Do you think it's possible to control someone's attention? Even more than that, what about predicting human behavior? I think those are interesting ideas. For me, that would be the perfect superpower, actually kind of an evil way of approaching it. But for myself, in the past, I've spent the last 20 years studying human behavior from a rather unorthodox way: picking pockets. When we think of misdirection, we think of something as looking off to the side, when actually the things right in front of us are often the hardest to see, the things that you look at every day that you're blinded to.
Як гадаєте, можна контролювати чиюсь увагу? Або й більше ― передбачити людську поведінку? Було б цікаво, якби ми це могли. Особисто для мене це ідеальна суперсила, а радше не зовсім "чесний" її бік. Останні 20 років я вивчав людську поведінку у дещо незвичний спосіб ― цуплячи гаманці. Говорячи про відволікання уваги, уявляємо ситуацію, коли концентруєшся на чомусь сторонньому, тоді як часто найважче помітити те, що у нас перед носом, те, на що дивимося щодня ― і не бачимо.
For example, how many of you still have your cell phones on you right now? Great. Double-check. Make sure you still have them. I was doing some shopping before.
Скажімо, у кого при собі мобільні телефони? Чудово. Контрольна перевірка. Переконайтесь, що вони дійсно при вас. Бо я трішки зайнявся "шопінгом" перед виступом.
(Laughter)
Гадаю, ви сьогодні вже не раз заглядали у свої телефони,
You've looked at them a few times today, but I'll ask you a question. Without looking at it directly yet, can you remember the icon in the bottom right corner? Bring them out, check and see how accurate you were. How'd you do? Show of hands. Did we get it?
тож спитаю вас дещо про них. Не дивлячись на екрани, можете сказати, який значок у правому нижньому кутку? Тепер дістаньте їх і подивіться, чи вгадали. То як? Підніміть руки, хто вгадав.
Now that you're done, close them down. Every phone has something in common. No matter how you organize the icons, you still have a clock on the front. So, without looking at your phone, what time was it? You just looked at your clock, right? Interesting idea. Let's take that a step further with a game of trust. Close your eyes. I realize I'm asking you to do that while you just heard there's a pickpocket in the room, but close your eyes.
З цим все, можете заховати, адже усі телефони мають щось спільне. Немає значення, як ви розподілили значки на екрані, там завжди буде годинник. Не дивіться на телефони і скажіть ― котра була година? Ви ж щойно глянули на годинник, правда? Це справді цікава ідея. Підемо далі і влаштуємо гру на довір'я. Заплющіть очі. Я розумію, що прошу про це після інформації про крадія гаманців у залі, але таки заплющіть.
Now, you've been watching me for about 30 seconds. With your eyes closed, what am I wearing? Make your best guess. What color is my shirt? What color is my tie? Now open your eyes. Show of hands, were you right? Interesting, isn't it?
Ось уже секунд 30 я стирчу у вас перед очима. Не розплющуючи очей, скажіть, у що я вбраний? Ваші найточніші припущення? Якого кольору моя сорочка? А краватка? Тепер розплющіть очі. Підніміть руки, хто був правий. Цікаво, правда? Хтось краще сприймає візуально,
Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems. But I have a different theory about that model of attention. They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention. For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system. It's kind of like you have all these fancy sensors, and inside your brain is a little security guard. For me, I like to call him Frank. So Frank is sitting at a desk. He's got lots of cool information in front of him, high-tech equipment, he's got cameras, he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears, all these senses, all these perceptions. But attention is what steers your perceptions, it's what controls your reality. It's the gateway to the mind. If you don't attend to something, you can't be aware of it. But ironically, you can attend to something without being aware of it. For example, the cocktail effect: You're in a party, having conversations with someone, and yet you can recognize your name without realizing you were listening to that.
