I'm really excited to share with you some findings that really surprise me about what makes companies succeed the most, what factors actually matter the most for startup success.
Маш их догдолж байна. Компанийг юу амжилтанд хүргэдэг талаар, гарааны бизнест юу хамгийн чухал тухай олж мэдсэнээ гайхмаар зүйлсээ та бүхэнтэй хуваалцах гэж байгаадаа.
I believe that the startup organization is one of the greatest forms to make the world a better place. If you take a group of people with the right equity incentives and organize them in a startup, you can unlock human potential in a way never before possible. You get them to achieve unbelievable things.
Би гарааны бизнес нь дэлхийг өөрчлөх гайхалтай хэлбэрүүдийн нэг гэдэгт итгэдэг. Хэрвээ хэсэг бүлэг хүмүүсийг зөв хувьцаа эзэмшүүлж, гарааны бизнес эхлүүлвэл хүн төрөлхтөний нөөц бололцоог цоо шинээр нээж байгаа юм. Тэднээр итгэмээргүй зүйлс хийлгэж болно.
But if the startup organization is so great, why do so many fail? That's what I wanted to find out. I wanted to find out what actually matters most for startup success.
Гэхдээ гарааны бизнес тийм гайхалтай юм бол яагаад ихэнх нь бүтэлгүйтдэг вэ? Би үүнийг л олж мэдэхийг хүссэн. Би гарааны бизнесийн амжилтанд юу хамгийн чухлыг мэдэхийг хүссэн.
And I wanted to try to be systematic about it, avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have from so many companies I've seen over the years.
Би үүнийгээ системчлэлтэйгээр хийхийг хүссэн ба олон жилийн туршид харсан буруу ойлголт, зөн совингоосоо ангид байлгахыг хичээсэн.
I wanted to know this because I've been starting businesses since I was 12 years old when I sold candy at the bus stop in junior high school, to high school, when I made solar energy devices, to college, when I made loudspeakers. And when I graduated from college, I started software companies. And 20 years ago, I started Idealab, and in the last 20 years, we started more than 100 companies, many successes, and many big failures. We learned a lot from those failures.
Би үүнийг мэдэхийг хүссэн учир нь би 12 настайгаасаа бизнес эхлүүлсэн. Сургуулийн автобусны зогсоол дээр чихэр зарахаас эхлэн, ахлах ангидаа нарны энергийн төхөөрөмж бүтээн, их сургуульд чанга спикер бүтээсэн. Их сургууль төгсөхдөө програм хангамжийн компаниа байгуулсан. 20 жилийн өмнө би Айдиалаб-г эхлүүлж, сүүлийн 20 жилд бид 100 гаруй компани байгуулж, олон амжилт, алдааг авчирсан. Бид алдаанаасаа ихийг сурсан.
So I tried to look across what factors accounted the most for company success and failure. So I looked at these five. First, the idea. I used to think that the idea was everything. I named my company Idealab for how much I worship the "aha!" moment when you first come up with the idea. But then over time, I came to think that maybe the team, the execution, adaptability, that mattered even more than the idea.
Иймээс би эдгээр компаниудын амжилт, ололтонд юу нөлөөлснийг олж харахыг зорьсон. Ингээд би эдгээр 5 зүйлийг харсан. Эхлээд, санаа. Би санаа бол бүх юм гэж боддог байсан. Би компаниа Айдеалаб гэж нэрлэсэн нь анх санаа орж ирэх "Аха!" мөчийг зүйрлүүлсэнд юм. Гэхдээ цаг хугацаа өнгөрөхөд магадгүй хамт олон, гүйцэтгэл, дасан зохицох чадвар нь санаанаас илүү чухал гэж бодох болсон.
I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage, but he once said, "Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter) And I think that's so true about business as well. So much about a team's execution is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer. The customer is the true reality. And that's why I came to think that the team maybe was the most important thing.
Би TED-н тайзан дээр боксчин Майк Тайсоныг ишлэнэ гэж бодоогүй. Тэрээр хэлэхдээ "Хүн бүрт төлөвлөгөө бий. Нүүрэн дундуураа цохиулах хүртлээ" Энэ нь бизнеийн хувьд ч гэсэн үнэн гэж боддог. Багийн гүйцэтгэл нь хэрэглэгчээр нүүрэндээ цохиулахад дасан зохицох чадварын тухай юм. Хэрэглэгч бол бодит байдал. Ийм ч учраас би баг хамт олон хамгийн чухал гэж бодох болсон.
Then I started looking at the business model. Does the company have a very clear path generating customer revenues? That started rising to the top in my thinking about maybe what mattered most for success.
Ингээд би бизнесийн загварыг харж эхэлсэн. Хэрэглэгчдээс ашиг олох зам нь нээлттэй юу? Амжилтанд юу хамгийн их нөлөөлдөг талаарх миний бодолд энэ дээгүүр байр эзлэх болсон.
