Смятате ли, че е възможно да контролирате вниманието на някого? Дори повече от това, да предсказвате човешкото поведение? Смятам, че това са интересни идеи, ако можете. Имам предвид, за мен, това би било перфектната суперсила, всъщност това ще е дяволит начин за постигането им. Посветих последните си 20 години на проучвания на човешкото поведение по доста неортодоксален начин: преджобвайки. Когато мислим за заблуда, ние мислим за нещо като гледаме встрани, когато всъщност, често нещата, които са пред нас са тези, които най-трудно виждаме. нещата, които виждаш всеки ден и за които си сляп.
Do you think it's possible to control someone's attention? Even more than that, what about predicting human behavior? I think those are interesting ideas. For me, that would be the perfect superpower, actually kind of an evil way of approaching it. But for myself, in the past, I've spent the last 20 years studying human behavior from a rather unorthodox way: picking pockets. When we think of misdirection, we think of something as looking off to the side, when actually the things right in front of us are often the hardest to see, the things that you look at every day that you're blinded to.
Например, колко от Вас все още имат мобилни телефони в себе си в момента? Страхотно. Проверете отново. Уверете се, че все още са у Вас. Аз преди това бях на пазар. Eто, погледнали сте ги вероятно няколко пъти на ден, но аз имам намерение да Ви задам въпрос относно тях. Без да гледате директно към телефоните си още, можете ли да си спомните иконата в долния десен ъгъл? Извадете ги, проверете и вижте колко точни сте били. Как се справихте? Вдигнете ръце. Получи ли се?
For example, how many of you still have your cell phones on you right now? Great. Double-check. Make sure you still have them. I was doing some shopping before. (Laughter) You've looked at them a few times today, but I'll ask you a question. Without looking at it directly yet, can you remember the icon in the bottom right corner? Bring them out, check and see how accurate you were. How'd you do? Show of hands. Did we get it?
Сега, след като сте готови с разглеждането им, затворете ги, защото всеки телефон има нещо общо. Без значение как сте организирали иконите, Вие винаги ще имате часовник отпред. Така, без да гледате към телефоните си, колко беше часът? Току-що погледнахте към Вашия часовник, нали? Това е интересна идея. Сега, ще Ви помоля да стигнем една крачка напред с една игра на доверие. Затворете си очите. Осъзнавам, че Ви моля да направите това, при условие, че току-що чухте, че има джебчия в стаята, но затворете си очите все пак.
Now that you're done, close them down. Every phone has something in common. No matter how you organize the icons, you still have a clock on the front. So, without looking at your phone, what time was it? You just looked at your clock, right? Interesting idea. Let's take that a step further with a game of trust. Close your eyes. I realize I'm asking you to do that while you just heard there's a pickpocket in the room, but close your eyes.
Ето, вече ме наблюдавахте около 30 секунди. Със затворени очи, можете ли да кажете какво нося? Направете най-доброто си предположение. Какъв цвят е моята риза?Какъв цвят е вратовръзката ми? Сега отворете очите си. С вдигнати ръце покажете дали бяхте прави.
Now, you've been watching me for about 30 seconds. With your eyes closed, what am I wearing? Make your best guess. What color is my shirt? What color is my tie? Now open your eyes. Show of hands, were you right?
Интересно е, нали? Някои от Вас са малко по-проницателни от други, така изглежда. Но аз имам друга теория за това, за този модел на внимание. Те имат сложен модел на внимание, моделът на Поснер за сдружение на вниманието. Аз,от своя страна, предпопичатм да мисля за това по-просто, като на наблюдателна система. Все едно имаш всички тези скъпи сензори и вътре в мозъка ти има малък пазач. Аз обичам да го наричам Франк. Така, Франк седи на бюро. Той има всякакъв вид готина информация пред себе си, високотехнологична екипировка, има камери, има малък телефон, който може да вдига, да слуша от ушите всички тези сетива, всички тези възприятия. Но вниманието, е това, което направлява Вашите възприятия, то е това, което контролира Вашата реалност. Това е вратата към ума. Но ако Вие не се погрижите за нещо, няма как да сте наясно с него Но иронично, Вие можете да обръщате внимание на нещо без да сте наясно с него. Точно заради това, същесгвува и ефектът на коктейла: Когато сте на парти и разговораряте с някого, все пак Вие можете да различите Вашето име и дори не сте осъзнали, че сте се заслушали за него.
