Искам да започна, като ви предложа свободен нетехнологичен хак и всичко което се изисква от вас е: да промените позата си за две минути. Но преди да продължа, искам да ви помоля, да наблюдавате тялото си и какво правите с него. Колко от вас се смаляват? Може би се прегърбвате, кръстосвате краката си, или кръстосвате глезените си. Понякога държим ръцете си ето така. Понякога се протягаме. (Смях) Виждам ви. (Смях) Искам да обърнете внимание какво правите в момента. Ще се върнем към това след няколко минути, и се надявам, че ще се научите как да не го правите, това може значително да промени начина ви на живот.
So I want to start by offering you a free no-tech life hack, and all it requires of you is this: that you change your posture for two minutes. But before I give it away, I want to ask you to right now do a little audit of your body and what you're doing with your body. So how many of you are sort of making yourselves smaller? Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles. Sometimes we hold onto our arms like this. Sometimes we spread out. (Laughter) I see you. So I want you to pay attention to what you're doing right now. We're going to come back to that in a few minutes, and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit, it could significantly change the way your life unfolds.
Изключително сме удивени от езика на тялото си, и сме особено заинтересовани от езика на тялото на другите. Сами знаете, всеки е заинтересован, нали знаете, като например - неловка комуникация или усмивка, презрителен поглед или може би много неудобно намигване, а понякога дори нещо като ръкостискане.
So, we're really fascinated with body language, and we're particularly interested in other people's body language. You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) — an awkward interaction, or a smile, or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink, or maybe even something like a handshake. Narrator: Here they are arriving at Number 10.
Разказвач: И ето пристигат на номер 10 и изглежда, че този полицай е късметлия и ще се ръкува с президента на САЩ. О, ето го и министър председателя на -? Не. (Смях) (Аплодисменти) (Смях) (Аплодисменти)
This lucky policeman gets to shake hands with the President of the United States. Here comes the Prime Minister -- No. (Laughter) (Applause) (Laughter) (Applause)
Ейми Къди: Ръкуване или липса на ръкуване може да ни провокира да говорим за него седмици наред. Дори "Би Би Си" и "Ню Йорк Таймс". Очевидно когато мислим за не вербалното поведение, или езика на тялото - но като социални учени го наричаме не вербално - това е език, така че мислим за комуникация. Когато мислим за комуникация, мислим за взаимодействие. Какво ми казва вашият език на тялото? Какво ви предава езика на тялото ми?
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake, can have us talking for weeks and weeks and weeks. Even the BBC and The New York Times. So obviously when we think about nonverbal behavior, or body language -- but we call it nonverbals as social scientists -- it's language, so we think about communication. When we think about communication, we think about interactions. So what is your body language communicating to me? What's mine communicating to you?
Има много причини да вярваме, че това е истински начин да го разгледаме. Социалните учени са прекарали много време разглеждайки ефектите от езика на тялото ни или езика на тялото на другите хора, или оценките. Правим бързи оценки и взаимодействия от езика на тялото. Тези оценки могат да предскажат важни решения, като например кого да назначим или да повишим, кого да поканим на среща. Например, Налини Амбади, изследовател в университета в Тифтс, показва, че когато хората гледат 30-секундни неми клипове на взаимодействие на доктор с пациент, оценките им за компетентността на доктора предсказват дали този доктор ще бъде съден. Няма значение, дали този лекар е некомпетентен, а дали го харесваме и как той общува с пациента. Дори по-драматичен пример, Алекс Тодоров от Принстън ни показа, че преценките от лицата на политическите кандидати само за една секунда предсказват 70 процента от резултатите за изборите в Сената на САЩ и за изборите за губернатори и дори, ако говорим с цифри, емотиконите, които са добре използвани при интернет преговори, могат да ви накарат да решите, че ще имате по-голяма полза от този преговор. Ако ги използвате неправилно, това е лоша идея. Когато мислим за не вербалното поведение, мислим как да оценим другите, как те ни оценяват и какви са резултатите. Въпреки че обикновено забравяме публиката, която е повлияна от не вербалното ни поведение, тя ни оценява.
