Do you think it's possible to control someone's attention? Even more than that, what about predicting human behavior? I think those are interesting ideas. For me, that would be the perfect superpower, actually kind of an evil way of approaching it. But for myself, in the past, I've spent the last 20 years studying human behavior from a rather unorthodox way: picking pockets. When we think of misdirection, we think of something as looking off to the side, when actually the things right in front of us are often the hardest to see, the things that you look at every day that you're blinded to.
Mit gondoltok, lehetséges az emberek figyelmét irányítani? Sőt mi több, mit szólnátok ahhoz, ha megjósolnánk az emberi viselkedést? Úgy vélem, ezek érdekes gondolatok. Úgy értem, számomra ez lenne a tökéletes szuperhatalom, voltaképpen ennek egy ördögi megközelítése. De ami a múltamat illeti, 20 évet töltöttem emberi viselkedések meglehetősen újszerű tanulmányozásával: zsebmetszéssel. Amikor megtévesztésre gondolunk, úgy gondolunk erre, mint félrenézésre, amikor valójában ezek gyakran olyan dolgok, melyek pontosan előttünk vannak, ezeket a legnehezebb meglátni, ezek azok a dolgok, melyekre mindennap ránézünk, mégsem vesszük őket észre.
For example, how many of you still have your cell phones on you right now? Great. Double-check. Make sure you still have them. I was doing some shopping before.
Például most éppen hányan vagytok, akiknél ott van a mobiltelefonja? Nagyszerű! Ellenőrizzétek mégegyszer! Győződjetek meg róla, hogy még mindig nálatok van! Azelőtt kicsit körülnéztem.
(Laughter)
Nos, feltehetően néhányszor már ránéztetek ma,
You've looked at them a few times today, but I'll ask you a question. Without looking at it directly yet, can you remember the icon in the bottom right corner? Bring them out, check and see how accurate you were. How'd you do? Show of hands. Did we get it?
de most felteszek egy erre vonatkozó kérdést. Anélkül, hogy ránéznétek a mobilotokra, emlékeztek, hogy milyen ikon van a jobb alsó sarokban? Vegyétek elő és nézzétek meg, mennyire voltatok pontosak! Hogy ment? Lássam a kezeket! Sikerült?
Now that you're done, close them down. Every phone has something in common. No matter how you organize the icons, you still have a clock on the front. So, without looking at your phone, what time was it? You just looked at your clock, right? Interesting idea. Let's take that a step further with a game of trust. Close your eyes. I realize I'm asking you to do that while you just heard there's a pickpocket in the room, but close your eyes.
Most, hogy már megnéztétek a telefonotokat, zárjátok le azokat, mert minden telefonban van valami közös. Mindegy hogyan rendezed el az ikonokat, mindig van egy óra a kijelzőn. Anélkül, hogy ránéznétek a telefonra, mennyi idő volt rajta? Épp most néztetek rá az órára, nem? Érdekes gondolat. Most megkérlek benneteket, hogy egy kis bizalomjáték gyanánt tegyetek egy lépést előre. Csukjátok be a szemeteket! Most kapcsolok, hogy erre kérlek benneteket, mikor épp most hallottátok, hogy zsebmetsző van a teremben, de azért csukjátok be a szemeteket!
Now, you've been watching me for about 30 seconds. With your eyes closed, what am I wearing? Make your best guess. What color is my shirt? What color is my tie? Now open your eyes. Show of hands, were you right? Interesting, isn't it?
Már kb. 30 másodpercet néztetek. Csukott szemmel mondjátok meg, hogy mit viselek? Próbáljátok kitalálni! Milyen színű az ingem? Milyen színű a nyakkendőm? Most nyissátok ki a szemeteket! Kézfelmutatással jelezzétek, hogy eltaláltátok-e? Érdekes, ugye? Néhányan kicsit
Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems. But I have a different theory about that model of attention. They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention. For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system. It's kind of like you have all these fancy sensors, and inside your brain is a little security guard. For me, I like to call him Frank. So Frank is sitting at a desk. He's got lots of cool information in front of him, high-tech equipment, he's got cameras, he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears, all these senses, all these perceptions. But attention is what steers your perceptions, it's what controls your reality. It's the gateway to the mind. If you don't attend to something, you can't be aware of it. But ironically, you can attend to something without being aware of it. For example, the cocktail effect: You're in a party, having conversations with someone, and yet you can recognize your name without realizing you were listening to that.
