Do you think it's possible to control someone's attention? Even more than that, what about predicting human behavior? I think those are interesting ideas. For me, that would be the perfect superpower, actually kind of an evil way of approaching it. But for myself, in the past, I've spent the last 20 years studying human behavior from a rather unorthodox way: picking pockets. When we think of misdirection, we think of something as looking off to the side, when actually the things right in front of us are often the hardest to see, the things that you look at every day that you're blinded to.
Tror ni att det är möjligt att styra någons uppmärksamhet? Kanske till och med förutsäga mänskligt beteende? Jag tycker att det är intressanta idéer. Tänk om det gick. Det skulle vara den perfekta superkraften. Faktiskt ett ganska ondskefullt sätt att tänka på. Men jag själv har spenderat de senaste 20 åren med att studera mänskligt beteende på ett ganska oortodoxt sätt: som ficktjuv. När vi tänker på vilseledning, tänker vi på något som att kolla åt sidan, när det faktiskt ofta är det som är rätt framför oss som är svårast att se, de saker som du tittar på varje dag, som du inte tänker på.
For example, how many of you still have your cell phones on you right now? Great. Double-check. Make sure you still have them. I was doing some shopping before.
Till exempel, hur många av er har fortfarande era telefoner på er just nu? Underbart. Dubbelkolla. Kolla att ni fortfarande har dem på er.
(Laughter)
Jag tog mig en liten runda förut.
You've looked at them a few times today, but I'll ask you a question. Without looking at it directly yet, can you remember the icon in the bottom right corner? Bring them out, check and see how accurate you were. How'd you do? Show of hands. Did we get it?
Ni har förmodligen tittat på dem ett par gånger idag, men jag kommer att ställa en fråga om dem. Utan att titta på din mobiltelefon, minns du ikonen i det nedre högra hörnet? Ta ut dem, kolla och se om ni hade rätt. Hur gick det? Handuppräckning. Hade ni rätt?
Now that you're done, close them down. Every phone has something in common. No matter how you organize the icons, you still have a clock on the front. So, without looking at your phone, what time was it? You just looked at your clock, right? Interesting idea. Let's take that a step further with a game of trust. Close your eyes. I realize I'm asking you to do that while you just heard there's a pickpocket in the room, but close your eyes.
Nu när ni har kollat klart på dem, stäng av dem för varje telefon har något gemensamt. Oavsett hur ni ordnar ikonerna, finns det fortfarande en klocka på dem. Så, utan att titta på telefonen, vad var klockan? Du har precis tittat på klockan, eller hur? Det är en intressant idé. Nu ber jag er ta det ett steg längre med en förtroendelek. Blunda. Jag inser att jag ber er att göra detta, precis när ni hört att det finns en ficktjuv i rummet, men blunda.
Now, you've been watching me for about 30 seconds. With your eyes closed, what am I wearing? Make your best guess. What color is my shirt? What color is my tie? Now open your eyes. Show of hands, were you right? Interesting, isn't it?
Ni har tittat på mig i ca 30 sekunder. Med ögonen stängda, vad har jag på mig? Gör er bästa gissning. Vilken färg har min skjorta? Vilken färg har min slips? Öppna ögonen. Visa med handuppräckning, hade ni rätt? Det är intressant, inte sant? Några av oss är lite
Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems. But I have a different theory about that model of attention. They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention. For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system. It's kind of like you have all these fancy sensors, and inside your brain is a little security guard. For me, I like to call him Frank. So Frank is sitting at a desk. He's got lots of cool information in front of him, high-tech equipment, he's got cameras, he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears, all these senses, all these perceptions. But attention is what steers your perceptions, it's what controls your reality. It's the gateway to the mind. If you don't attend to something, you can't be aware of it. But ironically, you can attend to something without being aware of it. For example, the cocktail effect: You're in a party, having conversations with someone, and yet you can recognize your name without realizing you were listening to that.
