Do you think it's possible to control someone's attention? Even more than that, what about predicting human behavior? I think those are interesting ideas. For me, that would be the perfect superpower, actually kind of an evil way of approaching it. But for myself, in the past, I've spent the last 20 years studying human behavior from a rather unorthodox way: picking pockets. When we think of misdirection, we think of something as looking off to the side, when actually the things right in front of us are often the hardest to see, the things that you look at every day that you're blinded to.
Menurut Anda mungkinkah kita mengendalikan perhatian seseorang? Bahkan lebih dari itu, dapatkah kita memprediksi perilaku manusia? Saya rasa itu adalah hal menarik, jika anda bisa. Maksudku, itu akan menjadi kekuatan super yang sempurna, meskipun salah satu cara jahat dalam menggunakannya. Tapi bagi saya, di masa lampau, saya telah menghabiskan 20 tahun terakhir untuk mempelajari perilaku manusia dengan cara yang tidak biasa: mencopet. Saat kita berpikir tentang menyesati, kita berpikir seperti melihat ke arah yang salah, di mana sebenarnya seringkali apa yang ada di depan kita adalah yang paling sulit untuk dilihat, hal yang Anda lihat setiap hari yang membutakan Anda.
For example, how many of you still have your cell phones on you right now? Great. Double-check. Make sure you still have them. I was doing some shopping before.
Contohnya, berapa banyak dari anda yang handphone-nya masih aktif saat ini? Great. Periksa kembali. Pastikan ponsel itu masih ada bersama Anda. Sebelumnya, saya berbelanja sebentar.
(Laughter)
Mungkin Anda melihatnya beberapa kali hari ini
You've looked at them a few times today, but I'll ask you a question. Without looking at it directly yet, can you remember the icon in the bottom right corner? Bring them out, check and see how accurate you were. How'd you do? Show of hands. Did we get it?
namun saya ingin menanyakan sesuatu tentang ponsel. Tanpa langsung melihat ke ponsel Anda, dapatkah Anda mengingat ikon di sudut kanan bawah? Keluarkan ponsel Anda dan lihat apakah Anda benar. Bagaimana? Tunjukkan tangan Anda. Benar?
Now that you're done, close them down. Every phone has something in common. No matter how you organize the icons, you still have a clock on the front. So, without looking at your phone, what time was it? You just looked at your clock, right? Interesting idea. Let's take that a step further with a game of trust. Close your eyes. I realize I'm asking you to do that while you just heard there's a pickpocket in the room, but close your eyes.
Kini setelah Anda melihatnya, tutup ponsel Anda karena setiap telepon memiliki persamaan. Bagaimanapun anda mengatur ikon-ikon itu, di bagian depan ponsel masih ada penunjuk waktu. Jadi, tanpa melihat ponsel Anda, jam berapa sekarang? Anda baru saja melihatnya, bukan? Gagasan ini menarik. Kini saya akan membawa Anda lebih jauh dalam permainan kepercayaan. Tutup mata Anda. Saya sadar saya menyuruh Anda menutup mata saat Anda baru saja tahu Ada pencopet di ruangan ini, namun tutup mata Anda.
Now, you've been watching me for about 30 seconds. With your eyes closed, what am I wearing? Make your best guess. What color is my shirt? What color is my tie? Now open your eyes. Show of hands, were you right? Interesting, isn't it?
Kini, Anda telah melihat saya selama sekitar 30 detik. Dengan mata tertutup, jawablah, baju apa yang saya pakai? Cobalah tebak sebisa mungkin. Apa warna baju dan dasi saya? Kini buka mata Anda. Apa jawaban Anda benar? Tunukkan tangan Anda. Menarik, bukan? Ada di antar kita yang sedikit lebih tanggap
Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems. But I have a different theory about that model of attention. They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention. For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system. It's kind of like you have all these fancy sensors, and inside your brain is a little security guard. For me, I like to call him Frank. So Frank is sitting at a desk. He's got lots of cool information in front of him, high-tech equipment, he's got cameras, he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears, all these senses, all these perceptions. But attention is what steers your perceptions, it's what controls your reality. It's the gateway to the mind. If you don't attend to something, you can't be aware of it. But ironically, you can attend to something without being aware of it. For example, the cocktail effect: You're in a party, having conversations with someone, and yet you can recognize your name without realizing you were listening to that.