And there's a lot of reason to believe that this is a valid way to look at this. So social scientists have spent a lot of time looking at the effects of our body language, or other people's body language, on judgments. And we make sweeping judgments and inferences from body language. And those judgments can predict really meaningful life outcomes like who we hire or promote, who we ask out on a date. For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University, shows that when people watch 30-second soundless clips of real physician-patient interactions, their judgments of the physician's niceness predict whether or not that physician will be sued. So it doesn't have to do so much with whether or not that physician was incompetent, but do we like that person and how they interacted? Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown us that judgments of political candidates' faces in just one second predict 70 percent of U.S. Senate and gubernatorial race outcomes, and even, let's go digital, emoticons used well in online negotiations can lead you to claim more value from that negotiation. If you use them poorly, bad idea. Right? So when we think of nonverbals, we think of how we judge others, how they judge us and what the outcomes are. We tend to forget, though, the other audience that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
Влияем се от не вербалното ни поведение, от мислите си, от чувствата си и от психологията ни. За какво не вербално поведение говоря? Социален психолог съм. Изучавам предразсъдъците и преподавам в конкурентоспособен бизнес университет и неизбежно се заинтересувах от динамиката на силата. Особено се интересувах от не вербалните изражения на сила и доминиране.
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts and our feelings and our physiology. So what nonverbals am I talking about? I'm a social psychologist. I study prejudice, and I teach at a competitive business school, so it was inevitable that I would become interested in power dynamics. I became especially interested in nonverbal expressions of power and dominance.
Какви са не вербалните изражения на сила и доминиране? Ето какви са. Те се разширяват в царството на животните. Правят се на големи, протягат се, заемат пространство, откриват се към другите. Става дума за откриване. Това е вярно за царството на животните. Това не е ограничено само за приматите. Хората правят същото. (Смях) Правят това, когато постоянно имат власт и когато в момента се чувстват силни. Това е особено интересно, защото ни показва, колко всеобщи и стари са тези изразявания на сила. Джесика Трейси изучи това изразяване, което е позната като гордост. Тя показа, че хората, които са родени със зрение и хората, които са слепи по рождение, правят това, когато спечелят физическо съревнование. Когато пресекат финалната линия и са спечелили, няма значение, дали са видяли някой да го прави. Те правят това. Ръцете са нагоре, във форма на буквата V, челюстта е малко повдигната. Какво правим, когато се чувстваме беззащитни? Правим точно обратното. Затваряме се. Смаляваме се. Не искаме да се сблъскаме с човека до нас. Животните и хората правят едно и също. Ето какво се случва, когато съчетаете сила и безсилие. Това, което обикновено правим, когато става дума за сила, е че допринасяме към не вербалното поведение на другите. Ако някой е се държи властно с нас, обикновено се смаляваме. Не го копираме. Правим обратното.
And what are nonverbal expressions of power and dominance? Well, this is what they are. So in the animal kingdom, they are about expanding. So you make yourself big, you stretch out, you take up space, you're basically opening up. It's about opening up. And this is true across the animal kingdom. It's not just limited to primates. And humans do the same thing. (Laughter) So they do this both when they have power sort of chronically, and also when they're feeling powerful in the moment. And this one is especially interesting because it really shows us how universal and old these expressions of power are. This expression, which is known as pride, Jessica Tracy has studied. She shows that people who are born with sight and people who are congenitally blind do this when they win at a physical competition. So when they cross the finish line and they've won, it doesn't matter if they've never seen anyone do it. They do this. So the arms up in the V, the chin is slightly lifted. What do we do when we feel powerless? We do exactly the opposite. We close up. We wrap ourselves up. We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us. So again, both animals and humans do the same thing. And this is what happens when you put together high and low power. So what we tend to do when it comes to power is that we complement the other's nonverbals. So if someone is being really powerful with us, we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them. We do the opposite of them.
