So I want to start by offering you a free no-tech life hack, and all it requires of you is this: that you change your posture for two minutes. But before I give it away, I want to ask you to right now do a little audit of your body and what you're doing with your body. So how many of you are sort of making yourselves smaller? Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles. Sometimes we hold onto our arms like this. Sometimes we spread out. (Laughter) I see you. So I want you to pay attention to what you're doing right now. We're going to come back to that in a few minutes, and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit, it could significantly change the way your life unfolds.
ئەمەوێت بە پێدانی شتێکی ژیان ئاسانکەر دەست پێبکەم و :تەنها شت کە پێویستبێت ئەمەیە کە بۆ دوو خوولەک .باری لەشی خۆت بگۆڕیت ،بەڵام پێش ئەوەی ئەوە بکەن ئەمەوێ داواتان لێبکەم کە ئێستا کەمێک چاودێری لەشتان و چاودێری .ئەوە بکەن کە چی لە لەشتان ئەکەن کەواتە چەند کەس لە ئێوە بەجۆرێک وا لەخۆی دەکات بچووک ببێتەوە؟ ڕەنگە خۆتان چەمانبێتەوە یان قاچتان لەسەر یەک .دانابێت یان لەپی قاچتان پێچابێتەوە هەندێک جار ئاوا قۆڵمان ئاوا لێئەکەین هەندێک جاریش ئەیکەینەوە (پێکەنین) .ئەتانبینم بۆیە ئەمەوێ ئێستا سەرنج بدەنە .ئەو شتەی کە ئەیکەن چەند خولەکێکی تر یەینەوە سەر ئەو شتە و هیوادارم ئەگەر بتوانن کەمێک ،فێری ئەمە ببن لەوانەیە بەشێوەیەکی بەرچاو .کار بکاتە سەر ژیانتان
So, we're really fascinated with body language, and we're particularly interested in other people's body language. You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) — an awkward interaction, or a smile, or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink, or maybe even something like a handshake.
کەواتە، ئێمە بەڕاستی سەرسامین بە زمانی جەستە، و بەتایبەتیش گرنگی بە زمانی جەستەی .خەڵکی تر دەدەین ئەزانن، حەز ئەکەین بە -- (وەک ئەزانن -- (پێکەنین ،بەریەک کەوتنێکی تەریق کەرەوە یان زەردەخەنەیەک .یان سەیرکردن بە ڕقەوە ،یان چاولێداگرتنێکی تەریق کەرەوە .یان تەنانەت شتێکی وەک تەوقەکردن
Narrator: Here they are arriving at Number 10. This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States. Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause)
بێژەر: ئەوەتا ئەمانیش .دەیەم کەس گەیشتنە جێ ئەم پۆلیسە خۆشبەختە توانی تەوقە لەگەڵ .سەرۆکی ویلایەتە یەکگرتووەکان بکات -- ئەوەش سەرۆک وەزیران هات (نەخێر. (پێکەنین) (چەپڵەلێدان
(Laughter) (Applause)
(پێکەنین) (چەپڵەلێدان)
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake, can have us talking for weeks and weeks and weeks. Even the BBC and The New York Times. So obviously when we think about nonverbal behavior, or body language -- but we call it nonverbals as social scientists -- it's language, so we think about communication. When we think about communication, we think about interactions. So what is your body language communicating to me? What's mine communicating to you?
،ئەیمی کەدی: کەواتە تەوقەکردنێک ،یان تەوقەنەکردنێک دەکرێت وا بکات چەندین هەفتە لە دوای هەفتە قسە بکەین لەسەری .تەنانەت بی بی سی و نیویۆرک تایمسیش کەواتە کاتێک بیر لەو کردەوانە ،دەکەینەوە کە نادەنگین یان زمانی جەستەن -- بەڵام ئێمە وەک زانا کۆمەڵایەتییەکان پێی ئەڵێین نادەنگی ئەوە زمانێکە، بۆیە ئێمە .بیر لە پەیوەندی دەکەینەوە ،کاتێک بیر لە پەیوەندی دەکەینەوە .بیر لە تێکەڵبوون لەگەڵ یەکتر دەکەینەوە کەواتە زمانی جەستەی ئێوە بەلای منەوە چییە؟ ئەی زمانی پەیوەندی من لەگەڵ ئێوە؟
And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this. So social scientists have spent a lot of time looking at the effects of our body language, or other people's body language, on judgments. And we make sweeping judgments and inferences from body language. And those judgments can predict really meaningful life outcomes like who we hire or promote, who we ask out on a date. For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University, shows that when people watch 30-second soundless clips of real physician-patient interactions, their judgments of the physician's niceness predict whether or not that physician will be sued. So it doesn't have to do so much with whether or not that physician was incompetent, but do we like that person and how they interacted? Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown us that judgments of political candidates' faces in just one second predict 70 percent of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes, and even, let's go digital, emoticons used well in online negotiations can lead you to claim more value from that negotiation. If you use them poorly, bad idea. Right?
ئینجا هۆکاری زۆر هەیە تا باوەڕبکەیت .کە ئەمە ڕێگایەکی تەواوە بۆ ڕووانین لەمە کەواتە زانایانی بواری کۆمەڵایەتی کاتێکی زۆریان بەسەر بردووە لە تێڕوانین لە کاریگەرییەکانی ،زمانی جەستەی خۆمان ،یان زمانی جەستەی کەسانی تر .لەسەر بڕیارەکان چەندین بڕیار و گەشتن بەئەنجاممان .دەبێت لەڕێگەی زمانی جەستەوە ئەو بڕیارانەش دەکرێت پێشبینی چەندین لێکەوتەی پڕواتای ژیان بکات ،بۆ نموونە کێ وەرگرین یان پلەی بەرزکەینەوە .داوای پەیوەندی سۆزداری لەکێبکەین ،بۆ نموونە، نالینی ئامبادی لێکۆڵەرەوەی زانستی لە زانکۆی تەفتس نیشانی دەدات کاتێک خەڵک سەیری ٣٠ چرکە ڤیدیۆی بێدەنگ دەکەن لە پەیوەندییەکی ڕاستەقینەی ،پزیشک و نەخۆش بڕیارەکانیان لەسەر نەرمی پزیشکەکە پێشبینی ئەوە ئەکات ئەو پزیشکە .لەسەر خراپ مامەڵەکردن سزا دەدرێ یان نا کەواتە ئەوەنە پەیوەندی نابێت بەوەی ئایا ئەو پزیشکە بەتوانا بووە یان ،بێتوانا بووە لە کارەکەیا بەڵام ئەو کەسەمان بەدڵە یان شێوەی مامەڵەکردنیمان بەدڵە؟ ،تەنانەت لەوەش پڕکاریگەرتر ئەلێکس تۆدۆرۆڤ لە پرینستن نیشانی یاوین کە بڕیارەکانمان لەسەر ڕووخساری پاڵێوراوە سیاسییەکان لە تەنیا یەک چرکەدا لە سەدا ٧٠ی ئەنجامی کێبڕکێکانی ئەنجوومەنی پیرانی ئەمریکا و ویلایەتەکان دیاریدەکات ،یان لەوەش زیاتر، با بەئەلیکترۆنی بکەین هەستە ئەلیکترۆنییەکانی لەکاتی گفتوگۆی سەر ئینتەرنێتدا بە باشی بەکاردێن دەکرێت بتگەیەنێتە ئەوەی دەستکەوتێکی .باشتر هەبێت لەو گفتوگۆکردنە ،ئەگەر بەخراپیش بەکاریان بهێنیت بیرۆکەیەکی خراپ ئەبێت. وا نییە؟
So when we think of nonverbals, we think of how we judge others, how they judge us and what the outcomes are. We tend to forget, though, the other audience that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves. We are also influenced by our nonverbals, our thoughts and our feelings and our physiology.
