Do you think it's possible to control someone's attention? Even more than that, what about predicting human behavior? I think those are interesting ideas. For me, that would be the perfect superpower, actually kind of an evil way of approaching it. But for myself, in the past, I've spent the last 20 years studying human behavior from a rather unorthodox way: picking pockets. When we think of misdirection, we think of something as looking off to the side, when actually the things right in front of us are often the hardest to see, the things that you look at every day that you're blinded to.
Birinin dikkatini kontrol etmenin mümkün olduğunu düşünüyor musunuz? Dahası var, insan davranışlarını önceden sezmeye ne dersiniz? Bence bunlar -yapabilseydiniz- ilginç düşünceler. Demek istediğim bence bu kusursuz bir süper güç olurdu, aslında biraz kötü bir yaklaşım yapma tarzı olurdu. Ama kendim için, geçmişte son yirmi yılı oldukça aykırı bir yöntemle insan davranışlarını incelemek için harcadım: yan kesicilik. Yanlış yönlendirmeyi düşünürsek, başka bir tarafa bakma gibi bir şey düşünürüz. Halbuki gerçekte bu çoğu kez tam gözümüzün önünde olan görmesi en zor olan şeylerdir, her gün baktığınız fakat göremediğiniz şeylerdir.
For example, how many of you still have your cell phones on you right now? Great. Double-check. Make sure you still have them. I was doing some shopping before.
Örneğin, şu an kaçınızın üzerinde hala cep telefonu var? Harika. Çift kontrol. Hala üzerinizde olduğundan emin olun. Önceden biraz araştırma yapıyordum.
(Laughter)
Şimdi, muhtemelen bugün onlara birkaç kez baktınız,
You've looked at them a few times today, but I'll ask you a question. Without looking at it directly yet, can you remember the icon in the bottom right corner? Bring them out, check and see how accurate you were. How'd you do? Show of hands. Did we get it?
fakat size onlarla ilgili bir soru soracağım. Şu an telefonunuza bakmadan sağ alt köşede hangi simge olduğunu hatırlayabilir musunuz? Çıkarın, kontrol edin ve ne kadar doğru olduğunuzu görün. Ne yaptınız? Oylayalım. Doğru bildiniz mi?
Now that you're done, close them down. Every phone has something in common. No matter how you organize the icons, you still have a clock on the front. So, without looking at your phone, what time was it? You just looked at your clock, right? Interesting idea. Let's take that a step further with a game of trust. Close your eyes. I realize I'm asking you to do that while you just heard there's a pickpocket in the room, but close your eyes.
Onlara baktğınıza göre kapatabilirsiniz çünkü her telefon benzer şeye sahip. Simgeleri nasıl düzenlerseniz düzenleyin ön tarafta hala bir saat var. Peki, telefonlara bakmadan, saat kaçtı? Saate az önce baktınız, değil mi? İlginç bir fikir. Şimdi, sizden bunu bir güven oyunu ile bir adım ileri götürmenizi rica edeceğim. Gözlerinizi kapatın. Farkındayım, az önce içerde bir yankesici olduğu duymanıza rağmen bunu sizden istiyorum, ama gözlerinizi kapatın.
Now, you've been watching me for about 30 seconds. With your eyes closed, what am I wearing? Make your best guess. What color is my shirt? What color is my tie? Now open your eyes. Show of hands, were you right? Interesting, isn't it?
Yaklaşık 30 saniyedir beni izlemektesiniz. Gözleriniz kapalıyken, ne giyiyorum? En iyi tahmininizi yapın. Gömleğimin rengi ne? Kravatımın rengi ne? Şimdi gözlerinizi açın. Oylamayla, kimler bildi? İlginç değil mi? Bazılarımızın sezgileri diğerlerinden
Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems. But I have a different theory about that model of attention. They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention. For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system. It's kind of like you have all these fancy sensors, and inside your brain is a little security guard. For me, I like to call him Frank. So Frank is sitting at a desk. He's got lots of cool information in front of him, high-tech equipment, he's got cameras, he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears, all these senses, all these perceptions. But attention is what steers your perceptions, it's what controls your reality. It's the gateway to the mind. If you don't attend to something, you can't be aware of it. But ironically, you can attend to something without being aware of it. For example, the cocktail effect: You're in a party, having conversations with someone, and yet you can recognize your name without realizing you were listening to that.
