Νομίζετε πως είναι δυνατόν να ελέγξετε την προσοχή κάποιου; Επιπλέον, τι νομίζετε σχετικά, με το να προβλέπει κανείς την ανθρώπινη συμπεριφορά; Νομίζω πως αυτές είναι ενδιαφέρουσες ιδέες. Αν μπορούσε κανείς να το κάνει αυτό. Εννοώ, για μένα, αυτό θα ήταν η τέλεια υπερδύναμη. Στην πραγματικότητα είναι ένας κάπως σατανικός τρόπος για να το προσεγγίσεις. 'Όσο για μένα, στο παρελθόν, πέρασα τα τελευταία 20 χρόνια μελετώντας την ανθρώπινη συμπεριφορά με έναν κάπως ανορθόδοξο τρόπο: Ξαφρίζοντας τσέπες. Όταν σκεφτόμαστε την παραπλάνηση, νομίζουμε πως σημαίνει να κοιτάμε αλλού, όταν στην πραγματικότητα, είναι πιο δύσκολο να διακρίνουμε τα πράγματα που βρίσκονται ακριβώς μπροστά μας, τα πράγματα που βλέπουμε καθημερινά, στα οποία είμαστε τυφλοί.
Do you think it's possible to control someone's attention? Even more than that, what about predicting human behavior? I think those are interesting ideas. For me, that would be the perfect superpower, actually kind of an evil way of approaching it. But for myself, in the past, I've spent the last 20 years studying human behavior from a rather unorthodox way: picking pockets. When we think of misdirection, we think of something as looking off to the side, when actually the things right in front of us are often the hardest to see, the things that you look at every day that you're blinded to.
Για παράδειγμα, πόσοι από εσάς έχετε ακόμα τα κινητά σας τηλέφωνα πάνω σας αυτή τη στιγμή; Ωραία. Κοιτάξτε ξανά. Σιγουρευτείτε πως είναι ακόμα πάνω σας. Έκανα προκαταβολικά μερικά ψώνια. Πιθανώς να τα έχετε κοιτάξει μερικές φορές σήμερα, αλλά θα σας κάνω μια ερώτηση γι' αυτά. Χωρίς ακόμα να κοιτάξετε απευθείας τα κινητά σας, μπορείτε να θυμηθείτε το εικονίδιο στην κάτω δεξιά γωνία; Βγάλτε τα έξω, ελέγξτε και δείτε πόσο ακριβείς είσαστε. Πώς τα πήγατε; Σηκώστε τα χέρια. Το βρήκαμε;
For example, how many of you still have your cell phones on you right now? Great. Double-check. Make sure you still have them. I was doing some shopping before. (Laughter) You've looked at them a few times today, but I'll ask you a question. Without looking at it directly yet, can you remember the icon in the bottom right corner? Bring them out, check and see how accurate you were. How'd you do? Show of hands. Did we get it?
Τώρα που τα κοιτάξατε, κλείστε τα, επειδή όλα τα κινητά έχουν κάτι κοινό. Ανεξάρτητα από το πώς έχετε οργανώσει τα εικονίδια, εξακολουθείτε να έχετε ένα ρολόι μπροστά. Χωρίς να κοιτάξετε το κινητό σας, τι ώρα ήταν; Μόλις κοιτάξατε το ρολόι, σωστά; Είναι ενδιαφέρουσα ιδέα. Τώρα θα παίξουμε ένα παιχνίδι εμπιστοσύνης. Κλείστε τα μάτια σας. Αντιλαμβάνομαι πως σας ζητώ να το κάνετε αυτό ενώ μόλις ακούσατε πως υπάρχει ένας πορτοφολάς στο χώρο, αλλά κλείστε τα μάτια σας.
Now that you're done, close them down. Every phone has something in common. No matter how you organize the icons, you still have a clock on the front. So, without looking at your phone, what time was it? You just looked at your clock, right? Interesting idea. Let's take that a step further with a game of trust. Close your eyes. I realize I'm asking you to do that while you just heard there's a pickpocket in the room, but close your eyes.
