Do you think it's possible to control someone's attention? Even more than that, what about predicting human behavior? I think those are interesting ideas. For me, that would be the perfect superpower, actually kind of an evil way of approaching it. But for myself, in the past, I've spent the last 20 years studying human behavior from a rather unorthodox way: picking pockets. When we think of misdirection, we think of something as looking off to the side, when actually the things right in front of us are often the hardest to see, the things that you look at every day that you're blinded to.
Credeți că putem controla atenția cuiva? Ba mai mult, putem prezice comportamentul uman? Ar fi interesant, dac-am putea. Pentru mine, ar fi super puterea perfectă, un mod oarecum malefic de abordare. Dar în ultimii 20 de ani am studiat comportamentul uman într-o manieră neortodoxă: furând din buzunare. Când ne gândim la distragerea atenției ne gândim că ne uităm într-o parte când chiar lucrurile din fața noastră sunt cel mai greu de văzut, nu observi lucrurile văzute zilnic.
For example, how many of you still have your cell phones on you right now? Great. Double-check. Make sure you still have them. I was doing some shopping before.
De exemplu, câți aveți telefoanele la voi? Grozav. Verificați din nou. Asigurați-vă că încă le aveți. Am fost la cumpărături înainte.
(Laughter)
(Râsete)
You've looked at them a few times today, but I'll ask you a question. Without looking at it directly yet, can you remember the icon in the bottom right corner? Bring them out, check and see how accurate you were. How'd you do? Show of hands. Did we get it?
Probabil v-ați uitat la ele de câteva ori azi, dar vă voi întreb ceva. Fără să le priviţi acum, vă amintiți ce simbol e în colțul din dreapta jos? Scoateți-le, verificați și să vedem câți ați ghicit. Cum v-ați descurcat? Mâinile sus. Ați nimerit?
Now that you're done, close them down. Every phone has something in common. No matter how you organize the icons, you still have a clock on the front. So, without looking at your phone, what time was it? You just looked at your clock, right? Interesting idea. Let's take that a step further with a game of trust. Close your eyes. I realize I'm asking you to do that while you just heard there's a pickpocket in the room, but close your eyes.
Acum că v-ați uitat la ele, închideți-le, pentru că toate mobilele au ceva în comun. Oricum l-ați organiza, tot aveți un ceas în față. Deci, fără să vă uitați la telefon, cât era ora? Tocmai v-ați uitat la ceas, corect? Interesantă ideea. În continuare un joc de încredere. Închideți ochii. Știu că vă cer asta după ce tocmai ați auzit că e un hoț de buzunare în sală, dar închideți ochii.
Now, you've been watching me for about 30 seconds. With your eyes closed, what am I wearing? Make your best guess. What color is my shirt? What color is my tie? Now open your eyes. Show of hands, were you right? Interesting, isn't it?
V-ați uitat la mine aproximativ 30 de secunde. Cu ochii închiși, cu ce sunt îmbrăcat? Încercaţi să ghiciţi: ce culoare are cămașa, ce culoare are cravata? Acum deschideți ochii. Să ridice mâna cine a nimerit. Interesant, nu-i așa?
Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems. But I have a different theory about that model of attention. They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention. For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system. It's kind of like you have all these fancy sensors, and inside your brain is a little security guard. For me, I like to call him Frank. So Frank is sitting at a desk. He's got lots of cool information in front of him, high-tech equipment, he's got cameras, he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears, all these senses, all these perceptions. But attention is what steers your perceptions, it's what controls your reality. It's the gateway to the mind. If you don't attend to something, you can't be aware of it. But ironically, you can attend to something without being aware of it. For example, the cocktail effect: You're in a party, having conversations with someone, and yet you can recognize your name without realizing you were listening to that.