mer uppmärksamma än andra. Det verkar så. Men jag har en annan teori om detta, denna modell för uppmärksamhet. De har tjusiga modeller för uppmärksamhet, till exempel Posners modell av olika sorters uppmärksamhet. Jag gillar att tänka på det mycket enkelt, som ett övervakningssystem. Det är ungefär som om du har alla dessa högteknologiska sensorer, och inuti din hjärna finns en liten säkerhetsvakt. Jag kallar honom Frank. Så Frank sitter vid ett skrivbord. Han har alla typer av tuff information framför sig, högteknologisk utrustning, han har kameror, han har en liten telefon som han kan använda för att lyssna på öronen, alla dessa sinnen, alla intryck. Men uppmärksamhet är vad som styr dina uppfattningar, det som styr din verklighet. Det är ingången till sinnena. Om du inte är uppmärksam på något kan du inte vara medveten om det. Ironiskt nog kan du vara uppmärksam på något utan att vara medveten om det. Det är därför cocktaileffekten finns: När du är på en fest och samtalar med någon, och ändå kan du känna igen ditt namn trots att du inte lyssnade efter det.
Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this, to play with your attention as a limited resource. So if I could control how you spend your attention, if I could maybe steal your attention through a distraction. Now, instead of doing it like misdirection and throwing it off to the side, instead, what I choose to focus on is Frank, to be able to play with the Frank inside your head, your security guard, and get you, instead of focusing on your external senses, just to go internal for a second.
I mitt jobb måste jag använda olika metoder för att utnyttja detta, att använda din uppmärksamhet som en begränsad resurs. Så om jag kan kontrollera hur du spenderar din uppmärksamhet, om jag kanske kunde stjäla din uppmärksamhet genom en distraktion. Istället för att göra det som vilseledning och kasta den åt sidan, väljer jag att fokusera på Frank, att kunna lura Frank inuti ditt huvud, din lilla säkerhetsvakt, och få dig att istället för att fokusera på dina yttre sinnen, att bara gå in i dig själv en sekund.
So if I ask you to access a memory, like, what is that? What just happened? Do you have a wallet? Do you have an American Express in your wallet? And when I do that, your Frank turns around. He accesses the file. He has to rewind the tape. What's interesting is, he can't rewind the tape at the same time that he's trying to process new data.
Om jag ber dig att leta efter ett minne, till exempel, vad är det? Vad hände? Har du en plånbok? Har du ett American Express-kort i plånboken? Och när jag gör det, vänder sig din Frank om. Han öppnar filen. Han måste spola tillbaka bandet. Och det intressanta är, han inte kan spola tillbaka bandet samtidigt som han försöker behandla ny information.
This sounds like a good theory, but I could talk for a long time, tell you lots of things, and a portion of them may be true, but I think it's better if I tried to show that to you here live. If I come down, I'm going to do a bit of shopping. Just hold still where you are.
Detta låter som en bra teori, jag skulle kunna prata länge och berätta massor av saker, och de kan vara sanna, en del av dem, men jag tror det är bättre om jag visar er här på scen. Så om jag kommer ner, kommer jag att gå en runda. Stanna bara där ni är.
Hello, how are you? It's lovely to see you. Wonderful job onstage. Lovely watch, it doesn't come off very well. Do you have a ring as well? Good. Just taking inventory. You're like a buffet. Hard to tell where to start, so many great things.
Hej hur mår du? Det är härligt att se dig. Du gjorde ett fantastiskt jobb på scenen. Du har en härlig klocka som inte lossnar så lätt. Har du din ring också? Bra. Bara kollar. Du är som en buffé. Det är svårt att säga var man ska börja, det finns så många bra saker.
Hi, how are you? Good to see you.
Hej hur mår du? Kul att se dig.
Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are. You're married, you follow directions well. Nice to meet you, sir. You don't have a lot in your pockets. Anything down here? Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.
Hej, kan du vara snäll och stå upp? Precis där du är. Åh, är du gift. Du följer instruktioner väl. Det är trevligt att träffa dig, herrn. Du har inte så mycket i dina fickor. Något i denna ficka här? Förhoppningsvis. Slå dig ner. Sådär. Du sköter dig bra.
Hi, sir, how are you? Good to see you, sir. You have a ring, a watch. Do you have a wallet on you? Joe: I don't.
Hej, hur mår du? Kul att se dig. Du har en ring, en klocka. Har du en plånbok på dig? Joe: Nej, tyvärr.
AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe. Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.