Με παρακολουθούσατε για περίπου 30 δευτερόλεπτα. Με τα μάτια σας κλειστά: Τι φοράω; Μαντέψτε όσο καλύτερα μπορείτε. Τι χρώμα είναι το πουκάμισο μου; Τι χρώμα είναι η γραβάτα μου; Τώρα ανοίξτε τα μάτια σας. Σηκώστε το χέρια σας αν το βρήκατε.
Now, you've been watching me for about 30 seconds. With your eyes closed, what am I wearing? Make your best guess. What color is my shirt? What color is my tie? Now open your eyes. Show of hands, were you right?
Είναι ενδιαφέρον, δεν είναι; Μερικοί από εμάς είμαστε λίγο περισσότερο παρατηρητικοί από τους άλλους. Έτσι φαίνεται. Όμως έχω μια διαφορετική θεωρία για αυτό, γι΄αυτό το μοντέλο προσοχής. Υπάρχουν εντυπωσιακά μοντέλα προσοχής, όπως το τριαδικό μοντέλο προσοχής του Πόσνερ. Εμένα μου αρέσει να το σκέφτομαι πολύ απλά, σαν ένα σύστημα παρακολούθησης. Είναι σαν να έχετε όλους αυτούς τους εξεζητημένους ανιχνευτές και μέσα στο μυαλό σας υπάρχει ένας μικρός φύλακας ασφαλείας. Εμένα μου αρέσει να τον φωνάζω Φρανκ. Ο Φρανκ λοιπόν, κάθεται σε ένα γραφείο. Έχει διάφορες ωραίες πληροφορίες μπροστά του, εξοπλισμό υψηλής τεχνολογίας, έχει κάμερες, έχει ένα μικρό τηλέφωνο το οποίο μπορεί να σηκώνει για να ακούει τα αυτιά, όλες τις αισθήσεις, όλες τις αντιλήψεις. Όμως η προσοχή είναι αυτό που καθοδηγεί τις αντιλήψεις σας, είναι αυτό που ελέγχει την πραγματικότητά σας. Είναι η πύλη προς το μυαλό. Αν δεν παρακολουθήσετε κάτι, δεν μπορείτε να το αντιληφθείτε. Όμως, η ειρωνεία είναι, πώς μπορείτε να παρακολουθήσετε κάτι χωρίς να το αντιλαμβάνεστε. Γι' αυτό υπάρχει η επίδραση του κοκτέιλ: Όταν είστε σε ένα πάρτι, συζητάτε με κάποιον αλλά παρ' όλα αυτά μπορείτε να αναγνωρίσετε το όνομά σας και δεν είχατε καν συνειδητοποιήσει πως το ακούγατε.
Interesting, isn't it? Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems. But I have a different theory about that model of attention. They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention. For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system. It's kind of like you have all these fancy sensors, and inside your brain is a little security guard. For me, I like to call him Frank. So Frank is sitting at a desk. He's got lots of cool information in front of him, high-tech equipment, he's got cameras, he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears, all these senses, all these perceptions. But attention is what steers your perceptions, it's what controls your reality. It's the gateway to the mind. If you don't attend to something, you can't be aware of it. But ironically, you can attend to something without being aware of it. For example, the cocktail effect: You're in a party, having conversations with someone, and yet you can recognize your name without realizing you were listening to that.