Unii sunt mai receptivi decât ceilalți. Așa pare, dar eu am o altă teorie despre acest tip de atenție. Există modele de atenție sofisticate, ca treimea lui Posner. Eu văd lucrurile simplu: ca un sistem de supraveghere. Avem mulţi senzori sofisticați, și în creier e un mic paznic. Mie îmi place să-l numesc Frank. Frank stă la un birou. Are multe informații interesante în față, echipament ultimul răcnet, camere video, un telefon cu care poate asculta, toate aceste simțuri, aceste percepții. Dar atenția îndrumă percepțiile, ne controlează realitatea, e poarta spre minte. Dacă nu eşti atent la ceva, nu eşti conştient că există. Ironic însă, poți fi atent la ceva fără să-ţi dai seama. De asta există efectul cocktail: sunteți la o petrecere și vorbiți cu cineva și totuși vă auziți numele fără să fi ascultat. Pentru scopul meu, mă joc cu tehnici care exploatează
Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this, to play with your attention as a limited resource. So if I could control how you spend your attention, if I could maybe steal your attention through a distraction. Now, instead of doing it like misdirection and throwing it off to the side, instead, what I choose to focus on is Frank, to be able to play with the Frank inside your head, your security guard, and get you, instead of focusing on your external senses, just to go internal for a second.
faptul că atenția voastră e o resursă limitată. Dacă aș putea controla cum vă distribuiți atenția, dacă v-aș putea fura atenția prin distragere. În loc să apelez la o diversiune, să o concentrez alături, aleg să mă concentrez pe Frank, să mă joc cu acel Frank din mintea voastră, cu micul vostru paznic, și, în loc să vă concentraţi la stimuli externi să vă trec pe cei interiori.
So if I ask you to access a memory, like, what is that? What just happened? Do you have a wallet? Do you have an American Express in your wallet? And when I do that, your Frank turns around. He accesses the file. He has to rewind the tape. What's interesting is, he can't rewind the tape at the same time that he's trying to process new data.
Dacă vă cer să vă amintiţi ceva, gen ce e asta, ce s-a întâmplat, aveți un portofel, aveți un card în portofel? Când fac asta, Frank se întoarce cu spatele. Caută fișierul. Trebuie să deruleze banda. Interesant e că nu poate să deruleze banda și să proceseze informații noi în același timp.
This sounds like a good theory, but I could talk for a long time, tell you lots of things, and a portion of them may be true, but I think it's better if I tried to show that to you here live. If I come down, I'm going to do a bit of shopping. Just hold still where you are.
Pare a fi o teorie bună, dar aș putea vorbi mult și v-aș putea spune multe, și ar putea fi adevărate, o parte din ele, dar ar fi și mai bine să încerc să vă arăt. Voi coborî să fac ceva cumpărături. Rămâneți pe loc.
Hello, how are you? It's lovely to see you. Wonderful job onstage. Lovely watch, it doesn't come off very well. Do you have a ring as well? Good. Just taking inventory. You're like a buffet. Hard to tell where to start, so many great things.
Salut, ce faceți? Mă bucur să vă văd. V-aţi descurcat minunat pe scenă. Aveți un ceas superb care nu iese ușor. Aveți și un inel? Bun. Fac inventarul. Eşti ca un bufet. Greu de ales de unde să încep, atâtea lucruri grozave.
Hi, how are you? Good to see you.
Bună, ce faceți? Mă bucur să vă văd.
Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are. You're married, you follow directions well. Nice to meet you, sir. You don't have a lot in your pockets. Anything down here? Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.
Bună seara domnule, vă rog să vă ridicaţi. Sunteți însurat. Sunteţi ascultător. Mă bucur să vă cunosc. N-aveți multe prin buzunare. Ceva aici, lângă buzunar? Să sperăm. Luați loc. Așa. Vă descurcați bine.
Hi, sir, how are you? Good to see you, sir. You have a ring, a watch. Do you have a wallet on you? Joe: I don't.
Bună seara, domule. Ce faceți? Mă bucur să vă văd. Aveți un inel, un ceas. Aveți un portofel? Joe: N-am.
AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe. Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.
AR: Vă facem rost de unul. Vino încoace, Joe. Aplaudați-l pe Joe.
(Applause)
Urcă aici, Joe. Să jucăm un joc.
AR: Pardon me. I don't think I need this clicker anymore. Thank you very much. I appreciate that. Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now.