Interesting, isn't it? Some of us are a little bit more perceptive than others, it seems. But I have a different theory about that model of attention. They have fancy models of attention, Posner's trinity model of attention. For me, I like to think of it very simple, like a surveillance system. It's kind of like you have all these fancy sensors, and inside your brain is a little security guard. For me, I like to call him Frank. So Frank is sitting at a desk. He's got lots of cool information in front of him, high-tech equipment, he's got cameras, he's got a little phone that he can pick up, listen to the ears, all these senses, all these perceptions. But attention is what steers your perceptions, it's what controls your reality. It's the gateway to the mind. If you don't attend to something, you can't be aware of it. But ironically, you can attend to something without being aware of it. For example, the cocktail effect: You're in a party, having conversations with someone, and yet you can recognize your name without realizing you were listening to that.
Така, в моята работа, аз трябва да използвам техники, за да се възползвам от това, да си поиграя с Вашето внимание като ограничен ресурс. Така че, ако мога да контролирам как ще използвам вниманието Ви, ако мога, може би, да открадна вниманието Ви чрез разсейване. Сега, вместо да го направя като заблуда, хвърляйки го встрани, вместо това, избирам да се фокусирам върху Франк, за да мога да си играя с Франк в главите Ви, Вашия малък пазач, и да Ви накарам , вместо да се съсредоточите върху външни си сетива, просто да се обърна към вътрешните, за секунда. Така че, ако Ви попитам да осъществите достъп до спомен, като, какво е това? Какво се случи току-що? Имате ли портфейл? Имате ли American Express в портфейла си? И когато направя това, Франк се обръща. Той има достъп до файла. Той трябва да превърти назад лентата. И това, което е интересно, е че той не може да превърти лентата. в същото време, когато той се опитва да обработи нови данни.
Now, for my job, I have to play with techniques to exploit this, to play with your attention as a limited resource. So if I could control how you spend your attention, if I could maybe steal your attention through a distraction. Now, instead of doing it like misdirection and throwing it off to the side, instead, what I choose to focus on is Frank, to be able to play with the Frank inside your head, your security guard, and get you, instead of focusing on your external senses, just to go internal for a second. So if I ask you to access a memory, like, what is that? What just happened? Do you have a wallet? Do you have an American Express in your wallet? And when I do that, your Frank turns around. He accesses the file. He has to rewind the tape. What's interesting is, he can't rewind the tape at the same time that he's trying to process new data.
Ето, имам предвид, това звучи като добра теория, но мога да говоря дълго време и да Ви кажа много неща, и те може да са верни, една част от тях, но аз смятам, че е по-добре, ако се опитам да Ви го покажа тук на живо. Така че, ако дойда долу, ще направя малко пазаруване. Просто не мърдайте, където сте.
This sounds like a good theory, but I could talk for a long time, tell you lots of things, and a portion of them may be true, but I think it's better if I tried to show that to you here live. If I come down, I'm going to do a bit of shopping. Just hold still where you are.
Здравейте, как сте? Прекрасно е да Ви видя. Свършихте чудесна работа на сцената. Имате прекрасен часовник, който не се сваля много лесно. Носите ли и пръстена си? Добре. Просто инвентаризация. Ти си като шведска маса. Трудно е да се каже откъде да започна, има толкова много страхотни неща.
Hello, how are you? It's lovely to see you. Wonderful job onstage. Lovely watch, it doesn't come off very well. Do you have a ring as well? Good. Just taking inventory. You're like a buffet. Hard to tell where to start, so many great things.
Здравейте, как сте? Радвам се да Ви видя.
Hi, how are you? Good to see you.
Здравейте, сър, може ли да се изправите за мен, моля?Точно там, където сте. О, Вие сте женен. Следвате наставления добре. Приятно е да ви срещна, сър. Нямате много неща в джобове си. Нещо долу около джобовете тук? Надяваме се да е така. Седнете. Ето. Справяте се добре.
Hi, sir, could you stand up, please? Just right where you are. You're married, you follow directions well. Nice to meet you, sir. You don't have a lot in your pockets. Anything down here? Hopefully so. Have a seat. There you go. You're doing well.
Здравейте, сър, как сте? Приятно е да Ви видя, сър. Имате пръстен, часовник. Имате ли протмоне във Вас? Джо: Аз нямам. Аполо Робинс: Така, ще намерим едно за Вас. Eлате оттук, Джо. Дайте аплодисмети за Джо. Елате горе, Джо. Нека изиграем една игра.
Hi, sir, how are you? Good to see you, sir. You have a ring, a watch. Do you have a wallet on you? Joe: I don't. AR: Well, we'll find one for you. Come on up this way, Joe. Give Joe a round of applause. Come on up, Joe. Let's play a game.