Наблюдавах това поведение в класната стая и какво забелязах? Забелязах, че студентите по МПБА демонстрират пълен набор от не вербално поведение на власт. Има хора, които са като карикатури на алфа, те влизат в стаята, отиват право в средата на стаята преди занятието да започне, като че ли искат да заемат място. Когато седнат, те се разперват. Вдигат ръцете си така. Има други хора, които се свиват, когато влязат. Когато влязат го виждате. Виждате това по лицата и телата им и те сядат на стола си и се смаляват, и правят така, когато вдигат ръка. Забелязах няколко неща за това. Първо, няма да бъдете изненадани. Свързано е с пола. Жените правят това нещо по-често от мъжете. Жените постоянно се чувстват по-слаби от мъжете, така че това не е изненадващо. Но другото нещо, което забелязах, е че
So I'm watching this behavior in the classroom, and what do I notice? I notice that MBA students really exhibit the full range of power nonverbals. So you have people who are like caricatures of alphas, really coming into the room, they get right into the middle of the room before class even starts, like they really want to occupy space. When they sit down, they're sort of spread out. They raise their hands like this. You have other people who are virtually collapsing when they come in. As soon they come in, you see it. You see it on their faces and their bodies, and they sit in their chair and they make themselves tiny, and they go like this when they raise their hand. I notice a couple of things about this. One, you're not going to be surprised. It seems to be related to gender. So women are much more likely to do this kind of thing than men. Women feel chronically less powerful than men, so this is not surprising.
то е и свързано със степента, в която студентите участват и как участват. Това е важно за класна стая по МПБА, защото участието съставлява половината от оценката.
But the other thing I noticed is that it also seemed to be related to the extent to which the students were participating, and how well they were participating. And this is really important in the MBA classroom, because participation counts for half the grade.
Бизнес университетите се борят с това оценяване по пола. Тези еднакво квалифицирани жени и мъже влизат и след това получавате тези различия в оценките, което частично се дължи на участие. Започнах да се чудя: "Добре, тези хора влизат така и те участват. Възможно ли е да принудим хората да се излъжат и ще доведе ли това до повече участие?"
So business schools have been struggling with this gender grade gap. You get these equally qualified women and men coming in and then you get these differences in grades, and it seems to be partly attributable to participation. So I started to wonder, you know, okay, so you have these people coming in like this, and they're participating. Is it possible that we could get people to fake it and would it lead them to participate more?
Основният ми сътрудник, Дана Карни, която е в Бъркли, и аз искахме да научим, можем ли да ви принудим да се излъжете, докато започнете да участвате повече. Например, можете ли да направите това за малко и да преживеете поведенчески резултат, който ви кара да изглеждате по-силни? Знаем, че не вербалното ни поведение управлява това, какво другите хора мислят и чувстват за нас. Има много доказателства. Но въпросът ни беше, дали не вербалното ни поведение управлява това, което мислим и чувстваме за себе си.
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley, and I really wanted to know, can you fake it till you make it? Like, can you do this just for a little while and actually experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful? So we know that our nonverbals govern how other people think and feel about us. There's a lot of evidence. But our question really was, do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?
Има доказателства, че то влияе. Например, усмихваме се, когато сме щастливи, но и когато сме принудени да се усмихваме, като държим химикалка между зъбите си така, това ни кара да се чувстваме щастливи. Процесът е двустранен. Когато става дума за сила, това е също двустранно. Когато се чувствате силни, правите това, но е възможно и да го правите, когато се преструвате на силни и ставате силни.
There's some evidence that they do. So, for example, we smile when we feel happy, but also, when we're forced to smile by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy. So it goes both ways. When it comes to power, it also goes both ways. So when you feel powerful, you're more likely to do this, but it's also possible that when you pretend to be powerful, you are more likely to actually feel powerful.
