Do you think it's possible to control someone's attention? Even more than that, what about predicting human behavior? I think those are interesting ideas. For me, that would be the perfect superpower, actually kind of an evil way of approaching it. But for myself, in the past, I've spent the last 20 years studying human behavior from a rather unorthodox way: picking pockets. When we think of misdirection, we think of something as looking off to the side, when actually the things right in front of us are often the hardest to see, the things that you look at every day that you're blinded to.
Та хэн нэгний анхаарлыг удирдаж чадна гэж бодож байна уу? Эсвэл Хүний зан байдал буюу үйлдэлүүдийг урьдчилан хэлэх чадвар байж болох уу? Хэрэв болдог бол, надад лав их сонирхолтой санагдана Миний бодлоор энэ чадвар гайхамшигтай хүч чадал байх байсан Үнэндээ хорон санаагаар ч ашиглаж болох тал бий Би сүүлийн 20-н жил хүний зан төрхийг жирийн биш аргаар судалж үзсэн тэр нь: халаасны хулгай Бид хэдийгээр хүний анхаарлыг сарниулахын тулд харааг нь өөр тийш хажуу, хаяа луу чиглүүлэх хэрэгтэй гэж боддог ч үнэн хэрэгтээ, ихэнх тохиолдолд бид нүднийхээ өмнө байгаа зүйлсийг олж харахад хамгийн хэцүү бүр өдөр тутамд хардаг зүйлсдээ ч харалганддаг
For example, how many of you still have your cell phones on you right now? Great. Double-check. Make sure you still have them. I was doing some shopping before.
Жишээлбэл яг одоо та нараас хир олон хүн гар утастайгаа байгааг харъя Баярлалаа Үнэхээр байгаа эсэхийг дахин шалгаарай Би түрүүхэн, жоохон “дэлгүүр хэссэн” шүү
(Laughter)
За, та нар өнөөдөр утсаа хэд хэдэн удаа харсан байгаа
You've looked at them a few times today, but I'll ask you a question. Without looking at it directly yet, can you remember the icon in the bottom right corner? Bring them out, check and see how accurate you were. How'd you do? Show of hands. Did we get it?
энэ талаар би одоо та нараас асуулт асууя Та утсаа харалгүйгээр, дэлгэцийн баруун доод өнцөгт байдаг дүрс юу болохыг санаж байна уу? За утасаа гаргаад шалга, хэр оновчтой байв? Зөв тааж чадсан уу? Гараа өргөөрэй
Now that you're done, close them down. Every phone has something in common. No matter how you organize the icons, you still have a clock on the front. So, without looking at your phone, what time was it? You just looked at your clock, right? Interesting idea. Let's take that a step further with a game of trust. Close your eyes. I realize I'm asking you to do that while you just heard there's a pickpocket in the room, but close your eyes.
За одоо хараад дууссан бол, далд хийчих Бүх утас нэг зүйлээр адилхан байдаг Дэлгэцэн дээрх дүрснүүдийн байрлалийг яаж ч өөрчиллөө гэсэн дэлгэцэн дээр хэдэн цаг болж байгааг харж болдог За одоо утасаа харалгүйгээр, хэдэн цаг болж байсаныг хэлээрэй Саяхан та бүгд утасныхаа дэлгэцэн дээрх цагийг хараа биздээ? Энэ бол сонирхолтой санаа. Одоо бүгдээрээ цааш шат ахингаа итгэлийн тоглоом тоглоё Нүдээ аниарай Би үүнийг энэ өрөөнд халаасны хулгайч байгаа гэж хэлснийхаа дараахан асууж байгаагаа ойлгож байна л даа. Тэгэхдээ, нүдээ анина уу
Now, you've been watching me for about 30 seconds. With your eyes closed, what am I wearing? Make your best guess. What color is my shirt? What color is my tie? Now open your eyes. Show of hands, were you right? Interesting, isn't it?