Για την δουλειά μου, πρέπει να παίξω με τεχνικές για να το εκμεταλλευτώ αυτό, για να παίξω με την προσοχή σας, ως ένα περιορισμένο μέσον. Έτσι, αν μπορούσα να ελέγξω πώς αναλώνετε την προσοχή σας αν μπορούσα ίσως να κλέψω την προσοχή σας με έναν αντιπερισπασμό. Αντί να το κάνω παραπλανώντας σας και να αποσπώντας την προσοχή σας αλλού, αντί γι' αυτό, αυτό που επιλέγω είναι να εστιάσω στον Φρανκ, για να μπορέσω να παίξω με τον Φρανκ μέσα στο κεφάλι σας, τον μικρό σας φύλακα ασφαλείας, και να σας κάνω, αντί να εστιάσετε στις εξωτερικές σας αισθήσεις, να μπείτε στο εσωτερικό για ένα δευτερόλεπτο. Έτσι, αν σας ζητήσω να αποκτήσετε πρόσβαση σε μια μνήμη, όπως: « Τι είναι αυτό; Τι έγινε μόλις τώρα; Έχετε ένα πορτοφόλι; Έχετε μια American Express στο πορτοφόλι σας;» Και όταν το κάνω αυτό, ο Φρανκ σας γυρίζει από την άλλη. Βρίσκει τον φάκελο. Πρέπει να γυρίσει την ταινία προς τα πίσω. Και το ενδιαφέρον είναι πως δεν μπορεί να γυρίσει πίσω την ταινία την ίδια στιγμή που προσπαθεί να επεξεργαστεί νέα δεδομένα.
Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this, to play with your attention as a limited resource. So if I could control how you spend your attention, if I could maybe steal your attention through a distraction. Now, instead of doing it like misdirection and throwing it off to the side, instead, what I choose to focus on is Frank, to be able to play with the Frank inside your head, your security guard, and get you, instead of focusing on your external senses, just to go internal for a second. So if I ask you to access a memory, like, what is that? What just happened? Do you have a wallet? Do you have an American Express in your wallet? And when I do that, your Frank turns around. He accesses the file. He has to rewind the tape. What's interesting is, he can't rewind the tape at the same time that he's trying to process new data.
Τώρα, αυτό ακούγεται σαν μια καλή θεωρία, όμως θα μπορούσα να σας μιλάω για πολύ ώρα και να σας λέω πολλά πράγματα, και ένα μέρος τους μπορεί να είναι αλήθεια, όμως νομίζω πως είναι καλύτερο να προσπαθήσω να σας το δείξω εδώ, ζωντανά. Αν έρθω εκεί κάτω, θα κάνω μερικά ψώνια. Μείνετε εκεί που είστε.
This sounds like a good theory, but I could talk for a long time, tell you lots of things, and a portion of them may be true, but I think it's better if I tried to show that to you here live. If I come down, I'm going to do a bit of shopping. Just hold still where you are.
Γεια σας, τι κάνετε; Χαίρομαι που σας βλέπω. Κάνατε εξαιρετική δουλειά πάνω στη σκηνή. Έχετε ένα υπέροχο ρολόι που δεν βγαίνει εύκολα. Έχετε και το δαχτυλίδι σας; Ωραία. Απλώς κάνω καταγραφή. Είστε σαν ένας μπουφές. Είναι δύσκολο να πω που θα ξεκινήσω, υπάρχουν τόσα υπέροχα πράγματα.
Hello, how are you? It's lovely to see you. Wonderful job onstage. Lovely watch, it doesn't come off very well. Do you have a ring as well? Good. Just taking inventory. You're like a buffet. Hard to tell where to start, so many great things.
Γεια, τι κάνετε; Χαίρομαι που σας βλέπω.
Hi, how are you? Good to see you.
Γεια σας κύριε. Μπορείτε να σηκωθείτε για μένα παρακαλώ; Ακριβώς εκεί που είστε. Ω, είστε παντρεμένος. Ακολουθείτε οδηγίες πολύ καλά. Χαίρομαι που σας γνωρίζω κύριε. Δεν έχετε πολλά στις τσέπες σας. Έχετε τίποτα σε εκείνη την τσέπη; Το ελπίζω. Καθίστε. Έτσι μπράβο. Τα πάτε καλά.
Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are. You're married, you follow directions well. Nice to meet you, sir. You don't have a lot in your pockets. Anything down here? Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.
Γεια σας κύριε, τι κάνετε; Χαίρομαι που σας βλέπω, κύριε. Έχετε ένα δαχτυλίδι, ένα ρολόι. - Έχετε πορτοφόλι πάνω σας; - Δεν έχω. Λοιπόν θα σας βρούμε ένα. Ελάτε από εδώ, Τζο. Χειροκροτήστε τον Τζο. Ελάτε πάνω Τζο. Ας παίξουμε ένα παιχνίδι.
