Ich freue mich sehr, Ihnen einige für mich überraschende Ergbenisse
I'm really excited to share with you some findings that really surprise me
über Erfolgspotenziale von Unternehmen und Start-ups, sowie deren Einflussfaktoren zu erzählen.
about what makes companies succeed the most, what factors actually matter the most for startup success.
Ich glaube daran, dass Start-ups am besten geeignet sind, die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Nimmt man eine Gruppe Menschen mit dem richtigen Anreiz und organisiert sie in einem Start-up, kann man auf eine nie dagewesene Weise menschliches Potenzial entfalten. Sie können unglaubliche Dinge erreichen. Aber wenn Start-ups so erfolgsversprechend scheinen,
I believe that the startup organization is one of the greatest forms to make the world a better place. If you take a group of people with the right equity incentives and organize them in a startup, you can unlock human potential in a way never before possible. You get them to achieve unbelievable things. But if the startup organization is so great,
warum scheitern so viele? Das wollte ich herausfinden. Ich wollte wissen: Was ist am wichtigsten für einen Startup-Erfolg? Außerdem wollte ich systematisch vorgehen,
why do so many fail? That's what I wanted to find out. I wanted to find out what actually matters most for startup success. And I wanted to try to be systematic about it,
um einige Fehleinschätzungen und Ansichten zu vermeiden, die ich schon jahrelang in so vielen Firmen gesehen habe. Das Thema liegt mir sehr nahe,
avoid some of my instincts and maybe misperceptions I have from so many companies I've seen over the years. I wanted to know this
da ich Firmen gründe, seit ich als Zwölfjähriger Süßigkeiten an der Bushaltestelle verkaufte, später in der Highschool Solarenergie-Geräte und im College Lautsprecher. Nach meinem Abschluss gründete ich Software-Firmen. Vor 20 Jahren rief ich Idealab ins Leben, wo wir in den letzten 20 Jahren über 100 Firmen gründeten. Darunter sind viele Erfolge, aber auch viele Misserfolge. Wir lernten viel von den Fehlschlägen. Also versuchte ich Gründen zu finden,
because I've been starting businesses since I was 12 years old when I sold candy at the bus stop in junior high school, to high school, when I made solar energy devices, to college, when I made loudspeakers. And when I graduated from college, I started software companies. And 20 years ago, I started Idealab, and in the last 20 years, we started more than 100 companies, many successes, and many big failures. We learned a lot from those failures. So I tried to look across what factors
die am wichtigsten für den Erfolg und Misserfolg schienen. Ich betrachtete die folgenden fünf. Als Erstes, die Idee. Ich dachte, die Idee sei alles, also nannte ich mein Unternehmen "Idealab", als Symbol, wie sehr ich den Aha-Moment schätze. Aber nach einiger Zeit kam mir in den Sinn, dass vielleicht das Team, Ausführung und Anpassungsfähigkeit wichtiger waren als die Idee. Ich dachte nie, dass ich jemals den Boxer Mike Tyson
accounted the most for company success and failure. So I looked at these five. First, the idea. I used to think that the idea was everything. I named my company Idealab for how much I worship the "aha!" moment when you first come up with the idea. But then over time, I came to think that maybe the team, the execution, adaptability, that mattered even more than the idea. I never thought I'd be quoting boxer Mike Tyson on the TED stage,
auf dieser Bühne zitieren könnte, aber einmal sagte er: "Jeder hat einen Plan, bis man ins Gesicht geschlagen wird." (Lachen) Das lässt sich sehr gut auf unsere Start-ups beziehen. Viel hängt bei der Teamumsetzung davon ab, wie man mit der Kritik des Kunden umgeht. Der Kunde ist die wahre Realität. Deshalb kam mir der Gedanke, dass das Team vielleicht am wichtigsten war. Danach schaute ich auf das Geschäftsmodell.
but he once said, "Everybody has a plan, until they get punched in the face." (Laughter) And I think that's so true about business as well. So much about a team's execution is its ability to adapt to getting punched in the face by the customer. The customer is the true reality. And that's why I came to think that the team maybe was the most important thing. Then I started looking at the business model.
Hat das Unternehmen einen klaren Weg, um Kundenumsätze zu erzielen? Das wurde zu meinem Hauptgedanken, was am wichtigsten für den Erfolg sein könnte. Danach betrachtete ich die Finanzierung.
Does the company have a very clear path generating customer revenues? That started rising to the top in my thinking about maybe what mattered most for success. Then I looked at the funding.
Manchmal erhielten Firmen hohe Mittel. War das der entscheidende Faktor? Und dann natürlich das Timing!