biraz daha kuvvetli. Görünüşe göre öyle. Fakat bununla ilgili farklı bir teorim var; dikkat modeli. Onların garip bir dikkat modelleri var. Posner'in üçlü dikkat modeli. Bana göre, bunu oldukça basit düşünmeyi seviyorum, bir gözetleme sistemi gibi. Hepinizde olan garip sensörler ve beyninizin içinde güvenlik görevlisi gibi bir şey. Bana göre onu Frank olarak adlandırmayı seviyorum. Bu yüzden Frank bir masada oturuyor. Önünde her türlü mükemmel istihbarata sahip, ileri teknoloji donanıma, kameralara, kaldırıp dinleyebileceği ufak bir telefona, tüm bu duyulara ve sezgilere sahip. Fakat sezgilerinizi idare eden, realitenizi kontrol eden dikkattir. Zihne giden geçittir. Bir şeye dikkat etmezseniz, onun farkında olamazsınız. Fakat ironik olarak, farkında olmadan bir şeye hizmet edebilirsiniz. Bu yüzden kokteyl parti etkisi var: Bir partideyken, biriyle sohbet ediyorsunuz buna karşın başka biri isminizi söylediğinde bunu farkedebiliyorsunuz ve onu dinlediğinizin farkında bile değildiniz.
Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this, to play with your attention as a limited resource. So if I could control how you spend your attention, if I could maybe steal your attention through a distraction. Now, instead of doing it like misdirection and throwing it off to the side, instead, what I choose to focus on is Frank, to be able to play with the Frank inside your head, your security guard, and get you, instead of focusing on your external senses, just to go internal for a second.
Şimdi, işim gereği bundan faydalanmak için tekniklerle oynamalı, kısıtlı bir kaynak olarak dikkatinizle oynamalıyım. Bu yüzden dikkatinizi nasıl harcadığınızı kontrol edebilirsem belki çaktırmadan dikkatinizi tamamen başka bir yere verebilirim. Şimdi, bunu bir yanlış yönlendirme gibi yapmak yerine bir kenara atarak, yerine odaklanmak için seçtiğim şey Frank. Kafanızın içindeki Frank'i kandırabilmek için -küçük güvenlik görevliniz- dış duyularınıza odaklanmak yerine kısa bir an için onu ele geçireceğim.
So if I ask you to access a memory, like, what is that? What just happened? Do you have a wallet? Do you have an American Express in your wallet? And when I do that, your Frank turns around. He accesses the file. He has to rewind the tape. What's interesting is, he can't rewind the tape at the same time that he's trying to process new data.
Bu yüzden, "Tekrarlar mısın?", "Tam olarak ne oldu?" "Bir cüzdanınız var mı?", "Cüzdanınızda bir Amerikan Express kartı var mı?" şeklinde hafızaya erişmenizi istersem, bunu yaptığımda Frank geriye döner. Dosyaya erişir. Teybi geri sarmak zorundadır. Ve ilginç olan şey ise yeni veriyi işlemeye çalışrken aynı zamanda teybi geri saramaz.
This sounds like a good theory, but I could talk for a long time, tell you lots of things, and a portion of them may be true, but I think it's better if I tried to show that to you here live. If I come down, I'm going to do a bit of shopping. Just hold still where you are.
Şimdi, demek istediğim bu iyi bir teori gibi görünüyor, fakat uzun bir süre konuşabilir ve size birçok şey anlatabilirim ve bunların bir kısmı doğru olabilir fakat bence bunu size burada canlı olarak gösterseydim daha iyi olurdu. Bu yüzden aşağı gelirsem azıcık alışveriş yapacağım. Şimdi olduğunuz yerden kıpırdamayın.
Hello, how are you? It's lovely to see you. Wonderful job onstage. Lovely watch, it doesn't come off very well. Do you have a ring as well? Good. Just taking inventory. You're like a buffet. Hard to tell where to start, so many great things.
Merhaba, nasılsınız? Sizin görmek güzel. Sahnede harika bir iş çıkardın. Çok kolay çıkmayan güzel bir saatiniz var. Yüzüğünüz de var mı? Güzel. Sadece envanter alıyorum. Bir büfe gibisiniz. Nereden başlayacağımı söylemek güç, bir çok muazzam şey var.
Hi, how are you? Good to see you.
Merhaba, nasılsınız? Sizi görmek güzel.
Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are. You're married, you follow directions well. Nice to meet you, sir. You don't have a lot in your pockets. Anything down here? Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.
Merhaba beyefendi, benim için ayağa kalkabilir misiniz lütfen? Tam olduğunuz yerde. Oh, evlisiniz. Talimatları iyi takip ediyorsunuz. Sizinle tanıştığımıza memnun oldum beyefendi. Ceplerinizde fazla bir şey yok. Aşağıda cep tarafında bir şey var mı? Umarım öyledir. Lütfen oturun. İşte, iyi gidiyorsun.
Hi, sir, how are you? Good to see you, sir. You have a ring, a watch. Do you have a wallet on you? Joe: I don't.
Merhaba beyefendi, nasılsınız? Sizi görmek güzel efendim. Bir yüzüğünüz, bir saatiniz var. Üzerinizde cüzdan var mı? Joe: Yok.
AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe. Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.
Apollo Robbins: Peki, senin için bir tane bulacağız. Hadi, yukarı bu tarafa Joe. Joe'ye bir alkış patlatalım. Hadi yukarı Joe. Bir oyun oynayalım.
(Applause)
(Alkış)
AR: Pardon me. I don't think I need this clicker anymore. Thank you very much. I appreciate that. Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now. Anything in your front pockets?
Afedersiniz. Bu kumandaya artık ihtiyacım olduğunu sanmıyorum. Alabilirsiniz. Çok teşekkür ederim. Haydi sahneye gel Joe. Şimdi ufak bir oyun oynayalım. Ön ceplerinde herhangi bir şey var mı? Joe: Para.
J: Money.
AR: Para, peki, hadi deneyelim.
AR: Money! All right, let's try that. Can you stand right over this way for me? Turn around and, let's see, if I give you something that belongs to me, this is just something I have, a poker chip. Hold out your hand for me. Watch it closely. This is a task for you to focus on. You have your money in your front pocket?
Benim için tam burada durur musun? Bu tarafa dön ve bana ait olan bir şeyi sana verip vermediğime bakalım, bende olan herhangi bir şey, bir poker parası. Benim için eliniz uzat. Biraz dikkatli izle. Şimdi bu sizin için bir odaklanma görevi. Şimdi paranız burada ön cebinizde değil mi? Joe: Evet.
J: Yup. AR: Good.
AR: Güzel. Elimi gerçekten cebine koymayacağım.
I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment. Once a guy had a hole in his pocket, and that was rather traumatizing for me. I wanted his wallet, he gave me his number. Big miscommunication.
Bu tür bir suç işlemek için henüz hazır değilim. Bir keresinde bir adamın cebinde delik vardı ve bu benim için oldukça travmatikti. Ben onun cüzdanına bakıyordum ve o bana telefon numarasını verdi. Büyük bir iletişim fiyaskosuydu.
(Laughter)
Hadi yapalım şunu. Sık elini.
Let's do this simply. Squeeze your hand tight. Do you feel the poker chip in your hand?
Suyunu çıkar. Poker parasının elinde olduğunu hissediyor musun? Joe: Evet.
J: I do.
AR: Eğer parayı elinden çıkarmış olsaydım şaşırır mıydın? "Evet" de.
AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.
Joe: Çok. AR: Güzel.
J: Very. AR: Good.
Elini aç. Teşekkür ederim.
Open your hand. Thank you very much. I'll cheat if you give me a chance. Make it harder for me. Just use your hand. Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm. Did you see it go? Joe: No.
Bana bir şans verirseni seni kandıracağım. Benim için daha da zorlaştır. Sadece elini kullan. Bileğimi kavra, ama sık, sımsıkı sık. Gittiğini gördün mü?
AR: No, it's not here. Open your hand. While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder. Go ahead and take it off. Now, let's try that again. Hold your hand out flat. Open it up. Put your hand up a little bit higher, but watch it close. If I did it slowly, it'd be on your shoulder.
Joe: Hayır. AR: Hayır, burada değil. Elini aç. Gördün mü, biz eline odaklanırken o şu an senin omuzunda duruyor. Devam et ve al onu. Şimdi, bunu tekrar deneyelim. Elini açık düz tut. Mümkün olduğu kadar açık. Elini biraz yukarıya kaldır, ama dikkatle ona bak Joe. Bak, yavaş yavaş yapsaydım omuzunda olurdu.
(Laughter)
(Kahkahalar)
Joe, we're going to keep doing this till you catch it. You'll get it eventually. I have faith in you. Squeeze firm. You're human, you're not slow. It's back on your shoulder. You were focused on your hand, distracted. While you were watching, I couldn't get your watch off. Yet you had something inside your pocket. Do you remember what it was?
Joe, bunu sen yakalayana kadar yapmaya devam edeceğiz. En sonunda anlayacaksın. Yapabileceğine inanıyorum. Sımsıkı sık. Sen yavaş değilsin, bir insansın. Poker parası omuzunda. Eline odaklandın. Bu yüzden şaşırdın. Sen buna bakarken saatini tamamen çıkaramazdım. Bu zordu. Gerçi ön cebinin içinde bir şeyin vardı. Ne olduğunu hatırlıyor musun?
J: Money.
Joe: Para.
AR: Check your pocket. Is it still there?
AR: Cebini kontrol et. Hala orada olup olmadığına bak. Orada mı? (Kahkahalar)
(Laughter)
Oh, there it was. Put it away. We're just shopping. This trick's more about the timing. I'm going to try to push it inside your hand. Put your other hand on top, would you? It's amazingly obvious now, isn't it? Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?
