Do you think it's possible to control someone's attention? Even more than that, what about predicting human behavior? I think those are interesting ideas. For me, that would be the perfect superpower, actually kind of an evil way of approaching it. But for myself, in the past, I've spent the last 20 years studying human behavior from a rather unorthodox way: picking pockets. When we think of misdirection, we think of something as looking off to the side, when actually the things right in front of us are often the hardest to see, the things that you look at every day that you're blinded to.
האם לדעתכם ניתן לשלוט בתשומת ליבו של מישהו? ויותר מכך, האם ניתן לחזות התנהגות אנושית? אני חושב שאלה רעיונות מעניינים, אילו היו אפשריים. כי בשבילי זה יהיה כוח-העל המושלם, קצת כמו דרך מרושעת להתקרב לזה. אבל בשבילי, בעבר, העברתי את 20 השנים האחרונות בלמידה על התנהגות אנושית בדרך לא שמרנית למדי: כייסות. (גניבה מכיסים) כשאנחנו חושבים על הטעייה, אנחנו חושבים על משהו כמו הסתכלות הצידה, כשלמעשה הדברים שממש לפנינו הם הדברים שהכי קשה לנו לראות, הדברים שאתה מסתכל עליהם כל יום, הם הדברים שלהם אתה עיוור.
For example, how many of you still have your cell phones on you right now? Great. Double-check. Make sure you still have them. I was doing some shopping before.
לדוגמה, לכמה ממכם עדיין יש את הטלפונים הסלולרים עליכם עכשיו? מעולה. תבדקו שוב. תוודאו שעדיין יש לכם אותם. עשיתי קצת קניות לפני כן.
(Laughter)
בטח הסתכלתם עליהם כמה פעמים היום,
You've looked at them a few times today, but I'll ask you a question. Without looking at it directly yet, can you remember the icon in the bottom right corner? Bring them out, check and see how accurate you were. How'd you do? Show of hands. Did we get it?
אבל אני הולך לשאול אתכם שאלה עליהם. בלי להסתכל על הטלפונים הסלולריים שלכם עדיין, האם אתם זוכרים את הסמל בפינה הימנית התחתונה? תוציאו אותם, תבדקו, ותראו עד כמה דייקתם. איך הייתם? בהרמת יד. האם הצלחתם?
Now that you're done, close them down. Every phone has something in common. No matter how you organize the icons, you still have a clock on the front. So, without looking at your phone, what time was it? You just looked at your clock, right? Interesting idea. Let's take that a step further with a game of trust. Close your eyes. I realize I'm asking you to do that while you just heard there's a pickpocket in the room, but close your eyes.
עכשיו אחרי שסיימתם להסתכל עליהם, תכבו אותם, כי לכל הטלפונים יש משהו במשותף. לא משנה איך סידרתם את הסמלים, עדיין יש לך שעון מקדימה. לכן, מבלי להסתכל על הטלפון, מה הייתה השעה? הרי הרגע הסתכלתם על השעון, נכון? זהו רעיון מעניין. עכשיו אני אבקש ממכם לקחת את זה צעד קדימה עם משחק המבוסס על אמון. עצמו את העיניים. אני מבין שאני מבקש ממכם לעשות את זה אחרי שהרגע שמעתם שיש כייס בחדר, אבל עצמו את עיניכם.
Now, you've been watching me for about 30 seconds. With your eyes closed, what am I wearing? Make your best guess. What color is my shirt? What color is my tie? Now open your eyes. Show of hands, were you right? Interesting, isn't it?
עכשיו, אתם מסתכלים עליי כבר בערך 30 שניות. עם העיניים עצומות, מה אני לובש? נחשו את הניחוש המוצלח ביותר. באיזה צבע החולצה שלי? באיזה צבע העניבה שלי? עכשיו פתחו את העיניים. בהרמת יד, האם צדקתם? זה מעניין, לא? חלקנו קצת יותר
Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems. But I have a different theory about that model of attention. They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention. For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system. It's kind of like you have all these fancy sensors, and inside your brain is a little security guard. For me, I like to call him Frank. So Frank is sitting at a desk. He's got lots of cool information in front of him, high-tech equipment, he's got cameras, he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears, all these senses, all these perceptions. But attention is what steers your perceptions, it's what controls your reality. It's the gateway to the mind. If you don't attend to something, you can't be aware of it. But ironically, you can attend to something without being aware of it. For example, the cocktail effect: You're in a party, having conversations with someone, and yet you can recognize your name without realizing you were listening to that.