Аплодисменти.
(Applause)
Извинете ме.
AR: Pardon me.
Не мисля, че имам нужда повече от този кликър. Можете да го вземете. Благодаря Ви много. Оценявам го.
I don't think I need this clicker anymore. Thank you very much. I appreciate that.
Ела на сцената, Джо. Нека сега да изиграем една малка игра . Имаш ли нещо в предните си джобове? Джо: Пари. AP: Пари.Добре, нека да опитаме това. Можете ли да застанете точно тук, заради мен? Обърнете се и нека видим, ако Ви дам нещо, което е мое, това е нещо, което имам, покер чип. Протегнете ръка, заради мен. Наблюдавайте го отблизо. Сега, това е задача върху, която трябва да се фокусирате. Така, Вашите пари са в предния Ви джоб тук? Джо: Да. АР: Добре. Всъщност сега ще си мушна ръката в джоба Ви. Не съм готов за такъв вид обещание. Eдин път, един мъж имаше дупка в джоба си, и това беше доста травмиращо за мен. Аз търсех протфейла му, а той му даде телефонния си номер. Това беше голямо недоразумение.
Come on up to the stage, Joe. Let's play a little game now. Anything in your front pockets? J: Money. AR: Money! All right, let's try that. Can you stand right over this way for me? Turn around and, let's see, if I give you something that belongs to me, this is just something I have, a poker chip. Hold out your hand for me. Watch it closely. This is a task for you to focus on. You have your money in your front pocket? J: Yup. AR: Good. I won't put my hand in your pocket. I'm not ready for that kind of commitment. Once a guy had a hole in his pocket, and that was rather traumatizing for me. I wanted his wallet, he gave me his number. Big miscommunication.
Така че нека го направим просто. Стиснете ръката си. Стискайте я здраво. Чувствате ли покер чипа в ръката си? Джо: Да. АР: Бихте ли се изненадате, ако мога да го взема от ръката Ви? Кажете " Да". Джо: Много. АР: Добре. Отворете си ръката. Благодаря Ви много.
(Laughter) Let's do this simply. Squeeze your hand tight. Do you feel the poker chip in your hand? J: I do. AR: Would you be surprised if I took it? Say yes. J: Very. AR: Good.
Ще Ви измамя, ако ми се отдаде шанс. Направете го по-трудно за мен. Просто използвайте ръката си. Хванете китката ми, но стискайте, стискайте здраво. Видя ли го да изчезва? Джо: Не. AР: Не, не е тук. Отворете си ръката. Вижте, докато ние се фокусирахме върху ръката Ви, то си е стояло върху рамото Ви в момента. Давай, свали го. Сега, нека да опитаме отново. Дръжте ръката си хоризонтално. Отворете я. Сложете си ръката малко по-нависоко, но я гледайте там отблизо, Джо. Вижте, ако аз го направя бавно, той ще се върне на рамото Ви. Смях. Джо, ние ще продължим да го правим, докато не го схванете. Вие ще го схванете в крайна сметка. Имам вяра във Вас. Стиснете здраво. Вие сте човек, не сте бавен. Той е обратно на рамото Ви. Бяхте фокусирани върху ръката си. Ето защо бяхте разсеян. Докато наблюдавахте това, аз не можех да сваля часовника Ви. Беше трудно. И все пак имаше нещо в предния Ви джоб. Спомняте ли си какво беше? Джо: Пари. AР: Проверете си джоба. Вижте, дали все още са там. Още ли са там? (Смях)
Open your hand. Thank you very much. I'll cheat if you give me a chance. Make it harder for me. Just use your hand. Grab my wrist, but squeeze, squeeze firm. Did you see it go? Joe: No. AR: No, it's not here. Open your hand. While we're focused on the hand, it's sitting on your shoulder. Go ahead and take it off. Now, let's try that again. Hold your hand out flat. Open it up. Put your hand up a little bit higher, but watch it close. If I did it slowly, it'd be on your shoulder. (Laughter) Joe, we're going to keep doing this till you catch it. You'll get it eventually. I have faith in you. Squeeze firm. You're human, you're not slow. It's back on your shoulder. You were focused on your hand, distracted. While you were watching, I couldn't get your watch off. Yet you had something inside your pocket. Do you remember what it was? J: Money. AR: Check your pocket. Is it still there?
О, това е мястото, където са били. Давайте, сложете ги настрани. Просто пазаруваме. Този трик е повече за време, наистина. Ще се опитам да го избутам в ръката Ви. Ще сложете другата си ръка отгоре,заради мен, нали? Това е невероятно очевидно сега, нали? Много прилича на часовника, който аз носех, нали?