Та бүгд намайг 30 секунд гаруй харж суусан Нүдээ аниатайгаараа, миний өмсөж байгаа хувцасыг таах гээд үз дээ Би ямар өнгийн цамц өмсөж байгаа вэ? ямар өнгийн зангиа? Одоо нүдээ нээ, зөв тааж чадсан уу? Чадсан нь гараа өргөдөө Сонирхолтой байгаа биз? Бидний зарим нь бусдаас
Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems. But I have a different theory about that model of attention. They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention. For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system. It's kind of like you have all these fancy sensors, and inside your brain is a little security guard. For me, I like to call him Frank. So Frank is sitting at a desk. He's got lots of cool information in front of him, high-tech equipment, he's got cameras, he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears, all these senses, all these perceptions. But attention is what steers your perceptions, it's what controls your reality. It's the gateway to the mind. If you don't attend to something, you can't be aware of it. But ironically, you can attend to something without being aware of it. For example, the cocktail effect: You're in a party, having conversations with someone, and yet you can recognize your name without realizing you were listening to that.
илүү мэдрэхүйн чадвартай юм шиг төсөөлөгддөг Тэгэхдээ, би энэ онолын талаар арай өөрөөр боддог Анхааралын талаар олон нарийн модел байдаг. Тухайлбал Поснэр-ийн “Анхааралын Гурвал”модел гэх мэт Би энэ талаар илүү энгийнээр,ажиглалтын системтэй адилтгаж боддог Яг л танд янз бүрийн мундаг мэдрэгчүүд, толгой дотор чинь жижигхэн хамгаалагч бий мэт. Би түүнийг Франк гэж нэрлэх дуртай Франк ширээн дээр сууж байна гэж бодъё Түүний өмнө олон төрлийн гоё мэдээлэл дээд зэргийн техник технологийн багаж хэрэгсэл камер утас ч байгаа. Утас нь дугарвал, утасаа аваад сонсох болно түүний бүх мэдрэхүй ажиллаж байгаа Тэгэхдээ, анхаарал нь таны мэдрэхүйг жолооддог зүйл юм. Анхаарал таны бодит байдлыг бий болгодог. Энийг оюун санааны хаалга гэж ойлгож болно. Ямар нэг юман дээр анхаарал тавихгүй бол, тэр юмыг ухамсарлана гэж үгүй Гэвч сонин тохиолдлоор, бид өөрийн мэдэлгүйгээр юманд анхаарал тавьж чаддаг Энэ бол яагаад “коктейль” үзэгдэл байдгийн тайлбар: Та нэгэн үдэшлэгт хүнтэй яриад зогсож байхад өөр нэг хүн яриандаа таны нэрийг дурьдвал, та нэрээ таниад анхаарна харин та хүнтэй яриад зогсож байхдаа өөр хүмүүсийн яриаг чагнаж байснаа мэдээгүй биз дээ
Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this, to play with your attention as a limited resource. So if I could control how you spend your attention, if I could maybe steal your attention through a distraction. Now, instead of doing it like misdirection and throwing it off to the side, instead, what I choose to focus on is Frank, to be able to play with the Frank inside your head, your security guard, and get you, instead of focusing on your external senses, just to go internal for a second.
Миний ажил бол хүний энэ талыг ашиглах, хүний анхаарлын хязгаарлагдмал байдлаар тоглох юм Би таныг юунд анхаарлаа хандуулахыг удирдах буюу анхааралыг чинь сарниулан өөртөө хандуулахыг оролдоно. Анхаарлыг тань өөр зүг хандуулах чиглүүлэхийн оронд би Франк руу анхаарлаа хандуулж, Толгой дотор чинь орж, Франк хамгаалагчаар тань тоглохыг оролдоно Гаднах мэдрэхүйнд хандахын оронд хэдэн хором дотогшоо тань өнгийнө.
So if I ask you to access a memory, like, what is that? What just happened? Do you have a wallet? Do you have an American Express in your wallet? And when I do that, your Frank turns around. He accesses the file. He has to rewind the tape. What's interesting is, he can't rewind the tape at the same time that he's trying to process new data.