בעלי תשומת לב מאחרים. לפחות כך זה נראה. אבל יש לי תיאוריה אחרת בעיניין, מידת תשומת הלב. יש להם דגם מיוחד של תשומת לב, הדגם המשולש של פוסנר לתשומת לב. בשבילי, אני אוהב לחשוב על זה בדרך פשוטה, כמו מערכת השגחה. זה בערך כמו שיש לך חיישנים מיוחדים, ובתוך המוח שלך יש מאבטח קטן. בשבילי, אני אוהב לקרוא לו פרנק. אז פרנק יושב מול שולחן. יש לו כל מיני סוגים של מידע מגניב מולו, ציוד עתיר ידע, יש לו מצלמות, יש לו טלפון קטן שהוא יכול להרים אותו, להקשיב לאוזניים, כל החושים האלו, כל התפיסות האלו, אבל תשומת הלב היא מה שמנווטת את התפיסות האלו, זה מה ששולט במציאות שלך. זה השער לשכל שלך. אם לא תשים לב למשהו, לא תוכל להיות מודע לו. אבל למרבה האירוניה, אתה יכול לשים לב למשהו מבלי להיות מודע לו. לכן יש את אפקט הקוקטייל: כשאתה במסיבה, אתה מנהל שיחה עם מישהו, ועדיין אתה יכול לזהות את שמך ואפילו לא הבנת שאתה מקשיב לזה.
Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this, to play with your attention as a limited resource. So if I could control how you spend your attention, if I could maybe steal your attention through a distraction. Now, instead of doing it like misdirection and throwing it off to the side, instead, what I choose to focus on is Frank, to be able to play with the Frank inside your head, your security guard, and get you, instead of focusing on your external senses, just to go internal for a second.
עכשיו, בעבודתי, הייתי צריך לשחק בטכניקות כדי לנצל את זה, כדי לשחק עם תשומת הלב שלך כאמצעי מצומצם. לכן אם הייתי יכול לשלוט על מה תוציא את תשומת הלב שלך, אם הייתי יכול אולי לגנוב את תשומת לבך דרך הסחת דעת. עכשיו, במקום לעשות את זה כמו הסחת דעת ולזרוק את זה החוצה, במקום זה, מה שהייתי בוחר בו זה התמקדות בפרנק, כדי להיות מסוגל לשחק עם הפרנק בתוך הראש שלך, המאבטח הקטן שלך, ולהביא אותך, במקום להתמקד בחושים החיצוניים שלך, להיכנס פנימה לדקה.
So if I ask you to access a memory, like, what is that? What just happened? Do you have a wallet? Do you have an American Express in your wallet? And when I do that, your Frank turns around. He accesses the file. He has to rewind the tape. What's interesting is, he can't rewind the tape at the same time that he's trying to process new data.
לכן אם אני מבקש ממך לגשת לזיכרון, כמו, מה זה? מה קרה עכשיו? יש לך ארנק? האם יש לך אמריקן אקספרס בארנק שלך? וכשאני עושה את זה, הפרנק שלך מסתובב סביב. הוא קיבל גישה לקובץ. עליו להריץ אחורה את הקלטת. ומה שמעניין הוא, שהוא לא יכול להריץ אחורה את הקלטת באותו הזמן שהוא מנסה לעבד מידע חדש.
This sounds like a good theory, but I could talk for a long time, tell you lots of things, and a portion of them may be true, but I think it's better if I tried to show that to you here live. If I come down, I'm going to do a bit of shopping. Just hold still where you are.