Apollo Robbins: Vi hittar en åt dig. Kom med här Joe. Ge Joe en applåd. Kom igen Joe. Vi ska spela ett spel.
(Applause)
(Applåder)
AR: Pardon me. I don't think I need this clicker anymore. Thank you very much. I appreciate that. Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.
Ursäkta mig. Jag behöver inte kontrollen längre. Du kan ta den. Tack så mycket. Jag uppskattar det.
Anything in your front pockets?
Kom upp till scenen, Joe. Vi ska spela ett litet spel. Har du något i dina byxfickor? Joe: Pengar.
J: Money.
AR: Pengar. Okej, vi får försöka med det.
AR: Money! All right, let's try that. Can you stand right over this way for me? Turn around and, let's see, if I give you something that belongs to me, this is just something I have, a poker chip. Hold out your hand for me. Watch it closely. This is a task for you to focus on. You have your money in your front pocket?
Kan du stå här borta? Vänd dig om, så ska vi se, om jag ger dig något som tillhör mig. Detta är bara något jag har, en pokermarker. Håll ut din hand för mig. Titta på den noga. Det här är en uppgift som du ska fokusera på. Har du dina pengar i byxfickan här? Joe: Japp.
J: Yup. AR: Good.
AR: Bra. Jag kommer faktiskt inte föra ner min hand i fickan.
I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment. Once a guy had a hole in his pocket, and that was rather traumatizing for me. I wanted his wallet, he gave me his number. Big miscommunication.
Jag är inte redo för den typen av relation. En gång hade en kille ett hål i fickan, och det var ganska traumatiserande. Var ute efter plånboken, fick telefonnumret. Ett stort missförstånd.
(Laughter)
Så låt oss göra detta enkelt. Stäng din hand.
Let's do this simply. Squeeze your hand tight. Do you feel the poker chip in your hand?
Krama den hårt. Känner du pokermarkern i din hand?
J: I do.
Joe: Det gör jag.
AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.
AR: Blir du förvånad om jag kan ta den ur handen? Säg ja.
J: Very. AR: Good.
Joe: Mycket. AR: Bra.
Open your hand. Thank you very much. I'll cheat if you give me a chance. Make it harder for me. Just use your hand. Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm. Did you see it go? Joe: No.
Öppna din hand. Tack så mycket. Jag kommer att fuska om du ger mig en chans. Gör det svårare för mig. Använd din hand bara. Ta tag i min handled, men kläm, kläm bestämt. Såg du när den försvann?
AR: No, it's not here. Open your hand. While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder. Go ahead and take it off. Now, let's try that again. Hold your hand out flat. Open it up. Put your hand up a little bit higher, but watch it close. If I did it slowly, it'd be on your shoulder.
Joe: Nej. AR: Nej, inte här. Öppna handen. Medan vi är fokuserade på handen, är den på din axel. Ta av den. Låt oss försöka igen. Håll din hand platt. Öppna hela vägen. Sträck upp handen lite högre, men kolla noggrannare. Om jag gjorde det sakta, skulle den vara tillbaka på din axel.
(Laughter)
(Skratt)
Joe, we're going to keep doing this till you catch it. You'll get it eventually. I have faith in you. Squeeze firm. You're human, you're not slow. It's back on your shoulder. You were focused on your hand, distracted. While you were watching, I couldn't get your watch off. Yet you had something inside your pocket. Do you remember what it was?
Joe, vi fortsätter att göra det tills du fångar den. Du får till det snart. Jag tror på dig. Pressa bestämt. Du är människa, du är inte långsam. Den är tillbaka på din axel. Du var fokuserad på din hand. Det är därför du var distraherad. Medan du såg på detta, fick jag inte av din klocka. Det var svårt. Men du hade något i din ficka. Kommer du ihåg vad det var?
J: Money.
Joe: Pengar.
AR: Check your pocket. Is it still there?
AR: Kolla din ficka. Se om det finns kvar. Finns det kvar? (Skratt)
(Laughter)
Oh, there it was. Put it away. We're just shopping. This trick's more about the timing. I'm going to try to push it inside your hand. Put your other hand on top, would you? It's amazingly obvious now, isn't it? Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?