Вторият въпрос беше, знаем, че съзнанието ни променя телата ни, но вярно ли е, че телата ни променят съзнанието ни? Когато казвам съзнание, в случая на силните, за какво говоря? Говоря за мисли, чувства и психологични неща, които съставят мислите и чувствата ни и в моя случай, това са хормоните. Изследвам хормоните. Какво прави съзнанието на силния, с сравнение с безсилния, как изглеждат те. Не е учудващо, че обикновено силните хора са по-агресивни, по-уверени и по-оптимистични. Те чувстват, че ще спечелят, дори в хазартните игри. Обикновено те мислят по-абстрактно. Има много различия. Те поемат повече рискове. Има много различия между силните и беззащитните хора. Психологически, има и различия между два ключови хормона: тестостерон, който е хормонът на доминирането и кортизол, който е хормонът на стреса. Открихме, че много силните алфа мъжки в йерархията на приматити имат висок тестостерон и нисък кортизол, а силните и ефективни водачи също имат висок тестостерон и нисък кортизол. Какво означава това? Когато мислят за сила, хората обикновено мислят само за тестостерон, защото става дума за доминантност. Но в действителност, силата означава и как реагирате на стрес. Искате ли много силен водач, който е доминантен, с висок тестостерон, но реагиращ на стрес? Вероятно не, нали? Искате човека, който е силен, агресивен и доминантен, но не реагиращ на стрес, човекът, който е устойчив.
So the second question really was, you know, so we know that our minds change our bodies, but is it also true that our bodies change our minds? And when I say minds, in the case of the powerful, what am I talking about? So I'm talking about thoughts and feelings and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings, and in my case, that's hormones. I look at hormones. So what do the minds of the powerful versus the powerless look like? So powerful people tend to be, not surprisingly, more assertive and more confident, more optimistic. They actually feel they're going to win even at games of chance. They also tend to be able to think more abstractly. So there are a lot of differences. They take more risks. There are a lot of differences between powerful and powerless people. Physiologically, there also are differences on two key hormones: testosterone, which is the dominance hormone, and cortisol, which is the stress hormone. So what we find is that high-power alpha males in primate hierarchies have high testosterone and low cortisol, and powerful and effective leaders also have high testosterone and low cortisol. So what does that mean? When you think about power, people tended to think only about testosterone, because that was about dominance. But really, power is also about how you react to stress. So do you want the high-power leader that's dominant, high on testosterone, but really stress reactive? Probably not, right? You want the person who's powerful and assertive and dominant, but not very stress reactive, the person who's laid back.
Знаем, че в йерархията на приматити, ако алфа иска водачество, ако човек иска да поеме алфа роля, внезапно, за няколко дни, тестостеронът му се повишава значително, а кортизолът му намалява значително. Имаме това доказателство, че тялото може да оформя съзнанието, поне на видимо ниво и че тази промяна на ролята може да промени съзнанието. Какво се случва, добре, поемате роля на промяна, какво се случва, ако правите това на минимално ниво, като тази малка манипулация, тази малка интервенция? Казвате: "За две минути искам да стоя така и това ще ме накара да се чувствам по-силен".
So we know that in primate hierarchies, if an alpha needs to take over, if an individual needs to take over an alpha role sort of suddenly, within a few days, that individual's testosterone has gone up significantly and his cortisol has dropped significantly. So we have this evidence, both that the body can shape the mind, at least at the facial level, and also that role changes can shape the mind. So what happens, okay, you take a role change, what happens if you do that at a really minimal level, like this tiny manipulation, this tiny intervention? "For two minutes," you say, "I want you to stand like this, and it's going to make you feel more powerful."
Направихме това. Решихме да доведем хора в лабораторията и да проведем малък експеримент, и тези хора възприеха за две минути или пози на сила или пози на безсилие, и ще ви покажа пет от тези пози, въпреки че те застанаха само в две. Ето една поза. Малко повече. Тази поза беше наречена от медиите "Чудната жена". Ето още няколко. Можете да стоите или да седите. Това са позите на безсилие. Прегърбвате се, смалявате се. Тази поза изразява голямо безсилие. Когато докосвате врата си, се защитавате. Ето какво се случва. Те влизат, взимаме проба от слюнката им, казваме, че за две минути "Искаме да направите това или онова." Те не гледат картини на позите. Не искаме да ги запознаваме с концепцията на сила. Искаме да се почувстват силни, нали? За две минути те правят това. След това ги питаме: "Колко силни се чувствате?" за серия от неща и след това им даваме възможност да играят хазартна игра, и след това взимаме нова проба от слюнката. Това е. Това е целият експеримент.