עכשיו, זאת אומרת, זה נשמע כמו תיאוריה טובה. אבל אני יכול לדבר הרבה זמן ולהגיד לכם הרבה דברים, ואולי הם יהיו נכונים, חלק מהם, אבל אני חושב שעדיף שאני אנסה להראות לכם את זה בשידור חי. אז אם אני יורד למטה, אני הולך לעשות קצת קניות. רק תשארו במקום שלכם.
Hello, how are you? It's lovely to see you. Wonderful job onstage. Lovely watch, it doesn't come off very well. Do you have a ring as well? Good. Just taking inventory. You're like a buffet. Hard to tell where to start, so many great things.
שלום, מה שלומך? נפלא לראות אותך. עשית עבודה מדהימה על הבמה. יש לך שעון נפלא שלא יורד בקלות. האם יש לך גם את הטבעת שלך? יופי. אני רק עושה רשימת מלאי. את כמו מזנון. קשה להגיד איפה להתחיל, יש כל כך הרבה דברים נפלאים.
Hi, how are you? Good to see you.
היי, מה שלומך? טוב לראות אותך.
Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are. You're married, you follow directions well. Nice to meet you, sir. You don't have a lot in your pockets. Anything down here? Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.
היי, אדוני, האם תוכל לעמוד בשבילי, בבקשה? בדיוק איפה שאתה. הו, אתה נשוי. אתה תציית טוב להוראות שלי. נחמד להכיר אותך, אדוני. אין לך הרבה בתוך הכיסים שלך. יש משהו בכיסים פה למטה? אני מקווה שכן. שב בבקשה. הנה לך. הולך לך טוב.
Hi, sir, how are you? Good to see you, sir. You have a ring, a watch. Do you have a wallet on you? Joe: I don't.
היי, אדוני, מה שלומך? טוב לראות אותך, אדוני. יש לך טבעת, יש לך שעון. יש לך ארנק עליך? ג'ו: אין לי.
AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe. Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.
אפולו רובינסון: טוב, אנחנו נמצא אחד בשבילך. בוא למעלה, ג'ו. תנו לג'ו מחיאות כפיים. בוא למעלה ג'ו, בוא נשחק משחק.
(Applause)
(מחיאות כפיים)
AR: Pardon me. I don't think I need this clicker anymore. Thank you very much. I appreciate that. Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now. Anything in your front pockets?
סלח לי. אני לא חושב שאני צריך את הלחצן הזה יותר. אתה יכול לקבל אותו. תודה רבה לך. אני מעריך את זה. תעלה לבמה, ג'ו. בוא נשחק משחק קטן עכשיו. האם יש לך משהו בכיסים הקידמיים שלך? ג'ו: כסף.
J: Money.
א.ר: בסדר, בוא ננסה את זה.
AR: Money! All right, let's try that. Can you stand right over this way for me? Turn around and, let's see, if I give you something that belongs to me, this is just something I have, a poker chip. Hold out your hand for me. Watch it closely. This is a task for you to focus on. You have your money in your front pocket?
האם אתה יכול לעמוד בצורה הזו בשבילי? תסתובב, ובוא נראה, אם אני מביא לך משהו ששייך לי, זה משהו שיש לי, אסימון של פוקר. תושיט את הידיים בשבילי. תסתכל על זה מקרוב. עכשיו זוהי משימה שעליך להתרכז בה. עכשיו יש לך את הכסף שלך בכיסים כאן? ג'ו: כן.
J: Yup. AR: Good.
א.ר: יופי. אני לא הולך ממש לשים את ידי בכיסים שלך.
I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment. Once a guy had a hole in his pocket, and that was rather traumatizing for me. I wanted his wallet, he gave me his number. Big miscommunication.
אני לא מוכן לכזה סוג של התחייבות. פעם היה לבחור חור בכיס שלו, וזה היה טראומטי למדי בשבילי. אני חיפשיתי את הארנק שלו והוא והביא לי את מספר הטלפון שלו. זאת הייתה אי הבנה גדולה.
(Laughter)
אז בוא נעשה את זה פשוט. תלחץ את היד שלך.