хтось гірше. Так видається на перший погляд. Але у мене є інша теорія про цей вид уваги. Є різні чудернацькі моделі уваги, як-от потрійна модель Познера. Я ж бачу її простіше, як систему спостереження. Наче у нас є всі ті мудровані сенсори, а в голові сидить маленький охоронець. Я називаю його Френком. І цей Френк сидить за столом. У нього перед очима ― купа-купезна цікавої інформації, "просунута" техніка, камери, маленький телефон для передачі звуку з вух ― усі ці наші відчуття. А увага ― це те, що спрямовує їх у правильне русло, контролює вашу реальність. Це ― ворота до свідомості. Ми не можемо усвідомити щось, не звернувши на нього уваги. Та як не дивно, можемо звернути на щось увагу, не усвідомивши цього. Це так званий "ефект вечірки": на вечірці ви ведете із кимось бесіду, та все ж реагуєте на своє ім'я, коли вас гукають, навіть не усвідомлюючи, що прислухались до нього.
Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this, to play with your attention as a limited resource. So if I could control how you spend your attention, if I could maybe steal your attention through a distraction. Now, instead of doing it like misdirection and throwing it off to the side, instead, what I choose to focus on is Frank, to be able to play with the Frank inside your head, your security guard, and get you, instead of focusing on your external senses, just to go internal for a second.
У своїй роботі я використовую прийоми, щоб маніпулювати цим, бавитись із вашою увагою, як із обмеженим ресурсом. Що якби ж я міг котролювати, на що ви "витрачаєте" свою увагу, "поцупити" її, відволікши вас на щось? Проте замість того, щоб просто відволікти вас чимось стороннім, я краще сконцентруюсь на Френкові, побавлюсь із ним у вас в голові, із цим маленьким "сек'юріті", аби ви на хвильку сфокусувались на внутрішніх чуттях замість зовнішніх.
So if I ask you to access a memory, like, what is that? What just happened? Do you have a wallet? Do you have an American Express in your wallet? And when I do that, your Frank turns around. He accesses the file. He has to rewind the tape. What's interesting is, he can't rewind the tape at the same time that he's trying to process new data.
І коли я прошу вас звернутися до своєї пам'яті, запитуючи "Що це таке?", "Що відбулося?", "У вас є гаманець?", "Чи є у ньому American Express?" ― ваш Франк розвертається і шукає необхідні файли. Він має відмотати плівку назад. Що цікаво, він не може одночасно відмотувати цю плівку і обробляти нову інформацію.
This sounds like a good theory, but I could talk for a long time, tell you lots of things, and a portion of them may be true, but I think it's better if I tried to show that to you here live. If I come down, I'm going to do a bit of shopping. Just hold still where you are.
Це, звичайно, скидається на хорошу теорію, та я можу так балакати довго і наговорити купу речей, частині з яких навіть можна вірити, але краще покажу вам це "вживу". Зійду в зал і трішки займуся "шопінгом". Нікуди не рухайтесь.
Hello, how are you? It's lovely to see you. Wonderful job onstage. Lovely watch, it doesn't come off very well. Do you have a ring as well? Good. Just taking inventory. You're like a buffet. Hard to tell where to start, so many great things.
Доброго дня, як ваші справи? Радий вас бачити. У вас була чудова промова. Гарний годинник, але важко знімається. Каблучка також на вас? Добре. Зроблю інвентаризацію. Ви як шведський стіл. Не знаєш, з чого й почати, стільки всього "смачного".
Hi, how are you? Good to see you.
Привіт, як справи? Радий бачити.
Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are. You're married, you follow directions well. Nice to meet you, sir. You don't have a lot in your pockets. Anything down here? Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.
Пане, чи не могли б ви встати? Далеко не відходьте. О, ви одружений. У правильному напрямку рухаєтесь. Радий познайомитись. Не густо у ваших кишенях. Є щось отут у нижній? Сподіваюсь, що так. Сідайте. Ви молодець.
Hi, sir, how are you? Good to see you, sir. You have a ring, a watch. Do you have a wallet on you? Joe: I don't.
Добридень, пане, як справи? Радий познайомитись. На вас каблучка і годинник. Маєте при собі гаманець? Джо: Ні.
AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe. Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.
Аполло Роббінс: Нічого, знайдемо для вас гаманець. Ідемте зі мною, Джо. Оплески для Джо. Піднімайтесь на сцену, Джо. Зіграймо у гру.