کەواتە کە بیر لە نادەنگی دەکەینەوە، بیر لەوە دەکەینەوە چۆن بڕیار لەسەرکەسانی تر بدەین ئەوان چۆن بڕیارمان لەسەر ئەیەن و .دەرئەنجامەکان چۆن ئەبن بەڵام بەو شێوەیەش، بیرمان دەچێتەوە کەسێکی تر هەیە کە کاریگەری زمانی جەستەمانی لەسەرە و .ئەوەش خوودی خۆمانین خۆشمان لەژێر کاریگەری زمانی جەستەی خۆمان، و ،لەژێر کاریگەری بیرکردنەوەکانمان و هەستمان .فیسیۆلۆجی خۆمانداین
So what nonverbals am I talking about? I'm a social psychologist. I study prejudice, and I teach at a competitive business school, so it was inevitable that I would become interested in power dynamics. I became especially interested in nonverbal expressions of power and dominance.
کەواتە من باسی کام زمانە نادەنگییە دەکەم؟ من دەروون ناسێکی کۆمەڵایەتیم توێژینەوە لەسەر هەڵسەنگاندنی هەڵە دەکەم، و لە خوێندنگەیەکی پێشکەوتووی ،بازرگانی وانە دەڵێمەوە بۆیە بەدەست خۆم نەبوو کە حەزم لە بواری .جموجۆڵی هێز نەکەم بە تایبەتی حەزێکی زۆرم پەیدا کرد بۆ دەربڕینە نادەنگییەکانی هێز و زاڵبوون
And what are nonverbal expressions of power and dominance? Well, this is what they are. So in the animal kingdom, they are about expanding. So you make yourself big, you stretch out, you take up space, you're basically opening up. It's about opening up. And this is true across the animal kingdom. It's not just limited to primates. And humans do the same thing. (Laughter) So they do this both when they have power sort of chronically, and also when they're feeling powerful in the moment. And this one is especially interesting because it really shows us how universal and old these expressions of power are. This expression, which is known as pride, Jessica Tracy has studied. She shows that people who are born with sight and people who are congenitally blind do this when they win at a physical competition. So when they cross the finish line and they've won, it doesn't matter if they've never seen anyone do it. They do this. So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
هەروەها دەربڕینە نادەنگییەکانی هێز و زاڵبوون چین؟ .زۆرباشە، ئەمەیە کە باسی ئەکەم ،لە شانشینی ئاژەڵەکاندا .دەربارەی فراوانبوونە دەربارەی ئەوەیە خۆت گەورە بکەیت، و زیاتر خۆت بکشێنیت ،شوێنی زیاتر بگریت .ئەکرێیتەوە بەڕووی شوێنێکی زیاتردا .دەربارەی کرانەوەیە بەڕووی شوێنی زیاتردا .ئەمە بۆ هەموو شانشینی ئاژەڵانیش ڕاستە .تەنیا سنوردار ناکرێت بۆ گیاندارە باڵاکان .مرۆڤەکانیش هەمان شت ئەکەن (پێکەنین) کەواتە ئەم دوو شتە ئەکەن کاتێک ،بەشێوەیەکی درێژخایەن هێزیان ئەبێت هەروەها کاتێک لەو ساتەیا .هەست ب بەهێزی ئەکەن ئەمەشیان بەتایبەتی سەرنج ڕاکێشە چونکە بەڕاستی نیشانمان ئەیات ئەم دەربڕینانەی هێز چەندێک .جیهانین و چەنێک کۆنیشن ،ئەم دەربڕینە، کە بە شانازی ناسراوە .کە جێسیکا ترەیسی لێیکۆڵیوەتەوە نیشانی ئەیات ئەو کەسانەی بە بیناییەوە لەدایک بوون و ئەوەناش کە هەر لە زگماگییەوە نابینان ئەم شتە ئەکەن .کاتێک لە کێبڕکێیەکی جەستەییا براوە ئەبن کەواتە کاتێک هێڵی تەواوبوون ،ئەبڕن و ئەیبەنەوە گرنگ نییە بەلایانەوە ئەگەر .کەسی تریان نەبینیبێت ئەوە بکات .ئاوا ئەکەن قۆڵیان بەرز ئەکەنەوە لە شێوەی پیتی ڤی، و .کەمێک جەناگەیان بەرز دەکەنەوە
What do we do when we feel powerless? We do exactly the opposite. We close up. We wrap ourselves up. We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us. So again, both animals and humans do the same thing. And this is what happens when you put together high and low power. So what we tend to do when it comes to power is that we complement the other's nonverbals. So if someone is being really powerful with us, we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them. We do the opposite of them.
ئەی چی ئەکەین کاتێک هەست بە بێهێزی ئەکەین؟ .تەواو پێچەوانەی ئەوە ئەکەین .دائەخرێین .تا بتوانین ئەچینەوە یەک .خۆمان بچووک ئەکەینەوە ناشمانەوێت تەنانەت قسە لەگەڵ .ئەوەی تەنیشت خۆشمان بکەین بۆیە دووبارە، ئاژەڵەکان و مرۆڤەکانیش .هەمان شت ئەکەن ئەمەش ڕووئەیات کاتێک هێزی .بەرز و نزم پێکەوە دائەنێیت کەواتە ئەوەی ئەیکەین کاتێک یەتە سەر مەسەلەی هێز ئەوەیە کە زمانی نادەنگی .کەسانی تر تەواو دەکەین بۆیە ئەگەر کەسێک ،زۆر خۆی بەهێز نیشاندات بەسەرماندا وامان لێیەت خۆمان بچووک بکەینەوە هەمان ئەوەی ئەوان دووبارە ناکەینەوە .پێچەوانەی کردەوەکەی ئەوان ئەکەین
So I'm watching this behavior in the classroom, and what do I notice? I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals. So you have people who are like caricatures of alphas, really coming into the room, they get right into the middle of the room before class even starts, like they really want to occupy space. When they sit down, they're sort of spread out. They raise their hands like this. You have other people who are virtually collapsing when they come in. As soon they come in, you see it. You see it on their faces and their bodies, and they sit in their chair and they make themselves tiny, and they go like this when they raise their hand.