So this is what we did. We decided to bring people into the lab and run a little experiment, and these people adopted, for two minutes, either high-power poses or low-power poses, and I'm just going to show you five of the poses, although they took on only two. So here's one. A couple more. This one has been dubbed the "Wonder Woman" by the media. Here are a couple more. So you can be standing or you can be sitting. And here are the low-power poses. So you're folding up, you're making yourself small. This one is very low-power. When you're touching your neck, you're really protecting yourself. So this is what happens. They come in, they spit into a vial, for two minutes, we say, "You need to do this or this." They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them with a concept of power. We want them to be feeling power. So two minutes they do this. We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items, and then we give them an opportunity to gamble, and then we take another saliva sample. That's it. That's the whole experiment.
Ето какво открихме. Толерантността към риск, което е хазартна игра, открихме, че когато сте в поза на сила, 86 процента от вас играят на хазартна игра. Когато сте в положение на безсилие, това са само 60 процента и това е много значителна разлика. Ето какво открихме за тестостерона. От основното положение, когато влизат, при силните хора той се увеличава с около 20 процента, а при слабите хора се намалява с около 10 процента. Отново, за две минути ще имате тези промени. Ето какво се получава при кортизола. При силните хора той се намалява с около 25 процента, а при безсилните той се увеличава с около 15 процента. Две минути водят до тези хормонални промени, които конфигурират мозъка ви да бъде агресивен, уверен или реагиращ на стрес и да се чувствате отхвърлени. Всички сме имали това чувство, нали? Не вербалното ни поведение управлява какво мислим и чувстваме за себе си, не само за другите. И телата ни променят съзнанието ни.
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling, we find that when you are in the high-power pose condition, 86 percent of you will gamble. When you're in the low-power pose condition, only 60 percent, and that's a whopping significant difference. Here's what we find on testosterone. From their baseline when they come in, high-power people experience about a 20-percent increase, and low-power people experience about a 10-percent decrease. So again, two minutes, and you get these changes. Here's what you get on cortisol. High-power people experience about a 25-percent decrease, and the low-power people experience about a 15-percent increase. So two minutes lead to these hormonal changes that configure your brain to basically be either assertive, confident and comfortable, or really stress-reactive, and feeling sort of shut down. And we've all had the feeling, right? So it seems that our nonverbals do govern how we think and feel about ourselves, so it's not just others, but it's also ourselves. Also, our bodies change our minds. But the next question, of course,
Разбира се, следващият въпрос е, може ли позата на сила за две минути да промени живота ви по значим начин. Направихме експеримент в лабораторията. Това е тази малка задача, която отнема само няколко минути. Къде можете да приложите това? Разбира се, погрижили сме се. Искам да кажа, че там където искате да го използвате е в оценителни ситуации, като например в ситуации на социална заплаха. Къде сте оценявани от приятелите си? За тинейджърите, това е в столовата. За някои хора, това е, когато говорят на среща с училищното ръководство. Това може да бъде на игрището или когато изнасяте конференция, като тази или когато сте на интервю за работа. Решихме, че ситуацията, която важи за повечето хора, защото повечето хора са я преживели, е интервю за работа.
is, can power posing for a few minutes really change your life in meaningful ways? This is in the lab, it's this little task, it's just a couple of minutes. Where can you actually apply this? Which we cared about, of course. And so we think where you want to use this is evaluative situations, like social threat situations. Where are you being evaluated, either by your friends? For teenagers, it's at the lunchroom table. For some people it's speaking at a school board meeting. It might be giving a pitch or giving a talk like this or doing a job interview. We decided that the one that most people could relate to because most people had been through, was the job interview.