Sometimes companies received intense amounts of funding. Maybe that's the most important thing? And then of course, the timing.
Ist die Welt bereit für unsere Idee? Sind wir viel zu früh, ist die Welt noch nicht bereit dafür? Ist es genau richtig? Oder sind wir zu spät und es gibt zu viele Konkurrenten? Also betrachtete ich sehr genau alle 5 Faktoren
Is the idea way too early and the world's not ready for it? Is it early, as in, you're in advance and you have to educate the world? Is it just right? Or is it too late, and there's already too many competitors? So I tried to look very carefully at these five factors
in verschiedenen Unternehmen. Ich betrachtete alle 100 Idealab- und 100 fremde Unternehmen, um eine wissenschaftliche Formel zu finden. Also zunächst zu den Idealab-Unternehmen,
across many companies. And I looked across all 100 Idealab companies, and 100 non-Idealab companies to try and come up with something scientific about it. So first, on these Idealab companies,
die Top 5 -- Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com -- wurden alle zu Milliarden-Dollar-Erfolgen. Und die Top 5 Unternehmen am unteren Ende -- Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink -- Wir hatten große Hoffnungen in sie, die jedoch nie wahr wurden. Also ordnete ich sie alle in meine Skala ein,
the top five companies -- Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com -- those all became billion-dollar successes. And the five companies on the bottom -- Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink -- we all had high hopes for, but didn't succeed. So I tried to rank across all of those attributes
je nachdem, wie ich sie in den einzelnen Dimensionen einschätzte. Bei Unternehmen, die nicht von Idealab sind, sah ich echte Erfolg, wie Airbnb, Instagram, Uber, Youtube and LinkedIn. Sowie einige Verlierer:
how I felt those companies scored on each of those dimensions. And then for non-Idealab companies, I looked at wild successes, like Airbnb and Instagram and Uber and Youtube and LinkedIn. And some failures:
Webvan, Kozmo, Pets.com, Flooz und Friendster. Diese Verlierer hatten gute Finanzierungspläne, teilweise sogar gute Geschäftsmodelle, aber sie waren nicht erfolgreich. Ich suchte nach den wichtigsten Faktoren für Erfolg und Scheitern in all diesen Unternehmen. Die Ergebnisse überraschten mich sehr. Das wichtigste war das Timing.
Webvan, Kozmo, Pets.com Flooz and Friendster. The bottom companies had intense funding, they even had business models in some cases, but they didn't succeed. I tried to look at what factors actually accounted the most for success and failure across all of these companies, and the results really surprised me. The number one thing was timing.
In 42 % der Fällen entschied es über Erfolg oder Scheitern. Das Team und die Ausführung kamen auf Platz 2. Die eigentliche Idee und ihre Besonderheit sowie Einzigartigkeit kamen auf Platz 3. Das ist keine ultimative Skala.
Timing accounted for 42 percent of the difference between success and failure. Team and execution came in second, and the idea, the differentiability of the idea, the uniqueness of the idea, that actually came in third.
Das heißt nicht, die Idee wäre unbedeutend, aber es überraschte mich, dass sie nicht am wichtigsten war. Manchmal war der Zeitpunkt entscheidender. Die letzten beiden, Geschäftsmodell und Finanzierung, ergaben Sinn.
Now, this isn't absolutely definitive, it's not to say that the idea isn't important, but it very much surprised me that the idea wasn't the most important thing. Sometimes it mattered more when it was actually timed.
Man versteht, warum das Geschäftsmodell nicht so bedeutend ist, denn man kann ohne eins starten und später Kundennachfrage hinzufügen. Ähnlich wie bei der Finanzierung. Wenn man zunächst unterfinanziert ist, aber Fahrt gewinnt, besonders in unserer heutigen Zeit, ist es sehr leicht an Geld zu gelangen. Hier ein paar detaillierte Beispiele:
The last two, business model and funding, made sense to me actually. I think business model makes sense to be that low because you can start out without a business model and add one later if your customers are demanding what you're creating. And funding, I think as well, if you're underfunded at first but you're gaining traction, especially in today's age, it's very, very easy to get intense funding.