سەیری ئەم هەڵسوکەوتە ئەکەم لە پۆلەکەدا، و تێبینی چی ئەکەم؟ تێبینی ئەوە ئەکەم خوێندکارانی بازرگانی و کارگێڕی هەموو مەوداکانی دەربڕنی هێز بە نادەنگیان تیایە کەسانێکت هەیە کە یەکسەر ،خۆیان وەک کەسانی پێشەنگ نیشان ئەیەن کە یەنە ناو ژوورەکەوە، یەکسەر ئەچنە ناوەڕاستی ژوورەکە ،ئەمە تەنانەت پێش ئەوەی وانەکەش دەستپێکات .وەک ئەوەی بیانەوێت کە بۆشاییەک بگرن ،کە دائەنیشن .بە جۆرێک خۆیان ئەکەنەوە .بەم شێوەیە دەستیان بەرز ئەکەنەوە لەلایەکی تریشەوە خوێندکاری تر هەیە هەر کە یەتە ژوورەوە .ئەبینیت کە ڕووخاوە هەر کە یەنە ژوورەوە، یەکسەر ئەیبینیت لەسەر ڕووخساریان و ،لەسەر لەشیان ئەیبینیت ئینجا لەسەر کورسییەکانی خۆیان دائەنیشن و خۆیان بچووک ئەکەنەوە ئینجا ئاواش ئەکەن .کاتێک دەستیان بەرز ئەکەنەوە
I notice a couple of things about this. One, you're not going to be surprised. It seems to be related to gender. So women are much more likely to do this kind of thing than men. Women feel chronically less powerful than men, so this is not surprising.
.تێبینی چەند شتێکم کردووە لەمەیا .یەکەمیان، بەمەیان سەرسام نابن .پێئەچێت کە پەیوەندی بە ڕەگەزەوە هەبێت کەواتە پێئەچێت ژنان ئەگەری زیاتربێت .ئەم شتە بکەن وەک لە پیاوان ژنان هەست ئەکەن بەشێوەیەکی ،درێژخایەن لاوازتر بن لە پیاوان .کەواتە ئەمە جێی سەرسوڕمان نییە
But the other thing I noticed is that it also seemed to be related to the extent to which the students were participating, and how well they were participating. And this is really important in the MBA classroom, because participation counts for half the grade.
بەڵام ئەو شتەی تر کە تێبینیم کردووە ئەوەیە پێئەچێت تا ڕادەیەک پەیوەندیدار بێت بەوەی خوێندکارەکان تا چەنێک بەشدار دەبن، و .چەنێک بە باشی بەشداری دەکەن ئەمەش بەڕاستی گرنگە لە وانەی ،ماستەر لە کارگێڕی و بزنسدا چونکە بەشداریکردنی ناو پۆل .نیوەی نمرەکانیانی لەسەر دەبێت
So business schools have been struggling with this gender grade gap. You get these equally qualified women and men coming in and then you get these differences in grades, and it seems to be partly attributable to participation. So I started to wonder, you know, okay, so you have these people coming in like this, and they're participating. Is it possible that we could get people to fake it and would it lead them to participate more?
بۆیە خوێندنگەکانی بزنسی دەمێکە بەدەست جیاوازی ڕەگەزی لە نمرەدا دەناڵێنێ ئەبینیت کە ئەو ژن و پیاوانەی وەردەگیرێن لە یەک ئاستدان و ئینجا کە یەتە سەر نمرە ئەم ،جیاوازییە زۆرانە دەبینیت پێدەچێت بەشێکی ئەمەش بەهۆی .بەشداریکردنی ناو پۆلەوە بێت .بۆیە لەوەوە، بیرمکردەوە و ئەمە لێکدایەوە ئەم کەسانەت هەیە بەم شێوەیە یەنە ژوورەوە و .بەشداری ئەکەن لە پۆلدا ئەی ئەکرێت کەسانێکمان هەبێت ئەو شتە بە درۆوە بکەن بۆمان و ئەوە وایان لێبکات کە زیاتر بەشداری بکەن لە پۆلدا؟
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley, and I really wanted to know, can you fake it till you make it? Like, can you do this just for a little while and actually experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful? So we know that our nonverbals govern how other people think and feel about us. There's a lot of evidence. But our question really was, do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?
هاوکاری سەرەکیم لەمەیا دانا کارنییە، کە لە بێرکلییە و ،بەڕاستی ئەمویست بزانم ئەتوانی ساختەی بکەیت تا ئەیکەیت؟ بۆ نموونە، ئەتوانیت بۆ ماوەیەکی کەم ئەمە بکەیت و ئەزموونی دەرئەنجامێکی جەستەیی بکەیت کە واتلێئەکات بەهێزتر دەرکەویت؟ کەواتە ئەوە ئەزانین کە کردارە نادەنگیەکانمان بڕیاردەرن لەسەر ئەوەی خەڵک هەستیان چۆنە بۆمان و بیرمان لێئەکەنەوە .بەڵگە زۆرە لەسەری ،بەڵام لە ڕاستیدا پرسیارەکەی ئێمە ئەوەیە ئایا زمانی جەستەی خۆمان هەستکردن و بیرکردنەوەمان دەربارەی خۆمان بەڕێوەدەبات؟
There's some evidence that they do. So, for example, we smile when we feel happy, but also, when we're forced to smile by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy. So it goes both ways. When it comes to power, it also goes both ways. So when you feel powerful, you're more likely to do this, but it's also possible that when you pretend to be powerful, you are more likely to actually feel powerful.
هەندێک بەڵگە هەیە لەسەر ئەوە بۆ نموونە، زەردەخەنە دەکەین ،کاتێک هەست بە دڵخۆشی دەکەین بەڵام لەهەمان کاتیشدا، کاتێک ناچاردەکرێین زەردەخەنە بکەین ،بە دانانی قەڵەمێک لە ددانماندا بەم شێوەیە وامان لێئەکات هەست بە دڵخۆشی بکەین .کەواتە بە هەردوو لاکەدا دەبێت ،کە یەتە سەر هێزیش هەر بە هەردوولاکەدا دەبێت ،کە هەست بە بەهێزی ئەکەیت ،ئەگەری زیاترە ئاواهی بکەیت بەڵام دەشکرێت کاتێک وا نیشانی ئەیەیت بەهێز بیت ئەگەری زیاتر بێت کە هەر بەڕاستی .هەست بە بەهێزی زیاتر بکەیت
So the second question really was, you know, so we know that our minds change our bodies, but is it also true that our bodies change our minds? And when I say minds, in the case of the powerful, what am I talking about? So I'm talking about thoughts and feelings and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings, and in my case, that's hormones. I look at hormones. So what do the minds of the powerful versus the powerless look like? So powerful people tend to be, not surprisingly, more assertive and more confident, more optimistic. They actually feel they're going to win even at games of chance. They also tend to be able to think more abstractly. So there are a lot of differences. They take more risks. There are a lot of differences between powerful and powerless people. Physiologically, there also are differences on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone, and cortisol, which is the stress hormone.