Публикувахме тези открития, медиите ги прегледаха и казаха: "Добре, значи това правите, когато се явяваме на интервю за работа, нали?" (Смях) Разбира се, бяхме ужасени и казахме: "О, боже, не, не, не, не искахме да кажем това. Поради много причини, не, не, не, не правете това." Отново, не става дума да говорите с другите хора. Става дума да говорите със себе си. Какво правите, преди да отидете на интервю за работа? Правите това. Нали? Сядате. Гледате в телефона си, като се стараете да не пропуснете нищо. Гледате записките си, прегърбвате се, смалявате се, когато това, което трябва да направите е това, както, когато сте в банята, нали? Направете това. Намерете две минути. Това искаме да проверим. Водим хора в лабораторията и те отново заемат пози на сила или пози на беззащитност, минават през много стресиращо интервю за работа. То продължава пет минути. Записва се. Оценява се, а оценителите са обучени да не дават не вербална обратна връзка и изглеждат така. Представете си, че този човек ви интервюира. За пет минути, нищо и това е по-лошо от това да ви бъдат задавани неудобни въпроси. Хората мразят това. Това беше наречено от Мариан Ла Франс "стоене в движещ се социален пясък". Това увеличава кортизола ви. Тествахме ги чрез това интервю за работа, защото искахме да видим какво ще се случи. След това накарахме тези кодери да разгледат четири записи. Те не знаеха хипотезите. Не знаеха условията. Не знаеха кой каква поза заема и когато прослушаха записите, казаха: "Искаме да наемем тези хора." - всички, които бяха заели поза на сила - "Не искаме да наемем тези хора. Оценяваме тези хора много по-позитивно." Какво причинява това? Не става дума за съдържанието на речта. Става дума за присъствието, което те внасят в речта. Също, защото ги оценяваме по тези променливи, които са свързани с компетентността, като например колко свързана е речта. Колко е хубава. Какви са квалификациите им. Няма ефект от тези неща. Ето на какво се обръща внимание. Такива неща. Хората показват самите себе си. Те се излагат. Те казват идеите си, както те ги разбират, но ние не ги възприемаме. Ето какво има значение или придава значение.
So we published these findings, and the media are all over it, and they say, Okay, so this is what you do when you go in for the job interview, right? (Laughter) You know, so we were of course horrified, and said, Oh my God, no, that's not what we meant at all. For numerous reasons, no, don't do that. Again, this is not about you talking to other people. It's you talking to yourself. What do you do before you go into a job interview? You do this. You're sitting down. You're looking at your iPhone -- or your Android, not trying to leave anyone out. You're looking at your notes, you're hunching up, making yourself small, when really what you should be doing maybe is this, like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes. So that's what we want to test. Okay? So we bring people into a lab, and they do either high- or low-power poses again, they go through a very stressful job interview. It's five minutes long. They are being recorded. They're being judged also, and the judges are trained to give no nonverbal feedback, so they look like this. Imagine this is the person interviewing you. So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled. People hate this. It's what Marianne LaFrance calls "standing in social quicksand." So this really spikes your cortisol. So this is the job interview we put them through, because we really wanted to see what happened. We then have these coders look at these tapes, four of them. They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions. They have no idea who's been posing in what pose, and they end up looking at these sets of tapes, and they say, "We want to hire these people," all the high-power posers. "We don't want to hire these people. We also evaluate these people much more positively overall." But what's driving it? It's not about the content of the speech. It's about the presence that they're bringing to the speech. Because we rate them on all these variables related to competence, like, how well-structured is the speech? How good is it? What are their qualifications? No effect on those things. This is what's affected. These kinds of things. People are bringing their true selves, basically. They're bringing themselves. They bring their ideas, but as themselves, with no, you know, residue over them. So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
Когато казвам на хората за това, че телата ни променят съзнанието ни и съзнанието ни може да промени поведението ни, а поведението ни може да промени живота ни, ми казват: "Не разбирам. Струва ми се, че лъжете." Нали? Казах: "Лъжете се, докато не го направите. Ако не го направите, няма да сте себе си." Не искам да отида и да се чувствам като измамник. Не искам да се чувствам като самозванец. Не искам да отида там, само за да почувствам, че не трябва да бъда там. Това ме впечатли, защото искам да ви разкажа кратка история за това да бъдете измамници и да се чувствате, като че ли не трябва да бъдете там.