Let's do this simply. Squeeze your hand tight. Do you feel the poker chip in your hand?
תלחץ חזק. האם אתה מרגיש את אסימון הפוקר ביד שלך? ג'ו: אני מרגיש.
J: I do.
א.ר: האם תהיה מופתע אם אני יוכל לקחת אותו מהיד שלך? תגיד כן.
AR: Would you be surprised if I took it? Say yes.
ג'ו: מאוד א.ר: יופי.
J: Very. AR: Good.
תפתח את הידיים שלך. תודה רבה לך.
Open your hand. Thank you very much. I'll cheat if you give me a chance. Make it harder for me. Just use your hand. Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm. Did you see it go? Joe: No.
אני ארמה אם תתן לי סיכוי. תעשה את זה יותר קשה בשבילי. תשתמש רק בידיים שלך. תפוס את פרק כף היד שלי, אבל תלחץ, תלחץ חזק. האם ראית אותו נעלם?
AR: No, it's not here. Open your hand. While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder. Go ahead and take it off. Now, let's try that again. Hold your hand out flat. Open it up. Put your hand up a little bit higher, but watch it close. If I did it slowly, it'd be on your shoulder.
ג'ו: לא. א.ר: לא, זה לא פה. תפתח את היד שלך. רואה, בזמן שהתרכזנו ביד, זה נמצא על הכתף שלך עכשיו. תוריד את זה. עכשיו, בוא ננסה את זה שוב. תושיט את היד בצורה שטוחה. תפתח אותה. תושיט את היד טיפה יותר גבוה, רואה, אם אני עושה את זה לאט, זה חוזר להיות על הכתף שלך.
(Laughter)
(צחוק)
Joe, we're going to keep doing this till you catch it. You'll get it eventually. I have faith in you. Squeeze firm. You're human, you're not slow. It's back on your shoulder. You were focused on your hand, distracted. While you were watching, I couldn't get your watch off. Yet you had something inside your pocket. Do you remember what it was?
ג'ו, אנחנו הולכים להמשיך לעשות את זה עד שתתפוס את זה. אתה הולך לתפוס את זה בסופו של דבר. יש לי אמונה בך. תלחץ חזק. אתה אנושי, אתה לא איטי. זה חזר לכתף שלך. אתה התרכזת ביד שלך. בגלל זה היית מוסח. בזמן שהסתכלת על זה, אני לא יכלתי בשקט להוריד לך את השעון. זה קשה. אבל עדיין יש משהו בכיס הקדמי שלך. אתה זוכר מה זה היה?
J: Money.
ג'ו: כסף.
AR: Check your pocket. Is it still there?
א.ר: תבדוק את הכיס שלך. תסתכל אם זה עדיין שם. זה עדיין שם? (צחוק)
(Laughter)
Oh, there it was. Put it away. We're just shopping. This trick's more about the timing. I'm going to try to push it inside your hand. Put your other hand on top, would you? It's amazingly obvious now, isn't it? Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?
הו, אז שם זה היה. קדימה תזרוק את זה הצידה. אנחנו רק עושים קניות. הטריק הזה הוא יותר עיניין של תיזמון, באמת. אני הולך לנסות לדחוף את זה לתוך היד שלך. אתה מוכן לשים את היד השנייה שלך למעלה בשבילי? זה ברור בצורה מדהימה עכשיו, לא? זה נראה כמו השעון שענדתי, לא? (צחוק) (מחיאות כפיים)
(Laughter) (Applause)
J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.
ג'ו: זה לא רע. זה לא רע בכלל. א.ר: הו, תודה.
(Applause)
But it's only a start. Let's try it a little bit differently. Hold your hands together. Your other hand on top. If you're watching this little token, this obviously has become a little target, like a red herring. If we watch this kind of close, it looks like it goes away. It's not back on your shoulder. It falls out of the air, lands right back in the hand. Did you see it go? Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day. If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket. Is it in this pocket, sir? Don't reach in your pocket. That's a different show.