dibandingkan orang lain. Tampaknya seperti itu. Namun saya memiliki teori lain, yaitu model perhatian. Ada model-model perhatian yang bagus, model perhatian tritunggal dari Posner. Bagi saya, saya senang berpikir sederhana, seperti sistem pengintaian. Ini seperti Anda memiliki semua sensor yang hebat itu dan di dalam otak Anda ada penjaga keamanan kecil. Saya suka menyebutnya Frank. Jadi Frank duduk di mejanya. Dan dia mendapat semua informasi hebat di hadapannya dengan peralatan canggih, ada kamera, ada telepon yang dapat diangkat dan didengarnya, semua indera dan tanggapan itu. Namun perhatian adalah hal yang mengendalikan tanggapan Anda, apa yang mengendalikan kenyataan, gerbang ke dalam pikiran Anda. Jika Anda tidak memperhatikan sesuatu, tidak mungkin Anda menyadarinya. Ironisnya, Anda dapat memperhatikan sesuatu tanpa sadar. Itulah mengapa ada efek koktail: Saat berada dalam sebuah pesta, Anda berbicara dengan seseorang, Anda dapat tahu nama Anda dan Anda bahkan tidak sadar Anda mendengarkan nama Anda.
Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this, to play with your attention as a limited resource. So if I could control how you spend your attention, if I could maybe steal your attention through a distraction. Now, instead of doing it like misdirection and throwing it off to the side, instead, what I choose to focus on is Frank, to be able to play with the Frank inside your head, your security guard, and get you, instead of focusing on your external senses, just to go internal for a second.
Dalam pekerjaan saya, saya harus bermain dengan teknik untuk menggunakan hal ini untuk bermain dengan perhatian Anda sebagai sumber daya yang terbatas. Jadi jika saya dapat mengendalikan bagaimana Anda menggunakan perhatian Anda, jika saya dapat mencuri perhatian Anda dengan gangguan. Jadi saya tidak menyesatkan dan membuat Anda melihat ke arah lain, namun saya memilih untuk berfokus pada Frank, untuk dapat bermain dengan Frank di dalam kepala Anda, si penjaga keamanan kecil itu, dan membuat Anda tidak berfokus pada indera luar Anda, namun indera di dalam untuk sementara.
So if I ask you to access a memory, like, what is that? What just happened? Do you have a wallet? Do you have an American Express in your wallet? And when I do that, your Frank turns around. He accesses the file. He has to rewind the tape. What's interesting is, he can't rewind the tape at the same time that he's trying to process new data.
Jadi jika saya meminta Anda mengingat sesuatu, seperti, Apa itu? Apa yang baru terjadi/ Apa Anda memiliki dompet? Apa ada kartu American Express di dompet Anda? Dan saat melakukannya, Frank Anda beralih. Dia mengakses file itu. Dia harus memutar ulang rekaman itu. Dan hal yang menarik adalah, dia tidak dapat memutar ulang sekaligus mencoba mengolah data baru.
This sounds like a good theory, but I could talk for a long time, tell you lots of things, and a portion of them may be true, but I think it's better if I tried to show that to you here live. If I come down, I'm going to do a bit of shopping. Just hold still where you are.
Maksud saya, ini terdengar seperti teori yang bagus, saya dapat berbicara terus dan mengatakan banyak hal dan mungkin hal itu benar, mungkin sebagian benar, namun saya rasa lebih baik saya mencoba menunjukkannya secara langsung. Jadi saya akan turun dan sedikit berbelanja. Tetaplah di tempat Anda.
Hello, how are you? It's lovely to see you. Wonderful job onstage. Lovely watch, it doesn't come off very well. Do you have a ring as well? Good. Just taking inventory. You're like a buffet. Hard to tell where to start, so many great things.
Halo, apa kabar? Senang bertemu dengan Anda. Anda bekerja dengan sangat baik di atas panggung. Jam tangan Anda tampak tidak terlalu aman. Apa cincin Anda juga masih ada? Bagus. Hanya melihat-lihat. Anda seperti menu prasmanan. Sulit mengatakan harus mulai dari mana, ada banyak barang bagus.
Hi, how are you? Good to see you.
Halo, apa kabar? Senang melihat Anda.
Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are. You're married, you follow directions well. Nice to meet you, sir. You don't have a lot in your pockets. Anything down here? Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.
Halo, Pak, bisa berdiri sebentar? Tepat di tempat Anda. Oh, Anda sudah menikah. Anda sangat penurut. Senang bertemu Anda, Pak. Isi dompet Anda tidak banyak. Ada lagi yang memiliki dompet di sini? Saya harap begitu. Duduklah. Ini dia. Anda melakukan dengan baik.
Hi, sir, how are you? Good to see you, sir. You have a ring, a watch. Do you have a wallet on you? Joe: I don't.
Halo, Pak, apa kabar? Senang bertemu Anda. Anda memiliki cincin, jam tangan. Apa Anda memiliki dompet? Joe: Tidak.
AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe. Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.
Apollo Robbins: Kami akan mencarikannya. Kemari, Joe. Beri dia tepuk tangan. Ayo, Joe. Mari kita bermain.
(Applause)
(Tepuk tangan)
AR: Pardon me. I don't think I need this clicker anymore. Thank you very much. I appreciate that. Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now. Anything in your front pockets?
Maaf. Saya rasa saya tidak perlu remote ini lagi. Ambil saja. Terima kasih. Naiklah ke panggung. Mari kita bermain sedikit. Ada sesuatu di saku depan Anda? Joe: Uang.
J: Money.
AR: Uang. Baik, mari kita coba.
AR: Money! All right, let's try that. Can you stand right over this way for me? Turn around and, let's see, if I give you something that belongs to me, this is just something I have, a poker chip. Hold out your hand for me. Watch it closely. This is a task for you to focus on. You have your money in your front pocket?
Tolong berdiri seperti ini. Berputar dan mari kita lihat, jika saya memberikan sesuatu milik saya, seperti ini, kepingan poker. Keluarkan tangan Anda dan perhatikan dengan seksama. Kini inilah tugas untuk Anda. Apa ada uang di saku depan Anda? Joe: Iya
J: Yup. AR: Good.
AR: Bagus. Saya akan memasukkan tangan Anda ke dalam saku Anda.
I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment. Once a guy had a hole in his pocket, and that was rather traumatizing for me. I wanted his wallet, he gave me his number. Big miscommunication.
Saya tidak siap untuk komitmen seperti ini. Suatu kali ada pria yang sakunya berlubang dan itu cukup menakutkan bagi saya. Saya mencari dompetnya dan dia memberikan nomer teleponnya. Benar-benar salah pengertian yang besar.
(Laughter)
Jadi sederhana saja. Remas tangan Anda.
Let's do this simply. Squeeze your hand tight. Do you feel the poker chip in your hand?
Remas yang kuat. Apa ada bisa merasakan kepingan poker itu? Joe: Iya
J: I do.
AR: Apa Anda terkejut kalau kepingan itu saya ambil dari tangan Anda? Katakan iya.
AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.
Joe: Sangat. AR: Bagus.
J: Very. AR: Good.
Buka tangan Anda. Terima kasih banyak.
Open your hand. Thank you very much. I'll cheat if you give me a chance. Make it harder for me. Just use your hand. Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm. Did you see it go? Joe: No.
Saya akan menipu jika Anda memberi kesempatan. Kita coba yang lebih sulit. Gunakan tangan Anda. Pegang pergelangan saya lalu remas. Anda melihat kepingan itu hilang?
AR: No, it's not here. Open your hand. While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder. Go ahead and take it off. Now, let's try that again. Hold your hand out flat. Open it up. Put your hand up a little bit higher, but watch it close. If I did it slowly, it'd be on your shoulder.
Joe: Tidak. AR: Tidak, tidak di sini. Buka tangan Anda. Lihat, saat kita berfokus pada tangan kepingan itu ada di pundak Anda sekarang. Lepaskan saja. Kini, mari kita ooba lagi. Luruskan tangan Anda dan buka selebar-lebarnya. Angkat tangan Anda, namun coba perhatikan, Joe. Lihat, jika saya memperlambat, kepingan itu akan kembali di pundak Anda.
(Laughter)
(Tawa)
Joe, we're going to keep doing this till you catch it. You'll get it eventually. I have faith in you. Squeeze firm. You're human, you're not slow. It's back on your shoulder. You were focused on your hand, distracted. While you were watching, I couldn't get your watch off. Yet you had something inside your pocket. Do you remember what it was?
Joe, kita akan terus melakukannya sampai Anda mengerti. Anda pasti akan mengerti. Saya percaya pada Anda. Remas perlahan. Anda tidak lambat. Itu kembali ke pundak Anda. Anda berfokus pada tangan Anda. Karena itu Anda terganggu. Saat Anda melihat ini, saya tidak dapat melepaskan jam tangan Anda. Itu sulit. Namun ada sesuatu di saku depan Anda. Anda ingat apa itu?
J: Money.
Joe: Uang.
AR: Check your pocket. Is it still there?
AR: Periksa saku Anda. Periksa apa uang itu masih ada? Masih? (Tawa)
(Laughter)
Oh, there it was. Put it away. We're just shopping. This trick's more about the timing. I'm going to try to push it inside your hand. Put your other hand on top, would you? It's amazingly obvious now, isn't it? Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?