Би таниас Тэр юу вэ? Сая юу болсон бэ? Чамд түрийвч бий юу? Түрийвчинд чинь Американ Экспрэс карт бий юу? гэж асууж таныг санах ойлуугаа хандахыг хүснэ Намайг ингэхэд, Франк эргэн харах болно. Тэр хариу гаргахын тулд өнгөрсөнийг санах гэж оролдоно гэхдээ сонирхолтой нь, Франк өнгөрсөнийг санах зуураа шинэ мэдээлэл тогтоох чадваргүй
This sounds like a good theory, but I could talk for a long time, tell you lots of things, and a portion of them may be true, but I think it's better if I tried to show that to you here live. If I come down, I'm going to do a bit of shopping. Just hold still where you are.
Энэ онол зөв үү үгүй юу гээд би удаан хугцаагаар олон зүйлийн талаар ярьж болно тэгээд зарим нь үнэн ч байж магад гэхдээ, тэрний оронд энд шууд бодитоор харуулсан нь дээр гэж бодож байна За би доошоо буугаад, жоохон зугаалаадахъя Та нар байгаа байдлаараа сууж байгаарай
Hello, how are you? It's lovely to see you. Wonderful job onstage. Lovely watch, it doesn't come off very well. Do you have a ring as well? Good. Just taking inventory. You're like a buffet. Hard to tell where to start, so many great things.
Сайн байна уу? Уулзахад сайхан байна Та тайз нь дээр гайхалтай байлаа Таны энэ цаг чинь их гоё юм, гэхдээ амархан тайлагдахгүй юм Та бас бөгж зүүж байгаа юм байна Болж байна, би зөвхөн үнэлгээ тооцож байна л даа Та олон гоё юмтай юм аа, хаанаас эхэлэхээ мэдэхгүй л байна
Hi, how are you? Good to see you.
Сайн байна уу? Уулзахад таатай байна
Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are. You're married, you follow directions well. Nice to meet you, sir. You don't have a lot in your pockets. Anything down here? Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.
Эрхэмээ, үучлаарай та босоод зогсож чадах уу? Яг наанаа зогсож болно. Өө та эхнэртэй юм байна. Та зааврыг дуулгавартай дагах юм Танилцахад таатай байна Таны халаасанд нээх олон юм байхгүй юм байна, энэ халаасанд юм байна уу? Байгаа гэж найдъя, та сууна уу. Баярлалаа, сайн байна
Hi, sir, how are you? Good to see you, sir. You have a ring, a watch. Do you have a wallet on you? Joe: I don't.
Сайн байна уу эрхэмээ? Тантай уулзахад таатай байна та бөгж, цаг зүүсэн байгаа юм байна Та түрийвчтэй явж байгаа юу? Жоу: Үгүй
AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe. Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.
Аполло Робинс: Тэгвэл, хоёулаа чамд нэгийг олноо Тайзан дээр гараад ир, Жоy Бүгдээрэй Жоy-д алга ташия Гараад ир, Жоy, хоёулаа хамт тоглоом тоглоё
(Applause)
(алга ташилт )
AR: Pardon me. I don't think I need this clicker anymore. Thank you very much. I appreciate that. Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now. Anything in your front pockets?
Уучлаарай Энэ удирдлагыг би дахиж хэрэглэхгүй болохоор танд өгчихье Маш их баярлалаа. Тайз нь дээр гараад ир, Жоy хоёулаа тоглоомоо эхэлье Таны урд талын хоёр халаасанд юм байгаа юу? Жоу: Мөнгө байгаа
J: Money.
АР:Мөнгө, за тэрүүгээр оролдох гээд үзэе
AR: Money! All right, let's try that. Can you stand right over this way for me? Turn around and, let's see, if I give you something that belongs to me, this is just something I have, a poker chip. Hold out your hand for me. Watch it closely. This is a task for you to focus on. You have your money in your front pocket?
Та энд, яг ингээд зогсож байгаарай Ийшээ эргээд, за Би танд өөрийнхөө нэг юмыг өгье, энэ покерын хасаа. Ингээд гараа сунгаад, сайн хараарай Таны ганц үүрэг бол ийшээ сайн анхаарах За таны энэ урд талын халаасанд мөнгө байгаа гэлүү? Жоу: Тийм
J: Yup. AR: Good.
Заа, би үнэхээр таны халаас руу гараа хийхгүй ээ
I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment. Once a guy had a hole in his pocket, and that was rather traumatizing for me. I wanted his wallet, he gave me his number. Big miscommunication.
