I'm really excited to share with you some findings that really surprise me about what makes companies succeed the most, what factors actually matter the most for startup success.
Sunt fericit să împărtășesc cu voi câteva descoperiri care m-au surprins despre ce ajută companiile să reușească, și ce factori contează cel mai mult la început.
I believe that the startup organization is one of the greatest forms to make the world a better place. If you take a group of people with the right equity incentives and organize them in a startup, you can unlock human potential in a way never before possible. You get them to achieve unbelievable things.
Companiile tinere cred că sunt una dintre cele mai bune modalități de a face lumea un loc mai bun. Dacă iei un grup de oameni, pe care îi stimulezi corect financiar și îi organizezi într-o companie tânără, poți debloca un potențial uman, cum nu s-a mai pomenit. Îi poți face să atingă lucruri incredibile.
But if the startup organization is so great, why do so many fail? That's what I wanted to find out. I wanted to find out what actually matters most for startup success.
Dar dacă organizațiile de acest tip sunt atât de bune de ce atât de multe eşuează? Asta am vrut să aflu: ce e cel mai important pentru succesul unei companii tinere. Am vrut să fiu sistematic,
And I wanted to try to be systematic about it, avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have from so many companies I've seen over the years.
să evit instincte sau percepții greșite pe care le-aș fi putut avea observând multe companii de-a lungul timpului.
I wanted to know this because I've been starting businesses since I was 12 years old when I sold candy at the bus stop in junior high school, to high school, when I made solar energy devices, to college, when I made loudspeakers. And when I graduated from college, I started software companies. And 20 years ago, I started Idealab, and in the last 20 years, we started more than 100 companies, many successes, and many big failures. We learned a lot from those failures.
Am vrut să știu asta deoarece am deschis afaceri încă de la 12 ani: pe când eram la gimnaziu, vindeam bomboane în stația de autobuz; în liceu meşteream dispozitive cu energie solară și în facultate fabricam difuzoare. Când am absolvit, am înființat companii de software. Acum 20 de ani am înființat Idealab, și în ultimii 20 de ani am creat peste 100 de companii, multe succese și multe eșecuri. Am învățat mult din aceste eșecuri.
So I tried to look across what factors accounted the most for company success and failure. So I looked at these five. First, the idea. I used to think that the idea was everything. I named my company Idealab for how much I worship the "aha!" moment when you first come up with the idea. But then over time, I came to think that maybe the team, the execution, adaptability, that mattered even more than the idea.
Am încercat să mă uit la ce factori determinau succesul sau eșecul. Am găsit cinci. În primul rând, ideea. Pe vremuri credeam că ideea e totul. Mi-am denumit compania Idealab deoarece prețuiam acel moment de „Aha”, când îți vine o idee. Dar, cu timpul, am început să mă gândesc că poate echipa, execuția şi adaptabilitatea contau mai mult decât ideea. Nu m-aș fi gândit că-l voi cita vreodată pe boxerul Mike Tyson pe scenă la TED,
I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage, but he once said, "Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter) And I think that's so true about business as well. So much about a team's execution is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer. The customer is the true reality. And that's why I came to think that the team maybe was the most important thing.
dar el a zis odată „Toţi au un plan, până când primesc un pumn în nas.” (Râsete) E adevărat și în business. Ce e cu adevărat important la o echipă e abilitatea de adaptare când e lovită în față de client. Clientul reprezintă realitatea. De aceasta crezusem că poate echipa e cea mai importantă. Apoi am început să mă uit la modelul de business.
Then I started looking at the business model. Does the company have a very clear path generating customer revenues? That started rising to the top in my thinking about maybe what mattered most for success.
Are compania un plan clar de a obţine venit de pe urma clienţilor? Am început să cred că această idee conta cel mai mult pentru succes. Apoi m-am uitat la finanțare.
Then I looked at the funding. Sometimes companies received intense amounts of funding. Maybe that's the most important thing?
