Do you think it's possible to control someone's attention? Even more than that, what about predicting human behavior? I think those are interesting ideas. For me, that would be the perfect superpower, actually kind of an evil way of approaching it. But for myself, in the past, I've spent the last 20 years studying human behavior from a rather unorthodox way: picking pockets. When we think of misdirection, we think of something as looking off to the side, when actually the things right in front of us are often the hardest to see, the things that you look at every day that you're blinded to.
Manote, kad įmanoma kontroliuoti kažkieno dėmesį? Dar daugiau, negu tai, kaip dėl žmogaus elgesio nuspėjimo? Jei tai iš tiesų įmanoma, turėtų būti labai įdomu. Turiu omeny, man, tai būtų tobula neprilygstama jėga, tiesą pasakius, tam tikras nedoras būdas tikslui pasiekti. Bet aš pats, paskutinius 20 metų praleidau studijuodamas žmogaus elgseną netradiciniais būdais: kišenvagystėmis. Kai mes galvojame apie dėmesio nukreipimą, mes galvojame apie tai kaip apie susikoncentravimą į šalutinius dalykus kai iš tikrųjų tai dažniausiai yra dalykai, kurie atsitinka prieš mūsų akis, kuriuos yra sunkiausia pastebėti, dalykus, kuriuos matome kiekvieną dieną, kurie mus apakina.
For example, how many of you still have your cell phones on you right now? Great. Double-check. Make sure you still have them. I was doing some shopping before.
Pavyzdžiui, kiek iš jūsų vis dar turite mobiliuosius telefonus šiuo metu su savimi? Puiku. Pasitikrinkite dar kartą. Įsitikinkite, ar vis dar juos turite su savimi. Aš prieš tai šiek tiek apšvarinau jus.
(Laughter)
Jūs patikrinote juos tikriausiai keletą kartų šiandien,
You've looked at them a few times today, but I'll ask you a question. Without looking at it directly yet, can you remember the icon in the bottom right corner? Bring them out, check and see how accurate you were. How'd you do? Show of hands. Did we get it?
bet aš ruošiuosi užduoti klausimą apie juos. Kol kas nežiūrėdami į savo mobiliuosius telefonus, ar galite prisiminti kokia piktograma jūsų telefono dešiniojo kampo apačioje? Išsitraukite, pasitikrinkite ir pamatysite ar buvote teisūs. Kaip jums sekėsi? Pakelkite rankas. Ar mums pavyko?
Now that you're done, close them down. Every phone has something in common. No matter how you organize the icons, you still have a clock on the front. So, without looking at your phone, what time was it? You just looked at your clock, right? Interesting idea. Let's take that a step further with a game of trust. Close your eyes. I realize I'm asking you to do that while you just heard there's a pickpocket in the room, but close your eyes.
Kai baigėti žiūrėti į juos, uždarykite, nes kiekvienas telefonas turi šį tą bendro. Nesvarbu kaip išdėstote piktogramas, visi telefonai priekyje turi laikrodį. Taigi, nežiūrėdami į savo telefoną, pasakykite, kiek valandų? Jūs ką tik pasižiūrėjote į savo laikrodį, taip? Įdomus dalykas. Dabar aš jūsų paprašysiu žengti dar vieną žingsnį pasitikėjimo žaidime. Užsimerkite. Aš suprantu, kad prašau jūsų padaryti tai, nors ką tik girdėjote, kad kambaryje yra kišenvagis, bet užsimerkite.
Now, you've been watching me for about 30 seconds. With your eyes closed, what am I wearing? Make your best guess. What color is my shirt? What color is my tie? Now open your eyes. Show of hands, were you right? Interesting, isn't it?
