I'm really excited to share with you some findings that really surprise me about what makes companies succeed the most, what factors actually matter the most for startup success.
Chcę podzielić się z wami pewnym zadziwiającym odkryciem dotyczącym firm, które odnoszą sukces. Co tak naprawdę przyczynia się do sukcesu startupów.
I believe that the startup organization is one of the greatest forms to make the world a better place. If you take a group of people with the right equity incentives and organize them in a startup, you can unlock human potential in a way never before possible. You get them to achieve unbelievable things.
Startupy to organizacje, które zmieniają świat na lepszy. Zbierając grupę osób o właściwych motywacjach, uwalniamy ludzki potencjał na niespotykaną skalę. Razem mogą dopiąć niewiarygodnych celów.
But if the startup organization is so great, why do so many fail? That's what I wanted to find out. I wanted to find out what actually matters most for startup success.
Skoro startupy są takie super, czemu tak wiele z nich upada? Chciałbym opowiedzieć na pytanie, co tak naprawdę przyczynia się do ich sukcesu.
And I wanted to try to be systematic about it, avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have from so many companies I've seen over the years.
Temat chciałbym zgłębić systematycznie, unikając błędnych wrażeń, które mogłem sobie przez lata wyrobić.
I wanted to know this because I've been starting businesses since I was 12 years old when I sold candy at the bus stop in junior high school, to high school, when I made solar energy devices, to college, when I made loudspeakers. And when I graduated from college, I started software companies. And 20 years ago, I started Idealab, and in the last 20 years, we started more than 100 companies, many successes, and many big failures. We learned a lot from those failures.
Chciałem na to pytanie odpowiedzieć, bo sam budowałem firmy od 12 roku życia. W gimnazjum sprzedawałem cukierki, w liceum budowałem urządzenia na energię słoneczną, a na studiach robiłem głośniki, a po studiach zakładałem firmy komputerowe. 20 lat temu założyłem firmę Idealab, gdzie potem założyliśmy ponad 100 innych firm. Było wiele sukcesów i wiele porażek. Z tych porażek wiele się nauczyliśmy.
So I tried to look across what factors accounted the most for company success and failure. So I looked at these five. First, the idea. I used to think that the idea was everything. I named my company Idealab for how much I worship the "aha!" moment when you first come up with the idea. But then over time, I came to think that maybe the team, the execution, adaptability, that mattered even more than the idea.
Chciałem przeanalizować najistotniejsze przyczyny na "być albo nie być" tych firm. Wybrałem te 5 czynników. Po pierwsze pomysł, idea. Kiedyś myślałem, że idea jest wszystkim. Swoją firmę nazwałem Idealab, żeby przekazać, jak wiele dla mnie znaczy kwestia pomysłu. Z czasem jednak zacząłem myśleć, że może to zespół, wykonanie czy zdolność adaptacji znaczą więcej niż sam pomysł.
I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage, but he once said, "Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter) And I think that's so true about business as well. So much about a team's execution is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer. The customer is the true reality. And that's why I came to think that the team maybe was the most important thing.
Nie sądziłem, że na scenie TED będę cytować boksera Mike'a Tysona, ale powiedział on kiedyś: "Każdy ma plan, póki nie oberwie w twarz". (Śmiech) Odnosi się to też jak najbardziej do biznesu. Wykonanie w dużej mierze zależy od reakcji zespołu na obrywanie od konsumenta. Konsument to rzeczywistość. Więc może to zespół jest najważniejszym elementem sukcesu?
Then I started looking at the business model. Does the company have a very clear path generating customer revenues? That started rising to the top in my thinking about maybe what mattered most for success.
Analizowałem też model działalności. Czy wyraźnie odzwierciedla sposób, w jaki firma planuje osiągnąć zyski? Wydawało mi się wtedy,
Then I looked at the funding. Sometimes companies received intense amounts of funding. Maybe that's the most important thing?
że to właśnie przewyższa inne wyznaczniki sukcesu. Wziąłem też pod lupę finansowanie. Niektóre firmy dostają go co niemiara.