Uneori companiile primesc sume imense. Poate asta e cel mai important? Apoi, evident, sincronizarea.
And then of course, the timing. Is the idea way too early and the world's not ready for it? Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world? Is it just right? Or is it too late, and there's already too many competitors?
E ideea prea nouă și lumea nu e pregătită pentru ea? E prea devreme în sensul că trebuie să educi lumea ? E la fix sau e prea târziu, fiindcă deja ai prea mulţi competitori? Am urmărit atent aceşti 5 factori la mai multe companii.
So I tried to look very carefully at these five factors across many companies. And I looked across all 100 Idealab companies, and 100 non-Idealab companies to try and come up with something scientific about it.
Am urmărit 100 de companii Idealab și 100 de companii non-Idealab, ca să descopăr motivul științific din spatele succesului.
So first, on these Idealab companies, the top five companies -- Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com -- those all became billion-dollar successes. And the five companies on the bottom -- Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink -- we all had high hopes for, but didn't succeed.
Mai întâi, referitor la companiile Idealab, primele cinci: Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com, sunt succese de miliarde de dolari. Ultimele cinci: Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink promiteau mult dar nu au reușit.
So I tried to rank across all of those attributes how I felt those companies scored on each of those dimensions. And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes, like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.
Am încercat să le clasific după cele 5 criterii. Pentu companii non-Idealab le-am luat pe cele cu succes răsunător: Airbnb, Instagram, Uber sau Youtube și LinkedIn. Și câteva eșecuri: Webvan, Kozmo, Pets.com, Flooz și Friendster.
And some failures: Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz and Friendster. The bottom companies had intense funding, they even had business models in some cases, but they didn't succeed. I tried to look at what factors actually accounted the most for success and failure across all of these companies, and the results really surprised me.
Companiile de la bază au avut finanțare intensă şi chiar modele de afacere, dar nu au reușit. Am încercat să văd ce factori au contat cel mai mult pentru succesul sau eșecul lor, iar rezultatul m-a surprins. Cea mai importantă a fost sincronizarea.
The number one thing was timing. Timing accounted for 42 percent of the difference between success and failure. Team and execution came in second, and the idea, the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea, that actually came in third.
În 42% din cazuri a făcut diferenţa între succes şi eşec. Echipa și execuția au fost pe locul doi, iar ideea – unicitatea şi originalitatea – a fost pe locul trei. Nu-i o clasificare absolută, – ideea e importantă –
Now, this isn't absolutely definitive, it's not to say that the idea isn't important, but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing. Sometimes it mattered more when it was actually timed.
dar m-a surprins mult că nu ideea era cel mai important factor. Uneori a contat mai mult, momentul aplicării ei. Ultimele două, modelul afacerii și finanțarea, mi-au părut logice.
The last two, business model and funding, made sense to me actually. I think business model makes sense to be that low because you can start out without a business model and add one later if your customers are demanding what you're creating. And funding, I think as well, if you're underfunded at first but you're gaining traction, especially in today's age, it's very, very easy to get intense funding.
E normal ca modelul să fie mai jos, deoarece poți porni afacerea fără un model și adaugi unul mai târziu dacă clienţii cer ce creezi tu. Despre finanțare cred același lucru. Dacă nu ai fonduri la început, dar prinzi la public, mai ales în zilele noastre, e foarte ușor să obții finanțări intense. Să vă dau niște exemple concrete.
So now let me give you some specific examples about each of these. So take a wild success like Airbnb that everybody knows about. Well, that company was famously passed on by many smart investors because people thought, "No one's going to rent out a space in their home to a stranger." Of course, people proved that wrong. But one of the reasons it succeeded, aside from a good business model, a good idea, great execution, is the timing.
Să luam succesul Airbnb, despre care știe toată lumea. Această companie a fost trecută cu vederea de mulți investitori deoarece credeau că „Nimeni nu o să-și închirieze casa unui străin.” Evident, oamenii le-au dovedit contrariul. Unul dintre motivele pentru care au reușit, pe lângă modelul afacerii, ideea şi execuția formidabilă, este momentul.