Taigi, jūs mane stebėjote maždaug 30 sekundžių. Užsimerkę atsakykite, kaip aš apsirengęs? Pabandykite taikliausiai atspėti. Kokios spalvos yra mano marškiniai? Kokios spalvos mano kaklaraištis? Dabar atsimerkite. Pakelkite rankas tie, kas buvote teisūs. Tai labai įdomu, ar ne? Kai kurie iš mūsų yra įžvalgesni
Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems. But I have a different theory about that model of attention. They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention. For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system. It's kind of like you have all these fancy sensors, and inside your brain is a little security guard. For me, I like to call him Frank. So Frank is sitting at a desk. He's got lots of cool information in front of him, high-tech equipment, he's got cameras, he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears, all these senses, all these perceptions. But attention is what steers your perceptions, it's what controls your reality. It's the gateway to the mind. If you don't attend to something, you can't be aware of it. But ironically, you can attend to something without being aware of it. For example, the cocktail effect: You're in a party, having conversations with someone, and yet you can recognize your name without realizing you were listening to that.
negu kiti. Taip atrodo. Bet mano nuomonė apie dėmesio modelį kitokia. Yra įmantrių dėmesio modelių, Posnerio dėmesio modelis. Aš tai suvokiu labai paprastai, kaip priežiūros sistemą. Tai panašiai, lyg jūs turėtumėte visokiausių įmantrių jutiklių ir jusų smegenyse būtų mažas sargybinis. Man patinka jį vadinti Franku. Taigi, Frankas sėdi prie stalo. Prieš save jis turi įvairios įdomios informacijos, modernios įrangos: jis turi filmavimo kameras, jis turi mažiuką telefoną, kurį pakėlęs gali klausytis ausų, visų pojūčių, visų suvokimų. Bet dėmesys yra tai, kas valdo jūsų suvokimą, tai yra tai, kas kontroliuoja jūsų realybę. Tai vartai į protą. Jei jūs kažko neseksite, jūs negalėsite to suvokti. Bet ironiška, jūs galite kažką sekti, patys to nesuvokdami. Štai kodėl atsiranda kokteilio efektas: Kai esate vakarėlyje, jūs su kažkuo kalbatės, ir vis dėlto jūs atpažįstate savo vardą ir jūs net nesuvokėte, kad klausėtės.
Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this, to play with your attention as a limited resource. So if I could control how you spend your attention, if I could maybe steal your attention through a distraction. Now, instead of doing it like misdirection and throwing it off to the side, instead, what I choose to focus on is Frank, to be able to play with the Frank inside your head, your security guard, and get you, instead of focusing on your external senses, just to go internal for a second.
Mano darbas yra išnaudoti šią situaciją žaidžiant įvairiomis technikomis, žaisti su jūsų dėmesiu, kaip su ribotu ištekliumi. Taigi, jei aš galėčiau kontroliuoti kaip jūs išnaudojate savo dėmesį, jei galbūt galėčiau pavogti jūsų dėmesį jį atitraukdamas. Dabar, vietoje to, kad nukreipčiau jūsų dėmesį ir pasukčiau jį į kitą pusę, geriau, renkuosi susikoncentruoti į Franką, kad galėčiau žaisti su Franku jūsų galvose, su jūsų mažuoju sargybiniu, ir jus prigriebti,o ne koncentruotis į jūsų išorinius pojūčius, tiesiog susitelkti į vidinius pojūčius sekundei.
So if I ask you to access a memory, like, what is that? What just happened? Do you have a wallet? Do you have an American Express in your wallet? And when I do that, your Frank turns around. He accesses the file. He has to rewind the tape. What's interesting is, he can't rewind the tape at the same time that he's trying to process new data.
Taigi, jei aš paprašyčiau prisiminti, kad ir, kas tai? Kas ką tik įvyko? Ar jūs turite piniginę? Ar turite "American Express" kortelę savo piniginėje? Ir kai aš to paklausiu, jūsų Frankas apsisuka. Jis prieina prie failų. Jis turi juostą atsukti atgal. Ir kas įdomiausia, jis negali juostos atsukti atgal ir tuo pačiu metu apdoroti naujos informacijos.