Hi, sir, how are you? Good to see you, sir. You have a ring, a watch. Do you have a wallet on you? Joe: I don't. AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe. Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.
(Χειροκρότημα)
(Applause)
Με συγχωρείτε.
AR: Pardon me.
Δεν νομίζω πως χρειάζομαι άλλο το τηλεχειριστήριο. Μπορείτε να το πάρετε. Σας ευχαριστώ πολύ. Το εκτιμώ.
I don't think I need this clicker anymore. Thank you very much. I appreciate that.
Ελάτε πάνω στη σκηνή, Τζο. Ας παίξουμε ένα μικρό παιχνίδι. - Έχετε κάτι στις μπροστινές σας τσέπες; - Χρήματα. Χρήματα. Εντάξει, ας το δοκιμάσουμε. Μπορείτε να σταθείτε εκεί, κατ' αυτόν τον τρόπο; Γυρίστε προς τα δω και για να δούμε. Αν σας δώσω κάτι που μου ανήκει, αυτό είναι απλώς κάτι που έχω, μια μάρκα του πόκερ. Απλώστε το χέρι σας. Παρακολουθήστε το κάπως προσεκτικά. Αυτή είναι μια εργασία για να εστιαστείτε. - Έχετε τα λεφτά σας εδώ, στην μπροστινή σας τσέπη; - Ναι. ΑΡ: Ωραία. Δεν θα βάλω κυριολεκτικά τα χέρια μου στην τσέπη σας. Δεν είμαι έτοιμος για τέτοιου είδους δέσμευση. Κάποτε, ένας τύπος, είχε μια τρύπα στην τσέπη του και αυτό ήταν μια αρκετά τραυματική εμπειρία για μένα. Έψαχνα για το πορτοφόλι του και εκείνος μου έδωσε το τηλέφωνό του. Ήταν μεγάλη παρανόηση.
Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now. Anything in your front pockets? J: Money. AR: Money! All right, let's try that. Can you stand right over this way for me? Turn around and, let's see, if I give you something that belongs to me, this is just something I have, a poker chip. Hold out your hand for me. Watch it closely. This is a task for you to focus on. You have your money in your front pocket? J: Yup. AR: Good. I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment. Once a guy had a hole in his pocket, and that was rather traumatizing for me. I wanted his wallet, he gave me his number. Big miscommunication.
Οπότε, ας το κάνουμε απλά. Σφίξτε το χέρι σας. - Σφίξτε το δυνατά. Αισθάνεστε τη μάρκα στο χέρι σας; - Ναι. ΑΡ: Θα εκπλαγείτε αν μπορέσω να την πάρω από το χέρι σας; Πείτε, ναι. Τζο: Πολύ. ΑΡ: Ωραία. Ανοίξτε το χέρι σας. Σας ευχαριστώ πολύ.
(Laughter) Let's do this simply. Squeeze your hand tight. Do you feel the poker chip in your hand? J: I do. AR: Would you be surprised if I took it? Say yes. J: Very. AR: Good.