،کەواتە بەڕاستی ،پرسیاری دووەم ئەوەبوو ئەزانین کە مێشکمان ،لەشمان دەگۆڕێت بەڵام ئەوەش ڕاستە کە لەشمان دەتوانێت مێشکمان بگۆڕێت؟ ،ئینجا کە ئەشڵێم مێشکەکان ،بۆ نموونەی بەهێزی زیاتر باسی چی ئەکەم؟ کەواتە من باسی بیرکردنەوەکان و هەستەکان دەکەم و هەروەها ئەو جۆری شتە فیسیۆلۆجیانەی ،کە بیرکردنەوەکانمان و هەستەکانمان پێکدێنن .ئەوەی کە منیش باسی ئەکەم، هۆرمۆنەکانە .سەیری هۆرمۆنەکان ئەکەم کەواتە مێشکی بەهێزەکانە چۆنە بەراورد بە مێشکی بێهێزەکان؟ مێشکی بەهێزەکان ئاوا دەبێت ،کە جێی سەرسوڕمان نییە .بە زەبرتر، متمانە بەخۆترە و گەشبینترە وا هەست ئەکەن کە تەنانەت .لە یارییەکانی بەختیشدا براوە دەبن هەروەها دەشتوانن بەشێوەیەکی .پووختتر بیر بکەنەوە .کەواتە جیاوازییەکی زۆر هەیە .زیاتر مەترسی ئەگرنە بەر جیاوازی زۆر هەیە لە نێوان .کەسە بەهێزەکان و ئەوانەی بێهێزترن ،لەڕووی فیسیۆلۆجیشەوە بە هەمان شێوە جیاوازی هەیە ،لە دوو هۆرمۆنی سەرەکیدا: تێستۆستیرۆن کە هۆرمۆنی زاڵبوونە، و .کۆرتیزۆڵیش، کە هۆرمۆنی سترێسە
So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies have high testosterone and low cortisol, and powerful and effective leaders also have high testosterone and low cortisol. So what does that mean? When you think about power, people tended to think only about testosterone, because that was about dominance. But really, power is also about how you react to stress. So do you want the high-power leader that's dominant, high on testosterone, but really stress reactive? Probably not, right? You want the person who's powerful and assertive and dominant, but not very stress reactive, the person who's laid back.
بۆیە بۆمان دەر ئەکەوێت نێرینە سەرۆکەکانی ناو خێزانەکانی گیاندارە باڵاکان تێستۆستیرۆنیان بەرزە و کۆرتیزۆڵیان نزمە، و سەرکردە بەهێز و کاریگەرەکانی خۆشمان تێستۆستیرۆنیان بەرزە و کۆرتیزۆڵیان نزمە کەواتە ئەوە واتای چییە؟ ،کاتێک بیر لە هێز ئەکەیتەوە خەڵک زیاتر تەنیا بیر ،لە تێستۆستیرۆن ئەکاتەوە .چوونکە ئەوە دەربارەی زاڵبوون بووە بەڵام لە ڕاستیدا، هێز دەربارەی ئەوەشە .کە کاردانەوەت چۆنە بۆ سترێس کەواتە سەرکردە بەهێزەکانتان ،ئەوێت کە زاڵن ،تێستۆستیرۆنیان بەرزە بەڵام کاردانەوەیان خراپە بۆ سترێس؟ لەوانە نییە، وانییە؟ کەسێکت دەوێت کە بەهێزە و زاڵە و سوورە لەسەر هەڵوێستەکانی بەڵام بەرگەی سترێسیش دەگرێت و .بە سترێسی زۆر تێکناچێت
So we know that in primate hierarchies, if an alpha needs to take over, if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly, within a few days, that individual's testosterone has gone up significantly and his cortisol has dropped significantly. So we have this evidence, both that the body can shape the mind, at least at the facial level, and also that role changes can shape the mind. So what happens, okay, you take a role change, what happens if you do that at a really minimal level, like this tiny manipulation, this tiny intervention? "For two minutes," you say, "I want you to stand like this, and it's going to make you feel more powerful."
کەواتە دەزانین کە لە ،بنەماڵەی گیاندارە باڵاکاندا ،ئەگەر یەکێ بیەوێ ببێت بە سەرکردە ئەگەر ئەندامێکی خێزانەکە لەناکاو ،بیەوێت ببێت بە سەرکردەی خێڵەکە لە چەند ڕۆژێکی کەمدا، تێستۆستیرۆنی ئەو گیاندارە باڵایە بەرزدەبێتەوە بە شێوەیەکی بەرچاو و کۆرتیزۆڵەکەشی .بە ڕێژەیەکی بەرچاو دادەبەزێت ،کەواتە ئەم بەڵگەیەمان هەیە لەسەر هەردووکیان کە دەکرێت لەش شێوە بدات بە مێشک، ئەگەر تەنیا لەسەر ئاستی ڕووخساریش بێت، و هەروەها دەکرێت گۆڕانکاری لە ڕۆڵی .ئەو تاکەشدا شێوەیەکی تر بدات بە مێشک ،کەواتە چی ڕووئەیات، باشە ،گۆڕانکاری بەسەر ئەو ڕۆڵەتدا یەت چی ڕووئەیات ئەگەر ئەوە بکەیت ،لەسەر ئاستێکی زۆر نزم بۆ نموونە وەک ئەم کارتێکردنە بچووکە ئەم دەستتێوەردانە بچووکە؟ ،بۆ دوو خوولەک،" ئەڵێیت" ئەمەوێت ئاوا بوەستیت، و" واتلێئەکات هەست ".بە بەهێزییەکی زیاتر بکەیت
So this is what we did. We decided to bring people into the lab and run a little experiment, and these people adopted, for two minutes, either high-power poses or low-power poses, and I'm just going to show you five of the poses, although they took on only two. So here's one. A couple more. This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media. Here are a couple more. So you can be standing or you can be sitting. And here are the low-power poses. So you're folding up, you're making yourself small. This one is very low-power. When you're touching your neck, you're really protecting yourself.