This sounds like a good theory, but I could talk for a long time, tell you lots of things, and a portion of them may be true, but I think it's better if I tried to show that to you here live. If I come down, I'm going to do a bit of shopping. Just hold still where you are.
Tai skamba, kaip gera teorija, bet aš galiu ilgai kalbėti ir papasakoti jums įvairių dalykų, ir tai gali būti tiesa, dalis tiesos, bet manau, kad bus geriau jeigu jums parodysiu gyvai. taigi, nulipsiu žemyn ir pamėginsiu ištuštinti kišenes. Tiesiog būkite ramiai, ten kur esate.
Hello, how are you? It's lovely to see you. Wonderful job onstage. Lovely watch, it doesn't come off very well. Do you have a ring as well? Good. Just taking inventory. You're like a buffet. Hard to tell where to start, so many great things.
Sveiki, kaip laikotės? Malonu jus matyti. Jūs buvote nuostabus ant scenos. Jūs turite nuostabų laikrodų, kuris nenusiima lengvai. Ar taip pat turite savo žiedą? Gerai. Tiesiog, renku inventorių. Jūs lyg bufetas. Net nežinau nuo ko pradėti, čia yra tiek daug gerų dalykų.
Hi, how are you? Good to see you.
Sveiki, kaip laikotės? Gera jus matyti.
Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are. You're married, you follow directions well. Nice to meet you, sir. You don't have a lot in your pockets. Anything down here? Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.
Sveiki, pone, ar galite atsistoti, prašau. Ach, jūs vedęs. Jūs gerai vadovaujatės nurodymais. Malonu su jumis susipažinti, pone. Jūs neturite nieko perdaug savo kišenėse. Gal kažką šitoje kišenėje? Tikėkimės, kad taip. Sėskitės. Štai. Jūms sekasi gerai.
Hi, sir, how are you? Good to see you, sir. You have a ring, a watch. Do you have a wallet on you? Joe: I don't.
Sveiki, pone, kaip jūs laikotės? Malonu jus matyty, pone. Jūs turite žiedą, laikrodį. Ar turite su savimi piniginę? Joe: ne.
AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe. Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.
Apollo: Na, tai surasime jums vieną. Ateikite čia, Joe. Garsiai paplokime Joe. Ateikite Joe. Pažaiskime žaidimą.
(Applause)
(Plojimai)
AR: Pardon me. I don't think I need this clicker anymore. Thank you very much. I appreciate that. Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now. Anything in your front pockets?
Apsiprašau. Manau, kad man nebereikia šito segtuko. Galite jį turėti. Labai ačiū. Dėkoju. Ateikite ant scenos Joe. Pažaiskime trumpą žaidimą. Ar turite kąnors priekinėse kišenėse? Joe: pinigus.
J: Money.
AR: Pinigus. Gerai, pamėginkime tai.
AR: Money! All right, let's try that. Can you stand right over this way for me? Turn around and, let's see, if I give you something that belongs to me, this is just something I have, a poker chip. Hold out your hand for me. Watch it closely. This is a task for you to focus on. You have your money in your front pocket?
Ar galite štai čia atsistoti? Apsisukite ir pažiūrėkime, jeigu aš jums duosiu kažką, kas priklauso man, tai tiesiog tai, ką aš turiu, pokerio žetonas. ištieskite ranką. Žiūrėkite atidžiai. Susikoncentruokite į šią užduotį. Dabar jūs turite savo pinigus priekinėje kišeneje. Joe: taip
J: Yup. AR: Good.
AR: Gerai. Aš neketinu kišti rankos į jūsų kišenę.
I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment. Once a guy had a hole in his pocket, and that was rather traumatizing for me. I wanted his wallet, he gave me his number. Big miscommunication.
Nesu pasiruošęs tokiems įsipareigojimams. Vieną kartą, vaikinas trėjo skylę savo kelnių kišenėje, tai buvo traumuojantis įvykis. Aš ieškojau jo piniginės, o jis davė man savo telefono numerį. Tai buvo didelis nesusipratimas.