(Laughter) Oh, there it was. Put it away. We're just shopping. This trick's more about the timing. I'm going to try to push it inside your hand. Put your other hand on top, would you? It's amazingly obvious now, isn't it?
(Смях)(Аплодисменти)
Looks a lot like the watch I was wearing, doesn't it?
(Laughter) (Applause)
Джо: Това е доста добре. Това е доста добре. AР: О, благодаря.
J: That's pretty good. AR: Oh, thanks.
Но това е само началото. Да опитаме пак, малко по-различно. Дръжте ръцете си заедно. Поставете другата си ръка отгоре. Сега, ако гледате този малък жетон , Той очевидно е станал малката ни цел. Като червена херинга е. Ако гледаме отблизо, изглежда, че си отива. Не е обратно на рамото Ви. Пада от въздуха, като пада точно в ръката Ви. Видяхте ли го да изчезва? Да, това е смешно. Имаме един малък помощник. Той е в съюз с мен. Работи там цял ден. Ако го бях направил бавно, и ако тръгне веднага, той се приземява в джоба Ви. Считам, че е в този джоб, сър? Не, не посягайте към джоба си. Това е различно шоу. Така че - (писукащ звук) - това е доста странно. Те имат снимки за това. Мога ли да им покажа, какво е това? Това е доста странно. Това ваше ли е, сър? Нямам идея това как работи. Ще трябва само да изпратим това там.
(Applause) But it's only a start. Let's try it a little bit differently. Hold your hands together. Your other hand on top. If you're watching this little token, this obviously has become a little target, like a red herring. If we watch this kind of close, it looks like it goes away. It's not back on your shoulder. It falls out of the air, lands right back in the hand. Did you see it go? Yeah, funny. We've got a little guy. He's union, works up there all day. If I do it slowly it goes straight away, it lands by your pocket. Is it in this pocket, sir? Don't reach in your pocket. That's a different show. (Squeaking) That's rather strange. They have shots for that. Can I show them? Rather bizarre. Is this yours, sir? I have no idea how that works. We'll send that over there.
Това е страхотно. Имам нужда от помощ с това. Преместете се тук, заради мен. Сега не бягайте. Имате нещо в джоба на панталоните си. Проверявах моя. Не можах да намеря всичко, но забелязах, че Вие имате нещо тук. Мога ли да опипам външната част на джоба Ви за малко? Тук долу забелязах това. Дали това не е Ваше, сър? Ваше ли е? Нямам представа. Това е скарида.
I need help with this one. Step over this way for me. Don't run away. You had something down by your pants pocket. I was checking mine. I couldn't find everything, but I noticed you had something here. Can I feel the outside for a moment? Down here I noticed this. Is this something of yours, sir? I have no idea. That's a shrimp.
Джо: Да. Запазил съм си я за после.
J: Yeah. I'm saving it for later.
AР: Ти забавлява всички тези хора по чудесен начин, по-добър, отколкото предполагаш. Така че ще се радваме да Ви дадем този прекрасен часовник като подарък. (Смях) Надяваме се да отговаря на вкуса му. Но също така, имаме още няколко други неща, малко кеш, и още няколко други неща. Всичко това принадлежи на Вас, заедно с много ръкопляскания от приятелите Ви. (Аплодисменти)
AR: You've entertained all of these people in a wonderful way, better than you know. So we'd love to give you this lovely watch as a gift. (Laughter) Hopefully it matches his taste. We have a couple of other things, a little bit of cash. And we have a few other things, these all belong to you, along with a big round of applause from all your friends.
Джо, благодаря Ви много.
(Applause)
(Аплодисменти)
Joe, thank you very much.
(Applause)
(Applause ends)
Така, същия въпрос Ви зададох и преди, но този път не е необходимо да си затваряте очите. Какво нося?
So, same question I asked you before, but this time you don't have to close your eyes. What am I wearing?
(Смях)
Audience: Oh!
(Laughter)
(Аплодисменти)
(Hesitant applause)
Вниманието е силно нещо.
(Applause ends)
Както казах, то оформя Вашата реалност. Така че, предполагам, че искам да Ви поставя този въпрос. Ако можете да контролирате вниманието на някого, какво ще правите с него?
Attention is a powerful thing. Like I said, it shapes your reality. So, I guess I'd like to pose that question to you. If you could control somebody's attention, what would you do with it?
Благодаря.
Thank you.
(Аплодисменти)
(Applause)