.کەواتە ئێمە ئەم شتەمان کرد بڕیارمان یا خەڵک بێنینە تاقیگەکەوە و تاقیکردنەوەیەکی بچووک بکەین، و ،ئەم کەسانەش بۆ ماوەی دوو خوولەک یان لە بارێکی نیشاندانی بەهێزیدا یان لە بارێکی نیشاندانی بێهێزیدا وەستان و منیش ئێستا پێنج دانە لەو باری وەستانانەتان نیشان ئەیەم هەرچەندە لە دوو باردا وەستان ئەمە یەکێکیانە .دوو دانەی تریش ئەمە لەلایەن ڕاگەیاندنەکانەوە "ناونراوە "ژنی سەرسوڕهێنەری .ئەمەش دووانی تر ئەکرێت بەپێوە وەستابێتیت .یان دانیشتبێتیت .ئەمانەش ئەوانەن کە بێهێزی نیشان ئەیەن ،کەواتە زیاتر ئەچیتەوە یەک وا لەخۆت ئەکەیت بچووک بیتەوە .ئەمە نیشاندانی بێهێزییەکی زۆرە ،کاتێک دەست لە ملتەوە ئەیەیت .ئەتەوێت پارێزگاری لەخۆت بکەیت
So this is what happens. They come in, they spit into a vial, for two minutes, we say, "You need to do this or this." They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them with a concept of power. We want them to be feeling power. So two minutes they do this. We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items, and then we give them an opportunity to gamble, and then we take another saliva sample. That's it. That's the whole experiment.
.کارەکەمان بەم شێوەیە بووە ،یەن، و لیکیان ئەخرێتە شووشەیەکەوە ،بۆ دوو خولەک، ئەڵێین ".پێویستە ئەمە یان ئەوە بکەیت" وێنەی باری بەهێزی یان لاوازیان .نیشان نایەین نامانەوێت پێشوەخت لە مێشکیانا بێت .مەسەلەی هێز خۆی لەخۆیدا چییە .ئەمانەوێت خۆیان هەست بە هێزەکە بکەن .بۆیە دوو خوولەک ئاوا ئەمێننەوە ئینجا لێیان ئەپرسین، "چەنێک هەست بە بەهێزی ئەکەیت؟" لەسەر زنجیرەیەک شت و ئینجا دەرفەتێکیان ئەیەینێ کە بتوانن قومار بکەن، و ئینجا نموونەیەکی تر .لە لیکیان وەردەگرین .تەواو. ئەوە هەموو تاقیکردنەوەکەیە
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling, we find that when you are in the high-power pose condition, 86 percent of you will gamble. When you're in the low-power pose condition, only 60 percent, and that's a whopping significant difference.
.کەواتە گەشتینە ئەم ئەنجامە ،بەرگەگرتنی مەترسی، کە قوومارکردنەکەیە بۆمان دەرکەوت کە لە دۆخی ،نیشاندانی بەهێزیدایت .لە سەدا ٨٦تان قومار دەکەن ،کە لە باری نیشاندانی بێهێزیدان تەنیا لەسەدا ٦٠تان، و ئەوەش .جیاوازییەکی زۆر گەورەیە
Here's what we find on testosterone. From their baseline when they come in, high-power people experience about a 20-percent increase, and low-power people experience about a 10-percent decrease. So again, two minutes, and you get these changes. Here's what you get on cortisol. High-power people experience about a 25-percent decrease, and the low-power people experience about a 15-percent increase. So two minutes lead to these hormonal changes that configure your brain to basically be either assertive, confident and comfortable, or really stress-reactive, and feeling sort of shut down. And we've all had the feeling, right? So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves, so it's not just others, but it's also ourselves. Also, our bodies change our minds.
.ئەم شتەمان دۆزییەوە لەسەر تێستۆستیرۆن بەراورد بە هێڵێ بنەڕەتییان ،لەوکاتەوەی کە هاتوون کەسەکانی لە باری بەهێزیدان نزیکەی لەسەدا ٢٠ زۆربوون بەخۆیانەوە دەبینن و کەسەکانی لە باری بێهێزیدا دەوەستن .ئەزموونی لەسەدا ١٠ کەمبوون دەکەن ،کەواتە دوبارە، بە دوو خوولەک .ئەم گۆڕانکارییانەت بەسەردا یەت .کۆرتیزۆڵی لەشیشت ئاوای لێیەت لە کەسەکانی لە باری بەهێزیدان بە ڕێژەی لەسەدا ٢٥ کەمدەکاتەوە، و لەو کەسانەشدا کە لە باری بێهێزیدان .نزیکەی بە ڕێژەی لەسەدا ١٥ بەرزدەبێتەوە کەواتە دوو خوولەک گۆڕینی باری لەشت دەبێتە ئەم گۆڕانە هۆرمۆنیانە کە وا لە مێشکت دەکات سووربێت لەسەر بۆچوونەکانی، متمانەی ،بەخۆیبێت و ئاسوودەبێت یان بەرگەی سترێس نەگرێت، و .بەردەوام هەست بەوە بکات کووژابێتەوە هەمووشمان ئەو جۆرە هەستەمان هەبوە، وانییە؟ کەواتە پێدەچێت هەڵسوکەوتە نادەنگییەکانمان کاربکەنە سەر بیرکردنەوە و هەستکردن بۆخۆمان کەواتە تەنیا کارناکەتە سەر کەسانی تر .کاردەکاتە سەر خۆشمان هەروەها، جەستەمان دەکرێت مێشکمان بگۆڕێت
But the next question, of course, is, can power posing for a few minutes really change your life in meaningful ways? This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes. Where can you actually apply this? Which we cared about, of course. And so we think where you want to use this is evaluative situations, like social threat situations. Where are you being evaluated, either by your friends? For teenagers, it's at the lunchroom table. For some people it's speaking at a school board meeting. It might be giving a pitch or giving a talk like this or doing a job interview. We decided that the one that most people could relate to because most people had been through, was the job interview.
،بەڵام بێگومان، پرسیار دواتر دێتە پێش دەکرێت گۆڕینی شێوەی وەستان بۆ چەند خولەکێک بە شێوەی واتابەخش ژیانت بگۆڕێت؟ ،ئەمە لە تاقیگەکەیایە، ئەم کارە بچووکەیە .تەنیا دوو خوولەکێک دەخایەنێت ئەتوانی لەکوێی ژیاندا ئەمە بەکاربێنیت؟ .کە بێگومان گرنگە بەلامانەوە بیرمان کردەوە کە ئەبێت ئەمە لە بارودۆخێکی ،هەڵسەنگێنەریشدا بەکاربێت .وەک بارودۆخەکانی مەترسی کۆمەڵایەتی ،کە لەویا هەڵسەنگاندنت بۆ دەکرێت لەلایەن هاوڕێکانتەوە؟ ،بۆ هەرزەکارەکان .لەسەر مێزی نانی نیوەڕۆ دەبێت بۆ هەندێک قسەکردنە لە کۆبوونەوەی قوتابخانە هەوڵی قایلکردنێک بێت یان وتاردانێک بێت .یان چاوپێکەوتن بێت بۆ ئیشێک بڕیارمان لەسەر ئەو تەوەرەیان دا کە زۆرترین کەس بتوانن ئەزمونی بکەن ،چوونکە زۆربەی تاکەکان پیایدا تێپەڕیون .کە ئەویش چاوپێکەوتنە بۆ ئیش
So we published these findings, and the media are all over it, and they say, Okay, so this is what you do when you go in for the job interview, right?