Oh, olduğu yerde. Devam et ve onu ortadan kaldır. Az önce alışveriş yapıyorduk. Aslında bu numara daha çok zamanlamayla ilgili. Elinin içine sıkıştırmaya çalışacağım. Benim için diğer elini üstüne koy, koyar mısın? Artık fevkalade ortada, değil mi? Benim taktığım saate çok benziyor değil mi? (Kahkahalar)(Alkış)
(Laughter) (Applause)
J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.
Joe: Çok iyi. Çok iyi. AR: Oh, teşekkürler.
(Applause)
But it's only a start. Let's try it a little bit differently. Hold your hands together. Your other hand on top. If you're watching this little token, this obviously has become a little target, like a red herring. If we watch this kind of close, it looks like it goes away. It's not back on your shoulder. It falls out of the air, lands right back in the hand. Did you see it go? Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day. If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket. Is it in this pocket, sir? Don't reach in your pocket. That's a different show.
Ama bu sadece bir başlangıç. Hadi biraz farklı olarak tekrar deneyelim. Ellerini bir araya getir. Diğer elini üzerine koy. Şimdi eğer bu küçük markayı izliyorsan bu apaçık küçük bir hedef haline geldi. Yanlış bir ipucu gibi. Buna dikkatli bakarsak kaybolup gitmiş gibi görünür. Omuzunda değil. Havadan düşer, eline geri döner. Gittiğini gördün mü? Evet, komik. Küçük bir ahbabımız var. Sendikalı. Bütün gün yukarıda çalışıyor. Yavaş yapsaydım hemen kaybolur cebine inerdi. Sanırım bu cebinde mi efendim? Hayır, cebine uzanma. O başka bir gösteri.
(Squeaking)
Peki -- (Gıcırdayan ses) -- oldukça tuhaf. Bunu filme aldılar.
That's rather strange. They have shots for that. Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir? I have no idea how that works. We'll send that over there.
Ne olduğunu onlara gösterebilir miyim? Bu oldukça garip. Bu sizin mi efendim? Ne işe yaradığını bilmiyorum. Şimdi bunu oraya göndereceğiz.
I need help with this one. Step over this way for me. Don't run away. You had something down by your pants pocket. I was checking mine. I couldn't find everything, but I noticed you had something here. Can I feel the outside for a moment? Down here I noticed this. Is this something of yours, sir? I have no idea. That's a shrimp.
Harika. Bu durumda yardıma ihtiyacım var. Benim için buraya gelin. Şimdi kaçma. Aşağıda pantolon cebinde bir şey vardı. Benimkini kontrol ediyordum. Hepsini bulamadım, ama senin burada bir şeyin olduğunu farkettim. Cebinin dış tarafına bir an için dokunabilir miyim? Aşağıda burada farkettim onu. Bu size ait bir şey mi efendim? Bu? Hiçbir fikrim yok. Bir karides.
J: Yeah. I'm saving it for later.
Joe: Evet. Sonrası için saklıyorum.
AR: You've entertained all of these people in a wonderful way, better than you know. So we'd love to give you this lovely watch as a gift.
AR: Tüm bu insanların harika bir şekilde eğlendirdin, sandığından daha iyi. Bu yüzden bu güzel saati size hediye olarak vermek istiyoruz. (Kahkahalar)
(Laughter)
Umarım zevkinize uygundur.
Hopefully it matches his taste. We have a couple of other things, a little bit of cash. And we have a few other things, these all belong to you, along with a big round of applause from all your friends.
Bundan başka birkaç şeyimiz daha var, biraz para ve sonra birkaç başka bir şey daha. Tüm arkadaşlarınızdan büyük bir alkış ile birlikte tüm bunlar size ait. (Alkış)
(Applause)
Joe, çok teşekkür ederim.
Joe, thank you very much.
(Alkış)
(Applause)
(Applause ends)
So, same question I asked you before, but this time you don't have to close your eyes. What am I wearing?
Peki, aynı soruyu daha önce size sordum, fakat bu sefer gözlerinizi kapatmak zorunda değilsiniz. Şu an ne giyiyorum?
Audience: Oh!
(Kahkahalar)
(Laughter)
(Hesitant applause)
(Alkış)
(Applause ends)
Dikkat çok güçlü bir şeydir.
Attention is a powerful thing. Like I said, it shapes your reality. So, I guess I'd like to pose that question to you. If you could control somebody's attention, what would you do with it?
Dediğim gibi, realitenizi şekillendirir. Öyleyse sanırım şu soruyu size sormak istiyorum. Eğer birinin dikkatini kontrol edebilseydiniz, onunla ne yapardınız?
Thank you.
Teşekkür ederim.
(Applause)
(Alkış)