(Aplauze) Mă scuzi. Nu mai am nevoie de clicker. Îl poți lua. Mulțumesc foarte mult. Apreciez gestul.
Anything in your front pockets?
Urcă pe scenă, Joe. Să ne jucăm un joc. Ai ceva în buzunarele din față? Joe: Bani.
J: Money.
AR: Bani. Fie, să încercăm.
AR: Money! All right, let's try that. Can you stand right over this way for me? Turn around and, let's see, if I give you something that belongs to me, this is just something I have, a poker chip. Hold out your hand for me. Watch it closely. This is a task for you to focus on. You have your money in your front pocket?
Te rog să treci aici. Întroarce-te și să vedem, dacă îți dau ceva ce-mi aparține, un lucru oarecare, un jeton de poker. Întine mâna şi priveşte-l atent. Trebuie să te concentrezi pe asta. Ai banii în buzunarul ăsta din față? Joe: Da.
J: Yup. AR: Good.
AR: Bine. Nu o să-mi bag mâna în buzunarul tău.
I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment. Once a guy had a hole in his pocket, and that was rather traumatizing for me. I wanted his wallet, he gave me his number. Big miscommunication.
Nu îndrăznesc aşa ceva. Odată un tip avea o gaură în buzunar și a fost traumatizant. Eu îi voiam portofelul și el mi-a dat numărul de telefon. O mare neînțelegere.
(Laughter)
(Râsete)
Let's do this simply. Squeeze your hand tight. Do you feel the poker chip in your hand?
Să o luăm simplu: strânge-ți pumnul. Strânge-l bine. Simți jetonul în palmă? Joe: Da.
J: I do.
AR: Te-ai mira să ți-l pot lua? Spune da.
AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.
Joe: Foarte. AR: Bun.
J: Very. AR: Good.
Deschide mâna. Mulțumesc foarte mult.
Open your hand. Thank you very much. I'll cheat if you give me a chance. Make it harder for me. Just use your hand. Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm. Did you see it go? Joe: No.
Trișez dacă îmi dai ocazia. (Râsete) Fă să-mi fie greu. Folosește-ți mâna. Apucă-mi închieietura și strânge tare. Ai văzut cum s-a dus?
AR: No, it's not here. Open your hand. While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder. Go ahead and take it off. Now, let's try that again. Hold your hand out flat. Open it up. Put your hand up a little bit higher, but watch it close. If I did it slowly, it'd be on your shoulder.
Joe. Nu. AR: Nu, nu e aici. Deschide-ți mâna. În timp ce ne concentrăm pe mână, e pe umărul tău acum. Ia-l de acolo. Să încercăm din nou. Întinde palma. Deschide-o de tot. Ridică mâna mai sus, dar nu-l scăpa din ochi, Joe. Vezi, dacă aș face-o încet, ar fi înapoi pe umărul tău.
(Laughter)
(Râsete)
Joe, we're going to keep doing this till you catch it. You'll get it eventually. I have faith in you. Squeeze firm. You're human, you're not slow. It's back on your shoulder. You were focused on your hand, distracted. While you were watching, I couldn't get your watch off. Yet you had something inside your pocket. Do you remember what it was?
Joe, o facem până te prinzi. Te prinzi până la urmă. Am încredere în tine. Strânge tare. Ești doar om, nu ești fraier. E înapoi pe umăr. Erai atent la mână. Aşa te-am zăpăcit. Când te uitai la asta, nu puteam să-ți scot ceasul. Era greu. Dar aveai ceva în buzunarul din față. Îți amintești ce era?
J: Money.
Joe: Bani.
AR: Check your pocket. Is it still there?
AR: Vezi în buzunar dacă-i mai ai. Îi mai ai?
(Laughter)
(Râsete)
Oh, there it was. Put it away. We're just shopping. This trick's more about the timing. I'm going to try to push it inside your hand. Put your other hand on top, would you? It's amazingly obvious now, isn't it? Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?
