. The customer is the true reality. And that's why I came to think that the team maybe was the most important thing.
Nikdy som si nemyslel, že budem na pódiu TED citovať boxera Mikea Tysona, ale on raz povedal: „Každý má plán, kým nedostane päsťou do tváre.“ (smiech) A myslím, že je to veľká pravda aj v biznise. Dôležitou vlastnosťou fungujúceho tímu je jeho schopnosť prispôsobiť sa pästiam do tváre od zákazníka. Zákazník je skutočnou realitou. A preto som si začal myslieť, že možno tím je tou najdôležitejšou vecou.
Then I started looking at the business model. Does the company have a very clear path generating customer revenues? That started rising to the top in my thinking about maybe what mattered most for success.
Potom som sa začal pozerať na biznis model. Má spoločnosť veľmi jasnú cestu k získavaniu tržieb od zákazníkov? To sa mi v myšlienkach začalo zdať ako najdôležitejšia vec pre úspech.
Then I looked at the funding. Sometimes companies received intense amounts of funding. Maybe that's the most important thing?
Potom som sledoval peniaze. Niekedy spoločnosti veľmi výrazne dostávajú financie. Azda je to najdôležitejšia vec?
And then of course, the timing. Is the idea way too early and the world's not ready for it? Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world? Is it just right? Or is it too late, and there's already too many competitors?
A potom, samozrejme, načasovanie. Je nápad príliš skorý a svet naň ešte nie je pripravený? Ste popredu a musíte svet niečomu naučiť? Je správny čas? Alebo prišiel neskoro a už má priveľkú konkurenciu? Skúsil som sa teda opatrne pozrieť na tých päť faktorov
So I tried to look very carefully at these five factors across many companies. And I looked across all 100 Idealab companies, and 100 non-Idealab companies to try and come up with something scientific about it.
u mnohých spoločností. Pozrel som sa na všetkých sto firiem Idealab a sto iných firiem a snažil sa na tom nájsť niečo vedecké.
So first, on these Idealab companies, the top five companies -- Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com -- those all became billion-dollar successes. And the five companies on the bottom -- Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink -- we all had high hopes for, but didn't succeed.
Tak po prvé, tieto spoločnosti Idealab, päť spoločností v hornom rade – Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com – všetky sa stali miliardovými úspechmi. A pre päť spoločností v dolnom rade – Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink – sme všetci mali veľkú nádej, ale neuspeli.
So I tried to rank across all of those attributes how I felt those companies scored on each of those dimensions. And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes, like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.
Tak som sa pokúsil ohodnotiť všetky tie vlastnosti podľa toho, ako sa v nich jednotlivým spoločnostiam darilo. Pokiaľ ide o ostatné spoločnosti, sledoval som divoké úspechy, ako Airbnb, Instagram, Uber, YouTube a LinkedIn.
And some failures: Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz and Friendster. The bottom companies had intense funding, they even had business models in some cases, but they didn't succeed. I tried to look at what factors actually accounted the most for success and failure across all of these companies, and the results really surprised me.
A niekoľko zlyhaní: Webvan, Kozmo, Pets.com, Flooz a Friendster. Spodné spoločnosti mali dosť peňazí, v niektorých prípadoch dokonca biznis model, ale neuspeli. Skúsil som sa pozrieť na najdôležitejšie faktory pre úspech a zlyhanie týchto spoločností a výsledky ma skutočne prekvapili.
The number one thing was timing. Timing accounted for 42 percent of the difference between success and failure. Team and execution came in second, and the idea, the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea, that actually came in third.
Faktorom číslo jeden bolo načasovanie. Časovanie malo na svedomí 42 percent rozdielu medzi úspechom a zlyhaním. Tím a realizácia boli na druhom mieste a nápad – odlíšiteľnosť nápadu, jedinečnosť nápadu – nápad bol tretí.
Now, this isn't absolutely definitive, it's not to say that the idea isn't important, but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing. Sometimes it mattered more when it was actually timed.
Nie je to absolútne definitívne, nechcem povedať, že nápad nie je dôležitý, ale veľmi ma prekvapilo, že nápad nie je tou najdôležitejšou vecou. Niekedy viac záležalo na tom, ako bol nápad načasovaný.
The last two, business model and funding, made sense to me actually. I think business model makes sense to be that low because you can start out without a business model and add one later if your customers are demanding what you're creating. And funding, I think as well, if you're underfunded at first but you're gaining traction, especially in today's age, it's very, very easy to get intense funding.
Posledné dve položky, biznis model a financovanie, mi dávajú zmysel. Myslím, že biznis model je logicky tak nízko, pretože môžete začať bez biznis modelu a pridať ho, ak zákazníci chcú to, čo vytvárate. Aj financovanie – ak máte sprvoti málo financií, ale získavate popularitu, najmä v dnešnej dobe, je veľmi ľahké získať financovanie. Dovoľte mi teraz dať vám ku každej vlastnosti niekoľko príkladov.