(Laughter)
Taigi, padarykime tai paprastai. Suspauskite savo ranką.
Let's do this simply. Squeeze your hand tight. Do you feel the poker chip in your hand?
Suspauskite stipriau. Ar jaučiate pokerio žetoną savo rankoje? Joe: Taip
J: I do.
AR: Ar nustebtumėte jeigu aš žetoną ištraukčiau iš jūsų rankos. Sakykite taip.
AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.
Joe: labai. AR: gerai.
J: Very. AR: Good.
Atgniaužkite ranką. Labai ačiū.
Open your hand. Thank you very much. I'll cheat if you give me a chance. Make it harder for me. Just use your hand. Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm. Did you see it go? Joe: No.
Aš sukčiausiu, jeigu man leisite. Sugniaužkite stipriau. Naudokite tik savo ranką. Sugriebkite mano riešą ir stipriai, stipriai spauskite. Ar matėte, kaip pradingo?
AR: No, it's not here. Open your hand. While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder. Go ahead and take it off. Now, let's try that again. Hold your hand out flat. Open it up. Put your hand up a little bit higher, but watch it close. If I did it slowly, it'd be on your shoulder.
Joe: ne. AR: ne, jis ne čia. Parodykite ranką. Matote, kol jūs buvote susikoncentravęs į ranką, žetonas yra jums ant peties. Nusiimkite jį. Pabandykime dar kartą. Ištieskite ranką, ištieskite iki galo. Pakelkite ranką šiek tiek aukščiau, bet stebėkite iš arti. Matote, jei aš viską darysiu lėtai, žetonas vėl atsiras jums ant peties.
(Laughter)
(Juokas)
Joe, we're going to keep doing this till you catch it. You'll get it eventually. I have faith in you. Squeeze firm. You're human, you're not slow. It's back on your shoulder. You were focused on your hand, distracted. While you were watching, I couldn't get your watch off. Yet you had something inside your pocket. Do you remember what it was?
Joe, mes darysime tai, kol jūs suprasite. Jūs galiauiai suprasite. Aš jumis tikiu. Stipriai suspauskite. Jūs esate žmogus, nesate lėtas. Žetonas vėl ant jūsų peties. Jūs susikoncentravote į savo ranką. Štai kodėl buvote išblaškytas. Kol viską stebėjote, negalėjai visiškai nusegti jūsų laikrodžio. Tai buvo sunku. Ir dabar, jūs turite kažką savo priekinėje kišenėje. Ar atsimenate kas tai buvo?
J: Money.
Joe: pinigai.
AR: Check your pocket. Is it still there?
AR: Pasitikrinkite kišenę. Pažiūrėkite, ar pinigai vs dar yra. (juokas)
(Laughter)
Oh, there it was. Put it away. We're just shopping. This trick's more about the timing. I'm going to try to push it inside your hand. Put your other hand on top, would you? It's amazingly obvious now, isn't it? Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?
Ach, štaii kur jie buvo. Padėkite juos į šalį. Šio triuko esmė yra laiko pasirinkimas. Aš pabandysiu įdėti žetoną jums į ranką. Uždėkite kitą ranką ant viršaus, ar galite? Dabar viskas yra aišku, taip? Laikrodis labai panašus į tą, kurį aš turėjau, ar ne? (Juokas) (Plojimai)
(Laughter) (Applause)
J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.
Joe: visai neblogai. Visai neblogai
(Applause)
But it's only a start. Let's try it a little bit differently. Hold your hands together. Your other hand on top. If you're watching this little token, this obviously has become a little target, like a red herring. If we watch this kind of close, it looks like it goes away. It's not back on your shoulder. It falls out of the air, lands right back in the hand. Did you see it go? Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day. If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket. Is it in this pocket, sir? Don't reach in your pocket. That's a different show.