(Applause)
(Оплески)
AR: Pardon me. I don't think I need this clicker anymore. Thank you very much. I appreciate that. Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now. Anything in your front pockets?
Перепрошую. Можете вже забрати цей пульт. Щиро вдячний. Піднімайтесь на сцену, Джо. Зіграємо у простеньку гру. Маєте щось у передніх кишенях? Джо: Гроші.
J: Money.
АР: Гроші. Гаразд, спробуємо із ними.
AR: Money! All right, let's try that. Can you stand right over this way for me? Turn around and, let's see, if I give you something that belongs to me, this is just something I have, a poker chip. Hold out your hand for me. Watch it closely. This is a task for you to focus on. You have your money in your front pocket?
Будьте ласкаві, станьте отут. Поверніться, а тепер я дам вам річ, що належить мені ― жетон для покеру. Будь ласка, витягніть руку. Пильно стежте за жетоном. Сконцентруйтесь на цьому завданні. Отже, у вашій передній кишені гроші, так? Джо: Ага.
J: Yup. AR: Good.
АР: Добре. Не буду пхати туди руку.
I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment. Once a guy had a hole in his pocket, and that was rather traumatizing for me. I wanted his wallet, he gave me his number. Big miscommunication.
Я не готовий до таких стосунків. В одного хлопця якось була дірка у кишені, досить травматичний досвід для мене. Я шукав його гаманець, а він дав мені свій номер телефону. Він явно неправильно мене зрозумів.
(Laughter)
Тож зробимо простіше. Стисніть кулак.
Let's do this simply. Squeeze your hand tight. Do you feel the poker chip in your hand?
Сильно стисніть. Відчуваєте жетон у руці? Джо: Відчуваю.
J: I do.
АР: Здивуєтеся, якщо я зумію дістати його у вас з руки? Скажіть "так".
AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.
Джо: Дуже. АР: Чудово.
J: Very. AR: Good.
Розкрийте долоню. Вельми вдячний.
Open your hand. Thank you very much. I'll cheat if you give me a chance. Make it harder for me. Just use your hand. Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm. Did you see it go? Joe: No.
Я махлюватиму, якщо дасте мені шанс. Ускладніть мені завдання. Візьміть мене за зап'ястя і міцно стисніть. Помітили, як він зник?
AR: No, it's not here. Open your hand. While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder. Go ahead and take it off. Now, let's try that again. Hold your hand out flat. Open it up. Put your hand up a little bit higher, but watch it close. If I did it slowly, it'd be on your shoulder.
Джо: Ні. АР: Ні, він не тут. Розкрийте долоню. Бачите, поки вся наша увага на руці, жетон вже у вас на плечі. Давайте, зніміть його. Спробуємо ще раз. Витягніть руку і розкрийте долоню. Тримайте руку вище, але дивіться уважно сюди, Джо. Бачите, якби я зробив це повільніше, він би був у вас на плечі.
(Laughter)
(Сміх)
Joe, we're going to keep doing this till you catch it. You'll get it eventually. I have faith in you. Squeeze firm. You're human, you're not slow. It's back on your shoulder. You were focused on your hand, distracted. While you were watching, I couldn't get your watch off. Yet you had something inside your pocket. Do you remember what it was?
Джо, будемо продовжувати, поки ви його не "зловите". Ви впораєтесь, я вірю в вас. Стисніть добре. Ви ж людина, ви швидко мізкуєте. Жетон знову у вас на плечі. Ви концентрувались на руці. Це вас відволікало. Поки ви дивилися сюди, я не міг зняти з вас годинник. Було б складно. Але ви мали щось у передній кишені. Пам'ятаєте, що це було?
J: Money.
Джо: Гроші.
AR: Check your pocket. Is it still there?
АР: Перевірте свою кишеню. Гроші все ще на місці? (Сміх)
(Laughter)
Oh, there it was. Put it away. We're just shopping. This trick's more about the timing. I'm going to try to push it inside your hand. Put your other hand on top, would you? It's amazingly obvious now, isn't it? Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?