So now let me give you some specific examples about each of these. So take a wild success like Airbnb that everybody knows about. Well, that company was famously passed on by many smart investors because people thought, "No one's going to rent out a space in their home to a stranger." Of course, people proved that wrong. But one of the reasons it succeeded, aside from a good business model, a good idea, great execution, is the timing.
Zoberte si napríklad známy divoký úspech, ako Airbnb. Nuž, je známe, že tú firmu si posúvalo mnoho chytrých investorov, pretože si mysleli: „Nikto neprenajme miesto v dome cudzincovi.“ Samozrejme, ľudia dokázali, že áno. No jedným z dôvodov, prečo to uspelo, okrem dobrého biznis modelu, dobrého nápadu a realizácie, je načasovanie. Tá spoločnosť prišla uprostred krízy,
That company came out right during the height of the recession when people really needed extra money, and that maybe helped people overcome their objection to renting out their own home to a stranger.
keď ľudia potrebovali peniaze naviac, a možno práve to im pomohlo prekonať výhrady k prenajímaniu vlastného domu cudzincom. Rovnako aj Uber.
Same thing with Uber. Uber came out, incredible company, incredible business model, great execution, too. But the timing was so perfect for their need to get drivers into the system. Drivers were looking for extra money; it was very, very important.
Prišiel Uber, neuveriteľná spoločnosť, skvelý biznis model, skvelá realizácia. Ale načasovanie veľmi pomohlo dostať do systému šoférov. Šoféri hľadali peniaze naviac; to bolo veľmi, veľmi dôležité. Jeden z našich prvých úspechov Citysearch prišiel, keď ľudia chceli webstránky.
Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages. GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998, was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic. We thought the idea was so great, but actually, the timing was probably maybe more important. And then some of our failures. We started a company called Z.com, it was an online entertainment company. We were so excited about it -- we raised enough money, we had a great business model, we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company. But broadband penetration was too low in 1999-2000. It was too hard to watch video content online, you had to put codecs in your browser and do all this stuff, and the company eventually went out of business in 2003.
GoTo.com, ktorý sme ohlásili na TED v roku 1998, prišiel, keď spoločnosti hľadali efektívne zvýšenie návštevnosti. Považovali sme nápad za skvelý, ale v skutočnosti bolo časovanie zrejme dôležitejšie. A potom niektoré z našich zlyhaní. Založili sme spoločnosť Z.com, ktorá sa venovala online zábave. Páčilo sa nám to – vyzbierali sme dosť peňazí, mali sme skvelý biznis model, dokonca sme do firmy získali skvelý hollywoodsky talent. Internet bol však okolo roku 2000 málo rozšírený. Bolo ťažké pozerať online videá, museli ste si nainštalovať kodeky a podobne, a tak spoločnosť v roku 2003 zanikla.
Just two years later, when the codec problem was solved by Adobe Flash and when broadband penetration crossed 50 percent in America, YouTube was perfectly timed. Great idea, but unbelievable timing. In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started. It wasn't even certain that that would work out. But that was beautifully, beautifully timed.
Len o dva roky neskôr, keď problém s kodekmi vyriešil Adobe Flash a keď pokrytie rýchlym internetom v Amerike prekročilo 50 percent, bol YouTube perfektne načasovaný. Skvelý nápad, výborné načasovanie. YouTube na začiatku nemal ani biznis model. Nebolo vôbec jasné, či to bude fungovať. Ale bolo to krásne, krásne načasované.
So what I would say, in summary, is execution definitely matters a lot. The idea matters a lot. But timing might matter even more. And the best way to really assess timing is to really look at whether consumers are really ready for what you have to offer them. And to be really, really honest about it, not be in denial about any results that you see, because if you have something you love, you want to push it forward, but you have to be very, very honest about that factor on timing.
Zhrnul by som to teda takto: realizácia je veľmi dôležitá. Nápad je veľmi dôležitý. Ale na čase môže záležať ešte viac. A najlepší spôsob, ako nájsť ten správny, je pozrieť sa na to, či sú zákazníci skutočne pripravení na to, čo im chcete ponúknuť. A je dôležité byť naozaj úprimný, nepopierať akékoľvek výsledky, ktoré vidíte, pretože ak niečo milujete, chcete to posúvať dopredu, no musíte byť veľmi, veľmi úprimný ohľadom načasovania.
As I said earlier, I think startups can change the world and make the world a better place. I hope some of these insights can maybe help you have a slightly higher success ratio, and thus make something great come to the world that wouldn't have happened otherwise.
A ako som už povedal, myslím si, že startupy môžu zmeniť svet a urobiť svet lepším miestom. Verím, že tieto postrehy vám azda pomôžu mať trochu väčší úspech, a tak priniesť na svet niečo skvelé, čo by inak neprišlo.
Thank you very much, you've been a great audience.
Veľmi vám ďakujem, boli ste skvelým publikom.
(Applause)
(potlesk)