Then I looked at the funding. Sometimes companies received intense amounts of funding. Maybe that's the most important thing?
Дараа нь санхүүжилтийг нь харсан. Заримдаа компаниуд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт авдаг. Магадгүй энэ нь хамгийн чухал юм уу?
And then of course, the timing. Is the idea way too early and the world's not ready for it? Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world? Is it just right? Or is it too late, and there's already too many competitors?
Тэгээд мэдээж цаг хугацаа. Санаа хэтэрхий эртэдсэн үү? Дэлхий үүнд бэлэн биш байна уу? Чи цагаасаа түрүүлсэн учир хүмүүст мэдлэг олгох хэрэгтэй юу? Эсвэл яг таарсан уу? Эсвэл хожимдсон уу? Хэтэрхий олон өрсөлдөгч байна уу?
So I tried to look very carefully at these five factors across many companies. And I looked across all 100 Idealab companies, and 100 non-Idealab companies to try and come up with something scientific about it.
Ингээд би эдгээр 5 зүйлсийг олон компаниас харсан. Би 100 Айдиалаб компаниуд болон 100 Айдиалабын бус компаниудыг ажиглаж, шинжлэх ухаанч гаргалгаа олох гэж хичээсэн.
So first, on these Idealab companies, the top five companies -- Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com -- those all became billion-dollar successes. And the five companies on the bottom -- Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink -- we all had high hopes for, but didn't succeed.
Ингээд Айдиалабын шилдэг таван компани болох Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com бүгд тэрбум долларын амжилт олсон. Хамгийн амжилтгүй тав болох Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink бидний их найдаж байсан компаниуд бүтэлгүйтсэн юм.
So I tried to rank across all of those attributes how I felt those companies scored on each of those dimensions. And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes, like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn.
Иймд би эдгээр хүчин зүйлсийг тооцоолж эдгээр компаниуд ямар оноо авахыг үзэхийг хичээсэн. Айдиалабын биш компаниудаас хамгийн амжилттай нь болох Airbnb, Instagram, Uber, YouTube, LinkedIn зэргийг авч үзсэн.
And some failures: Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz and Friendster. The bottom companies had intense funding, they even had business models in some cases, but they didn't succeed. I tried to look at what factors actually accounted the most for success and failure across all of these companies, and the results really surprised me.
Мөн зарим бүтэлгүйтсэн компаниуд: Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz болон Friendster. Доорхи компаниуд маш их хөрөнгө босгосон. Заримдаа бүр бизнесийн загвартай байсан ч тэд амжилт олоогүй. Би эдгээр компаниудын амжилт, уналтанд юу хамгийн их нөлөөлснийг харахыг хичээсэн ба үр дүн нь намайг гайхшруулсан юм.
The number one thing was timing. Timing accounted for 42 percent of the difference between success and failure. Team and execution came in second, and the idea, the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea, that actually came in third.
Хамгийн чухал нь цаг хугацаа байсан. Хугацааны сонголт нь амжилт, дампуурлын зөрүүний 42 хувийг эзэлж байсан. Баг болон гүйцэтгэл хоёрт харин санаа өөр болон өвөрмөц байдал нь гуравт орсон.
Now, this isn't absolutely definitive, it's not to say that the idea isn't important, but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing. Sometimes it mattered more when it was actually timed.
Энэ нь эцсийн дүгнэлт биш бөгөөд санаа нь ач холбогдолгүй гэсэн үг биш юм. Гэхдээ санаа нь хамгийн чухал үзүүлэлт биш байсан нь намайг гайхшруулсан. Цаг хугацаа нь таарсан үед энэ илүү чухал байсан.
The last two, business model and funding, made sense to me actually. I think business model makes sense to be that low because you can start out without a business model and add one later if your customers are demanding what you're creating. And funding, I think as well, if you're underfunded at first but you're gaining traction, especially in today's age, it's very, very easy to get intense funding.
Сүүлийн хоёр болох бизнесийн загвар хөрөнгө оруулалт нь ойлгомжтой. Бизнесийн загвар бага оноотой байгаа нь үүнгүйгээр эхэлсэн ч хэрэглэгч бүтээлийг чинь шаардах үед нэмж болдогт байгаа юм. Санхүүжилт нь эхэндээ бага байж болох ч, хэрэглэгч нэмэгдэх тусам ялангуяа өнөө үед санхүүжилт авах нь маш амархан болсон.
So now let me give you some specific examples about each of these. So take a wild success like Airbnb that everybody knows about. Well, that company was famously passed on by many smart investors because people thought, "No one's going to rent out a space in their home to a stranger." Of course, people proved that wrong. But one of the reasons it succeeded, aside from a good business model, a good idea, great execution, is the timing.