Może to jest decydujące?
And then of course, the timing. Is the idea way too early and the world's not ready for it? Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world? Is it just right? Or is it too late, and there's already too many competitors?
Na koniec kwestia wyczucia czasu. Może pomysł jest jeszcze zbyt świeży? Może najpierw trzeba wszystkich objaśnić? Może przychodzi w idealnym momencie? A może jest już zbyt późno i konkurencja jest zbyt duża? By znaleźć w tym jakąś regułę,
So I tried to look very carefully at these five factors across many companies. And I looked across all 100 Idealab companies, and 100 non-Idealab companies to try and come up with something scientific about it.
przeanalizowałem wpływ tych 5 czynników na rozwój 100 firm z Idealab oraz 100 firm spoza naszego inkubatora.
So first, on these Idealab companies, the top five companies -- Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com -- those all became billion-dollar successes. And the five companies on the bottom -- Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink -- we all had high hopes for, but didn't succeed.
Zacznijmy od firm w Idealab. Każda z 5 najlepszych firm Idealab czyli Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero i Tickets.com stała się na sukcesem wartym miliardy. Natomiast nadzieje pokładane w 5 innych projektach: Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory i Peoplelink spełzły na niczym i to są firmy najsłabsze.
So I tried to rank across all of those attributes how I felt those companies scored on each of those dimensions. And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes, like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.
Dałem im wszystkim punkty, według pięciu wspomnianych kryteriów. Spośród firm spoza Idealab, które także zaszły daleko wybrałem: Airbnb, Instagram, Uber, Youtube i Linkedin.
And some failures: Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz and Friendster. The bottom companies had intense funding, they even had business models in some cases, but they didn't succeed. I tried to look at what factors actually accounted the most for success and failure across all of these companies, and the results really surprised me.
A spośród porażek: Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz and Friendster. Te ostatnie miały finansowe wsparcie, czasem świetny model, a mimo tego nie osiągnęły sukcesu. Szukałem czynników o największym wpływie na sukces bądź porażkę tych firm. Wyniki bardzo mnie zaskoczyły.
The number one thing was timing. Timing accounted for 42 percent of the difference between success and failure. Team and execution came in second, and the idea, the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea, that actually came in third.
Najważniejsze było wyczucie czasu, odpowiedzialne za 42% różnicy między sukcesem a porażką. Zespół i wykonanie były drugie, a wyjątkowy i niepowszedni pomysł dopiero trzeci. Nie jest to oczywiście rozstrzygające.
Now, this isn't absolutely definitive, it's not to say that the idea isn't important, but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing. Sometimes it mattered more when it was actually timed.
Nie oznacza wcale, że kwestia pomysłu nie jest ważna. Zaskoczyło mnie jednak, że nie jest najważniejsza. Ważniejsze okazało się, czy odpowiedni jest moment. Pozycja modelu działalności i finansowania nie zdziwiła mnie.
The last two, business model and funding, made sense to me actually. I think business model makes sense to be that low because you can start out without a business model and add one later if your customers are demanding what you're creating. And funding, I think as well, if you're underfunded at first but you're gaining traction, especially in today's age, it's very, very easy to get intense funding.
Działalność można rozpocząć bez modelu i stworzyć go dopiero, kiedy zaczynie się popyt na nasz produkt. Podobnie z funduszami. Zaczynać można bez pieniędzy. Wraz ze wzrostem popularności w obecnych czasach finansowanie przyjdzie bez problemu. Podam teraz kilka przykładów,
So now let me give you some specific examples about each of these. So take a wild success like Airbnb that everybody knows about. Well, that company was famously passed on by many smart investors because people thought, "No one's going to rent out a space in their home to a stranger." Of course, people proved that wrong. But one of the reasons it succeeded, aside from a good business model, a good idea, great execution, is the timing.
zaczynając od znanego wszystkim sukcesu Airbnb, Wielu mądrych inwestorów na początku zignorowało tę firmę myśląc, że nikt nie wynajmie własnego domu nieznajomym. Okazało się to nieprawdą. Jednym z powodów sukcesu tego serwisu, poza świetnym wykonaniem, modelem i pomysłem, był właściwy moment.