Би тийм харилцаанд арай бэлэн биш байна Нэг удаа нэг залуугийн халаасан нүхтэй байсан юм, их эвгүй юм болсон л доо Би түүний түрийвчийг хайж байлаа тэр тэгэхэд надад утасныхаа дугаарыг өгсөн Бид бие биенээ их буруугаар ойлгосон л доо.
(Laughter)
Let's do this simply. Squeeze your hand tight. Do you feel the poker chip in your hand?
За хоёулаа энийг амарханаар үзье, та гараа атга Сайн атга.Та гарт байгаа покерын хасааг мэдэрч байна уу? Жоу: Тийм
J: I do.
Би таны гарнаас гаргаж авч чадвал та гайхах уу? Тийм гэж хэлээрэй
AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.
Жоу: Маш их АР: Сайн байна
J: Very. AR: Good.
Гараа дэлгэ дээ, маш их баярлалаа.
Open your hand. Thank you very much. I'll cheat if you give me a chance. Make it harder for me. Just use your hand. Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm. Did you see it go? Joe: No.
Надад боломж олговол би таныг залилна шүү. Дэндүү амархан байнаа. Гараа ашигла. Миний бугуйг барь, чанга барь. Хаашаа явсаныг харав уу?
AR: No, it's not here. Open your hand. While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder. Go ahead and take it off. Now, let's try that again. Hold your hand out flat. Open it up. Put your hand up a little bit higher, but watch it close. If I did it slowly, it'd be on your shoulder.
Жоу: Үгүй АР: Үгүй ээ, тэнд байхгүй. Гараа дэлгэ дээ. Хар даа, бид гар нь дээр анхаарч байхад, хасаа одоо таны мөрөн дээр байна За та буцаагаад ав Дахиад нэг үзье Алгаа тосоод байж бай. Сайн тэнийлгээрэй. Гараа жоохон дээш өргө, гаран дээрээ сайн анхаар, Жоу Хар даа, би жоохон удаан хөдөлсөн бол дахиад л таны мөрөн дээр гарчихсан байгааг та анзаарах байсан
(Laughter)
(инээлдэх)
Joe, we're going to keep doing this till you catch it. You'll get it eventually. I have faith in you. Squeeze firm. You're human, you're not slow. It's back on your shoulder. You were focused on your hand, distracted. While you were watching, I couldn't get your watch off. Yet you had something inside your pocket. Do you remember what it was?
Жоу, та намайг бариж автал энийг үргэлжлүүлнэ шүү Удахгүй та намайг баринаа итгэж байна. Сайн атга та бол энгийн хүн, та донгио биш ээ. Дахиад л мөр нь дээр чинь гарчихлаа. Та зөвхөн алган дээрээ анхаарсан. Тийм учираас чип хаачсаныг анзаараагүй. Та над руу харж байхад би таны цагийг авч амжсангүй. Их хэцүү байлаа. Таны урд талын карманд юм байгаа гэлээ, Юу байсаныг санаж байна уу?
J: Money.
Жоу: Мөнгө
AR: Check your pocket. Is it still there?
АР: Кармаагаа шалга даа. Карманд дотор чинь хэвээрээ байна уу (инээлдэх)
(Laughter)
Oh, there it was. Put it away. We're just shopping. This trick's more about the timing. I'm going to try to push it inside your hand. Put your other hand on top, would you? It's amazingly obvious now, isn't it? Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?
Аан тийм байна за буцаагаад хийчих. Энэ илбийг хийхийн тулд цагийг зөв зохицуулах шаардлагатай. Би чипийг алга завсар чинь хийхийг оролдъё. Нөгөө гараа давхарлаад тавина уу. Одоо илэрхий байгаа биз? Таны цаг миний зүүж байгаа цагтай их адилхан юм. (инээлдэх) (алга ташилт )
(Laughter) (Applause)
J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.
Жоу: Та авяастай юмаа АР: Баярлалаа
(Applause)
But it's only a start. Let's try it a little bit differently. Hold your hands together. Your other hand on top. If you're watching this little token, this obviously has become a little target, like a red herring. If we watch this kind of close, it looks like it goes away. It's not back on your shoulder. It falls out of the air, lands right back in the hand. Did you see it go? Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day. If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket. Is it in this pocket, sir? Don't reach in your pocket. That's a different show.