بۆیە ئەم دۆزینەوانەمان بڵاوکردەوە، و هەموو ڕاگەیاندنەکانیش کردیان بە هەرا، و وتیان، باشە، کەواتە ئاوا ئەکەیت کاتێک ئەچیت بۆ چاوپێکەوتنی ئیشێک، وانییە؟
(Laughter)
(پێکەنین)
You know, so we were of course horrified, and said, Oh my God, no, that's not what we meant at all. For numerous reasons, no, don't do that. Again, this is not about you talking to other people. It's you talking to yourself. What do you do before you go into a job interview? You do this. You're sitting down. You're looking at your iPhone -- or your Android, not trying to leave anyone out. You're looking at your notes, you're hunching up, making yourself small, when really what you should be doing maybe is this, like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes. So that's what we want to test. Okay? So we bring people into a lab, and they do either high- or low-power poses again, they go through a very stressful job interview. It's five minutes long. They are being recorded. They're being judged also, and the judges are trained to give no nonverbal feedback, so they look like this. Imagine this is the person interviewing you. So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled. People hate this. It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand." So this really spikes your cortisol. So this is the job interview we put them through, because we really wanted to see what happened. We then have these coders look at these tapes, four of them. They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions. They have no idea who's been posing in what pose, and they end up looking at these sets of tapes, and they say, "We want to hire these people," all the high-power posers. "We don't want to hire these people. We also evaluate these people much more positively overall." But what's driving it? It's not about the content of the speech. It's about the presence that they're bringing to the speech. Because we rate them on all these variables related to competence, like, how well-structured is the speech? How good is it? What are their qualifications? No effect on those things. This is what's affected. These kinds of things. People are bringing their true selves, basically. They're bringing themselves. They bring their ideas, but as themselves, with no, you know, residue over them. So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
،ئەشزانن، بێگومان زۆر ترساین و وتمان ،ئای خوایە، نەخێر .بەهیچ شێوەیەک مەبەستمان ئەوە نییە .لەبەر چەندین هۆکار، نەخێر، ئەوە مەکە دووبارە، ئەمە دەربارەی ئەوە نییە .تۆ قسە لەگەڵ خەڵکی تردا بکەیت دەربارەی ئەوەیە خۆت .قسە لەگەڵ خۆت بکەیت چی ئەکەیت پێش ئەوەی بچیت .بۆ چاوپێکەوتنی ئیش؟ ئاوا ئەکەیت .بۆخۆت دانیشتوویت -- سەیری ئایفۆنەکەت ئەکەیتت یان ئاندرۆیدەکەت، هەوڵنایەیت .کەس لەبیر نەکەیت .سەیری تێبینییەکان ئەکەیت کە نووسیوتن ،دەچیتەوە یەک، خۆت بچووک ئەکەیتەوە لەکاتێکدا ئەوەی بەڕاستی ،پێویستە بیکەیت ئەمەیە وەک، ناو گەرماوەکە، وانییە؟ .ئەوە بکە. دوو خوولەک بدۆزەرەوە بۆی کەواتە ئەمانەوێت ئەوە تاقی بکەینەوە. باشە؟ کەواتە خەڵک ئەهێنینەوە تاقیگەیەک، و دووبارە یان لە باری بەهێزی ،یان لە باری بێهێزیدا دەوەستن ئینجا بە چاوپێکەوتنێکی ئیشی .پڕ لە سترێسدا تێدەپەڕن .پێنج خوولەک درێژە دەکێشێت چاوپێکەوتنەکەش تۆمار دەکرێت هەروەها بڕیاریشیان لەسەر دەدرێت، و دادوەرەکانیش وا ڕادەهێنرێن هیچ ،پێڕاگەیاندنەوەیەکی نادەنگیان نەبێت .ئەتوانی بڵێی بەردەوام ئاوا ئەبن بیهێنەرە بەرچاوی خۆت کەسێکی ئاوا .چاوپێکەوتن لەگەڵ بکات کەواتە بۆ پێنج خوولەک، هیچ ناکات، و ئەمەش خراپترە لەوەی پرسیاری نابەجێ بکرێت خەڵک ڕقیان لەمەیە ئەو شتەیە کە ماریان لافرانس "پێیدەڵێت "گێژاوی لمی فشەڵ کەواتە ئەمە بەڕاستی .کۆرتیزۆڵەکەت دەفڕێنێت کەواتە ئەمە ئەو چاوپێکەوتنی ئیشەیە ،کە ویستمان پیایدا تێپەڕن چونکە بەڕاستی ویستمان بزانین .چی ڕووی یا ئینجا خەڵکمان دانا تەماشای ڤیدیۆکان .بکەن، چوار دانەیان .چوار کەس هیچ نەزانن لەسەر بیردۆزەکە .هیچ نەزانن لەسەر دۆخەکە هیچیش نازانن دەربارەی ئەوەی کێ باری جەستەی چۆن بووە، و دەرئەنجام سەیری ئەم چەند گرتە ڤیدیۆیە ئەکەن، و ئینجا ئەڵێن، "ئەمانەوێت "،ئەم کەسانە بەکرێ بگرین هەموو ئەوانەی لە باری بەهێزیا بوون .نامانەوێت ئەم کەسانە وەرگرین" هەروەها بە گشتی بە شێوەیەکی ".ئەرێنیتر ئەم کەسانە هەڵدەسەنگێنین بەڵام پاڵنەری ئەم شتە چییە؟ هیچ دەربارەی پێکهاتەی .قسەکردنەکە نییە بەڵکو ئەو ئامادەبوونەی هەیانە .لە کاتی قسەکردنەکەیاندا چوونکە لەسەر هەموو ئەم نەزانراوانە هەڵیاندەسەنگێنین ،کە پەیوەندیدارن بە بەتوانایی وەک، قسەکردنەکەی چەنێ: بە جوانی داڕێژراوە؟ چەندێک باشە؟ ئەو شتانەی وایلێئەکات شیاو بێت؟ هیچ کاریگەری لەسەر ئەو شتانە نییە .ئەمە ئەوەیە کە کاری تێئەکرێت .ئەم جۆرە شتانە خەڵک بە شێوەیەکی بنچینەیی ڕووی ڕاستەقینەی خۆیان ئەهێننە پێش .بە تەواوەتی خۆیان نیشان ئەیەن بیرۆکەکانیان نیشان ئەیەن، بەڵام ،وەک خودی خۆیان .بێ پاشماوەی هیچ شتێک لەسەریان ،کەواتە ئەمەیە پاڵنەرە بۆ کاریگەرییەکە .یان کارئاسانی بۆ کاریگەرەکە
So when I tell people about this, that our bodies change our minds and our minds can change our behavior, and our behavior can change our outcomes, they say to me, "It feels fake." Right? So I said, fake it till you make it. It's not me. I don't want to get there and then still feel like a fraud. I don't want to feel like an impostor. I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here. And that really resonated with me, because I want to tell you a little story about being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