O, aici erau. Hai pune-i la loc. Suntem la cumpărături. Trucul ține de sincronizare. Voi încerca să ți-l împing în mână. Cealaltă mână deasupra, te rog. E incredibil de evident acum, nu-i așa? Arată ca ceasul meu, nu-i așa?
(Laughter) (Applause)
(Râsete)
J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.
(Aplauze)
(Applause)
Joe: Bun trucul. Foarte de bun. AR: Mulțumesc.
But it's only a start. Let's try it a little bit differently. Hold your hands together. Your other hand on top. If you're watching this little token, this obviously has become a little target, like a red herring. If we watch this kind of close, it looks like it goes away. It's not back on your shoulder. It falls out of the air, lands right back in the hand. Did you see it go? Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day. If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket. Is it in this pocket, sir? Don't reach in your pocket. That's a different show.
(Aplauze) E doar începutul. Să mai încercăm, un pic altfel. Apropie-ți mâinile. Pune cealaltă mână deasupra. Dacă te uiți la jetonul ăsta mic, evident a devenit o mini țintă, ca un hering roşu. Dacă ne uităm atenţi, pare că dispare. Dar nu e înapoi pe umăr. Cade din aer, aterizează înapoi în mână. L-ai văzut? Da, e amuzant. E un pitic din sindicat. Munceşte toată ziua acolo sus. Dacă o fac încet, dispare imediat și aterizează în buzunar, cred că în ăsta. Nu, nu băga mâna în buzunar. Ăla e alt spectacol.
(Squeaking)
Așa că --
That's rather strange. They have shots for that. Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir? I have no idea how that works. We'll send that over there.
(Scârțâit) -- ce ciudat. Au injecții pentru asta. Pot să-ți arăt ce e? E cam ciudat. E al tău? Habar n-am cum funcționează. Îl aruncăm încolo.
I need help with this one. Step over this way for me. Don't run away. You had something down by your pants pocket. I was checking mine. I couldn't find everything, but I noticed you had something here. Can I feel the outside for a moment? Down here I noticed this. Is this something of yours, sir? I have no idea. That's a shrimp.
Grozav. Am nevoie de ajutor acum. Vino încoace te rog. Nu fugi. Aveai ceva în buzunarul pantalonilor. L-am verificat pe al meu, nu am găsit tot, dar am observat că tu aveai ceva aici. Pot să pun mâna pe dinafara buzunarului? Aici am observat asta. E al tău? Ce e? Habar n-am. E un crevete.
J: Yeah. I'm saving it for later.
Joe: Da. Îl păstram pentru mai târziu.
AR: You've entertained all of these people in a wonderful way, better than you know. So we'd love to give you this lovely watch as a gift.
AR: Ai distrat publicul minunat, nici n-ai idee. Ne face plăcere să-ţi dăruim acest minunat ceas.
(Laughter)
(Râsete)
Hopefully it matches his taste. We have a couple of other things, a little bit of cash. And we have a few other things, these all belong to you, along with a big round of applause from all your friends.
Sper că e pe gustul lui. Dar mai avem câteva lucruri, ceva bani și alte câteva. Toate astea îți aparțin, dar și un rând de aplauze de la toți prietenii tăi.
(Applause)
(Aplauze)
Joe, thank you very much.
Joe, îți mulțumesc foarte mult.
(Applause)
(Aplauze)
(Applause ends)
So, same question I asked you before, but this time you don't have to close your eyes. What am I wearing?
Întrebarea pe care v-am mai pus-o, dar nu mai trebuie să închideți ochii. Cu ce sunt îmbrăcat?
Audience: Oh!
(Râsete)
(Laughter)
(Hesitant applause)
(Aplauze)
(Applause ends)
Attention is a powerful thing. Like I said, it shapes your reality. So, I guess I'd like to pose that question to you. If you could control somebody's attention, what would you do with it?
Atenția e un lucru puternic. Cum spuneam: ne formează realitatea. Vrea să vă pun această întrebare: dacă ați putea controla atenția cuiva, ce ați face cu ea?
Thank you.
Vă mulțumesc.
(Applause)
(Aplauze)