That company came out right during the height of the recession when people really needed extra money, and that maybe helped people overcome their objection to renting out their own home to a stranger.
Compania a apărut în perioada maximă a recesiunii când oamenii aveau nevoie de bani, și poate asta i-a ajutat pe unii să depăşească teama de a-și închiria casa unui străin.
Same thing with Uber. Uber came out, incredible company, incredible business model, great execution, too. But the timing was so perfect for their need to get drivers into the system. Drivers were looking for extra money; it was very, very important.
La fel și cu Uber, care a apărut, companie incredibilă, model incredibil, execuție superbă. Dar momentul a fost atât de potrivit pentru introducerea șoferilor în sistem. Șoferii căutau să câştige mai mult; a fost foarte important. Una din reușitele noastre, Citysearch, a ieşit când se cereau pagini web.
Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages. GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998, was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic. We thought the idea was so great, but actually, the timing was probably maybe more important. And then some of our failures. We started a company called Z.com, it was an online entertainment company. We were so excited about it -- we raised enough money, we had a great business model, we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company. But broadband penetration was too low in 1999-2000. It was too hard to watch video content online, you had to put codecs in your browser and do all this stuff, and the company eventually went out of business in 2003.
GoTo.com, pe care l-am lansat în 1998 la TED, a apărut când companiile căutau modalități ieftine pentru trafic. Am crezut că ideea era totul, dar, probabil că momentul lansării a fost mai important. Și acum câteva eșecuri. Am lansat o companie de divertisment online – Z.com. Eram entuziasmaţi de ea; strânsesem fonduri, aveam un model de afacere bun, ba chiar angajasem un actor faimos de la Hollywood. Dar internetul broadband era în prea puține case în 1999-2000. Era greu să te uiţi la videouri online, era nevoie de codecuri în browsere aşa că compania a dat faliment în 2003. După doar 2 ani, când problema codecurilor a fost rezolvată de Adobe Flashplayer
Just two years later, when the codec problem was solved by Adobe Flash and when broadband penetration crossed 50 percent in America, YouTube was perfectly timed. Great idea, but unbelievable timing. In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started. It wasn't even certain that that would work out. But that was beautifully, beautifully timed.
și peste 50% din locuințe aveau conexiune de mare viteză, Youtube a fost lansat la momentul ideal. Idee genială, cu o sincronizare perfectă. YouTube nici măcar nu avea un model de afacere când a început. Nici n-au fost siguri că va merge. Dar momentul a fost perfect. Aș conchide că execuția conteză, evident, foarte mult.
So what I would say, in summary, is execution definitely matters a lot. The idea matters a lot. But timing might matter even more. And the best way to really assess timing is to really look at whether consumers are really ready for what you have to offer them. And to be really, really honest about it, not be in denial about any results that you see, because if you have something you love, you want to push it forward, but you have to be very, very honest about that factor on timing.
Ideea contează mult. Dar momentul contează cel mai mult. Cea mai bună cale de a aprecia momentul este să vezi dacă consumatorii sunt pregătiţi pentru ce le oferi. Trebuie să fiţi sinceri cu voi, să nu contestaţi rezultatele observate, deoarece dacă vă place ceva, vreţi să meargă, dar să fiți onești în legătură cu momentul. Cum spuneam,
As I said earlier, I think startups can change the world and make the world a better place. I hope some of these insights can maybe help you have a slightly higher success ratio, and thus make something great come to the world that wouldn't have happened otherwise.
cred că start-upurile pot schimba lumea și o pot face un loc mai bun. Sper ca unele din aceste sfaturi să vă ajute să aveți mai mult succes, și să aduceți ceva extraordinar lumii, care nu ar fi apărut altfel. Mulțumesc foarte mult, ați fost un public minunat.
Thank you very much, you've been a great audience.
(Applause)
(Aplauze)