Гэхдээ бид дөнгөж эхэлж байна. За дахиад нэг үзье, энэ удаа арай өөрөөр. Нэг гараа нөгөө гаран дээрээ тавиад, та энэ чипийг сайн харж байгаа биз дээ? Энэ чип бол таны бай. Бид сайтар харсан ч, алга болчих юм. Энэ удаа таны мөр нь дээр биш, дээрээс ингээд унаад ирэх юм. Та хаачсаныг харж амжсан уу? Сонирхолтой байгаа биз. Тэр дээр миний хамтрагч байгаа. Өдөржингөө тэнд ажилладаг юм. Би удаашруулаад хийвэл, таны кармаа хавьд унах болно. Энэ халаас байх ёстой Битгий халаасандаа гараа хий. Тэр чинь өөр үзүүлбэр.
(Squeaking)
За байз, -- (час час гэх дуу) --ямар сонин юм бэ.
That's rather strange. They have shots for that. Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir? I have no idea how that works. We'll send that over there.
Би хүмүүст энэ юу болохыг харуулж болох уу? Үнэхээр сонин юм аа. Энэ таных мөнө үү? Юу болоод байгааг би ойлгохгүй байна. За, юу ч гэсэн ийшээ тавьчихъя
I need help with this one. Step over this way for me. Don't run away. You had something down by your pants pocket. I was checking mine. I couldn't find everything, but I noticed you had something here. Can I feel the outside for a moment? Down here I noticed this. Is this something of yours, sir? I have no idea. That's a shrimp.
Болж байна, та энэ удаа надад туслана шүү. Ийшээ зогсоно уу. Битгий зугтаарай. Таны халаасанд нэг юм байх шиг байсан. Би шалгасан юм, бүгдийг олж чадаагүй л дээ Гэхдээ, таны энэ халаасанд нэг юм байгааг анзаарсан. Би гаднаас нь тэмтэрч болох уу? Энэ доор, би энийг анзаарсан л даа энэ таных мөн үү? Би лав мэдэхгүй, энэ чинь сам хорхой юу даа?
J: Yeah. I'm saving it for later.
Жоу: Аан тийм, би хадгалж байсан юм.
AR: You've entertained all of these people in a wonderful way, better than you know. So we'd love to give you this lovely watch as a gift.
АР: Та энд байгаа хүмүүсийг гайхалтайгаар хөгжөөлөө төсөөлж байгаагаасаа ч их. Тийм учраас танд энэ гоё цагийг бэлгэлэе. (инээлдэх)
(Laughter)
Танд таалагдана гэж найдаж байна.
Hopefully it matches his taste. We have a couple of other things, a little bit of cash. And we have a few other things, these all belong to you, along with a big round of applause from all your friends.
Бас өөр хэдэн юм бэлгэлэе, халаасны мөнгө, тэгээд бас бус юмнууд Энэ бүгд таны юмнууд. Жоу д алга ташицгаая бүгдээрээ. (алга ташилт )
(Applause)
Жоу, маш их баярлалаа
Joe, thank you very much.
(алга ташилт )
(Applause)
(Applause ends)
So, same question I asked you before, but this time you don't have to close your eyes. What am I wearing?
За би та бүгдээс дахиад нэг асууя, энэ удаа нүдээ аних хэрэгүй Би юу өмсөж байна?
Audience: Oh!
(инээлдэх)
(Laughter)
(Hesitant applause)
(алга ташилт )
(Applause ends)
Анхаарал гэдэг бол маш хүчтэй зүйл
Attention is a powerful thing. Like I said, it shapes your reality. So, I guess I'd like to pose that question to you. If you could control somebody's attention, what would you do with it?
Би түрүүхэн хэлсэн шиг, бодит амьдралыг бий болгодог Та бүгдэд нэг асуултыг нээлттэй үлдээе, Та хэн нэгний анхаарлыг удирдаж чадах бол Юу хийх байсан бэ?
Thank you.
Баярлалаа.
(Applause)
(алга ташилт)