That company came out right during the height of the recession when people really needed extra money, and that maybe helped people overcome their objection to renting out their own home to a stranger.
Firma powstała na dnie recesji, kiedy ludzie potrzebowali pieniędzy. Może to właśnie potrzeba gotówki pomogła ludziom przełamać opory w wynajmowaniu domu nieznajomym.
Same thing with Uber. Uber came out, incredible company, incredible business model, great execution, too. But the timing was so perfect for their need to get drivers into the system. Drivers were looking for extra money; it was very, very important.
Tak samo z Uberem. Niezwykła firma, świetny zarówno model działalności jak i wykonanie. Jednak moment był wręcz idealny, by włączyć do tego kierowców, poszukujących dodatkowego źródła dochodu.
Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages. GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998, was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic. We thought the idea was so great, but actually, the timing was probably maybe more important. And then some of our failures. We started a company called Z.com, it was an online entertainment company. We were so excited about it -- we raised enough money, we had a great business model, we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company. But broadband penetration was too low in 1999-2000. It was too hard to watch video content online, you had to put codecs in your browser and do all this stuff, and the company eventually went out of business in 2003.
Citysearch powstał, kiedy potrzebowano stron internetowych. GoTo.com, ogłoszone na TED w 1998, kiedy firmy chciały niedrogo zwiększyć ruch na stronie. Pomysł był świetny, ale wyczucie czasu jeszcze lepsze. A co z naszymi porażkami? Z.com miało być internetową firma rozrywkową. Byliśmy bardzo podekscytowani. Mieliśmy pieniądze, świetny model, a nawet kontrakt z gwiazdą z Hollywood. Jednak w roku 1999 - 2000 za mało osób miało szybkie łącza. Oglądanie filmów w sieci wymagało kodeków i było zbyt trudne. Firma splajtowała w 2003 roku.
Just two years later, when the codec problem was solved by Adobe Flash and when broadband penetration crossed 50 percent in America, YouTube was perfectly timed. Great idea, but unbelievable timing. In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started. It wasn't even certain that that would work out. But that was beautifully, beautifully timed.
2 lata później, kiedy problem kodeków rozwiązał Adobe Flash, a 50% USA miało dostęp do szybkich łącz, YouTube idealnie się wpasował. Świetny pomysł, ale wyczucie czasu jeszcze lepsze. YouTube zaczynał bez modelu działalności. Nie było pewne, czy się sprawdzi. Ale wyczucie czasu było niesamowite.
So what I would say, in summary, is execution definitely matters a lot. The idea matters a lot. But timing might matter even more. And the best way to really assess timing is to really look at whether consumers are really ready for what you have to offer them. And to be really, really honest about it, not be in denial about any results that you see, because if you have something you love, you want to push it forward, but you have to be very, very honest about that factor on timing.
Podsumowując, wykonanie bardzo się liczy. Kwestia pomysłu jest bardzo znacząca, ale wyczucie czasu jeszcze bardziej. Żeby najlepiej wyczuć moment, należy zbadać, czy odbiorcy są gotowi na przyjęcie danego produktu, i być ze sobą naprawdę szczerym, nie ignorować wyników badań rynku. Mamy tendencję pchać na siłę ukochany produkt, ale trzeba uczciwie widzieć rynek.
As I said earlier, I think startups can change the world and make the world a better place. I hope some of these insights can maybe help you have a slightly higher success ratio, and thus make something great come to the world that wouldn't have happened otherwise.
Startupy mogą ulepszyć świat. Mam nadzieję, że moje wskazówki pomogą wam częściej odnieść sukces i przynieść światu coś, co być może inaczej by nie powstało.
Thank you very much, you've been a great audience.
Dziękuję, byliście świetną publicznością.
(Applause)