А-а, ось де вони були. Покладіть назад. Це просто "шопінг". Насправді, суть фокусу у швидкості. Спробую проштовхнути жетон вам у долоню. Покладіть другу руку зверху, будь ласка. Тепер все на диво зрозуміло, правда? Ваш годинник дуже схожий на мій, чи не так? (Сміх) (Оплески)
(Laughter) (Applause)
J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.
Джо: Непогано. Дуже непогано. АР: Дякую.
(Applause)
But it's only a start. Let's try it a little bit differently. Hold your hands together. Your other hand on top. If you're watching this little token, this obviously has become a little target, like a red herring. If we watch this kind of close, it looks like it goes away. It's not back on your shoulder. It falls out of the air, lands right back in the hand. Did you see it go? Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day. If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket. Is it in this pocket, sir? Don't reach in your pocket. That's a different show.
Та це лише початок. Спробуймо ще раз, трішки по-іншому. Складіть руки разом, праву зверху. Коли спостерігаєте за цією маленькою фішкою, вона стає вашою ціллю. Вдволікаючим об'єктом. Якщо пильно спостерігатимемо, побачимо, як вона зникає. І її більше немає на плечі. Вона падає нізвідки і приземляється вам на руку. Ви помітили її траєкторію? Так, це кумедно. У нас там приятель. З нашої команди. Весь день там сидить. Якби я це зробив повільно, ось вона летить прямо у вашу кишеню. Гадаю, вона у цій кишені? Ні, не лізьте туди. Це сценарій іншого шоу.
(Squeaking)
Отже... (Лунає писк)... хм, дивно. Нічого, це лікується.
That's rather strange. They have shots for that. Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir? I have no idea how that works. We'll send that over there.
Я можу їм показати, що це? Екстравагантно. Це ваше? Поняття не маю, як воно працює. Покладемо його сюди.
I need help with this one. Step over this way for me. Don't run away. You had something down by your pants pocket. I was checking mine. I couldn't find everything, but I noticed you had something here. Can I feel the outside for a moment? Down here I noticed this. Is this something of yours, sir? I have no idea. That's a shrimp.
Чудово. Тепер мені потрібна допомога. Посуньтеся сюди, будь ласка. Не тікайте. У вас є щось у кишені штанів. Я перевірив свої і дечого там не знайшов, але помітив дещо у вашій. Я можу помацати кишеню ззовні? Там я помітив ось це. Це ваше? Це... Навіть не знаю. Креветка, чи що?
J: Yeah. I'm saving it for later.
Джо: Так, залишив про запас.
AR: You've entertained all of these people in a wonderful way, better than you know. So we'd love to give you this lovely watch as a gift.
АР: Ви чудово звеселили усіх цих людей, більше, ніж ви думаєте. За що ми й даруємо вам цей прекрасний годинник. (Сміх)
(Laughter)
Сподіваюся, йому сподобається.
Hopefully it matches his taste. We have a couple of other things, a little bit of cash. And we have a few other things, these all belong to you, along with a big round of applause from all your friends.
У нас є ще кілька речей для вас, трохи грошей і ще дещо. Це все ваше разом із гучними оплесками від усіх ваших друзів. (Оплески)
(Applause)
Джо, щиро вам дякую.
Joe, thank you very much.
(Оплески)
(Applause)
(Applause ends)
So, same question I asked you before, but this time you don't have to close your eyes. What am I wearing?
А тепер питання, яке я задав на початку, але цього разу не заплющуйте очі. У що я вбраний?
Audience: Oh!
(Сміх)
(Laughter)
(Hesitant applause)
(Оплески)
(Applause ends)
Увага - могутня річ.
Attention is a powerful thing. Like I said, it shapes your reality. So, I guess I'd like to pose that question to you. If you could control somebody's attention, what would you do with it?
Як я вже казав, вона формує вашу реальність. Гадаю, можу дати вам тезу для роздумів. Якби ви могли контролювати чиюсь увагу, як би ви це використали?
Thank you.
Дякую.
(Applause)
(Оплески)