figyelmesebbek vagyunk, mint mások. Úgy tűnik. De van erre egy másik elméletem: figyelem-modell. Szép modellek vannak a figyelemre, mint a figyelem Posner-féle háromkomponensű modellje. Szeretem ezt nagyon egyszerűen elgondolni, mint egy megfigyelő rendszert. Ez olyan, mint ha különleges szenzorokkal lennél felszerelve, és az agyad belsejében egy kis biztonsági őr lenne. Hívjuk őt Franknek! Tehát Frank éppen az íróasztalánál ül. Mindenféle nagyszerű információ van előtte, csúcstechnológiás felszerelése, kamerái vannak, van egy kis telefonja is, amit felvehet és lehallgathatja a füleket, az összes érzéket, az összes észlelést. De a figyelem az, ami irányítja a felfogást, ami vezérli a valóságunkat. Ez az átjáró a tudatunkhoz. Ha nem figyelünk valamire, nem lehetünk annak tudatában. De abszurd módon, figyelhetünk valamire anélkül, hogy tudatában lennénk annak. Ez az oka a koktélparty-jelenségnek: Amikor egy összejövetelen vagy és éppen párbeszédet folytatsz valakivel és mégis hallgatsz a nevedre, pedig nem voltál tudatában, hogy figyeltél rá.
Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this, to play with your attention as a limited resource. So if I could control how you spend your attention, if I could maybe steal your attention through a distraction. Now, instead of doing it like misdirection and throwing it off to the side, instead, what I choose to focus on is Frank, to be able to play with the Frank inside your head, your security guard, and get you, instead of focusing on your external senses, just to go internal for a second.
A munkámhoz ki kell aknáznom ezt és játszanom kell a technikákkal, hogy kijátsszam a figyelmedet, e korlátozott erőforrást. Tehát ha irányítani tudnám azt, ahogy a figyelmedet beosztod, talán ha el tudnám terelni, el tudnám vonni a figyelmedet. Most a megtévesztés helyett, tegyük ezt félre és helyette azt választom, hogy Frankre összpontosítok, hogy a fejedben lévő Frankkel tudjak játszani, a kis biztonsági őröddel, és eljussak hozzád ahelyett, hogy a külső érzékeidre összpontosítanék csak hogy egy kis időre belülre kerüljek.
So if I ask you to access a memory, like, what is that? What just happened? Do you have a wallet? Do you have an American Express in your wallet? And when I do that, your Frank turns around. He accesses the file. He has to rewind the tape. What's interesting is, he can't rewind the tape at the same time that he's trying to process new data.
Így amikor megkérlek, hogy idézz fel egy emléket, úgy mit, mi az? Mi történt? Van pénztárcád? Van American Express kártyád a pénztárcádban? És amikor ezt teszem, a kicsi Frank megfordul. Keresgélni kezdi az aktát. Vissza kell tekernie a szalagot. És ami az érdekes, hogy nem tud egyszerre visszatekerni és az új információkat is feldolgozni.
This sounds like a good theory, but I could talk for a long time, tell you lots of things, and a portion of them may be true, but I think it's better if I tried to show that to you here live. If I come down, I'm going to do a bit of shopping. Just hold still where you are.
Nos, úgy vélem, ez jó elméletnek hangzik, de sokáig beszélhetnék erről és sok dolgot mondhatnék, melynek egy része talán igaz lenne, de azt hiszem, jobb lenne bemutatni, hogy milyen ez itt élőben. Tehát, ha lejövök, egy kicsit körülnézek. Csak maradjatok mozdulatlanok, ahol vagytok.
Hello, how are you? It's lovely to see you. Wonderful job onstage. Lovely watch, it doesn't come off very well. Do you have a ring as well? Good. Just taking inventory. You're like a buffet. Hard to tell where to start, so many great things.
Helló, üdvözöllek! Örülök, hogy megismerhetlek. Szép munkát végeztél a színpadon. Csinos karórád van, ami nem jön le túl könnyen. Van gyűrűd is? Jó. Csak leltárt készítek. Olyan vagy, mint egy tálaló. Nehéz megmondani, hol kezdjek. Olyan sok nagyszerű dolog van.
Hi, how are you? Good to see you.
Helló, üdvözöllek! Örülök, hogy látlak.
Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are. You're married, you follow directions well. Nice to meet you, sir. You don't have a lot in your pockets. Anything down here? Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.
Üdvözöllek! Kérlek állj fel! Csak ott, ahol épp most vagy. Óh, házas vagy. Jól követed az utasításokat. Örvendek. Nincs sok minden a zsebeidben. Van itt valami lent, a zsebed környékén? Remélhetőleg igen. Foglalj helyet! Na hát! Jól teljesítetek.
Hi, sir, how are you? Good to see you, sir. You have a ring, a watch. Do you have a wallet on you? Joe: I don't.
Üdvözöllek. Örülök, hogy látlak. Van egy gyűrűd és egy órád. Van nálad pénztárca? Joe: Nincs.
AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe. Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.
Apollo Robbins: Nos, akkor majd keresünk egyet neked. Gyere fel velem, Joe! Nagy tapsot Joe-nak! Gyere Joe! Játsszunk egy játékot!
(Applause)
(Taps)
AR: Pardon me. I don't think I need this clicker anymore. Thank you very much. I appreciate that. Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now. Anything in your front pockets?
Bocsáss meg! Azt hiszem, hogy erre a lapozóra már nem lesz szükségem. Megtarthatod. Hálásan köszönöm. Gyerünk fel a színpadra, Joe! Játsszunk most egy kis játékot! Van valami az elülső zsebeidben? Joe: Pénz.
J: Money.
AR: Pénz. Rendben, próbáljuk meg!
AR: Money! All right, let's try that. Can you stand right over this way for me? Turn around and, let's see, if I give you something that belongs to me, this is just something I have, a poker chip. Hold out your hand for me. Watch it closely. This is a task for you to focus on. You have your money in your front pocket?
Állj ide kérlek! Fordulj meg és lássuk, hogy kapsz-e olyan dolgot, ami a tied. Ez éppenséggel úgy néz ki, mint egy póker zseton. Nyújtsd ki nekem a kezed! Nagyon figyelj oda! Tehát ez egy feladat számodra, amire összpontosítanod kell. Tehát a pénzed az elülső zsebedben van itt? Joe: Igen.
J: Yup. AR: Good.
AR: Jó. Tulajdonképpen nem fogom a kezemet beletenni a zsebedbe.
I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment. Once a guy had a hole in his pocket, and that was rather traumatizing for me. I wanted his wallet, he gave me his number. Big miscommunication.
Nem vagyok kész ilyen feladatra. Egy alkalommal az egyik fickónak volt egy lyuk a zsebében és ez meglehetősen megrázó volt számomra. A pénztárcáját kerestem és megadta a telefonszámát. Nagy félrekommunikáció volt.
(Laughter)
Tehát csináljuk egyszerűen ezt! Szorítsd össze a tenyered!
Let's do this simply. Squeeze your hand tight. Do you feel the poker chip in your hand?
Erősen szorítsd! Érzed a póker zsetont a kezedben? Joe: Igen.
J: I do.
AR: Meglepődnél, ha ki tudnám venni a kezedből? Mondd, hogy igen!
AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.
Joe: Nagyon. AR: Jó.
J: Very. AR: Good.
Nyisd ki a kezed! Köszönöm szépen.
Open your hand. Thank you very much. I'll cheat if you give me a chance. Make it harder for me. Just use your hand. Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm. Did you see it go? Joe: No.
Csalok, ha esélyt adsz rá. Nehezítsd meg nekem! Csak használd a kezedet! Fogd meg a csuklóm, de szorítsd, szorítsd keményen! Láttad, ahogy eltűnt?
AR: No, it's not here. Open your hand. While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder. Go ahead and take it off. Now, let's try that again. Hold your hand out flat. Open it up. Put your hand up a little bit higher, but watch it close. If I did it slowly, it'd be on your shoulder.
Joe: Nem. AR: Nem, nem itt van. Nyisd ki a kezed! Látod, míg a kezedre összpontosítunk, addig épp a válladon hever. Gyerünk, vedd el! Akkor próbáljuk meg újra! Tartsd ki a kezed kinyújtott tenyérrel! Tartsd teljesen felfelé! Tedd a kezed kicsit magasabbra, de nagyon figyelj, Joe! Látod, ha lassabban csinálnám, megint ott lenne a válladon.
(Laughter)
(Nevetés)
Joe, we're going to keep doing this till you catch it. You'll get it eventually. I have faith in you. Squeeze firm. You're human, you're not slow. It's back on your shoulder. You were focused on your hand, distracted. While you were watching, I couldn't get your watch off. Yet you had something inside your pocket. Do you remember what it was?
Joe, addig fogjuk ezt csinálni, amíg el nem kapod. Előbb-utóbb megszerzed. Hiszek benned. Szorítsd erősen! Ember vagy, nem vagy lassú. Ott van megint a válladon. A kezedre összpontosítottál, ezért elvontam a figyelmedet. Amíg ezt nézted, nem nagyon tudtam levenni az órádat. Nehéz volt. Mégis volt valami az elülső zsebedben. Emlékszel, hogy mi volt az?
J: Money.
Joe: Pénz.
AR: Check your pocket. Is it still there?
AR: Nézd meg a zsebed! Győződj meg róla, hogy még mindig ott van. Ott van még? (Nevetés)
(Laughter)
Oh, there it was. Put it away. We're just shopping. This trick's more about the timing. I'm going to try to push it inside your hand. Put your other hand on top, would you? It's amazingly obvious now, isn't it? Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?