Bet tai tik pradžia. Pabandykime dar kartą, šiek tiek kitaip. Laikykite rankas kartu. Uždėkite vieną ranką ant kitos. Jeigu dabar stebite šį mažą žetoną, jis akivaizdžiai tapo taikiniu. Tai atitraukė jūsų dėmesį. Jeigu mes stebėsime iš arti, atrodys, kad žetonas pradingsta. Jis jums ne ant peties. Jis iškrenta iš oro, nusileidžia tiesiai jums ant rankos. Ar matėte kaip jis pradingo? Taip, tai juokinga. Mes turime mažą vyruką. Jis priklauso sąjungai. Jis dirbą ten aukštai visą dieną. Jei padarysiu tai lėtai, jei žetonas kris tiesiai jis atsidurs jūsų kišenėje. Manau, kad jis šioje kišenėje, pone. Ne, netikrinkite savo kišenių. Tai jau kitas pasirodymas.
(Squeaking)
Taigi-- (cypsiantis garsas)-- tai keista.
That's rather strange. They have shots for that. Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir? I have no idea how that works. We'll send that over there.
Ar galiu visiems parodyti kas tai yra? Tai labai neįprasta. Ar tai jūsų, pone? Aš visiškai nesuprantai kaip tai veikia. Mes tai padėsime tenai.
I need help with this one. Step over this way for me. Don't run away. You had something down by your pants pocket. I was checking mine. I couldn't find everything, but I noticed you had something here. Can I feel the outside for a moment? Down here I noticed this. Is this something of yours, sir? I have no idea. That's a shrimp.
Puiku. Man reikia pagalbos su šituo. Atsistokite čia. Nepabėkite. Jūs turėjote kažką savo kelnių kišenėje. Aš tikrinausi savo, bet negalėjau visko rasti. bet pastebėjau, kad jūs turite kažką čia. Aš galiu pačiupinėti jūsų kišenės išorę? Štai čia aš kaiką pastebėjau. Ar tai jūsų, pone? Ar tai? aš visiškai nesuprantu. Tai yra krevetė.
J: Yeah. I'm saving it for later.
Joe: Taip. Aš taupau ją vėlėsniam laikui.
AR: You've entertained all of these people in a wonderful way, better than you know. So we'd love to give you this lovely watch as a gift.
AR: Jūs pralinksimote visus šiuos žmonės nuostabiu būdu, geriau negu jums atrodo. Taigi, mes norime padovanoti šį puikų laikrodį. (juokas)
(Laughter)
Tikėkimes, laidrodis atintinką jo skonį.
Hopefully it matches his taste. We have a couple of other things, a little bit of cash. And we have a few other things, these all belong to you, along with a big round of applause from all your friends.
Bet taip pat, mes turime ir kitų dalykėlių. šiek tiek pinigų ir šiek tiek kitų dalykėlių. Visa tai priklauso jums, kartu ir aplodismentai nuo visų jūsų draugų (Plojimai)
(Applause)
Joe, labai jums ačiū.
Joe, thank you very much.
(Plojimai)
(Applause)
(Applause ends)
So, same question I asked you before, but this time you don't have to close your eyes. What am I wearing?
Taigi, tas pats klausimas, kurį jau klausiau anksčiau. bet šį kartą, jums nebereikia užsimerkti. Kaip aš esu apsirengęs?
Audience: Oh!
(Juokas)
(Laughter)
(Hesitant applause)
(Plojimai)
(Applause ends)
Dėmesys yra galingas dalykas.
Attention is a powerful thing. Like I said, it shapes your reality. So, I guess I'd like to pose that question to you. If you could control somebody's attention, what would you do with it?
Kaip ir sakiau, jis formuoja jūsų realybę. Taigi, manau norėčiau užduoti jums tą klausimą. Jeigu jūs galėtumėte kontroliuoti kažkieno dėmesį, ką su juo darytumėte?
Thank you.
Ačiū
(Applause)
(Plojimai)