Харин одоо эдгээрийн талаар тодорхой жишээ өгье. Хүн бүхний мэдэх амжилт Airbnb аваад үзье. Маш олон хөрөнгө оруулагчид татгалзсан учир нь тэд "Хэн ч гэрээ танихгүй хүнд түрээслүүлэхгүй" гэж бодсон. Гэвч тэдний буруу гэдгийг хүмүүс батлаад өгсөн. Гэхдээ тэдний амжилтын нэг шалтгаан нь сайн бизнес загвар, санаа, гүйцэтгэлээс гадна цагаа олсон нь юм.
That company came out right during the height of the recession when people really needed extra money, and that maybe helped people overcome their objection to renting out their own home to a stranger.
Эднийх хямралын оргил үед гарч ирсэн бөгөөд хүмүүст нэмэлт орлого хэрэгтэй байсан. Энэ нь магадгүй хүмүүсийг танихгүй хүн гэртээ байлгахгүй гэсэн бодлоос нь салгаж чадсан.
Same thing with Uber. Uber came out, incredible company, incredible business model, great execution, too. But the timing was so perfect for their need to get drivers into the system. Drivers were looking for extra money; it was very, very important.
Uber ч мөн адил. Uber гарч ирсэн. Гайхалтай компани, гайхалтай бизнес загвар. Мөн маш сайн гүйцэтгэл. Гэхдээ жолоочдыг элсүүлсэн цаг хугацаа нь яг таарсан. Жолооч нар нэмэлт орлого хайж байсан ба энэ нь тун чухал.
Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages. GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998, was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic. We thought the idea was so great, but actually, the timing was probably maybe more important. And then some of our failures. We started a company called Z.com, it was an online entertainment company. We were so excited about it -- we raised enough money, we had a great business model, we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company. But broadband penetration was too low in 1999-2000. It was too hard to watch video content online, you had to put codecs in your browser and do all this stuff, and the company eventually went out of business in 2003.
Манай хуучны амжилт болох Citysearch хүмүүст цахим хуудас хэрэг болоход үүссэн. 1998 онд TED дээр зарлаж байсан GoTo.com нь бага өртгөөр хүн татах гарц хайж байхад гарсан. Бид санаа нь гайхалтай гэж бодсон гэхдээ цаг хугацаа илүү чухал байсан байх. Манай зарим бүтэлгүйтлүүд. Бид z.com хэмээх цахим энтертайнмент компани байгуулсан. Маш их догдолж байлаа. Хангалттай санхүүжилт босгосон. Сайн загвартай байв. Мөн Холливудын авьяастнуудыг бүртгэлдээ оруулсан. Гэхдээ 1999-2000 онд сүлжээний оролт хэтэрхий муу байсан. Бичлэг үзэхэд маш хэцүү байсан ба браузартаа код оруулж, олон үйлдэл хийдэг байсан учир компани 2003 онд дампуурсан юм.
Just two years later, when the codec problem was solved by Adobe Flash and when broadband penetration crossed 50 percent in America, YouTube was perfectly timed. Great idea, but unbelievable timing. In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started. It wasn't even certain that that would work out. But that was beautifully, beautifully timed.
Хоёрхон жилийн дараа Адобе Флаш код уншигчийн асуудлыг шийдэж, Америкт сүлжээний оролт 50 хувиар нэмэгдэхэд YouTube цагаа тун зөв олсон юм. Сайн санаа. Гайхалтай цагаа олсон. Үнэндээ YouTube эхлэхдээ бизнесийн загваргүй байсан. Бүтэх эсэхийг нь ч мэдээгүй. Гэвч цагаа үнэхээр олсон.
So what I would say, in summary, is execution definitely matters a lot. The idea matters a lot. But timing might matter even more. And the best way to really assess timing is to really look at whether consumers are really ready for what you have to offer them. And to be really, really honest about it, not be in denial about any results that you see, because if you have something you love, you want to push it forward, but you have to be very, very honest about that factor on timing.
Ингээд дүгнэхэд, гүйцэтгэл маш чухал. Санаа ч мөн чухал. Гэхдээ цаг хугацаа бүр илүү чухал. Цагаа олсон эсэхийг мэдэх гол арга нь хэрэглэгчид танай санал болгох зүйлд бэлэн эсэхийг мэдэх юм. Шударгаар хэлэхэд гарах үр дүнд бүү эргэлз. Учир нь чи дуртай зүйлээ хийж, үүнийгээ гаргаж ирмээр байвал цаг хугацааны чухал гэдгийг мэдэх зайлшгүй хэрэгтэй.
As I said earlier, I think startups can change the world and make the world a better place. I hope some of these insights can maybe help you have a slightly higher success ratio, and thus make something great come to the world that wouldn't have happened otherwise.
Өмнө хэлсэнчлэн гарааны бизнесүүд дэлхийг өөрчилж чадна гэж би боддог. Эдгээр ойлголтууд нь та бүхнийг илүү амжилттай байж гайхалтай зүйлийг бүтээхэд тусална гэж найдаж байна.
Thank you very much, you've been a great audience.
Маш их баярлалаа. Та нар гайхалтай үзэгчид байлаа.
(Applause)
(Алга ташилт)