Óh, tehát ott volt. Gyerünk, rakd el! Most csak vásárolunk. Ez a trükk még inkább az időzítésről szól. Megpróbálom belenyomni a kezedbe. Tedd ide a másik kezedet! Ezt most nagyon nyilvánvaló, ugye? Nagyon úgy néz ki, mint az az óra, amit viseltem, ugye? (Nevetés) (Taps)
(Laughter) (Applause)
J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.
Joe: Ez nagyon jó. Ez nagyon jó. AR: Óh, köszönöm.
(Applause)
But it's only a start. Let's try it a little bit differently. Hold your hands together. Your other hand on top. If you're watching this little token, this obviously has become a little target, like a red herring. If we watch this kind of close, it looks like it goes away. It's not back on your shoulder. It falls out of the air, lands right back in the hand. Did you see it go? Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day. If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket. Is it in this pocket, sir? Don't reach in your pocket. That's a different show.
De ez csak a kezdet. Próbáljuk meg újra, egy kicsit másképp! Tedd össze a kezedet! Tedd rá a másikat a tetejére! Most pedig, ha ezt a kis zsetont nézed, ez nyilvánvalóan egy kicsi célponttá vált. Olyan, mint egy vörös hering. Ha közelről nézzünk, úgy tűnik, hogy eltűnt. Nincs a válladon. A levegőből esik le, és pont a kezedbe érkezik. Láttad, ahogy eltűnt? Igen, ez mulatságos. Van egy kis fickónk, aki egész nap ott fenn dolgozik. Ha lassabban csinálnám, ha egyenesen megy, a zsebedben landol. Azt hiszem, hogy ebben a zsebedben van, ugye? Nem, ne nyúlj a zsebedhez! Az egy másik műsor.
(Squeaking)
Tehát -- (Sípoló hang) -- ez elég különös. Van rá gyógymód.
That's rather strange. They have shots for that. Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir? I have no idea how that works. We'll send that over there.
Megmutathatom nekik, hogy mi ez? Meglehetősen bizarr. Ez a tied? Ötletem sincs, hogy működik. Csak eljuttatjuk ide.
I need help with this one. Step over this way for me. Don't run away. You had something down by your pants pocket. I was checking mine. I couldn't find everything, but I noticed you had something here. Can I feel the outside for a moment? Down here I noticed this. Is this something of yours, sir? I have no idea. That's a shrimp.
Nagyszerű. Szükségem van ebben egy kis segítségre. Lép ide így hozzám! Most ne fuss el! Volt valami lenn a nadrágzsebedben. Az enyémet megnéztem. Nem találtam semmit, de észrevettem, hogy nálad itt van valami. Egy pillanatra megtapogathatom a zsebedet kívülről? Itt lenn észrevettem ezt. Ez a tied? Ez meg? Ötletem sincs. Ez egy garnélarák.
J: Yeah. I'm saving it for later.
Joe: Igen. Félretettem későbbre.
AR: You've entertained all of these people in a wonderful way, better than you know. So we'd love to give you this lovely watch as a gift.
AR: Nagyszerűen szórakoztattad ezeket az embereket, jobban, mint gondolod. Ezért szeretnénk ajándékba adni neked ezt a csinos karórát. (Nevetés)
(Laughter)
Remélem, hogy egyezik az ízlésével.
Hopefully it matches his taste. We have a couple of other things, a little bit of cash. And we have a few other things, these all belong to you, along with a big round of applause from all your friends.
De még ezen kívül is van pár egyéb dolog, egy kis készpénz, aztán van néhány más dolog is. Ezek mind a tiéid, egy nagy taps keretében a barátaidtól. (Taps)
(Applause)
Joe, nagyon szépen köszönöm.
Joe, thank you very much.
(Taps)
(Applause)
(Applause ends)
So, same question I asked you before, but this time you don't have to close your eyes. What am I wearing?
Tehát, ugyanaz a kérdés, amit előtte feltettem nektek, de ezúttal nem kell becsuknotok a szemeteket. Mit viselek?
Audience: Oh!
(Nevetés)
(Laughter)
(Hesitant applause)
(Taps)
(Applause ends)
A figyelem hatalmas dolog.
Attention is a powerful thing. Like I said, it shapes your reality. So, I guess I'd like to pose that question to you. If you could control somebody's attention, what would you do with it?
Amint az mondtam volt: "formálja a valóságot". Ezért azt hiszem, ezt a kérdést nektek szánom. Ha tudnátok irányítani valaki figyelmét, mit tennétek vele?
Thank you.
Köszönöm.
(Applause)
(Taps)