Θα σας ξεγελάσω αν μου δώσετε την ευκαιρία. Κάντε το πιο δύσκολο για μένα. Χρησιμοποιήστε απλώς το χέρι σας. Πιάστε τον καρπό μου, αλλά σφίξτε, σφίξτε δυνατά. Την είδατε να φεύγει; Τζο: Όχι. ΑΡ: Όχι, δεν είναι εκεί. Ανοίξτε το χέρι σας. Βλέπετε, καθώς εστιάζουμε στο χέρι, η μάρκα βρίσκεται αυτή τη στιγμή στον ώμο σας. Πάρτε την από εκεί. Τώρα ας το δοκιμάσουμε αυτό ξανά. Ανοίξτε την παλάμη σας. Ανοίξτε την εντελώς. Σηκώστε το χέρι σας λίγο πιο ψηλά, αλλά κοιτάξτε το προσεκτικά, Τζο. Βλέπετε, αν το έκανα αργά, θα βρισκόταν πάλι πάνω στον ώμο σας. (Γέλια) Τζο, θα το κάνουμε αυτό μέχρι να το καταλάβετε. Κάποια στιγμή θα το καταλάβετε. Σας έχω εμπιστοσύνη. Σφίξτε δυνατά. Είστε άνθρωπος, δεν είστε αργός. Βρίσκεται πάλι στον ώμο σας. Είχατε εστιάσει στο χέρι σας. Γι' αυτό είχε αποσπαστεί η προσοχή σας. Καθώς κοιτάζατε εδώ, δεν μπορούσα να σας βγάλω το ρολόι. Ήταν δύσκολο. Παρ' όλα αυτά, είχατε κάτι στη μπροστινή σας τσέπη. Θυμόσαστε τι ήταν; Λεφτά. ΑΡ: Κοιτάξτε την τσέπη σας. Δείτε αν είναι ακόμα εκεί. Είναι ακόμα εκεί; (Γέλια)
Open your hand. Thank you very much. I'll cheat if you give me a chance. Make it harder for me. Just use your hand. Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm. Did you see it go? Joe: No. AR: No, it's not here. Open your hand. While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder. Go ahead and take it off. Now, let's try that again. Hold your hand out flat. Open it up. Put your hand up a little bit higher, but watch it close. If I did it slowly, it'd be on your shoulder. (Laughter) Joe, we're going to keep doing this till you catch it. You'll get it eventually. I have faith in you. Squeeze firm. You're human, you're not slow. It's back on your shoulder. You were focused on your hand, distracted. While you were watching, I couldn't get your watch off. Yet you had something inside your pocket. Do you remember what it was? J: Money. AR: Check your pocket. Is it still there?
Α, εκεί ήταν! Κρύψε τα πάλι. Απλώς ψωνίζουμε. Αυτό το κόλπο έχει να κάνει περισσότερο με τον συγχρονισμό. Θα προσπαθήσω να την πιέσω μέσα στο χέρι σας. Βάλτε το άλλο σας χέρι πάνω μου, μπορείτε; Είναι εκπληκτικά προφανές τώρα, έτσι δεν είναι; Μοιάζει πολύ με το ρολόι που φορούσα, έτσι δεν είναι;
(Laughter) Oh, there it was. Put it away. We're just shopping. This trick's more about the timing. I'm going to try to push it inside your hand. Put your other hand on top, would you? It's amazingly obvious now, isn't it?
(Γέλια) (Χειροκρότημα)
Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?
(Laughter) (Applause)
Τζο: Αυτό είναι πολύ καλό. Αυτό είναι πολύ καλό. ΑΡ: Ω, ευχαριστώ.
J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.
Όμως αυτό είναι μόνο μια αρχή. Ας προσπαθήσουμε ξανά, λίγο διαφορετικά. Κρατήστε τα χέρια σας ενωμένα. Βάλτε το άλλο χέρι σας από πάνω. Τώρα, αν παρακολουθείτε αυτή τη μικρή μάρκα αυτό έχει γίνει προφανώς ένας μικρός στόχος. Είναι σαν μια κόκκινη ρέγγα. Αν την κοιτάξουμε από κοντά, μοιάζει σαν να πρόκειται να φύγει. Δεν βρίσκεται πάλι στον ώμο σας. Πέφτει από τον αέρα και προσγειώνεται πάλι μέσα στο χέρι. Την είδατε που έφυγε; Ναι, είναι αστείο. Έχουμε έναν ανθρωπάκο. Είναι συνδικαλιστής. Εργάζεται εκεί πάνω όλη μέρα. Αν το κάνω αργά, αν πάει ευθεία, προσγειώνεται στην τσέπη σας. Πιστεύω πως είναι μέσα σε αυτή την τσέπη, κύριε. Όχι, μην ψάξετε την τσέπη σας. Αυτό αφορά μια διαφορετική επίδειξη. Λοιπόν. (Ήχος τσιρίγματος) Αυτό είναι παράξενο. Υπάρχουν εμβόλια γι' αυτό. Μπορώ να τους δείξω τι είναι αυτό; Αυτό είναι αρκετά παράξενο. Σας ανήκει αυτό, κύριε; Δεν έχω ιδέα πώς λειτουργεί αυτό. Θα το στείλουμε εκεί.