אבל זו רק ההתחלה. בוא ננסה את זה שוב, קצת שונה. תחזיק את הידיים שלך ביחד. שים את היד השנייה שלך למעלה. עכשיו אם תסתכל על האסימון הקטן הזה, זו כמובן נהיית מטרה קטנה. זה כמו דבר הבא להסיח את דעתך מהנושא. אם נסתכל מקרוב, זה נראה כאילו הוא נעלם. זה לא חוזר לכתף שלך. זה נופל מהאוויר, נוחת בדיוק בחזרה ביד שלך. האם ראית אותו נעלם? כן, זה מצחיק. יש לנו בחור קטן. הוא באיגוד. הוא עובד שם כל היום. אם אני עושה את זה לאט, אם זה הולך מיד, זה נוחת בכיס שלך. אני מאמין שזה בתוך הכיס הזה, אדוני? לא, אל תשלח יד לכיס שלך. זה למופע אחר.
(Squeaking)
אז -- (רעש מצפצף) -- זה מוזר למדי. יש להם זריקות בשביל זה.
That's rather strange. They have shots for that. Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir? I have no idea how that works. We'll send that over there.
האם אני יכול להראות להם מה זה? זה משונה למדי. האם זה שייך לך, אדוני? אין לי מושג איך זה עובד. אנחנו רק נשלח את זה לשם.
I need help with this one. Step over this way for me. Don't run away. You had something down by your pants pocket. I was checking mine. I couldn't find everything, but I noticed you had something here. Can I feel the outside for a moment? Down here I noticed this. Is this something of yours, sir? I have no idea. That's a shrimp.
זה מצויין. אני צריך עזרה עם זה. בוא מכאן בבקשה. עכשיו אל תברח. היה משהו בתוך הכיס במכנסיים שלך. אני הייתי בודק את שלי. אני לא מצליח למצוא כלום. אבל שמתי לב שלך יש משהו שם. האם אני יכול להרגיש את החלק החיצוני של הכיס שלך לרגע? פה הבחנתי בזה. האם זה משהו שלך, אדוני? הלא כן? אין לי מושג. זה שרימפ.
J: Yeah. I'm saving it for later.
ג'ו: כן. אני שומר אותו לאחר כך.
AR: You've entertained all of these people in a wonderful way, better than you know. So we'd love to give you this lovely watch as a gift.
א.ר: אתה בידרת את כל האנשים האלה בדרך נפלאה, יותר ממה שאתה יכול לדעת. אז אנחנו נשמח להביא לך את השעון המקסים הזה כמתנה. (צחוק)
(Laughter)
בתקווה שזה הטעם שלך.
Hopefully it matches his taste. We have a couple of other things, a little bit of cash. And we have a few other things, these all belong to you, along with a big round of applause from all your friends.
אבל גם, יש לנו עוד כמה דברים, קצת מזומן, ויש לנו עוד כמה דברים. כל אלה שייכים לך, יחד עם סיבוב גדול של מחיאות כפיים מהחברים שלך. (מחיאות כפיים)
(Applause)
ג'ו, תודה רבה לך.
Joe, thank you very much.
(מחיאות כפיים)
(Applause)
(Applause ends)
So, same question I asked you before, but this time you don't have to close your eyes. What am I wearing?
אז, אותה שאלה ששאלתי אתכם קודם, אבל הפעם אתם לא צריכים לעצום את העיניים שלכם. מה אני לובש?
Audience: Oh!
(צחוק)
(Laughter)
(Hesitant applause)
(מחיאות כפיים)
(Applause ends)
תשומת לב היא דבר עוצמתי.
Attention is a powerful thing. Like I said, it shapes your reality. So, I guess I'd like to pose that question to you. If you could control somebody's attention, what would you do with it?
כמו שאמרתי, היא מעצבת את המציאות שלך. לכן, הייתי רוצה להפנות את השאלה הבאה אליכם. אם הייתם יכולים לשלוט בתשומת הלב של מישהו, מה הייתם עושים איתה?
Thank you.
תודה רבה.
(Applause)
(מחיאות כפיים)