،کە باسی ئەمە بۆ خەڵک ئەکەم کە وا جەستەمان دەکرێت جەستەمان مێشکمان بگۆڕێت و مێشکیشمان ڕەفتارمان، و ڕەفتارەکانیشمان دەرئەنجامەکە بگۆڕێت ،پێم ئەڵێن هەست ئەکەین ساختەبێت." وانییە؟" منیش پێیان ئەڵێم، بەدرۆوە وا بکە .تا پێی دەگەیت من وا نیم نامەوێت بگەم بەوەی ئەمەوێت و هێشتا هەست بکەم جوڵانەوەم ساختە بووە .نامەوێت هەست بکەم کەسێکی جامباز بم نامەوێت بگەمە ئەو شوێنە و هەست بکەم کە شایەنی نەبووم ،ئەوەش بەڕاستی زرنگایەوە لە ناخما چوونکە ئەمەوێت چیرۆکێکی بچووکتان پێبڵێم لەسەر جامبازی و هەستکردن بەوەی .کە نابێت لەو شوێنەیا بیت
When I was 19, I was in a really bad car accident. I was thrown out of a car, rolled several times. I was thrown from the car. And I woke up in a head injury rehab ward, and I had been withdrawn from college, and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations, which was very traumatic. I knew my IQ because I had identified with being smart, and I had been called gifted as a child. So I'm taken out of college, I keep trying to go back. They say, "You're not going to finish college. Just, you know, there are other things for you to do, but that's not going to work out for you."
کە ١٩ ساڵبووم، دووچاری .ڕووداوێکی هاتوچۆی قوورس بووم ،لە ئوتومبێلەکە پەڕیمە دەرەوە .چەند جارێک تلم یا .لە ئوتومبێلەکە پەڕیمە دەرەوە کە هەستامەوە لە قاوشی چارەسەری برینداری سەر بووم و لە کۆلێژیش کرابوومە دەرەوە، و بۆم دەرکەوت کە ئای کیوم ،بە دوو لادانی ستاندارد کەمی کردبوو .کە زۆر قوورس بوو بۆم ئای کیوی خۆشم ئەزانی چوونکە پێشتر بە کەسێکی زیرەک دانرابووم و ئەوکاتەی منداڵبووم بە کەسێکی .بەهرەمەند هەژمار دەکرام بۆیە لە کۆلێژ کرامە دەرەوە و .بەردەوام هەوڵم دەدا بگەڕێمەوە بۆی ئەیانوت، "تۆ ناتوانی .کۆلێژ تەواو بکەیت شتی تر هەیە، کە تۆ ،بتوانیت بیکەیت بەڵام سەرکەوتوو نابیت لە ".تەواوکردنی کۆلێژدا
So I really struggled with this, and I have to say, having your identity taken from you, your core identity, and for me it was being smart, having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that. So I felt entirely powerless. I worked and worked, and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
بۆیە ئەبێ بڵێم بەڕاستی ،زۆرم ناڵاند لەگەڵ ئەمەیا کە ناسنامەت لێ بسەنرێتەوە ناسنامەی خوودی خۆت و ،بۆ منیش زیرەکی بوو زیرەکییەکەم لێ وەربگیرێتەوە هیچ شتێک نییە هێندەی ئەوە واتلێکات هەست بە بێهێزی بکەیت بۆیە بە تەواوەتی هەستم .بە بێهێزی دەکرد هەوڵم یا، و هەوڵم یا و بەخت یاوەرم بوو دیسان هەوڵم یا و هەوڵم یاو بەخت یاوەرم بوو
Eventually I graduated from college. It took me four years longer than my peers, and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske, to take me on, and so I ended up at Princeton, and I was like, I am not supposed to be here. I am an impostor. And the night before my first-year talk, and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people. That's it. I was so afraid of being found out the next day that I called her and said, "I'm quitting." She was like, "You are not quitting, because I took a gamble on you, and you're staying. You're going to stay, and this is what you're going to do. You are going to fake it. You're going to do every talk that you ever get asked to do. You're just going to do it and do it and do it, even if you're terrified and just paralyzed and having an out-of-body experience, until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it. Like, I have become this. I am actually doing this.'" So that's what I did. Five years in grad school, a few years, you know, I'm at Northwestern, I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking, "Not supposed to be here."
دەرئەنجام توانیم .کۆلێژ تەواو بکەم بەڵام چوار ساڵ لە هاوپۆلەکانم زیاترم پێچوو، و ،کەسێکم قایل کرد، سوزان فیسک کە ئامۆژگاریکەرێکی فریشتەبوو بۆم کە وەرم بگرێت، و دەرئەنجام چوومە زانکۆی پرینستن، و بەخۆمم ئەوت من نابێت لێرە بم من کەسێکی جامبازم شەوی پێش یەکەم قسەکردنم و قسەکردنی ساڵی یەکەم لە زانکۆی پرینستن قسەکردنی بیست خوولەکییە بەرامبەر ٢٠ کەس .ئەوەنە قورسبوو بۆم ڕۆژی دواتر زۆر ئەترسام لەوەی پێم بزانن بانگم کرد و وتم من واز ئەهێنم .ئەویش وتی، " نەخێر وازناهێنیت چونکە گرەوم لەسەر کردویت و .ئەبێ بمێنیتەوە ئەمێنیتەوە، و ئەبێت .ئەوە بکەی کە پێت ئەڵێم .بە ساختەوە ئەم کارە ئەکەیت هەموو قسەکردنێک ئەکەیت .کە داوات لێئەکرێت بیکەیت ئەوە ئەکەیت و ئەیکەیتەوە و ،ئەیکەیتەوە تەنانەت ئەگەر زۆریش بترسیت ئەگەر بشتاسێیت و ئەزموونی شتێک بکەیت لە دەرەوەی توانای خۆتبێت ،تا ئەگەیت بەو ساتەی کە ئەڵێیت .ئای خوایە، ئەوە خەریکە ئەیکەم' .بڵێیت، بووم بەم کەسە خەریکە سەرکەوتوو ئەبم تیایا منیش ئەو شتەم کرد ،پێنج ساڵ لە خوێندنی باڵا چەند ساڵێک زانکۆی نۆرسوێستێرن بووم ،ئینجا چووم بۆ هارڤارد ،لە هارڤارد بووم چیتر بیرم لێنەئەکردوە بەڵام بۆ ماوەیەکی زۆر بیرم لێئەکردەوە ".ئەموت، "نەئەبوو لێرە بوومایە
So at the end of my first year at Harvard, a student who had not talked in class the entire semester, who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail," came into my office. I really didn't know her at all. She came in totally defeated, and she said, "I'm not supposed to be here." And that was the moment for me. Because two things happened. One was that I realized, oh my gosh, I don't feel like that anymore. I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling. And the second was, she is supposed to be here! Like, she can fake it, she can become it.