(Applause) But it's only a start. Let's try it a little bit differently. Hold your hands together. Your other hand on top. If you're watching this little token, this obviously has become a little target, like a red herring. If we watch this kind of close, it looks like it goes away. It's not back on your shoulder. It falls out of the air, lands right back in the hand. Did you see it go? Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day. If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket. Is it in this pocket, sir? Don't reach in your pocket. That's a different show. (Squeaking) That's rather strange. They have shots for that. Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir? I have no idea how that works. We'll send that over there.
Υπέροχα. Χρειάζομαι βοήθεια με αυτό. Ελάτε προς τα εδώ. Μην το σκάσετε. Είχατε κάτι στην τσέπη του παντελονιού σας. Κοιτούσα τη δική μου. Δεν τα βρήκα όλα, αλλά παρατήρησα πως είχατε κάτι εκεί. Μπορώ να πιάσω την τσέπη σας εξωτερικά, για ένα λεπτό; Εδώ κάτω, πρόσεξα αυτό. Σας ανήκει αυτό, κύριε; Αυτό είναι... Δεν έχω ιδέα. Είναι μια γαρίδα.
I need help with this one. Step over this way for me. Don't run away. You had something down by your pants pocket. I was checking mine. I couldn't find everything, but I noticed you had something here. Can I feel the outside for a moment? Down here I noticed this. Is this something of yours, sir? I have no idea. That's a shrimp.
Τζο: Ναι, την φυλάω για αργότερα.
J: Yeah. I'm saving it for later.
ΑΡ: Διασκεδάσατε όλους αυτούς τους ανθρώπους με έναν υπέροχο τρόπο, πολύ καλύτερα από όσο νομίζετε. Έτσι, θέλουμε να σας κάνουμε δώρο αυτό το υπέροχο ρολόι. (Γέλια) Ελπίζω να είναι του γούστου σας. Όμως έχουμε και μερικά πράγματα ακόμα, λίγα χρήματα και μερικά άλλα πράγματα. Όλα αυτά σας ανήκουν, μαζί με το θερμό χειροκρότημα των φίλων σας. (Χειροκρότημα)
AR: You've entertained all of these people in a wonderful way, better than you know. So we'd love to give you this lovely watch as a gift. (Laughter) Hopefully it matches his taste. We have a couple of other things, a little bit of cash. And we have a few other things, these all belong to you, along with a big round of applause from all your friends.
Τζο, σας ευχαριστώ πολύ.
(Applause)
(Χειροκρότημα)
Joe, thank you very much.
(Applause)
(Applause ends)
Λοιπόν, η ίδια ερώτηση που σας έκανα πριν, όμως αυτή τη φορά δεν χρειάζεται να κλείσετε τα μάτια σας. Τι φοράω;
So, same question I asked you before, but this time you don't have to close your eyes. What am I wearing?
(Γέλια)
Audience: Oh!
(Laughter)
(Χειροκρότημα)
(Hesitant applause)
Η προσοχή είναι κάτι πολύ δυνατό.
(Applause ends)
Όπως είπα, διαμορφώνει την πραγματικότητά σας. Έτσι, νομίζω πως θα ήθελα να σας θέσω αυτό το ερώτημα: Αν μπορούσατε να ελέγξετε την προσοχή κάποιου, τι θα την κάνατε;
Attention is a powerful thing. Like I said, it shapes your reality. So, I guess I'd like to pose that question to you. If you could control somebody's attention, what would you do with it?
Σας ευχαριστώ.
Thank you.
(Χειροκρότημα)
(Applause)