So when I tell people about this, that our bodies change our minds and our minds can change our behavior, and our behavior can change our outcomes, they say to me, "It feels fake." Right? So I said, fake it till you make it. It's not me. I don't want to get there and then still feel like a fraud. I don't want to feel like an impostor. I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here. And that really resonated with me, because I want to tell you a little story about being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
Когато бях на 19 години, преживях тежка пътна злополука. Бях изхвърлена от колата, преобърнах се няколко пъти. Бях изхвърлена от колата. Свестих се в рехабилитационно отделение за травма на глава и бях изключена от колежа, и научих, че моето I.Q. е намаляло с две стандартни девиации, което беше много травмиращо. Знаех I.Q.-то си, защото бях определена като умна и като дете бях наречена надарена. Извън колежа съм, опитвайки се да вляза отново. Казаха ми: "Няма да завършиш колеж. Има други неща, които да правиш, но това не е за теб." Борих се с това и трябва да кажа, че когато изтрият идентичността ви, истинската ви идентичност, а за мен това беше да бъда умна, когато ви я отнемат, няма нищо друго, което да ви кара да се чувствате по-безсилни от това. Чувствах се много безпомощна. Работех, работех, работех, и се чувствах щастлива, работех и се чувствах щастлива, и работех.
When I was 19, I was in a really bad car accident. I was thrown out of a car, rolled several times. I was thrown from the car. And I woke up in a head injury rehab ward, and I had been withdrawn from college, and I learned that my IQ had dropped by two standard deviations, which was very traumatic. I knew my IQ because I had identified with being smart, and I had been called gifted as a child. So I'm taken out of college, I keep trying to go back. They say, "You're not going to finish college. Just, you know, there are other things for you to do, but that's not going to work out for you." So I really struggled with this, and I have to say, having your identity taken from you, your core identity, and for me it was being smart, having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that. So I felt entirely powerless. I worked and worked, and I got lucky,
Накрая завърших колеж.
and worked, and got lucky, and worked.
Отне ми четири години повече от колегите ми и убедих съветника ми ангел, Сюзан Фиске, да ме вземе, и така завърших Принстън и се чувствах, като че ли не трябваше да бъда там. Измамник съм. Беше вечерта преди да говоря на конференцията ми през първата година в колежа, а конференцията през първата година в Принстън продължава 20 минути пред 20 души. Това е. Бях толкова уплашена, да не ме разкрият на следващия ден, че ѝ позвъних и казах: "Аз прекъсвам." Тя отговори: "Не прекъсваш, защото се обзаложих, че ще останеш. Ще останеш. Ще го направиш. Ще се излъжеш. Ще говориш на всички конференции, на които те помолят да отидеш. Просто ще го направиш, дори да си ужасена и парализирана и да се чувстваш извън тялото си, докато си кажеш: "Боже, правя го. Аз съм това. Наистина го правя." Направих го. Пет години в университет, след няколко години, както знаете от северозапад съм, се преместих в Харвард, в Харвард съм, не мисля повече за това, но много време си мислех: "Не трябва да съм тук."
Eventually I graduated from college. It took me four years longer than my peers, and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske, to take me on, and so I ended up at Princeton, and I was like, I am not supposed to be here. I am an impostor. And the night before my first-year talk, and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk to 20 people. That's it. I was so afraid of being found out the next day that I called her and said, "I'm quitting." She was like, "You are not quitting, because I took a gamble on you, and you're staying. You're going to stay, and this is what you're going to do. You are going to fake it. You're going to do every talk that you ever get asked to do. You're just going to do it and do it and do it, even if you're terrified and just paralyzed and having an out-of-body experience, until you have this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it. Like, I have become this. I am actually doing this.'" So that's what I did. Five years in grad school, a few years, you know, I'm at Northwestern, I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking, "Not supposed to be here."