،لە کۆتایی یەکەم ساڵمدا لە هارڤارد خوێندکارێک کە بەدرێژایی وەرزەکە ،لە پۆلدا قسەی نەکردبوو کە پێم وت، "سەیرکە، پێویستە "،بەشداری بکەیت ئەگەر نا دەرناچیت هات بۆ ژوورەکەی خۆم بەڕاستی پێشتر نەم ئەناسی کە هات بە تەواوەتی ڕووخابوو، و وتی من نابێت لێرەبم .ئەوەش ساتێکی زۆر گرنگ بوو بۆم .چوونکە دوو شت ڕوویان دا یەکەمیان لە دڵی خۆما وتم ئای خوایە، چیتر .خۆم وا بیرناکەمەوە چیتر وا هەست ناکەم، بەڵام .ئەو وا هەست ئەکات و منیش هەستی پێ ئەکەم ،دووەمیشیان ئەوەبوو !ئەو شایەنی ئەوەیە لێرەبێت ئەتوانێ بە ساختەوە خۆی نیشانبات .ئەتوانێ ببێت بەو کەسایەتییە
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here! And tomorrow you're going to fake it, you're going to make yourself powerful, and, you know --
!بۆیە وتم، "بەخێر ئەبێ لێرەبیت !تۆ مافی خۆتە لێرە بیت ،سبەینێش بە درۆوە ئەو کارە ئەکەیت وا نیشانی هەمووانی ئەیەیت کە بەهێز بیت، و ئینجا
(Applause)
(چەپڵەلێدان)
And you're going to go into the classroom, and you are going to give the best comment ever." You know? And she gave the best comment ever, and people turned around and were like, oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)
ئەچیتە ناو پۆلەکەوە، و .جوانترین وتار پێشکەش ئەکەیت ئەزانن چی؟ جوانترین وتاری پێشکەش کرد، و هەمووان ئاوڕیان یایەوە و وەک ئەوەی بڵێن ئای خوایە، تەنانەت نەشمانزانیبوو .کە لەو شوێنەیا دائەنیشیت
She comes back to me months later, and I realized that she had not just faked it till she made it, she had actually faked it till she became it. So she had changed. And so I want to say to you, don't fake it till you make it. Fake it till you become it. Do it enough until you actually become it and internalize.
چەند مانگێک دواتر هاتەوە بۆلام، و بۆم دەرکەوتنەک هەر بەدرۆوە کردی ،تا سەرکەوتوو بوو ڕاستییەکەی بە درۆوە کردی .تا پێی گەشت .کەواتە گۆڕابوو ،بۆیە ئەمەوێ پێتان بڵێم .بە درۆوە مەیکەن تا سەر ئەکەون .بە درۆوە بیکەن تا پێی ئەگەن وەک پێویست بیکەن تا ئەوکاتەی .ئەبن بەو کەسە و ئەچێتە ناختانەوە
The last thing I'm going to leave you with is this. Tiny tweaks can lead to big changes. So, this is two minutes. Two minutes, two minutes, two minutes. Before you go into the next stressful evaluative situation, for two minutes, try doing this, in the elevator, in a bathroom stall, at your desk behind closed doors. That's what you want to do. Configure your brain to cope the best in that situation. Get your testosterone up. Get your cortisol down. Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am. Leave that situation feeling like, I really feel like I got to say who I am and show who I am.
دوایین شت کە لەسەری .ئەدوێم بۆتان ئەمەیە گۆڕانکاری بچووک دەکرێت گۆڕانکاری گەورەی لێکەوێتەوە .کەواتە، ئەمەش دوو خوولەکە .دوو خوولەک، دوو خوولەک، دوو خوولەک پێش ئەوەی بچیتە دۆخی هەڵسەنگێنەری پڕ سترێسی دوواتر بۆ ماوەی دوو خوولەک، هەوڵبە ئەمە بکەیت ،لە بەرزکەرەوەکەیا بێت لە گەرماوا بێت، لەسەر مێزەکەت بێت .لەپشت دەرگا داخراوەکانەوە .پێویستە ئەوە بکەیت کۆڕانکاری بەسەر مێشکتا بێنە .بۆ باشترین خۆگونجاندن لەو دۆخەیا .تێستۆستیرۆنەکەت بەرزکەرەوە .کۆرتیزۆڵەکەت دابەزێنە ئەو دۆخە بەجێمەهێڵە و هسەت بکەیت .ئاه، کەسایەتی تەواوەتی خۆمم نیشان نەیان ،دۆخەکە بەجێ بهێڵە وا هەست بکەیت بەڕاستی هەست ئەکەم پێویستە .ئەوە بڵێم کە کێم و نیشانی بەم کێم
So I want to ask you first, you know, both to try power posing, and also I want to ask you to share the science, because this is simple. I don't have ego involved in this. (Laughter) Give it away. Share it with people, because the people who can use it the most are the ones with no resources and no technology and no status and no power. Give it to them because they can do it in private. They need their bodies, privacy and two minutes, and it can significantly change the outcomes of their life.
بۆیە یەکەمجار ئەمەوێ داواتان لێبکەم بەهێزیش نیشان بەن، و هەروەها ئەم زانستەش بڵاو بکەنەوە، چونکە .شتێکی سادەیە هیچ خۆبەزلزانییەکی تیا نییە ،بیبەخشەرەوە. هاوبەشیکە لەگەڵ خەڵک چوونکە ئەو خەڵکانەی زۆرترین بەکاری ئەهێنن ئەوانەن هیچ سەرچاوەیەک و هیچ تەکنەلۆجیایەک و هیچ پێگەیەک و هیچ هێزێکیان نییە بییە پێیان چونکە ئەتوانن .کە هەر خۆیان ئەبن بیکەن ،پێویستیان بە لەشی خۆیان تەنیایی و دوو خوولەک ئەبێت، و دەکرێت بە شێوەیەکی بەرچاو .ژیانیان بگۆڕێت
Thank you.
زۆر سوپاس
(Applause)
(چەپڵەلێدان)