Etwa ein schneller Erfolg wie bei Airbnb, den jeder kennt. Bekannterweise wurde die Firma von smarten Investoren durchgereicht, weil alle dachten: "Niemand wird seine Wohnung an einen Fremden vermieten." Das hat sich als falsch herausgestellt. Aber einer der Erfolgsgründe, abgesehen vom Modell, der Idee oder der Ausführung, war das Timing. Das Unternehmen entstand genau während des Höhepunkts der Rezession,
So now let me give you some specific examples about each of these. So take a wild success like Airbnb that everybody knows about. Well, that company was famously passed on by many smart investors because people thought, "No one's going to rent out a space in their home to a stranger." Of course, people proved that wrong. But one of the reasons it succeeded, aside from a good business model, a good idea, great execution, is the timing.
als Menschen wirklich Geld gebrauchen konnten, und das half ihnen wohl, Einwände zu überwinden, das Zuhause an Fremde zu vermieten. Das Gleiche geschah mit Uber.
That company came out right during the height of the recession when people really needed extra money, and that maybe helped people overcome their objection to renting out their own home to a stranger. Same thing with Uber.
Uber startete, tolle Firma, tolles Geschäftsmodell, und exzellente Umsetzung. Das Timing war so perfekt, um Fahrer für ihr System zu begeistern. Autofahrer suchten nach zusätzlichem Einkommen; es war äußerst wichtig. Einige unserer ersten Erfolge, Citysearch, entstand als Menschen Websiten suchten.
Uber came out, incredible company, incredible business model, great execution, too. But the timing was so perfect for their need to get drivers into the system. Drivers were looking for extra money; it was very, very important. Some of our early successes, Citysearch, came out when people needed web pages.
GoTo.com, das wir 1998 bei TED ankündigten, profitierte von Firmen auf der Suche nach Internetpräsenz. Wir dachten, die Idee war außergewöhnlich gut, aber eigentlich war das Timing wahrscheinlich entscheidender. Nun zu einigen unserer Verlierer. Wir starteten das Firma Z.com in der Unterhaltungsbranche. Wir waren so aufgeregt. Wir hatten genug Geld und ein tolles Modell. Außerdem arbeiteten wir mit Talenten aus Hollywood. Die Übertragungsgeschwindigkeit war um 2000 allerdings zu langsam . Es war sehr schwer, Videos online zu sehen, denn man musste lauter Codecs installieren etc. und dadurch ging unser Unternehmen schließlich 2003 bankrott. Nur 2 Jahre später,
GoTo.com, which we announced actually at TED in 1998, was when companies were looking for cost-effective ways to get traffic. We thought the idea was so great, but actually, the timing was probably maybe more important. And then some of our failures. We started a company called Z.com, it was an online entertainment company. We were so excited about it -- we raised enough money, we had a great business model, we even signed incredibly great Hollywood talent to join the company. But broadband penetration was too low in 1999-2000. It was too hard to watch video content online, you had to put codecs in your browser and do all this stuff, and the company eventually went out of business in 2003. Just two years later,
als das Codec-Problem von Adobe Flash gelöst worden war, der Netztausbau bei über 50 % lag, enstand YouTube im perfekten Moment. Großartige Idee und noch besseres Timing. Es gab zu Beginn kein Geschäftsmodell. Niemand wusste, ob es wirklich funktionieren würde, aber das Timing löste alle Probleme. Meine abschließende Meinung:
when the codec problem was solved by Adobe Flash and when broadband penetration crossed 50 percent in America, YouTube was perfectly timed. Great idea, but unbelievable timing. In fact, YouTube didn't even have a business model when it first started. It wasn't even certain that that would work out. But that was beautifully, beautifully timed. So what I would say, in summary,
Ausführung ist wichtig! Die Idee ist wichtig! Aber das Timing schlägt alles andere! Der beste Weg, das Timing zu überprüfen, ist zu betrachten, wie sehr die Kunden die Idee benötigen. Außerdem muss man bezüglich des Erfolgs ehrlich sein, denn wenn man etwas liebt, treibt man es voran. Dabei muss man jedoch ehrlich bleiben, wie gut das Timing ist. Wie ich vorher schon sagte,
is execution definitely matters a lot. The idea matters a lot. But timing might matter even more. And the best way to really assess timing is to really look at whether consumers are really ready for what you have to offer them. And to be really, really honest about it, not be in denial about any results that you see, because if you have something you love, you want to push it forward, but you have to be very, very honest about that factor on timing.
Start-Ups werden die Welt verbessern. Ich hoffe, einige dieser Einsichten können Ihnen dabei helfen, erfolgreicher zu sein und dadurch der Welt etwas Großartiges liefern, das sonst nicht gegeben hätte. Vielen Dank, Sie waren ein tolles Publikum. (Applaus)
As I said earlier, I think startups can change the world and make the world a better place. I hope some of these insights can maybe help you have a slightly higher success ratio, and thus make something great come to the world that wouldn't have happened otherwise. Thank you very much, you've been a great audience.