В края на първата си година в Харвард, студентка, която не беше говорила в час целия семестър, на която бях казала: "Трябва да участваш в час, иначе ще те изключат", дойде в офиса ми. Не я познавах. Тя каза, че е много обезкуражена и каза: "Не трябва да съм тук." Това беше моментът ми. Защото се случиха две неща. Едното беше, че осъзнах: "Боже, вече не се чувствам така". Вече не се чувствах така, но тя се чувстваше така, и аз го знаех. Второто нещо беше, че тя трябваше да е тук! Може да се излъже, ще стане това. Казах: "Ти трябва да си тук! Утре ще се излъжеш, ще станеш силна и, ще - " (Аплодисменти) (Аплодисменти) "ще влезеш в класната стая и ще направиш най-хубавия коментар." Знаете ли? Тя направи най-хубавия коментар и хората казаха: "Боже, не съм забелязал, че тя присъства." (Смях)
So at the end of my first year at Harvard, a student who had not talked in class the entire semester, who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail," came into my office. I really didn't know her at all. She came in totally defeated, and she said, "I'm not supposed to be here." And that was the moment for me. Because two things happened. One was that I realized, oh my gosh, I don't feel like that anymore. I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling. And the second was, she is supposed to be here! Like, she can fake it, she can become it. So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here! And tomorrow you're going to fake it, you're going to make yourself powerful, and, you know -- (Applause) And you're going to go into the classroom, and you are going to give the best comment ever." You know? And she gave the best comment ever, and people turned around and were like, oh my God, I didn't even notice her sitting there. (Laughter)
Месеци по-късно тя дойде при мен и разбрах, че тя не се е лъгала, докато го направи, тя се беше лъгала, докато стане това. Тя се беше променила. Искам да ви кажа, не се лъжете, докато го направите. Лъжете се, докато станете това. Това не е - Правете го достатъчно дълго, докато станете това и това стане второто ви аз.
She comes back to me months later, and I realized that she had not just faked it till she made it, she had actually faked it till she became it. So she had changed. And so I want to say to you, don't fake it till you make it. Fake it till you become it. Do it enough until you actually become it and internalize.
Последното нещо, което искам да ви кажа е: малки спирания да правите нещо, могат да доведат до големи промени. Това са две минути. Две минути, две минути, две минути. Преди да участвате в следващата стресираща ситуация, в която ви оценяват, за две минути се опитайте да направите това в асансьора, в банята, на бюрото си, при затворена врата. Ето какво искате да правите. Конфигурирайте мозъка си, за да се справи най-добре в тази ситуация. Повишете тестостерона си. Понижете кортизола си. Не излизайте от ситуацията, ако чувствате, че не сте им показали кои сте. Излезте от тази ситуация, ако чувствате, че сте казали и сте показали кои сте.
The last thing I'm going to leave you with is this. Tiny tweaks can lead to big changes. So, this is two minutes. Two minutes, two minutes, two minutes. Before you go into the next stressful evaluative situation, for two minutes, try doing this, in the elevator, in a bathroom stall, at your desk behind closed doors. That's what you want to do. Configure your brain to cope the best in that situation. Get your testosterone up. Get your cortisol down. Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am. Leave that situation feeling like, I really feel like I got to say who I am and show who I am.
Първо, искам да ви помоля, да използвате пози на сила и искам да ви помоля, да споделите тази наука, защото тя е проста. Егото ми няма да се засегне. (Смях) Разказвайте я. Споделяйте я с хората, защото хората, които могат да я използват най-много са тези, които нямат ресурси и технология, нямат статут и нямат сила. Дайте им я, защото те ще могат да го правят насаме. Нужни са телата им, самота и две минути и това може значително да промени живота им. Благодаря! (Аплодисменти) (Аплодисменти)
So I want to ask you first, you know, both to try power posing, and also I want to ask you to share the science, because this is simple. I don't have ego involved in this. (Laughter) Give it away. Share it with people, because the people who can use it the most are the ones with no resources and no technology and no status and no power. Give it to them because they can do it in private. They need their bodies, privacy and two minutes, and it can significantly change the outcomes of their life. Thank you. (Applause)