Oh, tadinyaada di sana. Ayo ambillah. Kita baru saja berbelanja. Ini lebih tentang waktu yang tepat, benar. Saya akan mencoba mendorongnya ke dalam tangan Anda. Taruhlah tangan Anda yang satu lagi di atas. Kini hal itu benar-benar jelas, bukan? Sangat terlihat seperti jam tangan yang saya pakai, bukan? (Tawa) (Tepuk tangan)
(Laughter) (Applause)
J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.
Joe: Cukup bagus. Cukup bagus. AR: Oh, terima kasih.
(Applause)
But it's only a start. Let's try it a little bit differently. Hold your hands together. Your other hand on top. If you're watching this little token, this obviously has become a little target, like a red herring. If we watch this kind of close, it looks like it goes away. It's not back on your shoulder. It falls out of the air, lands right back in the hand. Did you see it go? Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day. If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket. Is it in this pocket, sir? Don't reach in your pocket. That's a different show.
Namun itu baru permulaan. Mari kita coba yang sedikit berbeda. Katupkan tangan Anda. Taruh tangan yang satu di atas yang lain. Kini jika Anda melihat benda kecil ini, ini sudah jelas menjadi sasaran kecil, seperti ikan haring merah. Jika kita melihatnya dari dekat, benda ini tampak hilang. Namun tidak ke pundak Anda, namun jatuh dari udara dan mendarat tepat di belakang tangan Anda. Apa Anda melihatnya menghilang? Ini menyenangkan. Ada pria kecil yang di sana seharian. Jika saya melakukan dengan lambat, kepingan itu akan langsung sampai ke saku Anda. Saya yakin ini saku Anda bukan? Jangan diambil. Itu untuk pertunjukan lain.
(Squeaking)
Jadi .. (Suare besiul) .. ini agak aneh. Mereka sudah mencobanya.
That's rather strange. They have shots for that. Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir? I have no idea how that works. We'll send that over there.
Bisa saya tunjukkan? Ini lumayan aneh. Apa benda ini milik Anda? Saya tidak tahu bagaimana caranya. Kita kirimkan saja ke sana.
I need help with this one. Step over this way for me. Don't run away. You had something down by your pants pocket. I was checking mine. I couldn't find everything, but I noticed you had something here. Can I feel the outside for a moment? Down here I noticed this. Is this something of yours, sir? I have no idea. That's a shrimp.
Bagus. Tolong bantu saya. Tolong Anda pindah ke sini. Jangan pergi. Ada sesuatu di saku celana Anda. Saya memeriksa saku saya dan tidak menemukan apa-apa namun saya tahu ada sesuatu di saku Anda. Boleh saya meraba bagian luar saku Anda sebentar? Di bawah sini, saya tahu ada benda ini. Apa ini milik Anda? Saya tidak tahu. Ada seekor udang.
J: Yeah. I'm saving it for later.
Joe: Benar. Memang saya simpan untuk nanti.
AR: You've entertained all of these people in a wonderful way, better than you know. So we'd love to give you this lovely watch as a gift.
AR; Anda telah sukses menghibur kita semua, lebih baik daripada perkiraan Anda. Jadi saya ingin memberikan jam tangan yang bagus ini sebagai hadiah. (Tawa)
(Laughter)
Semoga sesuai dengan selera Anda.
Hopefully it matches his taste. We have a couple of other things, a little bit of cash. And we have a few other things, these all belong to you, along with a big round of applause from all your friends.
Namun, ada beberapa hal lain, sedikit uang, lalu ada beberapa barang lainnya. Semuanya milik Anda dan juga mari kita berikan tepuk tangan meriah. (Tepuk tangan)
(Applause)
Joe, terima kasih banyak.
Joe, thank you very much.
(Tepuk tangan)
(Applause)
(Applause ends)
So, same question I asked you before, but this time you don't have to close your eyes. What am I wearing?
Jadi,ada beberapa pertanyaan yang saya berikan sebelunya, namun kali ini Anda tidak harus menutup mata. Baju apa yang sedang saya pakai?
Audience: Oh!
(Tawa)
(Laughter)
(Hesitant applause)
(Tepuk tangan)
(Applause ends)
Perhatian adalah sesuatu yang hebat.
Attention is a powerful thing. Like I said, it shapes your reality. So, I guess I'd like to pose that question to you. If you could control somebody's attention, what would you do with it?
Seperti yang saya katakan, perhatian membentuk kenyataan. Jadi saya ingin menanyakan pertanyaan itu. Jika Anda dapat mengendalikan perhatian seseorang apa yang akan Anda lakukan?
Thank you.
Terima kasih.
(Applause)
(Tepuk tangan)