Åh, det var där de var. Lägg undan dem. Vi bara kollar. Detta trick handlar egentligen om tajming. Jag försöker trycka den i din hand. Är du snäll och lägger din andra hand ovanpå? Det är otroligt uppenbart nu, är det inte? Det ser mycket ut som klockan jag hade, eller hur? (Skratt) (Applåder)
(Laughter) (Applause)
J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.
Joe: Det är ganska bra. Det är ganska bra. AR: Åh, tack.
(Applause)
But it's only a start. Let's try it a little bit differently. Hold your hands together. Your other hand on top. If you're watching this little token, this obviously has become a little target, like a red herring. If we watch this kind of close, it looks like it goes away. It's not back on your shoulder. It falls out of the air, lands right back in the hand. Did you see it go? Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day. If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket. Is it in this pocket, sir? Don't reach in your pocket. That's a different show.
Men det är bara en början. Vi provar det igen, lite annorlunda. Håll händerna ihop. Lägg din andra hand ovanpå. Om du tittar på denna lilla marker. Detta har naturligtvis blivit ett litet mål. Det är som ett villospår. Om vi ser på den ganska noga ser det ut som om den försvinner. Den är inte tillbaka på din axel. Det faller ur luften, landar rätt tillbaka i handen. Såg du den komma? Ja, vi har en liten kille där uppe. Fackansluten, han är där uppe hela dagen. Om jag gjorde det långsamt, försvinner den direkt, och landar nere vid din ficka. Är den i denna ficka? Nej, inte ner med handen i fickan. Det är ett annat program.
(Squeaking)
Så -- (Pipande)-- det är ganska konstigt. De har medicin för det.
That's rather strange. They have shots for that. Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir? I have no idea how that works. We'll send that over there.
Kan jag visa dem vad det är? Det är ganska bisarrt. Är detta din? Ingen aning om hur den fungerar. Vi kastar bort den.
I need help with this one. Step over this way for me. Don't run away. You had something down by your pants pocket. I was checking mine. I couldn't find everything, but I noticed you had something here. Can I feel the outside for a moment? Down here I noticed this. Is this something of yours, sir? I have no idea. That's a shrimp.
Det är utmärkt. Jag behöver hjälp med detta. Ställ dig här. Spring inte iväg. Du hade något nere vid byxfickan. Jag kollade min. Jag kunde inte hitta allt, men jag märkte att du hade något här. Får jag känna på utsidan av fickan lite snabbt? Jag märkte detta här nere. Är något av detta ditt? Är detta? Jag har ingen aning.
J: Yeah. I'm saving it for later.
Det är en räka.
AR: You've entertained all of these people in a wonderful way, better than you know. So we'd love to give you this lovely watch as a gift.
Joe: Ja. Jag sparar den till senare. AR: Du har underhållit alla dessa människor på ett underbart sätt, bättre än du tror. Så vill vi gärna ge dig denna underbara klocka som en gåva.
(Laughter)
(Skratt)
Hopefully it matches his taste. We have a couple of other things, a little bit of cash. And we have a few other things, these all belong to you, along with a big round of applause from all your friends.
Förhoppningsvis matchar den hans smak. Men vi har även ett par andra saker, lite kontanter, och sedan har vi några andra saker. Allt detta tillhör dig, tillsammans med en stor applåd från alla dina vänner. (Applåder)
(Applause)
Joe, tack så mycket.
Joe, thank you very much.
(Applåder)
(Applause)
(Applause ends)
So, same question I asked you before, but this time you don't have to close your eyes. What am I wearing?
Så, samma fråga som jag ställde er innan, men denna gång behöver ni inte blunda. Vad har jag på mig?
Audience: Oh!
(Skratt)
(Laughter)
(Applåder)
(Hesitant applause)
(Applause ends)
Uppmärksamhet är en mäktig sak.
Attention is a powerful thing. Like I said, it shapes your reality. So, I guess I'd like to pose that question to you. If you could control somebody's attention, what would you do with it?
Som sagt, den formar din verklighet. Jag antar jag att jag skulle vilja ställa frågan till dig. Om du kunde kontrollera någons uppmärksamhet, vad skulle du göra med den?
Thank you.
Tack.
(Applause)
(Applåder)